媒介广告销售技巧行销赢在绝对执行
成功广告媒体销售技巧(ppt-44)(1)
差别
外资/合资广告公司（4A’s）
• 价格及关系导向
• 专业知识和服务为导向
•
以获取利益为主要目的， 服务为副
•
以服务为主，同时通过 专业化的操作和客户建
• 价格优惠，赚取差价
立双赢的长久合作关系
• 操作灵活（通过关系可 解决漏刊、付款及放松 投放要求以取得较好位
• 透明度高（公开折扣） -->与客户建立长久关系
• 若你的竞争对手近期表现较差，用你的媒 体可转移风险
• 若你跟竞争对手的媒体各方表现不相伯仲， 同时用你的媒体就可分散风险
销售的五步骤
1、寻找： 使用你所有时间的10% 2、界定： 使用你所有时间的15% 3、研究及瞄准目标：使用你所有时间的15% 4、简报： 使用你所有时间的40%
接近 讨论 沟通 结束 5、服务：使用你所有时间的20%
制作每日工作行动计划表
A. 重要的，必须做的
B. 紧要的，将要做的 C. 不要紧的，可以做的
A B
每日制订优先顺序 A--B--C
C
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
了解自家的产品 了解客户 广告专业知识 市场营销知识
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
假如你会忘记，那就随身携带。 检查你的工作公事包
• 定单表 • 价格表 • 证明书 • 小册子 • 计算器
• 若能提供案例，成功与否，与客户分享， 对客户的投资决定甚有帮助
广告媒体销售概念
• 广告是一项投资，因此客户要见到回报。 • 三个角度看投资
价值 效率 风险
广告价值处理模式
客户/广告公司
回馈(广告费)
客户 认知
满足
价值
杂志广告媒介行销的高效实战技巧
----------媒体广告的变量与定量彭小东老师在全国很多地方做广告媒介行销学习时，彭老师根据自己多年的杂志广告媒介成功行销经历;就广告在杂志的、赢利模式中的重要地位做了如下精彩阐述，在美国，杂志的广告收入与发行收入各占50%。
在美国之外的市场，广告收入高于发行收入，有些可以高达60%-70%。
从CPM千人成本来看，美国之外的市场杂志广告费率比较低，所以要增加广告收入。
一.要确定广告的潜在市场任何一本杂志都不可能覆盖所有的读者，也不可能得到各种行业的广告投放，因此，杂志必须定位于某个分众市场。
而且要让杂志的编辑使命与目标读者的人口特征和生活方式相匹配。
杂志的文章、内容的诉求的读者必须在人口特征、心理特征、生活方式上与广告客户的消费群体的人口特征、心理特征、生活方式之间建立某种关系。
广告人员要对编辑使命不断地温习、回顾，心中对编辑使命非常清楚，这样才能准确地定位杂志的读者和广告主。
对编辑使命的分析来确定广告主来自哪个行业、哪些生产商。
比如说，对于女性杂志来说，重要的广告客户就是化妆品生产商;而对于高尔夫杂志来说主要是高尔夫产品生产商。
在这种定位过程中时间很重要，节省时间、充分利用时间最好的方式是进行调查，要花时间调查我们到底最需要哪些广告商的支持，需要达到哪一部分受众，如果不经过调查贸然行动是对时间的最大浪费。
我们同样要考虑经济发展的状况对杂纸出版行业的影响，有可能你杂志的覆盖内容会超出编辑使命所界定的范围，去跟随社会整体经济发展的状况。
对于杂志来说，目前IT行业已经不像以前那样风起云涌，杂志的生存遇到了挑战，在这种情况下，是停掉杂志还是开发新市场?顺着这个思路下去就可以出版重新定位的杂志。
二.为做好充分的准备广告中的变量;广告中存在许多变量，每个广告页的产出是多少，如果折扣太多是不赚钱的。
此外，杂志还要给代理公司支付佣金，以及广告费用支付中的坏帐(bad pay)问题等等。
尤其是坏帐，彭小东老师根据自己多年的广告媒介成功行销经历给大家一个建议，把所有延迟付费的广告主和广告客户制作成一张名单，这样会促使他们早点付费。
传媒行业广告销售技巧大公开
传媒行业广告销售技巧大公开广告销售是传媒行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的加剧，传媒从业者需要不断掌握新的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将分享一些传媒行业广告销售的技巧和策略。
一、了解客户需求在广告销售中，深入了解客户需求是最基本的前提。
只有了解客户的产品、目标市场、竞争对手等信息，才能提供有效的广告解决方案。
与客户建立良好的合作关系，并持续关注他们的需求变化，以便及时调整广告策略。
二、精准定位目标客户在广告销售中，明确目标客户群体是非常重要的。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的行业、地理位置、消费能力等特征，以便精准锁定目标客户。
在与客户沟通时，针对其具体需求提供定制化的广告解决方案，更容易赢得客户的信任和合作。
三、提供有竞争力的广告方案为了吸引客户并提高销售，传媒从业者需要提供有竞争力的广告方案。
这包括创造性的广告设计、独特的广告定位以及具有差异化竞争优势的销售主张。
通过与客户的广告策略对接，传媒从业者可以帮助客户实现品牌塑造、产品推广等目标，提高广告方案的吸引力和效果。
四、建立良好的沟通与协调能力在广告销售中，良好的沟通与协调能力是成功的关键。
传媒从业者需要与客户、创意团队、媒体等各个环节进行良好的沟通与协调，以确保广告方案的顺利执行。
及时解决沟通中的问题和矛盾，保持良好的合作关系，有助于提高销售业绩。
五、跟进和客户关系维护在广告销售中，跟进并维护好客户关系至关重要。
及时回复客户的咨询和需求，提供定期的服务报告和广告效果分析，将客户视为合作伙伴并持续关注他们的发展，有助于赢得客户的忠诚和长期合作。
在销售过程中，传媒从业者还可以通过提供增值服务和推荐新的广告机会来巩固客户关系。
六、不断提升自身销售能力在传媒行业，不断学习和提升自身的销售能力是至关重要的。
了解市场变化和行业趋势，跟进行业热点，不断学习新的销售技巧和策略，可以帮助传媒从业者更好地应对挑战并提高业绩。
参加相关培训和行业会议，与同行交流和学习经验也是提升销售能力的有效途径。
广告销售技巧与实战经验
广告销售技巧与实战经验在竞争激烈的市场环境中，广告销售作为推动企业销售业绩的重要一环，扮演着举足轻重的角色。
广告销售的成功取决于销售人员的专业技巧和实战经验。
本文将探讨一些广告销售的技巧，以及在实际销售过程中的一些经验分享。
一、洞察客户需求在广告销售中，了解客户需求是成功的基石。
销售人员需要对客户的行业、产品、目标受众有充分的了解。
只有深入了解客户，才能准确把握他们的需求，为他们量身定制广告方案。
洞察客户需求的有效方法之一是进行深入的市场调研。
通过市场调研，销售人员可以了解到客户所面临的挑战和机遇，为客户提供有针对性的解决方案。
此外，与客户进行面对面的沟通也是了解客户需求的重要手段，通过交流，销售人员可以更好地把握客户的想法和期望。
二、提供个性化解决方案针对客户的需求，广告销售人员需要提供个性化的解决方案。
只有通过量身定制的广告方案，才能真正吸引并满足客户的需求，提升广告销售的成功率。
在提供解决方案时，销售人员可以根据客户的行业特点和目标受众，选择合适的广告载体和形式。
例如，对于面向年轻人群的客户，可以选择在社交媒体平台上进行精准定向投放；对于追求高端形象的客户，可以选择在知名杂志或电视节目中展示其产品。
个性化的解决方案不仅能满足客户的需求，还能营造独特的品牌形象，提升广告效果。
三、建立长期的合作关系广告销售人员需要意识到，建立长期的合作关系比一时的销售成果更加重要。
与客户建立良好的合作关系可以为企业带来持久的竞争优势，并为销售人员带来更多的机会。
在建立合作关系时，销售人员需要保持积极的沟通，并及时回应客户的需求。
定期与客户进行会晤，了解他们的最新变化和需求，为他们提供持续不断的服务和支持。
此外，建立良好的口碑也是维系合作关系的重要因素，销售人员需要通过提供高质量的服务和解决方案，赢得客户的信任和认可。
四、持续学习和改进广告销售行业的变化日新月异，持续学习和不断改进是销售人员取得成功的关键。
销售人员需要关注行业趋势和市场动态，不断学习新的销售技巧和知识，保持自身的竞争力。
媒体行业销售员销售技巧
媒体行业销售员销售技巧在竞争激烈的媒体行业中，销售员的销售技巧起着至关重要的作用。
只有掌握了有效的销售技巧，销售员才能在市场中脱颖而出，实现销售目标。
本文将就媒体行业销售员的销售技巧进行探讨，并提出一些建议，帮助销售员提高销售效果。
一、了解客户需求第一步，就是了解客户的需求。
媒体行业销售员在销售过程中，应该更多地关注客户，而不是自己的产品。
只有了解客户的需求，才能准确地向客户推荐适合他们的媒体产品和服务。
销售员可以通过与客户进行深入的沟通，了解客户的业务模式、目标受众、市场竞争情况等，以便更好地为客户提供解决方案。
二、展现专业知识作为媒体行业销售员，必须具备扎实的行业知识。
只有展现出自己的专业素养，才能在客户面前赢得信任。
销售员可以通过研究市场趋势、关注行业动态等方式，不断充实自己的知识储备。
在销售过程中，销售员可以巧妙地运用自己的专业知识，向客户提供有价值的建议和解决方案，从而增加客户对产品的认可度。
三、建立良好的人际关系建立良好的人际关系是销售员的重要任务之一。
只有与客户建立起信任和友好的关系，才能更好地销售产品。
销售员在与客户交流时，应注重尊重客户的意见，认真倾听客户的需求，积极回应客户的关切。
同时，销售员还可以通过定期拜访、参加行业活动等方式，与客户保持密切联系，进一步巩固人际关系。
四、提供有效的解决方案媒体行业销售员的目标是通过销售媒体产品和服务，帮助客户解决问题。
因此，提供有效的解决方案是至关重要的。
销售员需要深入了解客户的需求，针对客户的问题提供针对性的解决方案。
解决方案应该包括具体的操作计划、预期效果等，并且能够充分说明产品或服务对客户业务的价值。
销售员可以通过案例分享、数据分析等方式，向客户展示产品的实际效果，提升客户的购买意愿。
五、持续学习和提升媒体行业竞争激烈，行业变化快速，因此销售员应保持持续学习和提升的态度。
销售员可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式，不断提高自己的销售技巧和行业知识。
赢在杂志广告销售实用技巧
赢在杂志广告销售实用技巧在当今市场竞争激烈的环境下，杂志广告销售已成为许多媒体公司的重要收入来源之一。
然而，面对众多的竞争对手，如何提高杂志广告销售业绩成为了广告销售人员面临的重要挑战。
本文将介绍一些实用的技巧，帮助广告销售人员在杂志广告销售中取得胜利。
1. 强调目标受众在销售杂志广告之前，了解目标受众至关重要。
广告主希望将产品或服务展示给最具潜力的受众群体，因此广告销售人员需要对读者群体的特点、兴趣和需求有深入的了解。
只有明确目标受众，才能更好地为广告主提供精准的推广方案，提高广告销售的成功率。
2. 定位特色广告位在杂志中，某些广告位具有独特的特点，能够吸引更多的目标受众的注意。
广告销售人员应根据杂志的受众群体分析，找到最适合广告主产品或服务的特色广告位。
例如，某杂志的第一页广告位通常是最显眼的，适合展示高端品牌或重要活动的广告。
定位特色广告位可以吸引广告主，并提高广告销售的效果。
3. 提供定制化解决方案每个广告主都有不同的营销需求，广告销售人员需要根据广告主的具体需求提供定制化的解决方案。
例如，广告主可能希望在特定的杂志版块投放广告，或者希望通过特殊的形式展示广告。
广告销售人员可以借助杂志的线下活动、社交媒体等方式，为广告主提供全方位的宣传推广方案，增加广告销售的机会。
4. 与读者互动广告销售人员应积极与杂志读者互动，了解他们的喜好、需求和反馈。
可以通过线上调查、社交媒体互动等方式与读者建立良好的沟通渠道。
通过了解读者的反馈，广告销售人员可以更好地为广告主提供针对性的广告解决方案，并加深广告与读者的互动和共鸣。
5. 突出优势和亮点在推销杂志广告时，广告销售人员应充分展示杂志的优势和亮点，突出杂志在行业中的价值和知名度。
可以通过提供杂志的读者数据、市场份额、报道的权威性等信息，向广告主展示杂志作为广告媒体的优势。
同时，还应强调杂志的独家资源、创意内容等亮点，以吸引广告主投放广告。
6. 联合销售和套餐推广为了提高广告销售业绩，广告销售人员可以与其他相关的媒体合作，进行联合销售。
赢在杂志广告销售实用技巧_
赢在杂志广告销售实用技巧_(1)赢在杂志广告销售实用技巧（1）来源: 珠三角采购网彭小东老师在做广告媒介行销培训杂志广告媒介销售时讲到:最重要的是：你要搞清楚在销售过程中面临的挑战是什么。
广告销售人员必须清楚两件事，第一是你必须真正理解杂志广告销售的业务; 第二是在广告销售过程中事实上卖的是杂志和读者之间的关系也就是说他们共同的消费者，销售人员要将这种关系解释给广告客户。
销售方式：重在有创意今天，杂志广告销售有创意是很重要的。
一家高档家居装饰的家居杂志和美国一个高档服装品牌合办一个活动。
服装店在晚上停业之后举办一个小型晚会，邀请的客人都是这本杂志的读者，这个活动为杂志吸引了更多的客户，所以这本家居杂志也喜欢将服装品牌的广告放到自己的杂志上去。
还有一个例子，也许可以在中国尝试一下。
美国有一个儿童乐园正准备改建，重建之后要召开一个开幕式，一家儿童杂志便赞助儿童乐园的开幕式。
在开幕式的当天，前来参观的客人都会收到这本儿童杂志分发的杂志样品，而且杂志的宣传画也遍布各处。
儿童杂志还利用和儿童乐园的特殊活动去拉别的广告商在自己的杂志上做以上例子都说明，广告销售不仅仅是让广告商在你的杂志上做广告，重要的是要通过其他的方式来将你的广告销售出去。
当然，最终的目的还是要增加广告收入。
销售广告通常有六个步骤，每个步骤都是不可或缺的。
1. 做好准备（在办公室完成销售资料准备）2. 与客户接洽（倾听客户对你的回答）3. 介绍自己的杂志（这种介绍正好符合客户的商业需求）4. 应对客户的反对意见（解决客户异议）5. 谈判和完成销售（具备很好的谈判技巧并让客户签单）6. 跟踪（售后服务）成交只是销售的开始了解了广告销售的基本步骤之后，销售人员还需要具备一定的广告关系技巧。
广告关系技巧包括：建立以客户为中心的指导思想;提问和倾听;耐心执着; 头脑灵活;提供解决方案;你的态度要表达出对广告客户的尊重。
在这六种技巧中，彭小东老师认为最困难的是提问和倾听。
如何玩好广告媒介行销
如何玩好广告媒介行销我在其他地方做广告媒介行销培训时，提出了一个观点，我们要玩广告媒介行销，很多人不理解，问我彭老师什么是玩广告媒介行销，为什么要玩广告媒介行销。
怎么玩广告媒介行销；可我连广告媒介行销都没有搞清楚；首先我要讲的是玩广告媒介销售是一种境界，在广告媒介行销这个江湖中，真正的大侠，英雄是谁，如何又才能达到玩广告媒介行销的境界，无招胜有招，柳叶飞刀那是一种境界，刀出鞘。
头落地，血在流。
那是一种境界，一招毙命，那也是一种境界，我最佩服的是杀手，我们在各种影视剧和电影中都了解过，杀手有三大值得学习的地方：一、职业道德。
二、敬业精神。
三、专业知识。
玩广告媒介销售是一种精神，一种态度，一种专业，一种收获，一种心得。
一种过程；一种执著，一种坚持，一种奋斗，一种目标，一种生活体验：那么如何才能玩好广告媒介行销，怎样去玩，首先我要讲的是，我一直强调一个观点，我们是先做人，后做事，在我们的广告媒介销售中更是这样，我经常在讲，在中国内地，做销售什么最重要。
肯定是人际关系，有了人际关系才有一切，但我们很多培训机构，包括广告，传媒机构在培训员工时也都主要在强调产品知识，技能，各种销售方法和技巧。
但我要讲的是心态，首先要心态好，成功了我们享受的是结果，暂时的不成功我们享受的是过程：我在很多地方做培训．我做培训也有几年了，但我每次的演讲，讲课我都给员工不管从事广告媒介销售多长时间的员工．做一些关于心态的培训，举个简单例子，我培训最大的特点和优势是，你比如我给北京易车传媒和求索文化传播机构培训时在两天的培训结束后，有细心的员工就发现了问题他们问我，彭老师，我们发现一个细节，我说怎么了，他们说，彭老师我们发现你从头到尾，两天时间，你脸上一直面带微笑．你是怎么做到的？是不是一种职业精神，我告诉一个大家真实的广告媒介销售案例，我有一次在跟一个房地产公司的总经理推销我们的电台广告，最后这个房地产公司的老总跟我签合同了，他们从来没有做过电台广告，对电台广告也抱怀疑态度；但是他为什么跟我签了合同，而且我跟他还是第一次见面．连房地产老板自己最后都说，他自己也讲，你突破了我的两点，从来做销售，各种销售，不光是你们媒体销售，还有其他销售，第一：没有任何一个销售人员跟我第一次见面就能谈两个小时，第二，没有任何一个销售人员跟我第一次交谈就能跟我直接签合同的，我一般都会让我的策划部与你们签订合同，详谈细节，那我为什么成功了，我做媒体销售很多年了，跟大家分享一下这个案例，我个人觉得，有几点是非常关键的。
媒体广告销售员的技巧与方法
媒体广告销售员的技巧与方法在当今竞争激烈的市场环境中，媒体广告业务作为一项重要的营销推广方式，扮演着连接企业与消费者之间的桥梁角色。
而媒体广告销售员的技巧与方法，对于广告业务的发展和销售成果的实现具有重要影响。
本文将就媒体广告销售员应具备的关键技巧与方法进行探讨。
一、充分了解客户需求作为一名优秀的媒体广告销售员，首要的任务是了解客户需求。
只有充分了解客户的产品、目标市场以及营销策略，销售员才能更好地定位广告资源，为客户提供符合他们需求的定制广告策略。
因此，在接触客户之前，销售员需要提前进行充分的市场调研和竞争对手分析，以提供更有针对性的解决方案。
二、沟通能力与良好的人际关系媒体广告销售是一项需要与客户、媒体资源和团队合作的工作。
销售员需要具备良好的沟通能力以建立与客户的良好合作伙伴关系。
在销售过程中，销售员应通过有效的沟通，了解客户需求，并以专业的态度和方法为客户提供解决方案。
同时，销售员需要与媒体资源建立互信关系，以获取更多的资源支持。
此外，良好的人际关系对于销售员的工作效果和销售成绩也有着不可忽视的影响。
三、创意营销与行业专业知识在广告销售过程中，创意能力是一项重要的竞争优势。
媒体广告销售员应不断提升自身的创意能力，积极思考如何更好地为客户提供创新的广告策略。
在这个过程中，销售员需要不断学习和掌握行业相关的知识，了解不同媒体形式的优势和广告投放的策略。
通过提供具有吸引力和差异化的广告创意，销售员能够更好地满足客户的需求，并加强与客户的合作关系。
四、灵活应对与解决问题能力媒体广告销售是一项具有挑战性的工作，面对种种复杂情况，销售员需要具备良好的应变能力和解决问题的能力。
在广告销售过程中，可能会遇到客户困难、媒体资源限制以及竞争压力等情况，销售员应能够快速调整策略，找到解决问题的方法。
灵活的思维和积极的行动将帮助销售员取得更好的销售业绩，并赢得客户的认可与信任。
五、建立良好的售后服务体系售后服务是媒体广告销售成功的重要环节。
广告销售的成功技巧与经验
广告销售的成功技巧与经验在当今竞争激烈的商业环境中，广告销售是企业成功的关键之一。
一篇好的广告销售是吸引客户、增加销售额和提高品牌知名度的有效工具。
然而，要取得广告销售的成功并不容易。
本文将介绍一些广告销售的成功技巧与经验，帮助销售人员在日常工作中取得更好的表现。
1. 了解客户需求在进行广告销售之前，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，了解他们的产品、目标受众和市场竞争情况。
只有深入了解客户的需求，在销售过程中才能精准地定位产品，并提供有效的解决方案。
2. 建立良好的关系在广告销售中，建立良好的关系是成功的关键之一。
与客户建立信任和合作，在销售工作中起到至关重要的作用。
销售人员应该保持积极主动的态度，及时回应客户需求，并提供高效的客户服务。
此外，要保持与客户的良好沟通，并及时解决客户提出的问题和困扰。
3. 提供个性化的解决方案广告销售人员应该根据客户的需求和目标，提供个性化的解决方案。
一个成功的广告销售常常是根据客户独特的需求，为其量身定制的。
销售人员应该将产品的特点与客户需求相结合，为客户提供高质量、个性化的广告解决方案。
4. 发掘潜在的客户成功的广告销售不仅要与现有客户保持良好的关系，还需要不断发掘潜在的客户。
销售人员可以通过市场调研、网络推广、社交媒体等渠道，寻找潜在客户的信息。
一旦发现潜在客户，及时与其进行联系，并介绍产品的优势和特点，以吸引他们成为新的广告客户。
5. 持续学习和改进广告销售是一个不断发展和变化的领域，销售人员需要持续学习和改进自己的技能。
他们应该关注市场趋势和竞争对手的动态，了解最新的广告销售策略和技巧。
通过参加行业相关的培训、研讨会等活动，不断提升自己的专业能力，并将所学应用于实践中。
6. 善于沟通与协作广告销售人员需要具备良好的沟通和协作能力。
他们应该善于与客户、同事和上级进行有效的沟通，并在团队中合作共赢。
销售人员应该具备良好的表达能力，清晰地传达产品的价值和优势，以及品牌的核心信息。
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媒介广告销售技巧行销赢在绝对执行
媒介广告销售技巧行销赢在绝对执行
媒体广告销售中的一些技巧处理:
（一）请记住：你的脸上有三个字…要广告‟
在媒体广告销售技巧中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。
让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。
还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完，就让我下回再来？那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了？客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗？为什么别人做的好，我就做的不好？我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗？还需要给客户我的名片吗？客户说没有广告预算我们该怎么办？如何回答客户广告效果？同行在你们媒介上投放广告后效果如何？
我们在做广告媒介销售。
经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办？请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗？甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗？看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。
因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？
市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等;或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗？我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑?还有的人在自己的名片印的职务是什么？策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。
最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。
其实我在很多做培训，也在跟他们讲这个观点：回到我们前面
的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的千人成本，我的广告媒介效果，其实在前三次就可以给客户讲的很清楚了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了，那么你以后去拜访客户，你要记住其实在这个时候，也就是说你在以后的拜访中，所以说我经常在讲，在广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理，只要客户记住你以后，那么你以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上三个字：“要广告”，不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门的目的。
那么这个时候，什么最重要，建立人际关系就最重要，如何建立人际关系，你可以对客户讲我顺道过来看看你，我到你们公司旁边办事，随路过来看看你，我口渴了，要杯水喝，临走时，随意问一句，广告预算批下来了，你看还有什么需要我的帮助，你看还需要我做什么吗？要多拜访客户，与客户混个脸熟；我们中国不是有句俗语”熟人才好做生意,日久生情”吗?你第一次去拜访客户，客户不理你，那有时候不是你的原因，很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。
他和太太吵架后等等，或许他正在忙等这些原因他都不可能接见你。
或者接见你态度很差,这都可以理解,我专门有几篇文章希望大家有时间可以去看看题目叫《广告媒介行销中请正确理解客户的NO》和<<教你十招玩好广告媒介行销>>等。
客户今天没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去；我还讲了在广告媒介行销中的9/1原则。
你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间是在谈广告业务，我们还在讲名片至少要给四张给客户客户才会有初步的印象：我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算,我们要正确的理解,有可能是客户对你不相信,并不是真的没有广告预算,所以我们在讲,在广告媒介行销中,你的最大威胁不是来自于你的对手,而是来自于客户对你的怀疑,包括产品和对你本人的怀疑,我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并不是说你的产品好或者因为你的价格低就一定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告之,一定要自己试一下才知道;媒介成本是一种投资行为而不是一种消费行为。
我们要正确的理解广告投放和媒体成本的意义！
当然媒体广告销售中有很多技巧，以后再给大家分享。
谢谢大家！
中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。
其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。
成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。
创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于
信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等!。