企业营销策划课件.ppt
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营销策划创意PPT课件
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15
案例
1993年1月25日，《文汇报》头版没有一个字新闻，而是把
整个一版让与西泠电器公司做了一个别开生面的广告，整版的
大白版面上几个大字：“西泠冷气全面启动”。当上海市民手
拿这张报纸时，极其震惊！人们从没有见过哪家大报头版居然
没有一个字新闻，而是绝大部分的白纸上寥寥几个黑字广告！
接着人们纷纷打电话给《文汇报》质问为何今天没有新闻。得
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42
齐白石老人曾说过“学我者生，似我者 死”，不是生搬硬套地依样画葫芦，而要
立是ICQ，万科、招 商银行等都有自己的国外对标对象。
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43
比亚迪汽车完全走的是创造性模仿的路子，它 的主力车型F3，甚至被业内人士称为“比亚迪花 冠”。比亚迪会瞄准世界上先进的车型，不惜代 价பைடு நூலகம்开，加以测量、分解、检测，研究结构，试 验性能，没有专利的照着做，有专利的把它改一 改。王传福甚至说，“坦白讲，我们不会从头设
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21
第三阶段 (含3个步骤)：
第四阶段 (含4个步骤)：
9．整理创意方案；
10．预测结果； 11．选出创意方案； 12．准备创意提案； 13．提案； 14．付诸实行； 15．总结。
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22
(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为6 个步骤
1．界定问题 2．搜集资料 3．市场调查
将问题弄明白并界定清楚，使问题突出显露 于众
从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中 获取信息，形成创意的基础
明确目的、对象、方法、工作程序
4．资料整理
将资料分析、加工，转换为情报
5．产生创意 6．实施与检验
在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深 入思索，形成符合实际的创意
安踏的营销策划ppt课件
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
营销策划第四章STP战略精品PPT课件
第四章 STP营销战略
9
奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚 但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
25.10.2020
第四章 STP营销战略
10
第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念 经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
25.10.2020
第四章 STP营销战略
11
二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作 为自己的目标市场。
25.10.2020
第四章 STP营销战略
4
案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自 卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市 场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽 车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐 福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件 优点:成本低 缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
25.10.2020
第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源 大企业：无差异或差异性目标市场 小企业：集中性目标市场
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
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02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
企业微信营销ppt课件
技术领先，创新驱动
详细描述
华为中国在微信营销中重视技术创新和用户体验，通过微信公众号、企业微信等 渠道向用户推送最新的产品信息和科技动态。同时，华为还通过微信小程序等方 式提供便利的技术支持和售后服务，提升用户满意度和品牌形象。
失败案例一：宜家中国
总结词
定位模糊，互动不足
VS
详细描述
宜家中国在微信营销中存在定位模糊的问 题，未能准确把握目标用户的需求和喜好 。同时，宜家在微信平台上的互动性不足 ，未能充分利用微信的社交属性吸引用户 参与和分享。这导致宜家微信营销的效果 不佳，品牌知名度和用户忠诚度提升有限 。
公众号运营需要重视内容的质量和发布频率，同时需要进行用户互动和数据分析。
微信小程序
微信小程序是一种无需下载安装 即可使用的应用，用户可以通过 搜索或扫描二维码等方式打开使
用。
企业可以通过小程序展示产品、 提供服务、推广品牌等，同时可 以利用微信的社交属性进行用户
裂变和分享。
小程序的制作和维护需要一定的 技术和设计能力，企业可以根据 自身需求选择外包或自主开发。
运用数据分析工具对收集的数据进行分析，发现潜伏问题和机会点 。
优化调整
根据数据分析结果，优化营销策略和执行方案，提高营销效果和投 资回报率。
03
CHAPTER
微信营销工具
微信公众号
微信公众号是微信营销的主要平台之一，企业可以通过公众号发布信息、推广品牌 、销售产品等。
公众号有多种类型，包括订阅号和服务号，企业可以根据自身需求选择合适的类型 进行运营。
微信营销的发展历程
未来展望
随着微信平台的不断升级和扩大，微 信营销将更加智能化、精准化和多元 化，为企业提供更多营销机会和可能 性。
详细描述
华为中国在微信营销中重视技术创新和用户体验，通过微信公众号、企业微信等 渠道向用户推送最新的产品信息和科技动态。同时，华为还通过微信小程序等方 式提供便利的技术支持和售后服务，提升用户满意度和品牌形象。
失败案例一：宜家中国
总结词
定位模糊，互动不足
VS
详细描述
宜家中国在微信营销中存在定位模糊的问 题，未能准确把握目标用户的需求和喜好 。同时，宜家在微信平台上的互动性不足 ，未能充分利用微信的社交属性吸引用户 参与和分享。这导致宜家微信营销的效果 不佳，品牌知名度和用户忠诚度提升有限 。
公众号运营需要重视内容的质量和发布频率，同时需要进行用户互动和数据分析。
微信小程序
微信小程序是一种无需下载安装 即可使用的应用，用户可以通过 搜索或扫描二维码等方式打开使
用。
企业可以通过小程序展示产品、 提供服务、推广品牌等，同时可 以利用微信的社交属性进行用户
裂变和分享。
小程序的制作和维护需要一定的 技术和设计能力，企业可以根据 自身需求选择外包或自主开发。
运用数据分析工具对收集的数据进行分析，发现潜伏问题和机会点 。
优化调整
根据数据分析结果，优化营销策略和执行方案，提高营销效果和投 资回报率。
03
CHAPTER
微信营销工具
微信公众号
微信公众号是微信营销的主要平台之一，企业可以通过公众号发布信息、推广品牌 、销售产品等。
公众号有多种类型，包括订阅号和服务号，企业可以根据自身需求选择合适的类型 进行运营。
微信营销的发展历程
未来展望
随着微信平台的不断升级和扩大，微 信营销将更加智能化、精准化和多元 化，为企业提供更多营销机会和可能 性。
市场营销策划课件PPT-4营销策划的方法
PDCA又称“戴明环”是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。 P（Plan）-----计划，包话方针和目标确定以及活动计划的制订。 D（Do）-----执行，就是具体运作，实现计划中的内容。 C（Check）----检 查，就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果， 找出问题 。 A（Action）---行动（或处理），总结检查结果，对成功的的经验加以肯定，并予以标准化
10.影响力诱导法
影响力制造了一种让人进入某种入神状态的特殊情境，把经验当作影响力，达到其他心 理改变状态，建立潜在的反应，做也营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
11.假设前提法
假设前提是引导学习的顺序，顺序之一是指挑选出一些重要的过去经验 ，二是再去复习 及重新听取一些学习的新事物，三是要求你潜意识在未来适当的情况下运用新的知识。即如 何应用新知只的方法，编序时把这些步骤和要素包括进来，进行营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
8.诱导程式法
自我催眠，检视你所构筑的影像，当你完全彻底地建立一个现实情境时，这个现实情境也 将开始运作，严格精确地形成你想要的策划。
9.反向后设模式法
收集策划的资料，进行名词化，形成步骤词，选择因果模式或者连接，进行臆测， 按步骤完成策划。
一、营销策划的常用工具
企业市场营销策划的工具主要有以下几种：
2.7S模型
7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、结构、制度、 风格、员工、技能、共同价格观。其中战略、结构和制度被 认为是企业成功的“硬件”， 风格，员工、技能和共同价格观被认为是企业成工的”软件”。
10.影响力诱导法
影响力制造了一种让人进入某种入神状态的特殊情境，把经验当作影响力，达到其他心 理改变状态，建立潜在的反应，做也营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
11.假设前提法
假设前提是引导学习的顺序，顺序之一是指挑选出一些重要的过去经验 ，二是再去复习 及重新听取一些学习的新事物，三是要求你潜意识在未来适当的情况下运用新的知识。即如 何应用新知只的方法，编序时把这些步骤和要素包括进来，进行营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
8.诱导程式法
自我催眠，检视你所构筑的影像，当你完全彻底地建立一个现实情境时，这个现实情境也 将开始运作，严格精确地形成你想要的策划。
9.反向后设模式法
收集策划的资料，进行名词化，形成步骤词，选择因果模式或者连接，进行臆测， 按步骤完成策划。
一、营销策划的常用工具
企业市场营销策划的工具主要有以下几种：
2.7S模型
7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、结构、制度、 风格、员工、技能、共同价格观。其中战略、结构和制度被 认为是企业成功的“硬件”， 风格，员工、技能和共同价格观被认为是企业成工的”软件”。
营销策划汇报PPT课件
以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
营销策划沃尔沃汽车PPT课件
自主品牌将成为二三级市场的主流。销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩 张，而车市的暴涨更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在 了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正式队中国二级汽车市场潜力 的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地二级汽车市里，自主品牌汽车占据 了半壁江山。
还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有 关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都 予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和 油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一 阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源 汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发 展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新 还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。
测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采 用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时， 车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施， 避免因视觉盲点而引发意外。 城市安全系统 （City Safety）
城市安全避免碰撞技术是沃尔沃汽车世界首创的标准配置，可以保证更安 全的市区驾驶。当车速超过 30 km/h 时，这项基于激光的技术可以感应前方 6-8 米范围内的车辆是否处于静止还是以较慢的速度移动。如果城市安全系 统感应到即将发生碰撞，将预先施加制动，以实现比驾驶员更迅速的反应。 人车沟通系统 （PCC ）
4
市场状况分析
首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资 扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调 高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产 销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万 辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万 辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超 预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺 牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼 将重回大众视线。
还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有 关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都 予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和 油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一 阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源 汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发 展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新 还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。
测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采 用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时， 车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施， 避免因视觉盲点而引发意外。 城市安全系统 （City Safety）
城市安全避免碰撞技术是沃尔沃汽车世界首创的标准配置，可以保证更安 全的市区驾驶。当车速超过 30 km/h 时，这项基于激光的技术可以感应前方 6-8 米范围内的车辆是否处于静止还是以较慢的速度移动。如果城市安全系 统感应到即将发生碰撞，将预先施加制动，以实现比驾驶员更迅速的反应。 人车沟通系统 （PCC ）
4
市场状况分析
首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资 扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调 高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产 销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万 辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万 辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超 预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺 牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼 将重回大众视线。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
18
关于营销 的通用知 识和理念
策划 母环
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
19
企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、 企业管理策划的决策。
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
20
企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值
劣势—W WO战略 WT战略
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
16
企业营销策划
工具
2020/10/23
高
市 场
明星
增
长 率
现金牛
低
高
问题
瘦狗
低
市场占有率
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
17
企业营销策划
方法
营销策划 “母环”
2020/10/23
营商销务策策划划课教程程
·万钧作品
正 客户价值 的科学。
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
9
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变 ——生产重心要素的转变 ——商品开发方向的转变 ——分销渠道的转变 ——市场定价导向的转变 ——促销基点的转变 ——观念的转变
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
关于营销的通用知识和理念
营销是个人和集体通过创造、提供并同他 人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。
这就是，营销是以满足人类各种需要和 欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换 的活动总称。
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
8
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销不是以精明的方式去兜售 自己的产品，而是一门创造真
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
1、STP分析 2、“赋值”分析 3、WSOT分析 4、矩阵分析
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
SWOT 机会—O 威胁—T
优势—S SO战略 ST战略
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企业营销策划
解决方案
4PS
1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销
4CS
1. 顾客 2. 成本 3. 便利 4. 沟通
4RS
1. 关联 2. 反应 3. 关系 4. 回报
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企业营销策划
体验
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关于营销的通用知识和理念
1. 满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 核心产品、形式产品、附加产品 4. 产品线——长度、宽度、深度 5. 品牌——名称、符号、联想、故事
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急着用 看得中 信得过 买得起 用得上
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现代战略5. ···产创关业新系先产营见业销：···人服本务性营需销求 知识创新的革命
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企业营销策划
理念
关于营销的通用知识和理念
1. 整合营销传播 IMC 2. 数据库营销 3. 一对一营销 4. 体验式营销 5. ···关系营销 ···服务营销
追求进一步细化和完善各个决策点（母环 分解）。
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企业营销策划
定位
关于营销的通用知识和理念
1、产品/市场定位 2、价格定位 3、渠道定位 4、促销定位
5、品牌定位 6、CIS定位 7、广告定位 8、公关定位
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沟通： 视觉与口头识别： 产品呈现： 共同建立品牌： 空间环境： 电子媒体与网站： 人员：
广告/公关活动 VIS/口碑 设计与陈列，生动化 借势策划热点 终端环境营造产品体验中心 企业网站互动数码生活 沃尔玛的“八颗牙齿”
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企业营销策划
产品
关于营销的通用知识和理念
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企业营销策划
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点(定位)分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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7
企业营销策划
2020/10/23
商务策划教程
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1
企业营销策划
江西师大商学院 迟英庆
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对于职业经理人或职业策划人 策划始于目标，而非灵感 策划是过程，而非激情 现代企业家必须善于策划
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3
企业营销策划
课程目的
营销——策划人与经营者
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企业营销策划
目标
关于营销的通用知识和理念
1. 满足潜在消费者需求 2. 创造消费者需求
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企业营销策划
思维
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关于营销的通用知识和理念
调查
营销者
环境 相互影响
STP “赋值 ”
市场
4P´S
顾客 竞争者
管理
调整
反馈
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沟通最广泛的平台
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企业营销策划
课程目的
认识和掌握市场及企业界通用的 营销策划理念和分析方法；同时 学习如何动手撰写营销策划书。
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企业营销策划
主要内容
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点（定位）分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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企业营销策划
战略类型
特征
观念
市场环境
在即定产业 生产、产品、 蒸汽机、大机器
古典战略 和市场中争
生产第一、二次
理
1. 整合夺营的销战传略播 IM推C销
革命
念
2. 数即据库定营产销业 选 新古典战3略. 一择对一优营势销产 业
4. 体的验战式略营销
顾客需求 社会需求
电子化、数字化 的三、四次革命
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企业营销策划
品牌
Existing
Product Category
Existing
New
Line Extension
Brand Extension
Brand Name
New Multibrands
New Brands
关于营销 的通用知 识和理念
策划 母环
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企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、 企业管理策划的决策。
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企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值
劣势—W WO战略 WT战略
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企业营销策划
工具
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高
市 场
明星
增
长 率
现金牛
低
高
问题
瘦狗
低
市场占有率
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企业营销策划
方法
营销策划 “母环”
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营商销务策策划划课教程程
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正 客户价值 的科学。
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企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变 ——生产重心要素的转变 ——商品开发方向的转变 ——分销渠道的转变 ——市场定价导向的转变 ——促销基点的转变 ——观念的转变
2020/10/23
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关于营销的通用知识和理念
营销是个人和集体通过创造、提供并同他 人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。
这就是，营销是以满足人类各种需要和 欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换 的活动总称。
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企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销不是以精明的方式去兜售 自己的产品，而是一门创造真
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
1、STP分析 2、“赋值”分析 3、WSOT分析 4、矩阵分析
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
SWOT 机会—O 威胁—T
优势—S SO战略 ST战略
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企业营销策划
解决方案
4PS
1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销
4CS
1. 顾客 2. 成本 3. 便利 4. 沟通
4RS
1. 关联 2. 反应 3. 关系 4. 回报
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体验
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关于营销的通用知识和理念
1. 满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 核心产品、形式产品、附加产品 4. 产品线——长度、宽度、深度 5. 品牌——名称、符号、联想、故事
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急着用 看得中 信得过 买得起 用得上
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现代战略5. ···产创关业新系先产营见业销：···人服本务性营需销求 知识创新的革命
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理念
关于营销的通用知识和理念
1. 整合营销传播 IMC 2. 数据库营销 3. 一对一营销 4. 体验式营销 5. ···关系营销 ···服务营销
追求进一步细化和完善各个决策点（母环 分解）。
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企业营销策划
定位
关于营销的通用知识和理念
1、产品/市场定位 2、价格定位 3、渠道定位 4、促销定位
5、品牌定位 6、CIS定位 7、广告定位 8、公关定位
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沟通： 视觉与口头识别： 产品呈现： 共同建立品牌： 空间环境： 电子媒体与网站： 人员：
广告/公关活动 VIS/口碑 设计与陈列，生动化 借势策划热点 终端环境营造产品体验中心 企业网站互动数码生活 沃尔玛的“八颗牙齿”
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产品
关于营销的通用知识和理念
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企业营销策划
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点(定位)分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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企业营销策划
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商务策划教程
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江西师大商学院 迟英庆
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对于职业经理人或职业策划人 策划始于目标，而非灵感 策划是过程，而非激情 现代企业家必须善于策划
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企业营销策划
课程目的
营销——策划人与经营者
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企业营销策划
目标
关于营销的通用知识和理念
1. 满足潜在消费者需求 2. 创造消费者需求
2020/10/23
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企业营销策划
思维
2020/10/23
关于营销的通用知识和理念
调查
营销者
环境 相互影响
STP “赋值 ”
市场
4P´S
顾客 竞争者
管理
调整
反馈
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沟通最广泛的平台
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企业营销策划
课程目的
认识和掌握市场及企业界通用的 营销策划理念和分析方法；同时 学习如何动手撰写营销策划书。
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企业营销策划
主要内容
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点（定位）分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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企业营销策划
战略类型
特征
观念
市场环境
在即定产业 生产、产品、 蒸汽机、大机器
古典战略 和市场中争
生产第一、二次
理
1. 整合夺营的销战传略播 IM推C销
革命
念
2. 数即据库定营产销业 选 新古典战3略. 一择对一优营势销产 业
4. 体的验战式略营销
顾客需求 社会需求
电子化、数字化 的三、四次革命
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品牌
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