兰蔻PPT
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兰蔻市场营销策划ppt
04
目标四
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市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 ห้องสมุดไป่ตู้州 成都
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BUSINESS 市场营销计划
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YOURE NAME
CONTENTS
目 录
03
01
市场现状及SWOT分析
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任务分解
协议大客户
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团购客户
其他
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03
营销执行策略
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消费者行为分析
02
营销目标及任务分解
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兰蔻—百度成就品牌
兰蔻之父Armand Petitjean是一个非常热爱玫瑰 兰蔻之父Armand Petitjean是一个非常热爱玫瑰 的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中 的人，在他的巴黎近郊的庄园Ville d'Avray中， 种满了各式各样的玫瑰。 种满了各式各样的玫瑰。所以他理所当然选择玫 瑰作为兰蔻的标志。传统，美丽， 瑰作为兰蔻的标志。传统，美丽，高贵典雅的兰 蔻玫瑰标志， 蔻玫瑰标志，是擅长绘画植物和庄园的著名画家 Redouté(1759 1840)的杰作 (1759的杰作。 Redout (1759-1840)的杰作。 兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！ 兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！这种由 Delbard在1973年培育的玫瑰今天仍然可以在 Delbard在1973年培育的玫瑰今天仍然可以在 Delbard的玫瑰目录中找到 的玫瑰目录中找到。 Delbard的玫瑰目录中找到。这是一种精美的 淡 紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。 紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣 大小在35 40毫米之间 粗壮并放射出光芒。 毫米之间， 大小在35 – 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。 根据Delbard的描述， Delbard的描述 根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在 普通环境下生长的玫瑰， 普通环境下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切 优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“ 优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植株是一种以其顽强的生命力而闻 Tree 的玫瑰植株是一种以其顽强的生命力而闻 名的绛红色玫瑰。 名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫 红色的玫瑰， 红色的玫瑰，这就是现在把那些稀有的有着极强 之为兰蔻玫瑰的原因。 生命力的玫瑰称 之为兰蔻玫瑰的原因。
十大彩妆品牌排 PPT课件
十大彩妆品牌排行榜
十大彩妆品牌
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. M.A.C 欧莱雅L'OREAL 美宝莲 迪奥Dior VOV 卡姿兰Carslan 真皙ZA 雅芳AVOV 兰蔻lancome 羽西Yuesai
M.A.C
• M.A.C..是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由 兰黛夫人自创的品牌。这是因为，M.A.C..的耀眼 光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生 辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下， M.A.C..的优异特质才得以被发掘、散播，从北美 地区远扬至欧亚各国。 • M.A.C..是make-up art cosmet ICS(彩妆艺术化 妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师 frank toskan，以及经营连锁美发沙龙的frank angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多 伦多共同创办了M.A.C..。
真皙ZA
• 上海卓多姿中信化妆品出品、日本资 生堂品牌
雅芳AVOV
• • 世界十大化妆品、国家免检产品 始终引领世界最新潮流的国际美容巨子， 全美500家最有实力的企业之一，一家属于 女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成 功，就是雅芳的进步和成功。1886年， “雅芳之父”大卫· 麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受 到启发.
欧莱雅L'OREAL
• 中国驰名商标、国家免检产品、十佳 爽肤水品牌 • 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产 厂商,创立于1907年。现在的各类化妆品畅 销全世界,广受欢迎。除化妆品以外,该集团 还经营高档的消费品,并从事制药和皮肤病 研究。
美宝莲
• 牌 • 1913年创建于美国纽约、1996年加盟欧莱雅集团， 美宝莲这个传奇品牌、大都市时尚文化的最佳诠释者， 逐渐发展成世界彩妆市场的领头羊，以其专业的科研 队伍、强大的销售网络，缔造了全球彩妆王国众多的 第一。 • 1995年美宝莲进入中国，它以适合东方人特点的 优质产品、合理的价格、遍布中国400多个城市的 5000多个销售网点以及专业美容顾问周到的服务，在 短时间内赢得了消费者的欢迎，成为中国大众化妆品 市场上最知名、最畅销的彩妆品牌之一。 美国品牌、法国欧莱雅集团旗下品牌、十佳彩妆品
十大彩妆品牌
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. M.A.C 欧莱雅L'OREAL 美宝莲 迪奥Dior VOV 卡姿兰Carslan 真皙ZA 雅芳AVOV 兰蔻lancome 羽西Yuesai
M.A.C
• M.A.C..是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由 兰黛夫人自创的品牌。这是因为，M.A.C..的耀眼 光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生 辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下， M.A.C..的优异特质才得以被发掘、散播，从北美 地区远扬至欧亚各国。 • M.A.C..是make-up art cosmet ICS(彩妆艺术化 妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师 frank toskan，以及经营连锁美发沙龙的frank angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多 伦多共同创办了M.A.C..。
真皙ZA
• 上海卓多姿中信化妆品出品、日本资 生堂品牌
雅芳AVOV
• • 世界十大化妆品、国家免检产品 始终引领世界最新潮流的国际美容巨子， 全美500家最有实力的企业之一，一家属于 女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成 功，就是雅芳的进步和成功。1886年， “雅芳之父”大卫· 麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受 到启发.
欧莱雅L'OREAL
• 中国驰名商标、国家免检产品、十佳 爽肤水品牌 • 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产 厂商,创立于1907年。现在的各类化妆品畅 销全世界,广受欢迎。除化妆品以外,该集团 还经营高档的消费品,并从事制药和皮肤病 研究。
美宝莲
• 牌 • 1913年创建于美国纽约、1996年加盟欧莱雅集团， 美宝莲这个传奇品牌、大都市时尚文化的最佳诠释者， 逐渐发展成世界彩妆市场的领头羊，以其专业的科研 队伍、强大的销售网络，缔造了全球彩妆王国众多的 第一。 • 1995年美宝莲进入中国，它以适合东方人特点的 优质产品、合理的价格、遍布中国400多个城市的 5000多个销售网点以及专业美容顾问周到的服务，在 短时间内赢得了消费者的欢迎，成为中国大众化妆品 市场上最知名、最畅销的彩妆品牌之一。 美国品牌、法国欧莱雅集团旗下品牌、十佳彩妆品
兰蔻企业文化分析PPT
企业理念
• 兰蔻总是象征浪漫经典的那一支唯美玫瑰 。
• 对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可 能的美丽新世界。
企业特点
• 细腻、优雅、美丽、高贵
企业精神
• 不断革新
革新是一种需要进行不断创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优 良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。
根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在普通 环境下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切优点。兰蔻 玫瑰的父本， 一种昵称为“the Oak Tree”的玫瑰植株是 一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。它的母本 是一种近乎紫红色的玫瑰，这就是把那些稀有的有着极 强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。
• “兰蔻“所代表的欧化的美是最易被中国女性接受 的，因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，又有 还是真正的现实存在！这种由Delbard在 1972年培育的玫瑰今天仍然可以在Delbard的玫瑰目录中 找到。这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形 状的花蕾。其花瓣大小在35 - 40毫米之间，粗壮并放射 出光芒。
• 近距离接触法兰西之美
兰蔻将自信、迷人、富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为女 性传递来自法兰西的优雅简练的生活方式和艺术品味。
个人关于兰 蔻企业文化 的总结：
• 兰蔻可以说是女性对自身完美的不懈 追求成就了阿曼达·珀蒂（Armand Petitjean）关于其产品的伟大梦想。 为了这些精致女性，他创造了兰蔻； 为了她们，他选择了玫瑰，将最好的 科学家汇聚在自己的周围，在自我的 激情王国开始了前所未有征程。兰蔻 是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西 与生俱来的美丽和优雅，为世界各地 的人们所熟悉和喜爱。它最早以香水 起家，但发展至今，已成为引导潮流 的全方位化妆品牌。六十年美的历史 ，始终保持着的高贵却不高调的态度 ，给了倾心于它的所有女性最温柔的 保护和最平实的体贴。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
THANKS
谢谢您的观看
3
社区文化
重视弹幕互动和文化认同，用户之间互相影响 和推动内容的发展。
抖音平台特点与玩法
平台用户
以80后和90后为主，具有较强的社交需求和娱 乐需求。
内容特点
以短视频、音乐、舞蹈、搞笑、美食等轻松愉悦 的内容为主，注重创意和新颖性。
算法推荐
采用智能推荐算法，根据用户的兴趣和行为习惯 ，推送相关内容，提高用户粘性。
03
兰蔻极光水在这些平台上的运营策略
兰蔻极光水在这些平台的定位及目标用户
定位
兰蔻极光水在B站和抖音上的定位略有不同。在B站，极光水主要面向注重护肤的 年轻人群，强调其高效保湿、抗氧化的功效；而在抖音，极光水则主要面向有一 定消费能力的中年人群，强调其紧致肌肤、焕发光泽的效果。
目标用户
两个平台的目标用户也有所不同。B站的目标用户主要是90后和00后等年轻人群 ，他们注重生活质量，对护肤有着较高的要求；而抖音的目标用户则主要是80后 和90初的人群，他们有一定的经济实力，注重外在形象的打造。
案例二：xx案例
营销策略
与xx合作，推出xx案例专属礼盒 ，通过抖音平台进行推广和销售 。
社交媒体推广
xx在抖音上发布xx案例的使用效 果和使用技巧，并邀请其他网红 进行转发和推荐，增加xx案例的 曝光度和用户粘性。
线下活动
举办xx案例体验活动，邀请用户 到指定地点进行体验，并邀请xx 进行现场直播，增加xx案例的知 名度和销量。同时，推出xx专属 折扣和赠品活动，吸引用户购买 。
展望未来
1
兰蔻极光水可以继续深化与B站和抖音的合作， 推出更多创新性的营销活动，以进一步扩大品 牌影响力和市场份额。
口红介绍ppt课件
文化象征
口红在不同的文化中有着不同的象征意义，例如在中国传 统文化中，红色口红代表着吉祥、好运和幸福。
心理影响
口红还能够影响人的心理状态，例如粉色口红能够给人带 来温柔、甜美的感觉，而暗色口红则能够给人带来自信、 果敢的感觉。
口红在影视作品中的表现与影响
影视作品中的口红
在影视作品中，口红常常被用作重要的道具和服装搭配元素，它 能够突出角色的性格特点和情感状态，增强视觉效果。
引领潮流
口红的流行趋势不断变化，从颜色、质地、品牌到包装等方面， 都引领着时尚潮流的发展。
展现个性
口红的选择能够展现出个人的性格、品味和风格，不同的人可以 根据自己的喜好选择适合自己的口红。
口红与社会文化的关系
社交符号
在不同的社交场合，口红的选择和涂抹方式能够传递出不 同的信息和含义，例如正式场合的浓重妆容、休闲场合的 自然妆容等。
口红介绍ppt课件
• 口红概述 • 口红品牌与产品 • 口红的使用与护理 • 口红的市场与趋势 • 口红文化与影响
01
口红概述
口红的定义与历史
定义
口红是一种化妆品，用于涂抹嘴唇， 增加嘴唇的色彩和光泽。
历史
口红的历史可以追溯到古代，埃及人 是最早使用口红的民族。随着时间的 推移，口红逐渐成为时尚和美丽的象 征，受到广泛欢迎。
等。
口红色号
根据肤色、场合、服装等因素选择 合适的口红色号，提升整体妆容效 果。
品牌信誉
选择知名品牌的口红，确保产品质 量和安全性。涂抹技巧与注意事项01 Nhomakorabea02
03
涂抹前准备
清洁唇部，去除死皮和角 质，保持唇部柔软光滑。
涂抹技巧
使用唇刷或直接涂抹，从 唇中央向两侧涂抹，避免 色块不均。
口红在不同的文化中有着不同的象征意义，例如在中国传 统文化中，红色口红代表着吉祥、好运和幸福。
心理影响
口红还能够影响人的心理状态，例如粉色口红能够给人带 来温柔、甜美的感觉，而暗色口红则能够给人带来自信、 果敢的感觉。
口红在影视作品中的表现与影响
影视作品中的口红
在影视作品中，口红常常被用作重要的道具和服装搭配元素，它 能够突出角色的性格特点和情感状态，增强视觉效果。
引领潮流
口红的流行趋势不断变化，从颜色、质地、品牌到包装等方面， 都引领着时尚潮流的发展。
展现个性
口红的选择能够展现出个人的性格、品味和风格，不同的人可以 根据自己的喜好选择适合自己的口红。
口红与社会文化的关系
社交符号
在不同的社交场合，口红的选择和涂抹方式能够传递出不 同的信息和含义，例如正式场合的浓重妆容、休闲场合的 自然妆容等。
口红介绍ppt课件
• 口红概述 • 口红品牌与产品 • 口红的使用与护理 • 口红的市场与趋势 • 口红文化与影响
01
口红概述
口红的定义与历史
定义
口红是一种化妆品，用于涂抹嘴唇， 增加嘴唇的色彩和光泽。
历史
口红的历史可以追溯到古代，埃及人 是最早使用口红的民族。随着时间的 推移，口红逐渐成为时尚和美丽的象 征，受到广泛欢迎。
等。
口红色号
根据肤色、场合、服装等因素选择 合适的口红色号，提升整体妆容效 果。
品牌信誉
选择知名品牌的口红，确保产品质 量和安全性。涂抹技巧与注意事项01 Nhomakorabea02
03
涂抹前准备
清洁唇部，去除死皮和角 质，保持唇部柔软光滑。
涂抹技巧
使用唇刷或直接涂抹，从 唇中央向两侧涂抹，避免 色块不均。
世界知名品牌香水中英文介绍幻灯片PPT
• 旭日初升 解释：早晨的太阳刚刚从东方升 起。比喻充满活力、生气勃勃的景象。 出 处：?诗经·邶风·匏有苦叶?：“旭日始旦。 〞
•she believes she can create her own future, as long as you own her, nothing is impossible.
• the design of Coeur Joie is to memory
the end of war, the bottle body is hollow(空的) heart. • This fragrance presents the young breath, and wins the love of the young, lively and gentle women. • It reflects the post war women • eager to seek the outside classical smell taste.
• Chinese spokesperson:
• Zhou Xun
• She became the Chanel girl in 2021.
Other perfumes
• Coco Chanel(可可香奈儿香水) • Coco Chanel ever said “Chance is my soul.
after, Florence uses Elizabeth Arden(伊丽莎白·雅顿 ) as her name. • Brand Name: Beauty Salon(美容沙龙)also calls Red Door Salon(红门沙龙). • Mrs. Arden passed away in1966, American Life Magazine assess her • as "one of the most important American in 20 Century“. • Florence ever got the award of the queen.
•she believes she can create her own future, as long as you own her, nothing is impossible.
• the design of Coeur Joie is to memory
the end of war, the bottle body is hollow(空的) heart. • This fragrance presents the young breath, and wins the love of the young, lively and gentle women. • It reflects the post war women • eager to seek the outside classical smell taste.
• Chinese spokesperson:
• Zhou Xun
• She became the Chanel girl in 2021.
Other perfumes
• Coco Chanel(可可香奈儿香水) • Coco Chanel ever said “Chance is my soul.
after, Florence uses Elizabeth Arden(伊丽莎白·雅顿 ) as her name. • Brand Name: Beauty Salon(美容沙龙)also calls Red Door Salon(红门沙龙). • Mrs. Arden passed away in1966, American Life Magazine assess her • as "one of the most important American in 20 Century“. • Florence ever got the award of the queen.
化妆品介绍
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• •
CHANNEL 香奈儿
美国CLINIQUE 倩碧
• CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学 诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重 量级品牌。 以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于 世。 • CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆 品牌。
镇牌之宝
护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初 就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学， 至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组 合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品 都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、 安全，有效的呵护。
欧莱雅集团
三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅）， kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔）， O mbrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、 Maybelline（美宝莲） 药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理 肤泉）、SkinCeutica ls(杜克)
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产销榜单
护肤品介绍
彩妆系列
香水系列
DIOR 迪奥
• 迪奥（Dior）：由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior） 于1946年创于巴黎，是世界著名的时尚消费品牌。主要经营女装、男 装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。亦为全球的高级时尚品牌控 股公司——LVMH路易威登集团的母公司。 • 创始人：Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法国巴 黎创立，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、 护肤品、香水、珠宝配件等
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兰蔻香水包装
• 兰蔻Cyclades 淡香水喷雾
• 麝香－花卉香气适合当代女士。散发清新活力的诱人感性气息。前调为 佛手柑，橙花；中调为欧洲夹竹桃，茉莉，地中海香调；基调为麝香， 紫罗兰。
兰蔻香水包装
• 兰蔻蓓哈尼 淡 香水喷雾
• 花卉果香，充满和 暖感性气息。前调 为生姜，柑橘，桔 子。中调为杏仁， 桂花，茉莉。基调 为檀香，麝香。
兰蔻香水包装
• 兰蔻璀璨香水爱恋香水喷雾
• 果味花香香水适合浪漫女士，高 贵瓶装设计带有黑玫瑰装饰。散 发清新诱人的高贵气息。香调有 香柠檬，香桃核酸梨；中调为土 耳其玫瑰，茉莉；基调退为雪松 木调。
兰蔻香水包装
• 兰蔻真爱奇迹 香水喷雾
• 感觉优雅高贵、纯洁而且非 常独特的香水，蕴含多种花 卉及植物清新芬芳。调和出 谐和、浪漫格调，感觉新清 爽快。 适合配以漫浪的衣着。
L/O/G/O
兰蔻香水包装介绍
制作人：陈满芳
内容简介
兰蔻历史介绍 兰蔻特点 兰蔻香水包装
兰蔻历史简介
• 兰蔻（LANCOME）于1935年诞生于法国，品牌 创始人阿曼达· 珀蒂认为每个女人就像玫瑰，各有 其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则 成为了LANCOME的品牌标志。 兰蔻的创始人凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执 著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当 时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席 要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
兰蔻香水包装
• 兰蔻珍爱 香水喷雾
• 一种高贵、纯净而具非常独特的香水，成份蕴含玫瑰、丁香、鸢尾花、 野生百合、向日葵。主调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、蜜桃及杏甫. 突显神秘及征妙的吸引力
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兰蔻香水包装
• 兰蔻璀璨 香水喷雾
• 热情香水适合现代女士，散发性感和暖的诱人女人味。带出果味花香及 琥珀香调。融入藏红花香味，混合玫瑰与nagarmota 奇异木调。令使用 的女士增添细腻亮采气质。
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兰蔻特点
1.兰蔻玫瑰
2.兰蔻音标
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兰蔻香水包装
兰蔻主要香水系列： 感官催眠 魅力奇迹 梦幻 梦魅 绿逸 Cuir De Lancome Cyclades 珍爱 璀璨 是我 蓓哈尼 真爱奇迹
.Leabharlann 兰蔻香水包装兰蔻感官催眠香水喷雾 温和香水适合成熟女士。散发甜美热情的感性女人味。 前调为柑橘，粉椒，中调为美国木犀花，玫瑰，蜂蜜；基 调为广藿香，玫瑰，安息香，tonka豆。
兰蔻香水包装
• 兰蔻绿逸 淡香水喷雾 一份带闪亮的香水。包括 了提神香调的香柠檬油， 柠檬，橘子，金银花， 罗勒，迷迭香，胡荽橡 苔，檀香和岩兰草。
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• Cuir De Lancome 香水喷雾
• 适合现代女士的花香，散发娇柔迷人的香味；前调为柑橘，藏红花，佛 手柑；中调为广藿香，山楂，茉莉，依兰花；基调为鸢尾花根，金缕梅； 完美适合所有场合。
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兰蔻香水包装
兰蔻梦魅 香水喷雾
充满东方味、如性感的爱情般的 木香香水。适合女性化、现代、 成熟的女性。前调为强烈、容易 识别的花味果香香味。 主调为 香草。基调为香根草。
兰蔻香水包装
魅力奇迹 香水喷雾
迷人芳香，使女性兴奋，美味的 桃红色，闪耀新鲜的花香，来自 玫瑰， 多花蔷薇及Nacrissus， 多花蔷薇是甜的， 精美及敏感。 Nacrissus 是野生的，意想不到 的诱惑，缔造一份充满活力的光 泽，同时清新及强烈，适合日间 及晚间使用。 .
兰蔻香水包装
• 兰蔻梦幻 淡香水 喷雾 一种神奇及长效的 淡香水喷雾，散发 纯花香的味道，带 领现今女性的潮流
兰蔻香水包装
兰蔻是我淡香水
含有清新花味香调。结合克萊门氏小柑橘，水百 合以及霜麝香
兰蔻香水包装
• 兰蔻O D'Azur 淡香水喷雾
• 清新果味花香香水，散发地中海微风气息，展现活力女人味。前调 为佛手柑，柠檬，中调委土耳其玫瑰，牡丹，粉椒和荔枝；基调为 麝香和琥珀；完美适合所有场合。 • 。
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L/O/G/O
Thank You!