项目策划(商业计划)——项目成功的起点
一份完整的项目计划书精选五篇
一份完整的项目计划书精选五篇一份完整的项目计划书1一、项目概述(一)项目背景现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!(二)项目简介本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手。
品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。
DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。
二、产品介绍随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。
他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。
企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。
对于服务性的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。
(一)甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位精确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。
作为时尚餐饮的领导者，甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。
(二)我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致。
三、市场分析(一)行业分析随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。
特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。
情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。
开店项目策划书6篇
开店项目策划书6篇开店项目策划书1一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的`目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。
做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者。
你需要选择一个提供个人店铺平台的，注册为用户。
这一步很重要。
大多数会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
通常会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。
假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。
设计项目流程的三个主要阶段
项目管理的各个阶段无论规模大小，项目中都包含各类不同的活动和任务。
从项目起点A达到项目终点B的过程中，要协调和跟踪无数事项，才有可能成功执行一个项目。
这就是为什么项目要被分解为一个个更小、更易操作的部分，即项目各个阶段。
项目的各个阶段允许我们将繁重的项目打散然后重组，并充分思考每个阶段的不同任务进而有效推进项目。
项目管理分为五个阶段：启动阶段、计划阶段、执行阶段、监督和控制以及完结阶段。
监控和报告工作贯穿了项目管理的所有阶段，而这也要求我们充分发挥项目管理工具的作用。
如果没有项目管理工具，我们可能会忙于可操作数据的采集、进度跟踪和赶截止期限，反而无暇顾及其他更重要的任务。
项目的五个阶段构成了项目管理的生命周期，下面，让我们进一步详述项目管理的五个阶段。
1. 启动阶段这是所有项目的开始阶段。
在确定项目价值的同时还要确定其可行性。
项目被批准或拒绝前，要有两个文件来说服利益相关方或赞助商启动项目：商业案例：文件需要论证项目需求的合理性，可以包括投资回报的相关分析。
可行性研究：文件需要评估项目目标，完成的时间表以及整个项目的成本。
可能还需要注明完成项目所需的资源，以及项目是否具备财务或商业价值和意义。
2. 规划阶段如果项目获得批准，那么下一步就是组建项目团队并规划项目的管理工作，以确保在既定截止日期前和预算范围内实现设定的项目目标。
项目计划包括所需的资源、资金和材料等信息，还需要为团队提供以下方向：范围：需要提供一份书面的范围声明，重申项目需求、最终交付的成果和目标。
定义：将较大的可交付成果分解为较小的可交付成果，以便于管理。
任务：确定哪些任务对最终交付的成果来说是必要的，并指出任务间的关联性。
进度表：确定任务的持续时间，并设置完成日期。
成本：估算整个项目的成本并制定预算表。
质量：确保整个项目的质量目标得以实现。
组织：说明项目的组织方式，包括进展情况报告。
员工：确定项目成员的角色和职责。
沟通：确定信息传递方式，以什么频率传递给谁。
项目经理——从项目启动到完美落地的全周期汇报
项目经理——从项目启动到完美落地的全周期汇报在当今快节奏、高要求的商业环境中，项目管理已成为企业成功的关键因素之一。
项目经理作为项目的核心管理者，负责从项目启动到完美落地的全周期管理。
本文将详细阐述项目经理在项目各阶段的具体工作，以及如何确保项目的顺利实施。
一、项目启动阶段项目启动阶段是项目生命周期的起点，这一阶段的关键任务是明确项目目标、范围、预期成果和成功标准。
项目经理需要与项目干系人进行充分沟通，确保对项目要求有共同的理解。
此外，项目经理还需组建项目团队，分配资源，制定初步的项目计划和预算。
二、项目计划阶段在项目计划阶段，项目经理需制定详细的项目计划，包括进度、成本、质量、风险等方面的规划。
项目经理需对项目进行分解，制定里程碑计划，明确阶段性目标。
此外，项目经理还需制定风险管理计划，识别潜在风险，并制定应对措施。
三、项目执行阶段项目执行阶段是实现项目目标的核心阶段，项目经理需确保项目团队按照既定计划开展工作，协调内外部资源，解决执行过程中的问题和挑战。
此外，项目经理还需密切关注项目进度和预算执行情况，及时调整计划和资源分配。
四、项目监控与控制阶段项目监控与控制阶段是确保项目按计划顺利进行的关键环节。
项目经理需定期收集项目数据，监控进度、成本、质量等关键指标的实现情况，及时发现和解决潜在问题。
此外，项目经理还需定期向上级和干系人汇报项目进展情况，以便及时调整策略和决策。
五、项目收尾阶段项目收尾阶段是项目生命周期的终点，也是评估项目成果的重要环节。
在这一阶段，项目经理需组织项目团队进行成果验收，确保项目目标得以实现。
此外，项目经理还需完成项目结算和收尾工作，如合同关闭、资料归档等。
同时，项目经理还需对项目进行总结和经验教训的提炼，以便为今后的项目提供借鉴和参考。
六、项目经理的核心能力1. 沟通能力：项目经理需要与项目团队成员、上级领导和其他干系人进行有效沟通，确保信息的准确传递和理解。
良好的沟通能力有助于解决冲突和建立合作关系。
商机项目策划方案
商机项目策划方案背景随着经济的快速发展，市场需求快速增长，国内外的商机项目呈现出正比例增长的趋势。
随着大众消费习惯的改变，新产品和服务的需求不断增加，清晰的市场规划和目标明确的商机项目，更加容易获得成功。
因此，本文将提出商机项目策划方案，以引领创业者把握机会，迎接未来的商机。
目的本文的目的是为创业者提供一种可靠的方式，以便在商机项目中达成成功。
主要目标是提供一个完整的商机项目策划方案，并为其提供指导，步骤和注意事项，以帮助创业者实现项目开发的最大潜力。
步骤以下是商机项目策划方案的基本步骤：步骤一：确定产品或服务首先，需要确定您要提供的产品或服务的类型。
产品或服务应该是具有市场需求和潜力的，可以让您在竞争中脱颖而出。
步骤二：目标市场研究进行市场研究，以便确定您提供的产品或服务的目标市场。
市场研究可以根据不同的参数模块，包括地理位置、年龄、性别、职业等，以确定您的目标客户，以及确定他们的市场需求，并根据客户需求，对产品或服务进行改进。
步骤三：制定商业计划书商业计划书将包括市场研究中所得的所有信息，并确定如何制定产品、销售和盈利模式。
商业计划书应该明确目标，即短期和长期目标，并列出营销计划、财务计划、行动计划等。
步骤四：预算和融资确定所需的预算和融资，可以是自筹资金或者通过贷款等其他途径来实现商业计划的目标。
预算将包括所有支出，包括人员、物品、建筑、租赁费用等，并估算从每个客户或营业额中获得的收入。
步骤五：定期跟踪及调整计划通过定期评估和监测公司的财务状况、市场销售及竞争对手等，需要对计划进行调整，以确保商机项目保持领先地位。
定期评估计划可以帮助了解投入和回报有没有达到原本的设想，并根据需要对计划进行修正。
注意事项以下是商机项目策划中的一些注意事项：1. 市场规划对市场规划进行详细的研究，并确保可以应对潜在的竞争对手。
2. 需求预测根据市场需求，预测未来的需求，以便在短期或长期内满足市场的潜在需求。
3. 制定细节需要制定细节的商业计划，确保营业额最大化，同时成本最小化，并确保消费者得到高质量的服务。
如何成功制定商业计划
“挑战杯”创业计划大赛培训材料如何成功制定商业计划目录一把理念变为公司的途径 (2)1．成功因素 (2)2．发展的阶段 (3)二业务创意 (5)1．产生一个业务创意 (5)2．一个有前途的业务创意的构成因素 (6)3．保护你的业务创意 (8)4．向投资者展示你的创意 (9)三商业计划 (11)1．商业计划的优势 (11)2．成功的商业计划的特点 (11)3．投资者的观点 (12)4．制定专业商业计划的一些建议 (15)四商业计划的结构和关键因素 (16)1．执行概要 (16)2．产品/服务创意 (17)3．管理团队与管理技能 (18)4．市场和竞争 (19)5．营销和销售 (22)6．业务体系和组织结构 (26)7．实施时间表 (29)8．机遇和风险 (30)9．财务规划和融资 (31)一把理念变为公司的途径新兴的创新型公司通常都会努力在5年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司，但是他们一般都没有足够的资金独自完成这些工作。
因此，他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。
对于创业者而言，融资是一个关系到其生存的基本问题，因此，创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。
1 成功因素成功的公司必须拥有以下五大元素（见图1）（1）没有创业理念，就无法创业创意只是整个创业流程的开始。
许多创业者在一开始时往往会沉浸在他们的灵感之中，却没有看到实际上他们的创意只是这个漫长发展过程的起点。
创业者在创业过程中必须面对各种严峻的考验，然后才能享有融资和市场方面的成功。
（2）钱很重要如果没有人对你的创意进行投资，使它发展成一项切实可行的业务，创意永远不可能变成现实。
因此，从一开始就应当特别注意如何说服投资者提供必要的资金。
（3）没有创业者，就没有企业创建一个新公司不是独自一个人可以完成的，通常需要一个由3到5位创业者所组成的团队紧密合作，同时这些创业者的天赋和素质必须能够互补。
众所周知，组建一支优秀的团队是一项十分艰巨的任务，它需要时间、精力以及对创业成员个性的了解。
城项目商业计划书
金谷·盛世康城项目商业计划书前言前期我公司对宿迁市房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同投资方共同参与项目的继续运行。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部门为发展提供以下整合思路及运作方案。
目录第一部分：发展战略篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：合作运作篇产品档案地理位置：宿迁市宿城区环城北路和黄河北路交接处开发商：宿迁市金谷房地产开发有限公司施工单位：宿豫县第二建筑工程公司监理单位：常州东方建设监理有限公司设计单位：浙江省城建设计研究院徐州市城乡建筑设计研究院园林景观：NE0C0N（澳大利亚）景观设计占地面积：公顷，建筑面积：72000平方米容积率：绿化率：38%第一部分公司简介及发展历程江苏省宿迁市金谷房地产有限公司，成立于一九九七年十月，注册资本壹仟壹佰万元。
公司地址：江苏省宿迁市黄河北路29号股东白伟三900万元，住所：宿迁市幸福南路35号，身份证号：；股东黄佑军200万元，住所：宿迁市幸福南路86号，身份证号：；股东高德龙100万元，住所：宿迁市财神庙东街86-5号，身份证号：。
主要从事房地产开发与经营，具有房地产开发企业叁级资质。
近年来，金谷房产在宿迁市委、市政府和有关部门的大力支持下，全体员工团结一心，艰苦奋斗、开拓进取，扎实工作，取得了较大的成绩，实现了稳步、健康发展。
公司自成立以来，始终坚持国家建设部倡导的住宅产业现代化的方针，致力于开发建设设施完善、管理规范、品质高尚、适度超前的住宅小区。
公司目前已建和在建的项目主要有：“金谷花园”与“金谷·盛世康城”及“云峰·帝景”住宅小区。
2000年金谷房产成功开发了公司的“处女作”——“金谷花园”。
“金谷花园”地处宿迁市八一路与黄河路的交汇处，视野开阔、交通便利，十一幢楼宇建筑面积共万多平方米，全部被评为优良工程。
商业计划书的时间表与里程碑规划
商业计划书的时间表与里程碑规划商业计划书是一份详细规划企业发展蓝图的文件，它提供了建立、发展和管理企业所需的战略和操作指南。
一个成功的商业计划书需要一个明确的时间表和里程碑规划，以确保项目的按时实施和达成目标。
本文将讨论商业计划书的时间表与里程碑规划的重要性，并提供一些建议来制定一个有效的计划。
1. 项目概述与目标在商业计划书的开头，应该包括一个项目概述和明确的目标。
项目概述应简要介绍企业的背景、市场环境以及产品或服务的特点。
目标应该是具体和可量化的，例如在三年内实现市场份额增长10%。
2. 时间表时间表是商业计划书中最重要的部分之一，它列出了项目的各个阶段和关键活动，并确定了各个活动的持续时间。
时间表通常以甘特图的形式展示，清楚地显示每个任务的开始和结束日期。
商业计划书的时间表应该包括以下信息：- 关键活动：列出每个阶段的关键活动，例如市场调研、产品开发、市场推广等。
- 开始日期：确定每个活动的开始日期，以确保项目按计划启动。
- 持续时间：估计每个活动的持续时间，考虑到资源和人力的限制。
- 结束日期：根据活动的开始日期和持续时间确定每个活动的结束日期。
- 依赖关系：确定各个活动之间的依赖关系，以确保顺利进行。
3. 里程碑规划里程碑是商业计划书中的重要里程碑事件，标志着项目的重要阶段完成或关键目标达成。
里程碑的设立有助于提醒项目进展情况，并使项目团队能够集中精力解决关键问题。
里程碑规划应包括以下内容： - 里程碑事件：列出项目中的关键事件，例如产品发布、销售目标达成等。
- 日期：设置每个里程碑事件的具体日期，以便项目团队持续追踪进展。
- 目标：明确每个里程碑事件的具体目标，以便确定是否实现了预期结果。
4. 实施与监控商业计划书的时间表和里程碑规划只是计划的起点，实施和监控是确保计划顺利进行的关键步骤。
在实施过程中，项目团队需要按照时间表和里程碑规划推进项目，并随时跟踪项目的进展。
如果进展偏离计划，项目团队需要分析原因并采取相应的纠正措施。
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三、营运策略与进程
采购、生产、品管、物流策略 或服务实施策略
营运进程安排与控制 营运组织 资源配置 营运成本预测（不含折旧）
案例一 某品牌软床
采购、生产、品管、物流：略 第3个月末前准备完毕，第4月启动 营运组织：30人/300套；60人/600套 资源配置：1组设备/300套；2组设备/600套
S（优势） 1、开发、运营能力； 2、营销、关联效应。
W（劣势） 1、行业经验不足 ；
OS 1、流行款式借鉴 2、品牌设计、营销； 3、现有网络产品拓展
OW 1、招聘或培养专业软床 设计人员 2、营销体系的项目培训
TS
TW
1、偏高端品牌形象
1、 借鉴款式，少款式
2、利用沙发已有规模经 2、以品牌为建设重点，
六、SWOT分析
内外完整要素分析 优势/机会分析 优势/威胁分析 劣势/机会分析 劣势/威胁分析 主要问题列举分析
案例一 某品牌软床
中高收入群体 中高档产品
O（机会） 1、市场容量增长； 2、市场竞争度有限 3、平均消费能力提高 T（威胁） 1、高端品牌向下扩张 2、床上用品业横向扩张 3、价格战。
二、营销策略和进程
品牌策略 营销组合策略 营销组合计划进程 销售预测 营销组织 资源配置与营销预算（不含折旧）
案例一 某品牌软床
品牌形象：25-30岁中高收入城市白领 有知识、有品位
营销组合：略 计划进程：销售推广—展销会—拓展—维护 销售预测：自产品上市起第1年到第5年分别建
项目策划面对的挑战
买方市场，购买者更成熟 供给充分，购买者选择空间大 竞争激烈，现有对手竞争力强 技术更新，项目生命周期缩短
项目策划流程
市场调研 市场定位 项目（产品/品牌）定位 项目目标 组合策略 预算、资金计划 财务预测/财务分析 风险评估/预防措施 项目结论
第二章 项目定位策划
运营目标：第9个月组建运营团队，3个月熟悉 营销目标：6年内达到250万元/年 财务目标：第4年起盈利
第三章 策略与方案
——研发、营销、营运、 服务 人力、财务
一、研发策略与进程
研究开发方法 研发进程 质量控制 研发组织与外协 研发会议和产品（服务）调整 工具、资源配置 研发费用预测（不含设备折旧）
案例一 某品牌软床
调查市场走量款式+自主设计 第1个月3款，第2月4款，第3月2款 按研究开发流程和控制执行 1个设计员，1个开发员，功能件外购 每月1次研发会议（营销+研发），评审会议 研究开发设备，差旅费用 研发成本：第1年到第5年分别为：
固定成本：10/12/14/16/16万元 销量激励：1%的销售额
济性，降低成本
包括专卖形象，POP，展
3、关注床上用品设计 厅布置，人员销售等
案例二 某营销管理软件
中型企业市场 功能全面营销软件
适用型ERP O（机会） 1、市场容量增长； 2、市场竞争度较弱
T（威胁） 1、高端品牌向下扩张 2、进销存软件的扩展 3、进销存价格战。
S（优势） 1、方案能力； 2、运营能力。
1、沉迷于概念
2、赢利模式
2、无策划
对比：中原地产
项目策划现状
（二）感觉+技巧型
某培训项目个案——盲目乐观带来困惑
缺陷：
特点：
1、竞争分析
1、盲目乐观
2、能力分析
2、技巧代替策略
对比：沙县小吃
项目策划现状
（三）市场+感觉型
某软体家具配套板式产品个案
缺陷：
——盲目扩张的困惑 特点：
1、产业链分析
1、市场乐观主义
营销组合：略 计划进程：广告—销售拓展—网络营销 销售预测：第2年到第6年分别实现销售5套、8
套、12套+1套ERP、12套+3套ERP、12套+5 套ERP 营销组织：1名市场员，5名销售人员+2人/年 营销预算：第2到第6年固定营销费用： 15/20/25/30/35万元，变动费用：6%销售额
四、初步定位
备选目标市场描述 产品（服务）功能描述 目标市场容量 规模经济分析 关联效益分析
案例一 某品牌软床
备选市场：20-35岁中高收入城市群体 产品：双人、硬—中软、简洁、中高档材料、
花色面料时尚，零售价4000-9000元/套 城市适龄中高收入新婚群体的1/3，已婚群体
的1/20，数量略 除组装外，与沙发可共线运营、销售 500套/月左右时的采购/物流规模经济性，与
OS 1、方案的全面适用； 2、售前、中、后服务
W（劣势） 1、开发、销售能力 ； 2、资金能力不足
OW 1、开发、销售人力 2、融资计划、公关
TS 1、偏高端品牌形象 2、进销存专业化 3、突出营销管理能力 4、运营成本控制
TW 1、 设计开发进程控制 2、销售执行力和现金 流
七、项目定位
备选目标市场吸引力排序（机会/威胁） 备选产品竞争力排序（优势/劣势） 目标市场定位，产品（服务）定位
二、行业分析
产品（服务）所处行业现状 替代产品（服务）现状及发展 行业集中度、竞争分析 区域产业链结构和能力分析 行业政策分析 行业发展趋势分析 进入/退出门槛
案例一 某品牌软床
相对于板式，软床市场处于较快增长期。 低端市场价格竞争激烈，高端市场已有品牌实
力强大，中端市场发展最快，品牌集中度不高 床上用品市场与软床市场格局相似 区域内有完整、成熟的软床产业链 公司具备沙发和床垫的成熟市场、品牌 1500套左右/月 中档产品（出厂价2000-5000元/套），设计中
上，功能少 全国网络（华南为主），少量出口，专卖/大
卖场，户外广告 成熟的运营管理 区域行业前3名
案例二 某营销管理软件
竞争对手示例——西安B品牌 已有5个合约实施 进销存，销售人员、客户管理，10万左右/套 市场区域在西北、中南 已运营2年 行业3个知名品牌之一
案例二 某营销管理软件
SQL server+VB+NT，构件化模块设计 第5个月完成模块，第7个月完成组合运作，第
9个月完成多站点联合运作 1名营销方案师，1名系统分析员，5名程序员，
2名测试员 每周研发例会，评审会 10台高配置台式电脑、正版开发系统、局域网、
100平米办公室、办公家具 研发成本：1到6年：35/35/35/35/20/20万元
案例一 某品牌软床
目标市场定位： 20-35岁中高收入城市 群体
产品定位：中高档产品（出厂价3000-6000
元/套，均价4500元/套），设计中上，功能少
案例二 某营销管理软件
目标市场定位：中型生产销售型（500万-1亿/ 年）和商业经销代理企业（2000万左右/年） ，具备一定数量的销售人员和客户；中南、华 南市场。
产品定位：进销存，销售计划、销售人员、回 款、客户、促销、售后服务管理、销售考核、 营销决策；5-15万元/套（5000元/站点，5000 元/模块，均价10万元/套） 第2、3年开发出面向中型制造业的ERP系 统（均价50万元/套）
八、项目目标
项目阶段研发目标 项目阶段运营目标 项目阶段营销目标 项目阶段财务目标
项目策划（商业计划）
——项目成功的起点
项目策划的应用领域
新产品开发 新服务开发 新市场开发 投资某个项目 现有经营策略的调整 个人创业
第一章 项目策划现状
——缺陷、特点、问题、挑战
项目策划现状
（一）凭感觉型
房地产超市个案——网络泡沫的牺牲品
局域网+中心商业平台
缺陷：
特点：
1、需求分析
政策支持高新技术并在税收/资金上有相应优 惠政策
信息化带来效率和成本节约，会逐渐普及
三、内部能力分析
技术能力 资金能力 营销能力 运营能力 公关能力 人力资源
案例一 某品牌软床
缺乏设计经验 具备全部能力，且在行业内处于中高水
平
案例二 某营销管理软件
方案设计能力强，软件开发经验不足 资金实力不足，项目中期需要融资 营销能力不足 日常管理、软件实施和服务能力良好 行业协作能力差，社会公关能力尚可 软件开发、营销人员缺乏
固定成本：15/20/25/30/40万元 变动成本：4%的销售额
四、服务策略与进程
服务策略 服务展开进程 服务组织 资源配置 费用预测（不含折旧）
案例一 某品牌软床
服务策略：退换、部件补发、上门维修、货损 展开进程：第3个月末准备到位，启动 服务组织：半个咨询员+1个维修员/200套产能
立8/10/12/12/12/12个专卖店或专卖场实现销 售800套、2000套、3500套、5000套、6500套。 营销组织：1名品牌经理，增加2名销售人员 营销预算：第1到第5年固定营销费用： 50/50/60/80/100万元；变动费用：2%出厂价
案例二 某营销管理软件
品牌形象：30岁左右的营销管理专家， 敬业、务实、富有创造性
2、行业分析
2、简单关联主义
对比：延伸项目——软床
项目策划现状
（四）研究型
某软件项目——闭门造车形成危机
缺陷：
特点：
1、营销执行 2、营运执行
1、有主无次 2、救火
对比：成功学培训
现有策划存在主要问题
遗漏主要背景要素 分析归纳方法不合理或创造性不足 内部组织、运营能力不匹配 项目阶段进程规划不合理 营销、运营策略和计划缺乏操作性 财务预测缺乏支撑，忽视现金流的重要性
专卖店、大卖场 信息偏好：POP、户外、电视、平面 人口统计学：年龄、性别、职业、家庭、收入 市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场
案例二、某营销管理软件
产品偏好：进销存、销售、促销、客户管理、 售后服务、界面友好
感性偏好：专业、实力、品牌 价格偏好：2万-20万 行为/渠道：集体参与、网络、直销 信息偏好：POP、户外、电视、平面 人口统计学：行业、规模、管理现状、发展 市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场