卖场布局设计
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
感谢您的观看
THANKS
可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
卖场布置方案
卖场布置方案卖场布置是全球各个零售业者都会考虑的重要问题。
在选购商品的同时，购物环境的舒适度和设计也会影响到顾客的购物体验和销售额。
如何让你的商店更有吸引力？让顾客更有购物体验？下面是我们的卖场布置方案：1. 空间规划在规划卖场结构时，需要考虑到顾客的方便和自然流动。
可以根据多年经验和成功案例做以下建议：•门口的特别优惠商品•视觉焦点区 - 特别突出并吸引顾客眼球的产品区域•刷卡结账区•讨论咨询区 - 应设立让员工和顾客交流的舒适区域•休息区 - 应放一些舒适的座位，以让顾客放松休息2. 展示商品产品展示应该摆放在视觉焦点区或者位置优越且光线充足的区域。
同时，产品应该摆放整齐，让顾客易于看清楚和取得所需东西。
以下是让商品更好地亮相的一些方法：•好照明 - 应该充分考虑好室内灯光以突出展示区域•展示橱窗 - 可以将给特定产品或品牌独立展示的东西•用颜色 - 可以摆放大量同款式或同颜色的物品放在一起以加大视觉效果•创新陈列 - 尝试一些新的创意陈列方式，吸引顾客目光3. 外观和工作人员形象卖场外观和工作人员形象也非常重要。
当顾客看到整洁、亮丽的外观和体面、热情的工作人员时，无论是第一次采购还是忠实客户，都会感到舒适和深度安全感。
对于如何提高卖场外观和员工形象，我们进行了以下建议：•门口标识 - 应该要突出显示商店品牌标识以及特色宣传语•亮丽外观比较重要 - 应该以简单、明亮清新的色彩设计风格为基础•工作人员的形象 - 应该培训员工礼仪和形象，以提高对顾客的形象和态度•商店的消毒清洁 - 应该每日打扫卫生、清理周边环境以保证清洁度和整洁度4. 特别的活动和庆典针对不同的节日、主题活动或特殊促销，应该制定特定的计划和布置方案。
在这些特别时间需要提前设计整个活动计划，推出各种各样的布置手法，让这些活动形成特殊的氛围和体验。
以下是一些示例：•圣诞节 - 应该装饰有圣诞树，摆放各种圣诞主题物品•情人节 - 应该配合浪漫的装饰搭配黄色系色彩•特殊促销 - 应该宣传出最新的促销信息，前期的张贴物料和后期的促销海报都需要创新设计，吸引消费者到场。
卖场空间布置方案
卖场空间布置方案卖场空间布置是吸引顾客注意力和提高购买率的关键因素之一。
本文将介绍一些常用的卖场空间布置方案，旨在帮助商家最大程度地优化空间布置。
1. 道路引导在卖场内铺设路线可以引导顾客流线，从而在顾客间形成一个相对稳定的流动。
铺设道路的目的是把顾客引入适当的区域，不仅使得整个卖场显得更加有序，而且可以帮助商家更好地掌握顾客的流动和行为。
道路引导可以通过铺设地垫、地毯和地砖来实现。
在选择铺设材料时，商家应该根据各个区域的不同用途，选择不同的材料。
2. 展示货架展示货架不能仅仅用于放置产品，它们本身需要成为吸引顾客目光的装饰品。
货架的风格、颜色和布局都需要与卖场整体的主题相匹配，并且需要足够好看、雅致和可靠。
如果展示货架看起来不够吸引、不够整洁，顾客将不太有兴趣停留，从而错过了购买的机会。
因此，在布置卖场时，一定要关注货架的展示效果。
3. 照明设置照明的设置对于营造卖场氛围和空间效果非常重要。
商家应该考虑使用不同的照明方案来明确区域功能、强调商品等。
例如，对于卖场内的各个区域，可以采用不同的照明效果，以传达不同的感受和气氛。
在选择照明灯具时，商家应该挑选安全、节能、环保的高品质产品，同时要注意与卖场整体环境的搭配。
4. 相关陈列品陈列品的展示和布置也是吸引顾客的关键要素。
商家应该根据商品的特点和定位，选择多种不同的陈列品进行配搭。
例如商品的材质、颜色、形状等元素，都可以按照一定规则，进行妥善地展示。
同时，也要注意陈列品与展示货架的搭配，尽量让它们和谐地融为一体。
合理的陈列方式不仅可以提高商品的曝光率，还会让顾客更容易记住它们。
5. 空间分隔在卖场的布置中，空间分隔可以帮助商家有效地引导顾客流线。
分隔也可以使得卖场区域在视觉上更为清晰、有序，这样可以提高顾客的购买率。
空间分隔可以通过不同的柜台、货架、屏风等墙壁进行实现。
其中，柜台和货架应该依据商品特点、运营策略和客户需求，合理地摆放和安排。
以上所提到的方案只是卖场空间布置方案中一小部分，值得商家重视。
卖场的布局与动线
将主打产品放在显眼位置，增加其曝光度和吸引力，以吸引顾客的注意力。
保持整洁
定期清理货架和商品，确保商品陈列的整洁和有序。
调整员工服务路线
优化服务流程
根据顾客的需求和卖场的特点，重新规划员工服务 流程，提高服务效率和质量。
制定服务标准
制定员工服务标准和规范，确保员工能够提供专业 、周到的服务。
商品陈列
根据商品特点、销售数据和顾客喜好，合理安排商品陈 列，提高商品展示效果。
色彩搭配
运用色彩理论，选择合适的颜色搭配，营造愉悦的购物 氛围。
确定卖场外部环境
店面设计
根据品牌形象和目标顾 客，设计独特的店面形 象，吸引顾客进店。
橱窗展示
运用橱窗展示技巧，展 示商品特点和品牌特色 ，吸引顾客眼球。
加强员工培训
定期为员工提供培训，提高员工的服务技能和服务 意识。
调整顾客行走路线
01
引导顾客流动
02
03
设置休息区
提供购物车
通过合理的布局和指示牌，引导 顾客在卖场内有序流动，增加顾 客的购买欲望和购买量。
在卖场内设置休息区，提供座椅 、茶水等，让顾客在购物过程中 能够休息片刻。
提供购物车方便顾客购物，同时 可以根据需要提供儿童车、轮椅 等特殊设备。
周边环境
了解周边环境特点，合 理安排店外展示和宣传 ，吸引更多顾客。
确定卖场灯光照明
照明设计
根据卖场面积和商品特点，选择合适的照明设备和灯光颜色，提 高商品展示效果。
灯光布局
合理安排灯光布局，确保整个卖场明亮舒适，提高顾客购物体验 。
节能环保
选择节能环保的照明设备，降低能源消耗和碳排放。
确定卖场声音环境
卖场的布局与设计理念
卖场的布局与设计理念
卖场的布局与设计理念
一个好的卖场设计能够吸引顾客，提高销售额，增加顾客购物的体验感。
卖场的布局与设计理念是设计师在设计卖场时的出发点和目标。
首先，卖场的布局应该注重导向性。
通过合理安排货架和陈列，将商品有条理地摆放出来，使顾客能够迅速找到自己所需的商品。
同时，可以设置指示牌或导购员指引，引导顾客流线，使顾客能够更加轻松地找到他们想要购买的商品。
其次，卖场的布局应该注重空间的有效利用。
设计师应该根据卖场的面积和商品种类，合理安排货架的高度和位置，确保商品可以最大限度地展示出来。
此外，还可以合理利用各种空间，比如墙面、天花板、地面等，进行商品展示和广告宣传，从而提高商品的曝光率。
第三，卖场的布局与设计理念应该注意给顾客提供舒适的购物环境。
设计师可以考虑设置休息区或休闲区，供顾客休息或体验产品。
同时，卖场的照明、音乐和氛围也应该配合商品的风格和定位，营造出让顾客愉悦的购物氛围。
第四，卖场的布局与设计理念应该注重品牌的展示和宣传。
设计师可以采用品牌墙、品牌街等方式，将品牌的形象和故事展现给顾客。
同时，还可以通过宣传册、海报等多种形式，向顾客传递品牌的价值观和文化，增加顾客对品牌的认同感。
总之，一个成功的卖场设计应该注重导向性、空间利用、舒适性和品牌展示等方面。
通过合理的布局和设计理念，可以吸引顾客，提高销售额，增加顾客购物的体验感，从而达到商家的目标。
卖场布置方案
卖场布置方案卖场布置是商家展示产品和吸引顾客的重要手段。
一个有吸引力的卖场不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以提高顾客的满意度和忠诚度，进而创造更多收益。
本文将介绍一些有用的卖场布置方案，帮助商家打造更成功的卖场。
一、空间布局卖场的空间布局直接影响到消费者的购物体验。
有一个合理的空间布置可以让消费者更容易地找到自己感兴趣的商品，提高购买率。
以下是一些在空间布局方面的建议：1.将热门的商品放在卖场的中心部位，这样可以吸引消费者的眼球，并且方便顾客找到所需商品。
2.为每个商品分类建立一个单独的区域，让顾客更容易找到自己所需要的商品。
3.使用卖场布置来建立有吸引力的陈列，比如使用视觉陈列，就是通过整齐的商品陈列和灯光来吸引顾客的注意力。
4.利用节日或促销活动时显著地标出活动区域，既能提升活动宣传效果，也能吸引顾客前来购物。
二、颜色和灯光颜色和灯光是卖场设计中最重要的元素之一，它们可以增强顾客体验、吸引消费者的目光还可以影响消费者的情绪及购买行为。
以下是一些在颜色和灯光方面的建议：1.色彩统一：在店面装修方面，务必要遵循同一种或一系列颜色，这样可以更好地统一整体的风格，并且减少顾客的视觉沟通成本。
2.利用灯光：灯光与颜色搭配可以轻松地塑造不同的氛围和效果。
所以商家可以通过改变照明亮度的方式来影响消费者的情绪，从而提高产品的销售率。
3.适当的色彩搭配：不同的颜色对消费者的感知也不同，所以在展示产品时应适当地搭配色彩，比如用红色来吸引顾客眼球，用蓝色来产生一种平和的氛围，用黄色来强调某个特别的优惠活动区域。
三、声音和氛围除了视觉体验，声音和氛围也是商家在卖场设计上所需要关注的重要要素之一，它能使顾客感受到更加深刻的购物体验，本节将介绍相关的设计方向。
1.商品音乐：在卖场中播放轻快的商业音乐或背景乐可以带来愉悦的氛围，增强顾客购物的积极性和购买决策力。
2.产品说明音频：如果商品的使用说明或特点太多，可以考虑为其设置语音播放码或扫码，顾客使用手机扫码后可以听到相关的产品属性和使用注意事项，这样更能够让消费者对商品有更好的了解。
卖场的配置与规划方案介绍
卖场的配置与规划方案介绍一、空间规划1.功能分区：根据商品种类和功能需求，将卖场划分为不同的区域，如食品区、服装区、家具区等。
每个区域内按照商品的不同类型进行陈列和设备配置。
2.空间分配：根据商品的销售额和流行度，对不同区域的空间进行合理分配。
将热销商品放置在高流量区域，而不太畅销的商品则可以放在相对较为冷清的区域。
3.通道设置：为了方便顾客的流通和购物，要保证各个区域之间设有合适的通道和过道。
通道的宽度应足够，尽量减少拥堵情况的发生。
二、产品陈列1.引导流线：通过合理布局，引导顾客按照预定的路径进行流线式购物。
比如在卖场入口处设置商品导购牌，将不同的商品类型置于顾客流线线路上，使顾客在完成购买任务的同时可以接触到更多的商品。
2.陈列整齐：商品的陈列要整齐划一，不同种类的产品应当有一定的间隔，并展示出产品的特点和优势。
可以使用合适的架子、展示柜和陈列台来展示商品。
3.引导消费：根据消费者的行为习惯和购买心理，设置一些特殊展示区域，如促销专区、新品推荐区等，吸引顾客的眼球并激发购买欲望。
三、交通流线1.入口设置：设置明显的入口标识，方便顾客进入卖场。
可以使用鲜艳的招牌和指示标识，吸引顾客的注意力。
2.出口设置：设置明显的出口标识，方便顾客离开卖场。
出口处应设计为顺畅的出口流线，避免拥堵的出口情况。
3.导向标识：沿着购物路径设置清晰的导向标识，方便顾客找到所需的商品和服务设施。
四、服务设施2.座椅设施：设置一些座椅设施，方便顾客休息和等候，尤其对于老人和孩子来说尤为重要。
3.洗手间：设置干净、方便的洗手间，每隔一定的距离就应该有洗手间的设置，并保持洗手间的卫生和设施的完好。
综上所述，卖场的配置与规划方案涵盖了空间规划、产品陈列、交通流线以及服务设施等多个方面。
通过合理布局和规划，可以提高卖场的销售效益，优化顾客的购物体验，提高顾客的满意度。
在实施过程中，应根据具体的商业场所和顾客的需求进行个性化的设计和调整，以确保卖场的配置与规划方案的有效性和可持续性。
超市卖场布局设计
超市卖场布局设计：打造舒适购物体验的五大原则一、入口设计：抓住顾客的第一印象入口是顾客进入超市的第一道关卡，其设计至关重要。
入口应宽敞明亮，便于顾客顺畅进出；入口处可设置醒目的促销海报或特色商品展示，吸引顾客注意力；入口附近可设置购物车存放处，方便顾客取用。
二、商品陈列：合理规划，提升购物体验1. 畅销商品摆放在显眼位置：将热销商品摆放在顾客容易看到和拿取的位置，如货架中层和端头。
2. 按照商品类别分区：将同类商品集中陈列，便于顾客选购。
同时，不同区域之间可采用醒目的标识和导购牌，引导顾客快速找到所需商品。
3. 创意陈列：运用堆头、货架组合等方式，打造富有特色的商品陈列，提升卖场整体形象。
三、动线规划：引导顾客顺畅购物1. 直线型动线：设置明确的入口和出口，让顾客沿着一条直线流动，避免迂回曲折。
2. 环形动线：通过设置环形的购物路径，让顾客在卖场内自然流动，增加商品曝光率。
3. 动线宽度：确保动线宽度适中，避免过于狭窄导致拥挤，影响购物体验。
四、功能区设置：满足顾客多样化需求1. 收银区：设置足够的收银台，减少顾客排队等待时间。
同时，收银区附近可设置小件商品陈列，提高客单价。
2. 休息区：在卖场适当位置设置休息区，供顾客休息、喝水，提升购物体验。
3. 体验区：针对部分商品，如家电、家居等，设置体验区，让顾客亲自试用，提高购买意愿。
五、环境营造：打造舒适购物氛围1. 灯光：采用柔和的灯光，营造温馨的购物氛围。
同时，重点区域可使用聚光灯，突出商品特点。
2. 色彩：运用色彩搭配，使卖场整体色调和谐，提升顾客的购物心情。
3. 音乐：播放轻松愉快的背景音乐，缓解顾客的购物疲劳，提升购物体验。
四、导购系统优化：提升顾客购物效率1. 明确导购标识：在卖场各区域设置清晰的导购标识，包括楼层指引、区域名称、商品分类等，帮助顾客快速找到所需商品。
2. 电子导购屏：利用电子屏幕展示商品信息、促销活动及楼层导航，方便顾客了解卖场动态。
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3.2.2 卖场中央设施的布局
• 1.卖场的货架形式 • （1）柜台和货架 • （2）变形货柜、展台及阁架
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
对照图片分析: 卖场的通道设计要求?
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
2.卖场的通道设计要求
• (1)足够的宽 • (2)笔直 • (3)平坦 • (4)少拐角 • (5)通道照度比卖场明亮 • (6)没有障碍物
3 .卖场的功能性布局技 巧
磁石点就是顾客的注 意点，要创造这种吸 引力是依靠商品的配 置技巧来完成的。
卖场动线包括顾客流 动路线、销售人员动 线、管理动线和避免 死角。
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
（2）收款台配置与设计 收款台的数量应
以满足顾客在购物高 峰时能够迅速付款结 算为出发点。
• 1.消费者生活方式和价值观念 • 2.目标顾客和企业经营概念 • 3.商品的分类和构成 • 4.商品布局与商品陈列
卖场布局设计
3.1.3卖场布局设计的要素
• 1. 消费者生活方式和价值观念 • 卖场设计与地域消费者的需求有着直接
而密切的关系。只有对商圈内消费者的生 活方式、购买习惯、价值观念有充分的了 解，才能创造出针对商圈顾客需求的带有 生活提案的卖场设计。
商品表现则带有鲜明 的计划特征。它们与 企业的销售计划、促 销计划、宣传计划等 连动进行，是通过各 营销技术手段，在卖 场的平面与立体的空 间形成视觉效果。
卖场布局设计
3.2 卖场设施布局设计及外观设计
• 3.2.1 卖场前方设施的布局 • 3.2.2 卖场中央设施的布局 • 3.2.3 卖场的内境设计 • 3.2.4 卖场后方设施的布局 • 3.2.5 卖场外观设计
卖场布局设计
3.1.3卖场布局设计的要素
• 3.商品的分类和构成 • 对卖场进行设计时，应充分理解商品的
特性、商品知识、重点商品、主力商品、 季节商品、新商品、流行商品等，同时还 要了解这些商品的购买对象以及他们使用 这些商品时的生活场景。
卖场布局设计
3.1.3卖场布局设计的要素
• 4.商品布局与商品陈列 • 商品布局、商品陈列、
2.招牌 招牌能体现出经营特色、服务传统和企
业 文 化 ,能引导消费者，方便购物,能使消 费者增强对商店的记忆和传播。
卖场布局设计
3.2.1 卖场前方设施的布局
3.出入口的设计 （1）封闭型 （2）半开型 （3）全开型 （4）出入分开型
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
1.卖场的货架形式 2.卖场的通道安排 3.卖场的功能性布局技巧
卖场布局设计
3.2.1 卖场前方设施的布局
• 1.停车设施是否完备 • 2.招牌 • 3.出入口的设计
卖场布局设计
3.2.1 卖场前方设施的布局
1.停车设施是否完备 停车的困难是让有车阶层最困扰的。“停 车方便”已成为当今商店吸引顾客最重要 的因素之一。
卖场布局设计
3.2.1 卖场前方设施的布局
连锁企业门店营运管理
第3
卖场布局设计
第3章 连锁门店卖场布局和设计
学习目标 理解卖场布局与设计的作用； 熟悉卖场布局与设计； 掌握卖场中央和内境设计； 学会对不同业态的卖场进行布局与设计。
卖场布局设计
引入：顾客购物实录
• 性别: 女 年龄 :40岁 职业：保险公司职员 • 该顾客动线：一楼入口——乘电梯——二
3.1.1卖场布局与设计的作用
• 1. 指导门店管理，把握销售实绩 • 2. 活用卖场空间，实施销售计划 • 3. 塑造整体魅力，实现营销目标
卖场布局设计
3.1.2 卖场布局设计的原则
• 1.便利顾客，服务大众 • 2.突出特色，善于经营 • 3.提高效率，增长效益
卖场布局设计
3.1.3卖场布局设计的要素
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
• （3）存包处的设计 • 存包处一般设置在零售店铺的入口处，配备
2-3名工作人员。顾客进入零售店铺时，首先 存包领牌；完成购物以后再凭牌取包。
日本的有些大型零售店铺中，配 有顾客自助式的存包处，顾客在 零售店铺内领取存柜钥匙，自己 存包自己取包，减少了等待时间
卖场布局设计
3.2.2 卖场中央设施的布局
• （4）通风设施配置 • 卖场内顾客流量大，空气极易污浊，为了
保证店内空气清新通畅，冷暖适宜，应采用 空气净化措施，加强通风系统的建设。通风 来源可以分自然通风和机械通风。
卖场布局设计
3.2.3 卖场的内境设计
• 1.卖场地面设计
• 2.墙壁与天花板设计 • 3.照明设计 • 4.色彩设计 • 5.气味与声音的设计
卖场布局设计
案例:
• A超市集团总店位于高校区附近，其5到10 公里内的潜在商圈客层构成如下：居民占 70%、高校学生占30%；然而根据顾客调 查和店长现场观察，在该卖场消费购物的 顾客中学生占60%以上，居民不足40%。
卖场布局设计
思考问题:
• 这些数据表明什么？ • 商品结构到底应如何倾斜？ • 应该选择哪类客层为主流目标顾客？
楼——左转——化妆品区——继续向左直 走——纸品区——下楼——食品区入口 处——右转——糕点区——直走——饮品 区——2次右转——休闲食品区——左转— —直走——收银排队
• 资料来源：联商网和浙江联华华商集团联合推出的“每周 顾客购物”
卖场布局设计
思考：
• 结合该顾客动线，门店卖场如何合理布局？
卖场布局设计
卖场布局设计
卖场设计店 通道设计 Nhomakorabea铺 内
货柜货架设计
部 照明与音响设计
设
计 色彩设计
气味设计
卖场布局设计
3.2.3 卖场的内境设计
• 1.卖场地面设计 • 卖场地面设计的材料和设计是重要，95%的
超市采用树脂材料做地面，而94%的百货公司 使用地毯。
卖场布局设计
3.2.3 卖场的内境设计
• 2.墙壁与天花板设计 • 大型卖场内的墙壁设计装潢的总体要求
第3章 连锁门店卖场布局和设计
• 3.1 卖场布局与设计的作用 • 3.2 卖场设施的布局设计及外观设计 • 3.3 不同业态卖场的布局设计
卖场布局设计
3.1 卖场布局与设计原则及要素
• 3.1.1卖场布局与设计的作用 • 3.1.2 卖场布局设计的原则 • 3.1.3卖场布局设计的要素
卖场布局设计