电子商务数据分析 第12章

12.3.1 流量整体结构
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在生意参谋中单击 “流量”功能版块，单 击左侧导航栏中的“店 铺来源”功能选项，将 日期设置为“30天”， 将流量入口设置为“无 线端” 。
12.3.1 流量整体结构
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将生意参谋中的流量来 源渠道、对应访客数和下单 消费者数采集到Excel中。
12.3.1 流量整体结构
12.1.2 行业趋势分析
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选择了棉衣/棉服类目后，小芸决定进一步分析这个类目的整个趋势，于是她在生意参谋中 将棉衣/棉服类目最近12个月的10种关键行情指标采集到Excel中，并加以整理。
12.1.2 行业趋势分析
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以这些数据为来源创建 数据透视表，分别将“月份” 字段和“访客数”字段添加 到行标签和数值标签中，此 时将显示该行业最近12个月 的访客数数据。
第12章
综合案例—— 女装店铺数据化运营分析
电子商务数据分析
目录
CONTENTS
12.1 选品——店铺主营商品选择分析 12.2 定价——以成本和价格带为参考 12.3 引流——店铺流量分析 12.4 优化——运营数据分析 12.5 核算——店铺利润分析
12.1.1 行业大盘分析
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登录到商家中心后，在左侧导航栏中的“数据中心”功能中选择“生意参谋”选项，进入到生 意参谋页面，单击上方的“市场”功能，然后选择左侧的“市场大盘”功能选项。选择“女装/女士 精品”市场，将右侧的统计时间设置为“月”，表示查看最近一个月的数据，此时即可查看女装类 目下各子类目的市场大盘数据。
目录
CONTENTS
12.1 选品——店铺主营商品选择分析 12.2 定价——以成本和价格带为参考 12.3 引流——店铺流量分析 12.4 优化——运营数据分析 12.5 核算——店铺利润分析
12.4.1 店铺运营诊断
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进入生意参谋页面的“首页”功能版块中，将“运营视窗”区域的数据以“周”为单位显 示，此时将显示店铺最近一周各项指标的数据以及趋势图。
12.2 定价——以成本和价格带为参考
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为了了解女装棉衣棉服类目的价格带热度情况，小芸登录淘宝网，搜索“棉衣棉服女”后， 发现有40%的消费者青睐于135元~255元价格区间的商品；有29%的消费者青睐于255元 ~390元价格区间的商品；有23%的消费者青睐于72元~135元价格区间的商品。
12.2 定价——以成本和价格带为参考
12.1.1 行业大盘分析
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单击上图中的“毛 呢外套”子类目名称， 在打开的新页面中即可 显示该类目的市场数据 页面，将统计时间设置 为“月”，此时可以查 看毛呢外套子类目的10 种关键指标。
12.1.1 行业大盘分析
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12.1.1 行业大盘分析
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在女装市场大盘页面 中单击“棉衣/棉服”子 类目名称，可进入该类目 的市场数据页面。
12.4.2 搜索流量优化
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切换到生意参谋“市 场”功能下的“搜索排行” 功能，选择女装类目下的 “棉衣/棉服”子类目， 并设置为最近30天，此时 可以看到最热门的搜索词 排行。
12.4.2 搜索流量优化
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依次查看长尾词、 核心词、修饰词等排 行情况，将相关词语 统计下来，便于筛选 与组合。
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按相同方法将生意参谋中自主访问流量和付费流量下的细分流量渠道和对应的访客数、下 单消费者数采集到Excel中加以整理。以对应的流量来源和访客数分别创建自主访问柱形图和付 费流量柱形图，适当对图表进行美化
12.3.3 流量转化
23ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
接下来分析流量转化的情 况，用下单消费者数除以访 客数得到下单转化的数据， 然后以流量来源和下单转化 为数据源建立柱形图并加以 美化。
12.3.2 流量细分
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为进一步分析各渠 道流量的构成，需要在 生意参谋中展开对应流 量的内容，显示该渠道 流量的细分数据。
12.3.2 流量细分
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将淘内免费流量下的流量来源、访客数和下单消费者数采集到Excel中并进行整理，然后以 流量来源和访客数为数据源创建条形图，对图表进行适当美化。
12.3.2 流量细分
12.4.2 搜索流量优化
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利用搜集到的热门 关键词，结合店铺商品 的真实属性，设计并组 合一个词语，并在“搜 索分析”功能版块中输 入，这里输入“面包服 女”，将时间段设置为 最近30天，依次选中下 方对应数据单选项，查 看该词语的情况。
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以流量来源、访客数和下单消费者数为数据源创建柱形图，为图表应用“样式48”的图表 样式，删除图表标题，将绘图区的背景填充设置为“无填充颜色”，加粗显示字体，然后在数 据系列外侧显示数据标签，并适当调整图表大小。
12.3.1 流量整体结构
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重新以流量来源和 访客数为数据源，创建 饼图，并按相似的操作 进行美化。注意在添加 数据标签后，将标签格 式的显示内容设置为 “系列名称、百分比、 引导线” 。
12.1.2 行业趋势分析
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继续将“客群指数” 字段删除，重新将“交 易指数”字段添加到数 据透视表的数值标签中， 然后将图表类型修改为 折线图，并显示数据标 签。
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CONTENTS
12.1 选品——店铺主营商品选择分析 12.2 定价——以成本和价格带为参考 12.3 引流——店铺流量分析 12.4 优化——运营数据分析 12.5 核算——店铺利润分析
12.1.2 行业趋势分析
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为了更直观地对比分析各 月访客数的情况，可在数据 透视表的基础上创建数据透 视图，并适当进行美化，提 高可读性和美观性。
12.1.2 行业趋势分析
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访客数多代表需求 量大，在需求量大的前 提下，进一步查看并分 析转化情况，此时可以 将“访客数”字段从 “数据透视表字段列表” 的数值标签中删除，重 新添加“客群指数”字 段，此时显示的便是客 群指数趋势对比图。
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在Excel中汇总所有发布价和销售价，用销售价除以定价得到折扣率，计算折扣率=13 432÷24 879≈0.54，如图12-11所示。接着用前面确定的销售价除以折扣率，即299÷0.54=554 元。最终确定该主推商品的定价为554元，真售价为299元。
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CONTENTS
12.1 选品——店铺主营商品选择分析 12.2 定价——以成本和价格带为参考 12.3 引流——店铺流量分析 12.4 优化——运营数据分析 12.5 核算——店铺利润分析