华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
雪花品牌核心定位是围绕着年轻的，现代的，积极地， 有活力的，成长的消费群体。这部分人群是25到35岁
之间，是啤酒消费的最大空间。所有的广告、包装、 活动都围绕着这个核心来做。
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步骤
一、确立雪花产品的特色——泡沫洁白如雪，口味持久醇香， 清新淡爽的口感，年轻活力、积极现代的品牌个性\青年人最为 喜爱
二、树立市场形象——雪花啤酒从2费者更加喜欢雪花 啤酒。
三、巩固市场形象——在建立市场形象后，雪花还不断向顾客 提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩 固市场形象，维持和强化消费者对雪花啤酒的认识与了解。消 费群之间的精神认同也是雪花啤酒受欢迎的主要原因，同时也 需要产品和利益点的支持。在快速变革的中国社会以及啤酒行 业中，雪花勇为先锋，推波助澜，倡导革新与改变。积极进取， 坚持不懈地成长和发展，并以此作为品牌所倡导的责任感和价 值观。这是雪花啤酒这样的大企业所必须要承担的社会责任。
市场定位
华润雪花啤酒，市场定位非常清晰，不管哪一类人群 都非常喜欢雪花啤酒做展现出来的文化与内涵，这是 雪花成就如今地位的原因之一。具体来看，雪花啤酒 的主要消费群是25到35岁的“成长一代”。这是雪花 所要展现出来的一面，清爽的感觉带给人新鲜的感受。 而雪花啤酒的诉求对象是比较正面的，就像我们都知 道的那样，啤酒是其生活的一部分。
25毕业论文设计(工商管理)雪花啤酒营销案例分析与启示
毕 业 论 文雪花啤酒营销案例分析与启示学生姓名 商静 学号 200803505209 指导教师刘文静 系 、中心管理系专 业市场营销 年级 2008级论文答辩日期 2012 年 6 月 3 日青 岛 工 学 院分类号 密级—UDC雪花啤酒营销案例分析与启示完成日期：指导教师签字：答辩小组成员签字：青岛工学院毕业论文开题报告题目雪花啤酒营销案例分析与启示系、中心管理系专业年级市场营销2008级姓名商静学号 200803505209 指导教师刘文静教务处制表2012年3月1日2、审核小组意见由开题领导小组填写。
雪花啤酒营销案例分析与启示摘要随着国内商品市场的发展以及消费者收入的提高，各行业产品品牌越来越多，而消费者的忠诚度却越来越低，传统营销方式已经不足以满足企业营销策划的需求，如何运用新生的营销手段吸引消费者持续的注意力成为企业的营销策划必须面对的挑战。
在此背景下，华润雪花啤酒精心策划并组织了一系列声势浩大的“雪花啤酒，勇闯天涯”活动，通过基于主题的大型户外运动，成功的实现了品牌的推广，提高了品牌的知名度，并且结合网络营销、公益营销、奥运营销、故事营销等有效的营销手段，形成了独特的企业品牌文化，得到了社会的高度认可，提高了目标消费者的忠诚度。
本文希望在前人研究的基础上进行系统地分析研究，并以此得到相应的启示，对国内企业品牌的推广以及网络的运用起到借鉴的作用。
关键词：雪花啤酒；勇闯天涯；营销案例；案例分析The Marketing Case Analysis and Enlightenment of Snow BeerAbstractWith the development of domestic commodity market and the increase of consumer's income, the number of various products in all industries is witnessing a rapid growth, whereas, the loyalty of consumers is seeing a gradual decline. Traditional marketing way cannot meet the needs of enterprises' marketing planning, therefore, how to use the new marketing methods to continuously appeal consumer’s attention is becoming the challenge that enterprises must face in their marketing planning.In this context, a series of high-power "Snow Beer Globe Trekker", activities are elaborately planned and organized by Snow Beer. Through the large-scale outdoor activities based on the subject, Snow Beer successfully achieved brand promotion and improved the brand's popularity. Together with the effective marketing methods such as Network Marketing, Public Welfare Marketing, The Olympic Marketing, Story Marketing, it formed its exceptional enterprise brand culture, gained a high social recognition, and promoted the basis of previous reference to the promotion of brand in the domestic enterprises and the use of the network.Key words：Snow Beer；Globe Trekker ；Marketing Case；Case Study目录1雪花啤酒公司及产品简介1.1华润雪花啤酒有限公司简介 (1)1.2雪花啤酒产品简介 (1)1.2.1主要产品 (1)1.2.2目标市场细分及销售渠道 (1)1.3雪花啤酒的市场表现 (2)1.3.1行业现状 (2)1.3.2雪花啤酒的市场地位 (2)2雪花啤酒“勇闯天涯”活动案例介绍2.1活动创意来源 (3)2.2活动开展目的 (3)2.3活动的历程及内容 (3)2.3.1 2005年“雅鲁藏布江漂流” (3)2.3.2 2006年“长江探源” (4)2.3.3 2007年“远征国境线” (4)2.3.4 2008年“极地探索” (4)2.3.5 2009年“挑战乔戈里峰” (4)2.3.6 2010年“共攀长征之巅” (4)2.3.7 2011年“穿越可可西里” (5)2.4活动的效果及反响 (5)3雪花啤酒“勇闯天涯”活动案例解析3.1主题新颖，目的明确 (5)3.2活动持久，声势浩大，影响深远 (6)3.3活动中多种营销手段的综合运用 (6)3.3.1活动营销，另辟蹊径 (6)3.3.2网络营销，精准创新 (6)3.3.3公益营销，深入人心 (7)3.3.4奥运营销，紧抓契机 (8)3.3.5故事营销，意义深远 (8)3.4借力网络，开辟新战场 (9)3.4.1啤酒行业网络运用情况 (9)3.4.2雪花啤酒借助网络，转移战场 (9)4雪花啤酒“勇闯天涯”活动给我们的启示4.1新形势下，营销方式应当多元化 (9)4.2新媒体下，网络整合营销必将成为趋势 (10)参考文献 (11)致谢 (12)1雪花啤酒公司及产品简介雪花啤酒是属于华润雪花啤酒（中国）有限公司旗下的一个品牌，华润雪花啤酒进入市场以来凭借其差异化的市场细分及销售渠道的正确选择，在短短几年里就在垄断性的啤酒行业占据了一席之位。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例
自成立以来，雪花啤酒一直致力于提供高品质的啤酒产品。通过不断的技术创 新和市场拓展，雪花啤酒逐渐发展壮大，成为中国乃至全球啤酒行业的知名品 牌。
品牌定位与核心价值
品牌定位
雪花啤酒的品牌定位是高品质、时尚、年轻。它瞄准了年轻 消费者群体，以高品质的产品和时尚的品牌形象吸引消费者 。
核心价值
雪花啤酒的核心价值在于其独特的产品品质和口感。它采用 优质的原料和先进的酿造工艺，确保每一瓶啤酒都达到最高 的品质标准。同时，雪花啤酒还倡导一种年轻、活力、时尚 的生活态度，与年轻消费者产生共鸣。
以上是对雪花啤酒品牌发展史的概述。在接下来的部分，我们将深入探 讨雪花啤酒的典型营销案例，以展示其在市场营销方面的策略和智慧。
02
雪花啤酒的典型营销策略
营销策略一：产品创新
新品研发
雪花啤酒不断推出新品，满足消 费者多样化的口味需求，如推出 不同酒精度、不同风味的啤酒等 。
包装设计
在包装设计上寻求突破，提高产 品的辨识度和吸引力，例如采用 独特的瓶身设计、创意的包装图 案等。
创新产品
推出新款口味独特、包装新颖的 雪花啤酒产品，以满足消费者日
益多样化的需求。
推广策略
通过线上线下多渠道进行宣传推 广，包括电视广告、社交媒体推 广、线下品鉴会等。同时，与意 见领袖、网红等合作，进行口碑
传播。
营销效果
新产品推广获得了广泛关注和好 评，成功吸引了新消费者群体，
提升了雪花啤酒的市场份额。
营销策略二：体育赛事赞助
大型体育赛事赞助
雪花啤酒积极赞助国内外大型体育赛 事，如世界杯足球赛、奥运会等，提 高品牌知名度和影响力。
草根体育活动支持
除了大型赛事，雪花啤酒也关注草根 体育活动，赞助各类民间体育赛事， 与消费者建立更紧密的联系。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
雪花啤酒广告策划案与雪花啤酒销售工作总结汇编
雪花啤酒广告策划案与雪花啤酒销售工作总结汇编雪花啤酒广告策划案前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20**年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20**年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。
我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。
全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一、市场分析（1）营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20**年将超过1800亿.有潜力至20**年人均啤酒将达至26%到20**年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
案例库雪花啤酒上市策划案
不为别的就只为干的好！——华润雪花干啤上市新鲜实录我们生活在一个充分符号化的年代：手机＝人际关系、巧克力＝爱情、钻石＝诺言、汽车＝身份地位、信用卡＝生活品质……啤酒等于什么？啤酒成为沟通交流的一种载体，消费者更注重于啤酒带来精神层面的感受。
消费者饮用啤酒往往是与聚会、交往、应酬联系一起。
绝大部分都是在聚会时饮用啤酒，“朋友聚会/聚餐”，啤酒的角色往往是提高气氛的“助推器”。
2008年，华润雪花啤酒（中国）有限公司创新营销手法，给啤酒市场注入了一轮新的活力，一个强有力的声音传达给消费者，坚信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。
让我们一同畅享雪花干啤上市的新鲜麦香吧！……一、市场纷繁复杂，干啤有如雾里看花。
2008年的啤酒市场可谓群雄争斗，硝烟四起。
啤酒本身已经不能满足于最基本的需求，而是上升到情感的宣泄，个人口味的选择，而且市场上出现了鱼龙繁杂的品类，爽啤、超爽啤、纯生啤。
消费者已然眼花缭乱。
那么这个市场就急需要去规范，有待更加健全系统的营销策略和有效方法来找对啤酒市场的人群，说正确的话，达到情感的认同从而提升啤酒销量。
中国可以说是啤酒消费市场最大的一块蛋糕，而在华南市场，更是啤酒消费市场的风水宝地。
华润集团华南市场部的赵总找到我们，在2008年，华润雪花为回报广大消费者及社会各界对雪花啤酒的支持，即新推出一个品类，那就是雪花干啤，雪花干啤的诞生是中国啤酒行业全新技术的体现。
它采用的是目前世界最新的第三代酿造工艺——低压动态煮沸、二氧化碳洗涤及瞬间杀菌技术。
雪花干啤使用特殊酵母使声誉酵母继续发酵，发酵度高达７３％，比普通啤酒高５％—８％，将含有不发酵的糖降低。
华润雪花啤酒（中国）有限公司作为全国最大的啤酒公司，已连续两年实现总销量全国第一，那么，在2008年，他该如何突破市场目前面临的困境？1）、市场对干啤的认知度不高；虽然干啤在市场上市场出现了多年，但消费者对干啤的认知度不同，不知道干啤为何物，有什么不同，需要引导消费。
华润啤酒- 商业案例
这堂课讲的是2000年初发生在天港华润啤酒公司的故事。
1999年，在天港市经营6年的一家澳大利亚啤酒公司因连年亏损，把他们这个啤酒厂卖给了华润啤酒公司。
作为华创的总经理，我主持了这个收购，并出任收购后改名为天港华润啤酒公司的第一任董事长。
华润为什么要收购这间亏损的啤酒公司？除了华润啤酒要做中国老大之外，更关键的是我们认为华润在管理中国啤酒生意上比澳大利亚人强，我们能够使这间工厂赚钱。
1993年，澳大利亚啤酒公司收购了这间前身为国营企业的啤酒厂后，立即从澳大利亚总部派来六名澳大利亚管理人员，接管了这间工厂除了工会主席之外的所有高层职位。
可六人中，只有总经理是一名能讲中国话的澳大利亚籍新加坡人，其他均是碧眼黄发讲英文的。
结果，这群从规则，法律和习惯与中国完全不同的商业环境中来的外国人，一下子陷入了“人民战争的汪洋大海”：在澳大利亚人管理下，这间啤酒厂花巨资建了个远远超过中国同行平均水平的豪华污水处理站；在公司连年亏损时，仍年年给工人长工资；为了与啤酒厂附近农民搞好关系，澳洲人不仅把啤酒厂酒糟独家便宜的卖给他们，而且还按日工资从他们中间常年请60人干本应记件的工作。
但这个作为天港市的唯一一间啤酒厂，在澳大利亚人管理的6年里，最高时期的市场占有率还不到20%。
然而，这六个名中国员工的工资和奖金。
在看不到出路的情况下，澳大利亚人做了生意人最明智的选择—少亏即多赚，他们撤出了天港，不玩了。
华润大连渤海啤酒厂是个同天港啤酒厂差不多规模的工厂，在面对同一城市的大连啤酒厂的强大竞争下，在比天港小一半的市场里，华润大连渤海却能赚4千万元。
在收购的调查过程中，我们发现天港啤酒厂的主要问题是“水土不服”和“洋大锅饭”。
因此我们决定，华润接手后必须对它进行大力整顿。
收购快完成了，派谁去接手天港啤酒厂？这是我很头疼的事。
因为华润啤酒高速扩张，从1993年创建，到1999年已连续收购7间啤酒厂。
收购一个，就要改造一个；因为，前身都是国营企业，只收不改，无疑是肉包子打狗。
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雪花品牌核心定位是围绕着年轻的，现代的，积极地，
有活力的，成长的消费群体。这部分人群是25到35岁 之间，是啤酒消费的最大空间。所有的广告、包装、 活动都围绕着这个核心来做。
谢谢观赏
பைடு நூலகம் 步骤
一、确立雪花产品的特色——泡沫洁白如雪，口味持久醇香， 清新淡爽的口感，年轻活力、积极现代的品牌个性\青年人最为 喜爱 二、树立市场形象——雪花啤酒从2005年其就举办了摄影大赛 以及勇闯天涯等活动，这样的产品形象让消费者更加喜欢雪花 啤酒。 三、巩固市场形象——在建立市场形象后，雪花还不断向顾客 提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩 固市场形象，维持和强化消费者对雪花啤酒的认识与了解。消 费群之间的精神认同也是雪花啤酒受欢迎的主要原因，同时也 需要产品和利益点的支持。在快速变革的中国社会以及啤酒行 业中，雪花勇为先锋，推波助澜，倡导革新与改变。积极进取， 坚持不懈地成长和发展，并以此作为品牌所倡导的责任感和价 值观。这是雪花啤酒这样的大企业所必须要承担的社会责任。
市场定位
华润雪花啤酒，市场定位非常清晰，不管哪一类人群
都非常喜欢雪花啤酒做展现出来的文化与内涵，这是 雪花成就如今地位的原因之一。具体来看，雪花啤酒 的主要消费群是25到35岁的“成长一代”。这是雪花 所要展现出来的一面，清爽的感觉带给人新鲜的感受。 而雪花啤酒的诉求对象是比较正面的，就像我们都知 道的那样，啤酒是其生活的一部分。