房地产售楼部奖金分配管理制度
最新房地产房产中介公司售楼中心售楼处奖惩制度规范模板
奖金制度：公司采取底薪+佣金制。
年底另有年终奖。
底薪每月20日发放，佣金按每月实际到帐发放。
每月累积迟到满3次，请假满一天，扣除满勤奖。
置业顾问：一、底薪新进置业顾问试用期3个月，每月800元，试用期满后，完成第一个月销售任务，底薪涨至每月1200元，连续3个月完成销售任务，底薪涨至每月1500元。
如果没有完成销售指标，公司可视情况适当延长试用期。
二、佣金及奖励1、置业顾问每人每月指标另订，每套佣金按1.2‰结算。
其中1‰按当月实际到帐结算，另0.2‰在项目结束后一次性付清。
2、连续3个月完成指标，有额外奖励。
3、年度销售冠军年终另有红包。
4、公司将定期组织到大城市参观学习。
5、项目结束后，将组织团队旅游一次。
三、惩罚1、转正后，连续2个月没有销售的，公司将只发试用期工资。
2、转正后，连续3个月没有销售的，公司有权解除聘用关系。
二、佣金及奖励（同置业顾问）三、惩罚（同置业顾问）兼职销售：一、底薪兼职销售无底薪，每人每月发交通补贴100元。
二、佣金兼职销售的销售定额为每人每二个月1套。
佣金与置业顾问对半。
（兼职销售必须亲自把客户带到售楼中心，并有权指定人员接待。
）兼职销售连续三个月没有销售的，公司将取消交通补贴。
连续四个月没有销售的，公司有权解除聘用关系。
礼仪保安：底薪礼仪保安每月底薪为1000元，满勤奖100元。
试用期三个月。
试用期间，底薪800元，满勤奖100元。
二、佣金售楼人员下班后，礼仪保安有义务接待并留下客户的联系方式，并进行登记。
如该客户成交，礼仪保安可享受售楼佣金的30%。
公司人员以百分为单位，奖则加分，罚则扣分，年终奖金按分数比例领取。
一、奖励（一）业务员除按每月实际销售套数提成外，另设立有月冠军奖、季冠军奖、年度TOP SALS奖。
1．月冠军奖（+3分）：每月以实际销售套数最高，若套数相同，则以总面积计算。
2．季冠军奖（+3分）：每季度以实际销售套数最高，若套数相同，则以总面积计算。
售楼处奖惩制度范本
售楼处奖惩制度范本第一条总则为了更好地激发售楼处员工的工作积极性、提高销售业绩和服务质量，特制定本奖惩制度。
本制度本着公平、公正、公开的原则，对售楼处员工进行奖励与惩罚。
第二条奖励制度1. 销售业绩奖励：按照售楼处销售业绩统计，每月对销售额达到一定额度的员工给予现金奖励。
销售额越高，奖励金额越大。
2. 优秀员工奖励：每月对表现优秀的员工进行评选，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
3. 团队奖励：当售楼处完成季度销售任务时，全体成员均可获得团队奖励，奖励形式为现金或实物。
4. 项目奖金：对于成功引进新客户并完成购房的员工，给予一定金额的奖金。
5. 年度奖金：根据员工全年的销售业绩和综合素质，评选出年度销售冠军、亚军和季军，分别给予相应的奖金。
第三条惩罚制度1. 迟到、早退：每月迟到或早退次数超过3次的员工，给予口头警告；超过5次的，给予书面警告。
2. 旷工：旷工一次，给予书面警告；旷工两次，扣除当月工资；旷工三次及以上，视情节严重程度，给予开除处理。
3. 工作失误：因员工工作失误导致售楼处经济损失的，按照损失金额的一定比例扣除相应工资。
4. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、降级或开除处理。
5. 廉洁自律：员工不得利用职务之便，索取或接受客户的好处，一经发现，立即开除，并扣除相应工资。
第四条奖惩执行1. 奖励与惩罚由售楼处经理进行初步判断，报公司领导审批。
2. 奖励与惩罚的决定应及时通知当事人，并做好记录。
3. 当事人对奖励与惩罚有异议的，可在接到通知后的3个工作日内向公司领导提出申诉。
4. 奖惩制度执行过程中，如有特殊情况，可根据实际情况予以调整。
第五条附则1. 本奖惩制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本奖惩制度解释权归公司所有。
3. 原有奖惩制度与本制度不符的，以本制度为准。
通过制定严格的奖惩制度，售楼处可以更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩和服务质量，确保公司的长远发展。
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
房产销售奖金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本房产销售奖金方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 建立公平、公正、透明的奖金分配机制。
三、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应公平合理，体现多劳多得的原则；2. 竞争性：奖金水平应具有竞争力，以吸引优秀人才；3. 激励性：奖金方案应具备较强的激励作用，激发员工潜能；4. 可行性：奖金方案应具备实际操作性，便于实施。
四、奖金分配范围1. 销售团队全体成员；2. 负责公司产品推广、销售、售后服务等相关人员。
五、奖金分配标准1. 销售业绩奖金（1）根据销售额确定奖金比例，如销售额越高，奖金比例越高；（2）设定销售额目标，完成目标后，根据完成比例进行奖金分配；（3）设立季度奖金和年度奖金，季度奖金按季度业绩进行分配，年度奖金按年度业绩进行分配。
2. 客户满意度奖金（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予额外奖金；（2）设立客户满意度排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。
3. 团队协作奖金（1）鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予奖励；（2）设立团队协作奖金，根据团队业绩进行分配。
六、奖金发放及考核1. 奖金发放时间：按季度或年度进行发放；2. 考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队协作等方面为考核依据；3. 奖金发放流程：销售人员提交业绩报告，经审核后，由财务部门发放奖金。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。
八、结语本房产销售奖金方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。
希望全体员工认真执行，共同努力，为公司创造更大的价值。
房地产售楼部销售奖励办法
房地产售楼部销售奖励办法房地产售楼部销售奖励办法[热门]第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) 一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币2000元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
售楼部奖金分配管理制度
售楼部奖金分配管理制度一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部作为房地产企业的重要部门，承担着销售工作和核心利润的创造。
为了激励售楼部员工积极主动地推动销售业绩的提升，合理有效地管理和分配售楼部奖金成为了迫切需要的任务。
本文将提出一套完善的售楼部奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明地分配奖金，并最大程度地激发售楼部员工的积极性和创造力。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金的分配应以员工的业绩和贡献为基础，公平地对待每一位售楼部员工。
不因职位等级、亲属关系或其他因素而歧视分配。
2. 激励原则：奖金的分配应与个人或团队的销售成绩直接挂钩，以激励员工积极工作、提升销售业绩。
3. 稳定原则：奖金的分配应稳定且有一定的规模，以激发员工的工作积极性和长期发展动力。
三、奖金分配方式1. 个人业绩奖：以个人的销售业绩为基础，按照一定比例分配。
个人销售额越高，分得的奖金比例越高。
2. 团队业绩奖：以整个售楼部的销售业绩为基础，按照一定比例分配。
团队销售额越高，分得的奖金比例越高。
3. 部门贡献奖：根据员工在售楼部工作中所做出的杰出贡献，由经理或相关决策者根据评定进行分配。
4. 特别奖励：对于个别员工在销售过程中表现出色、超额完成销售任务或者做出其他突出贡献的情况，可以给予额外的特别奖励。
四、奖金分配流程1. 绩效考核：根据既定的绩效考核指标，对售楼部员工的销售业绩进行绩效考核，并记录在案。
2. 奖金计算：根据绩效考核结果，按照相应的奖金分配原则和方式进行奖金计算。
确保计算过程公平、透明、无歧视。
3. 奖金分配决策：由售楼部经理或相关决策者组成的评审小组，按照奖金分配原则和分配比例，对奖金分配进行决策。
4. 公示公告：公示经过评审的奖金分配结果，以确保员工对奖金分配的公平性有充分的信心和认同。
5. 奖金发放：将奖金发放给各个员工或团队，确保及时、准确地发放到位。
五、奖金分配考核与调整1. 定期评估：售楼部应定期评估奖金分配制度的实施情况，包括员工对制度的满意度、分配结果的公平性等。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
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房地产售楼部奖金分配管理制度
售楼部奖金分配管理制度
第一章总则
第1条为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺现，特制定本制度。
第2条本制度不包括工资待遇和销售提成。
有关工资待遇及福利根据公司的相度执行，有关销售提成根据销售提成制度执行。
第3条本制度适用于售楼部所有工作人员。
第二章奖金分配
第4条售楼部奖金以楼盘销售总额为计算基础，按销售总额的5%。
计提。
销售总
实际回款金额计算。
第5条售楼部奖金由部门活动基金、团队业绩奖金、企划服
务奖金、内勤服务
以及优秀个人奖金五部分组成。
具体如下:
(l)提取售楼部奖金总额的10%作为部门活动基金，用于部门集体活动支出。
(2)提取售楼部奖金总额的10%作为团队业绩奖金，用于奖励业绩突出的销售团
(3)提取售楼部奖金总额的40%作为企划服务奖金，用于奖励售楼部各企划服务
工作人员。
(4)提取售楼部奖金总额的20%作为内勤服务奖金，用于奖励售楼部各客户服务
工作人员。
(5)提取售楼部奖金总额的20%作为优秀个人奖金，用于奖励表现优秀、业务技
能突出者以及为部门工作做出突出贡献者。
第6条项目总监有权根据实际情况，调整对售楼部各部分
奖金的分配比例。
第7条部门活动基金的使用和管理应按《项目部活动基金使用管理制度》执行。
第8条获得团队业绩奖金的销售团队，该团队的销售主管分享30%，其余由销
售主管根据个人工作表现及销售业绩分配给团队成员。
第9条企划服务奖金由策划经理分享30%，其余由策划经
理根据个人工作表现
分配给团队成员。
第10条内勤服务奖金由客户服务主管分享30%，其余由
客户服务主管根据个人
工作表现分配给团队成员。
第11条优秀个人奖金包括售楼部统一组织的竞赛活动奖金以及根据个人综合考
核评定的优秀个人奖金。
第三章奖金管理
第12条每个季度末，财务部根据季度回款总额对应的销售额，按相应奖金比例核算、发放售楼部奖金。
原则上在15 个工作日内，完成项目奖金的核算及发放工作。
第13条每年年终，财务部根据年度回款总额对应的销售总额，核算该年度本项目的奖金比例，如该比例大于已发放奖金的比例，则补发相应奖金。
第14条项目总监负责统筹安排、监督管理售楼部奖金的分配方案。
第15条部门经理、主管在分配奖金时，应本着客观、公正、
公平的原则，根据本部门员工的工作表现予以分配。
第四章附则第16条本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处
理。
第17条本制度自××××年××月××日起施行。