销售的技巧与口才训练方法
十大提升销售口才技巧的销售话术
十大提升销售口才技巧的销售话术在竞争日益激烈的市场环境下，销售人员的口才技巧对于成功与否起着至关重要的作用。
优秀的销售话术能够帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，促成交易的成功。
下面将介绍十大提升销售口才技巧的销售话术，希望能对销售人员在日常工作中有所帮助。
1. 开门见山的引言销售人员在与客户初次接触时，可以使用一句简洁而有力的引言来引起客户的兴趣，并且打开谈话的大门。
例如：“您好，请问我能为您做些什么？”或者“您对我们的产品感兴趣吗？有什么问题需要我解答的吗？”这样的引言能够让客户在短时间内明确自己的需求并与销售人员进一步互动。
2. 善于倾听与客户交谈时，销售人员需要做到善于倾听，给予对方足够的时间表达自己的需求和想法。
只有仔细倾听，销售人员才能更好地了解客户的需求，帮助客户找到最适合的解决方案，并让客户觉得被重视，增强合作的信任感。
3. 清晰的表达销售人员在与客户交流时，要注意用简洁明了的语言表达自己的观点和产品优势。
避免使用过于专业或复杂的术语，以免引起客户的困扰。
清晰的表达可以让客户更好地理解销售人员所提供的信息，从而做出明智的决策。
4. 创造需求销售人员可以通过巧妙的提问和讲述故事等方式来创造客户的需求。
例如，“您曾经遇到过这样的问题吗？我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”或者“我们的产品在市场上非常受欢迎，我们的客户曾经分享了一个成功故事……”这样的销售话术能够引起客户的共鸣和兴趣，进而激发对产品的需求。
5. 以案例为依据向客户阐述产品的优势和效果时，销售人员可以引用真实的案例作为支持。
例如，“我们的产品在行业内已经帮助了很多客户实现了巨大的成功，比如……”这样的销售话术能够增加产品的可信度，让客户更有信心选择购买。
6. 激发情感共鸣销售人员可以通过激发客户的情感共鸣来增强销售效果。
例如，通过表达对客户需求的理解和关注，或者分享一个与客户有关的故事等方式，引起客户的情感共鸣，让客户觉得销售人员是真心关心他们的需求，从而主动选择购买。
销售必知的20种口才与技巧
销售必知的20种口才与技巧作为销售人员，拥有良好的口才和销售技巧是必不可少的。
销售人员需要能够以清晰、自信的口吻让客户信任他们的产品或服务。
以下是20种销售必知的口才和技巧，可帮助销售人员成功地与客户打交道。
1. 温暖的问候开始接触之前，销售人员应该用热情、自然的语气问候客户。
这种问候方式可以建立友好、亲切的氛围。
2. 建立信任销售人员应该创造一个可靠的形象并建立信任。
例如，告诉客户您将会真诚地帮助他们达成目标，并确保交谈中不会使用违反客户信任的内容。
3. 知道顾客需求了解客户的需求，可以向他们提供更好的建议，达成目标并赢得信任。
该通读客户的资料，至少了解其所在行业、公司大小和活动。
4. 表达清晰避免使用行话和术语、使用简单的词汇。
最好用复述的形式来确认客户的意图和理解。
5. 注意措辞在销售过程中，使用正面措辞。
建议使用“如何”、“为什么”等措辞。
一定要避免使用消极性语气。
6. 细节重要关注细节并了解产品的功能和属性。
要知道客户对产品的具体需求，更容易找到符合他们要求的产品。
7. 分类讨论对因为客户讨论的内容进行分类，这将有助于防止遗漏重要的问题，并且也有利于为客户提供更深入的知识。
8. 倾听客户倾听客户会推动销售。
当客户与销售人员交谈时，至关重要的是要倾听客户的需求和问题。
通过倾听，销售人员可以更好地了解客户和他们的具体问题。
9. 演示产品使用给客户展示产品的演示，可以帮助他们更好地了解其特性和作用。
但是要时刻关注客户是否对产品感兴趣。
10. 了解客户竞争对手了解客户的竞争对手，并为客户提供一些特别的信息，如比较表格和价值提案，可以更有效地引导他们做出决策。
11. 直言不讳在交流和协商的过程中，要直言不讳，并向客户讲述他们在决策中应该看到的所有实际结果。
12. 推销技能在销售产品时，推销技能是必不可少的。
在这方面，销售人员应该了解最新的技术、市场动态以及对产品的信念和承诺。
13. 下单顺序在销售过程中，明确了下单顺序和付款方式，这有助于加强客户对销售的信任，并增加他们对销售人员和产品的信任。
销售口才训练方法(通用4篇)
销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法11、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。
2、端正心态作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。
3、不断进修你的销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。
多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。
4、学会幽默销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的`距离，使你的推销更顺利。
5、避免争论“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。
尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。
销售口才训练方法2一、what，即“说什么”?任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。
所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。
销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：口才训练也不是一朝一夕的事情。
1、当产品专家;销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。
要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。
如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。
除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。
哪些方法可以提升自己的销售口才？
销售口才是一个销售人员必备的技能，它能够让销售人员更好地与客户沟通，更有效地推销产品或服务。
不是每个人天生就有出色的销售口才，但是它是可以通过学习和训练来提升的。
下面，我将分享一些方法来帮助你提升自己的销售口才。
一、提高自信心自信心是销售成功的关键之一。
当你自信满满地与客户交流，他们会感受到你的自信和专业，从而更愿意听取你的建议。
如何提高自信心呢？你需要了解自己的产品或服务，知道它们的优点和特点，并且相信它们可以解决客户的问题。
你需要练习自己的演讲技巧，比如练习讲话的语速、节奏和音量。
你需要积极地思考和解决客户的问题，这样可以提高自己的专业知识和自信心。
二、了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键之一。
你需要了解客户的行业、公司和个人需求，以便提供更好的解决方案。
如何了解客户需求呢？你需要与客户进行深入的沟通，了解他们的目标、挑战和需求。
你需要研究客户的公司和行业，了解他们的市场情况和竞争对手。
你需要持续关注客户的反馈和需求，及时调整自己的销售策略。
三、使用故事和案例故事和案例是提高销售口才的有效方法之一。
通过讲述成功的案例和故事，可以让客户更好地理解你的产品或服务，并且增加客户的信任和兴趣。
如何使用故事和案例呢？你需要准备一些成功的案例和故事，这些案例和故事需要与客户的需求和问题相关。
你需要在与客户交流时，巧妙地引入这些案例和故事，让客户更好地理解你的产品或服务。
你需要注意故事和案例的真实性和可信度，避免虚假宣传和误导客户。
四、使用肢体语言和声音语调肢体语言和声音语调是提高销售口才的重要手段之一。
通过使用肢体语言和声音语调，可以增加客户对你的信任和兴趣。
如何使用肢体语言和声音语调呢？你需要保持良好的姿势和面部表情，传递自信和专业。
你需要注意自己的声音语调，让自己的声音听起来自然、亲切和有吸引力。
你需要注意与客户的眼神交流，让客户感受到你的关注和专注。
提升销售口才需要不断地学习和实践。
通过提高自信心、了解客户需求、使用故事和案例以及使用肢体语言和声音语调，可以让你更好地与客户沟通，提高销售成功率。
销售口才训练：提升话术表达能力的7种方法
销售口才训练：提升话术表达能力的7种方法在现代商业社会中，良好的销售口才是一个成功销售人员的重要素质。
无论你是销售产品还是销售服务，能够用清晰、有说服力的话语来表达自己的想法对于赢得客户的信任和成功转化销售至关重要。
在这篇文章中，我将分享7种提升销售口才和话术表达能力的方法。
1. 研究目标客户要成为一位出色的销售人员，首先要了解自己的目标客户。
这意味着要研究客户的需求、兴趣和偏好。
通过了解客户的背景信息，你可以针对他们的需求来调整自己的话术，并提供符合他们期望的解决方案。
更多的信息意味着更准确的销售话术，也意味着更高的销售转化率。
2. 练习开放式问题开放式问题是一种通过引导客户思考和发表意见，促进对话和沟通的问句。
与闭合式问题相比，它们无法简单地用“是”或“否”回答。
这些问题可以帮助你更好地了解客户的需求和意图，以及为他们提供最佳解决方案。
通过练习开放式问题的提问技巧，你可以更好地引导对话，并从中获取更多信息。
3. 倾听并提供个性化的回应销售过程不应该是一场独角戏。
要成为一名优秀的销售人员，你必须学会倾听客户的需求，并根据他们的回答提供个性化的回应。
客户喜欢与那些关注他们需求并提供贴心服务的销售人员互动。
通过积极倾听并根据客户的回答调整自己的话术，你可以建立起与客户的亲近感，并赢得他们的信任。
4. 准备好演示准备是成功的关键。
在销售过程中，你可能需要进行产品或服务的演示，以便向客户展示它们的价值和功能。
在进行演示之前，确保你对产品的理解透彻，并准备一份有说服力的演讲稿。
尽量使用生动的语言和实例来将产品特点与客户的需求联系起来，这样更容易引起客户的兴趣并取得销售成功。
5. 运用故事叙述人们更容易通过故事来理解和记忆信息。
故事叙述是一种有效的销售技巧，可以帮助你向客户传达你的信息。
通过以深入人心的故事来描述产品或服务的使用经验和成功案例，你可以更加生动地传达产品价值，激发客户的情感共鸣，并增加销售机会。
销售口才训练方法7篇
销售口才训练方法7篇销售人员超级口才训练篇一(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。
在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。
(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
(4)经常寻找机会进行演讲。
口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。
如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。
(5)经常进行吐字发音等基本练习。
作为一名销售人员，如果热爱请继续，如果只是玩玩请放弃，销售是一门技术也是一门艺术，贵在自身的热情和激情，让所有消费者都尽可能成为你的客户。
超级销售口才实战训练篇二共鸣人的口腔、胸腔等发音器官就象一个音箱，搭配使用得当就能发出具有磁性的嗓音，共鸣训练强调对发音器官的控制练习，以达到理想的音质音色。
练习1胸腔共鸣练习：暗澹反叛散慢计画到达发展练习2口腔共鸣练习：澎湃碰壁拍打喷泉批判品牌练习3鼻腔共鸣练习：妈妈买卖弥漫隐瞒出门戏迷(注：仔细体会发音时胸腔、口腔、鼻腔共鸣的感觉)销售口才训练方法_太实用了篇三1.T.P.O原则在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。
在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。
说话是一门艺术，只有在合适的时间、合适的场合、面对合适的对象、说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。
2.学会倾听人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。
只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。
3.共鸣原则在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。
人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。
提升销售表现的口才与话术技巧
提升销售表现的口才与话术技巧销售一直被认为是一个非常具有挑战性的职业，而销售人员的成功往往与其口才与话术技巧密不可分。
一个优秀的销售人员能够用一句简洁有力的话语打动客户，促使他们做出购买决策。
那么，如何提升销售表现的口才与话术技巧呢？首先，销售人员需要具备充分的产品知识。
只有了解产品的优点、独特之处以及如何满足客户需求，销售人员才能在与客户交流时做到游刃有余。
通过对产品的深入了解，销售人员可以将产品的特点与客户需求相匹配，从而更加准确地满足客户的需求。
其次，销售人员应该善于倾听客户的需求。
在与客户交流时，销售人员应该放下自己的观点，耐心倾听客户的意见和需求。
通过倾听客户的意见，销售人员可以更好地把握客户的需求，并针对性地提出解决方案。
只有真正了解客户需求，销售人员才能够提供最合适的产品和服务。
第三，销售人员需要掌握一些灵活应对客户问题的话术技巧。
在与客户交流时，客户很可能提出各种各样的问题和疑虑。
销售人员需要具备应对这些问题的能力，化解客户的疑虑。
例如，当客户提出价格过高的疑问时，销售人员可以通过强调产品的价值、质量和售后服务，让客户认识到产品的购买价值。
当客户对产品的功效有疑问时，销售人员可以通过引用客户的成功案例或者是相关权威机构的认可，提升客户对产品的信任度。
同时，销售人员还需要具备良好的沟通技巧。
在与客户交流时，销售人员应该注重用简洁明了的话语表达自己的观点，避免使用过于专业化的术语，以免让客户感到困惑。
此外，销售人员还应该掌握一些积极主动的沟通技巧，如主动与客户建立良好的信任关系，积极回应客户的需求，以及及时与客户保持联系等。
此外，销售人员在与客户交流时，应该注重语言表达的信息量。
简洁明了的表达可以让客户更加清晰地了解产品的优势和特点。
销售人员还可以使用一些修辞手法，如打比方、举例子等，让客户更加直观地感受到产品的优势，并增加其购买的决心。
最后，销售人员需要具备较强的自信与说服力。
只有自信的销售人员才能够在与客户交流时，坚定地推销产品，并诚挚地让客户相信产品的价值。
业务员销售口才的训练五大技巧
业务员销售口才的训练五大技巧业务员销售口才的训练五大技巧一、每天大声朗读10分钟找一个空旷的地方或者没人的地方，大声读书或者是读报，大声才能释放自己，才能锻炼自己，这样可以锻炼到自己的胆量，同时可以让自己讲话更流利更有自信。
二、每天进行3分钟的演讲可以找自己的朋友或者亲人倾听，实在不行的时候就对着镜子自己练习。
找一个话题进行三分钟的演讲，刚开始的时候可能词不达意，没点，但练习多了自己的思维能力会变强，讲话可以信手拈来。
三、完整叙述一件事情可以把故事或者生活中的趣事当话题，跟朋友完整地叙述出来。
刚开始的时候只要求完整叙述，慢慢要增加幽默，让讲话变得有趣。
把同一件事情讲给不同的人听，通过别人的反应去掂量自己的练习效果。
四、每天有意识跟人交流业务员最怕的内敛，一定要强迫自己去跟人交流，熟人陌生人都不要紧。
要自己找话题，制造气氛，有意识得去跟人打交道，不要老想着不知道说什么，开口就知道怎么说下去了。
五、技巧训练同一件事情有多种不同的描述方法，跟人打交道也是，不同的人说不同的话，要学会随机应变，要抓住人的心理。
平时说话的时候多观察别人的反应，要针对不同的人找不同的话题。
想做好业务员的话一定要把口才练好，上面几种方法都是可以提高口才的，一定要多练习、如果有条件的朋友可以找口碑最好的口才培训机构来提高口才，因为专业的口才培训机构都会有一套系统化的培训流程。
销售的社交技巧注视对方的眼睛无论和任何人做任何形式的交流，都直视对方的眼睛，并保持一两秒，不过也别死盯着人家。
如果对方也一样对视你，那就多保持一会。
要想使对方对你有信心，这是个快速的办法。
微笑对任何人微笑，在你注意别人双眼的时候也微笑。
有人为你服务时，一定要对他微笑。
对老人和孩子微笑。
这样做多了，就变得自然而然了。
这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人，而不是被其他人影响。
尽可能的记住人名。
每个人都希望再见面时听到自己的名字，因为这是一个人价值的体现。
尽最大努力在会面或者其他人介绍时，记住对方的名字。
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销售的技巧与口才训练方法销售的技巧与口才训练一：说话必须简明扼要。
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。
语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二：对方在说话时，不要随便打断对方的话。
我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。
作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。
有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三：面对客户提问时，回答一定要全面。
回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四：认真回答对方的提问。
认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。
千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。
更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
不要把自己的语言绝对化。
五：不要用反问的语调和客户谈业务。
有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。
却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。
应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。
我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。
六：学会赞扬别人。
你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。
比如：您真的很专业，希望今后向您学习。
也请你今后多多指教。
赞扬别人是我们沟通的有效武器。
何用销售口才引导客户购买1 10秒之内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。
在相同的兴趣爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。
人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
A 察言观色寻找共同点。
一个人的心理状态精神追求生活爱好等都或多或少地要在他们的表情服饰谈吐举止等方面有所表现。
只要多观察，就会发现共同点。
B 以话试探寻找共同点。
比如老乡同学战友同行同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
C 善于通过其他渠道。
比如听人介绍等方式发现共同点。
2 对自己的产品多熟悉一点充分熟悉自己的产品，才能应对自如。
试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉自己的产品，同类产品相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
顾客要买家具，而你只是卖床的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。
3 充分了解对方真正的需求点空调有若干个卖点。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格。
4 多向顾客介绍一卖点也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
5 保留一个压轴点保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。
公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。
即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。
最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。
6 多赞美一点多真诚一点赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本!如何塑造出色的销售口才(1)用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。
所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。
销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。
表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。
此外，销售人员还应该使用每个顾客所有的语言和交谈方式，所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。
(2)用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。
销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。
所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。
”(3)要用形象地描绘来打动顾客我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。
”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。
就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。
这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。
“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。
这位女店主真的很会说话，很会做生意。
在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。
虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。
(4)用幽默的语言来讲解每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。
我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。
有一次，我在做咨询的时候。
我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。
这时a公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。
而b公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。
”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。
所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。
出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。
可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。
有了语言魅力，就有了成功的可能。
怎样练习销售口才练习销售口才的方法1、拥有清晰的思路无论是说话还是做事，你都应时刻保持头脑清醒，思路清晰，这样才能避免出错。
要锻炼出清晰头脑，你就要充分发挥你的脑力，多运动逻辑思维思考问题，善于组织与分析问题，练习销售口才的方法2、善于发问面对客户时，你不应急着推销，而是要懂得向客户提问，了解对方需要什么与期待什么，这样你就能先发制人，吸引对方的注意。
练习销售口才的方法3、绝不窥探客人私隐请你要管好自己的嘴巴，切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言，甚至窥探客人的隐私，这是非常令人讨厌的行为，直接影响到你的信用，使人避之不及。
练习销售口才的方法4、倾听客人的说话在推销过程中，你应掌握好说话与倾听的时间，尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。
倾听时，你要表现得全神贯注、恭敬有礼，不可三心两意。
练习销售口才的方法5、提升学习力要先成功练就好口才，你还需提升学习力，主动学习与销售行业相关的知识，多看一些销售口才的书籍，全面丰富你的学识，让自己的说话更加得体，更加玲珑。
怎样练习销售口才大全哼咽音练习练习的口诀是：小腹收缩人站定，胸部饱满有精神，脸带微笑露上牙，脖子绷紧不松劲，小腹一拎象喊人：“嗳”、“嗳”、“嗳”这个“嗳”音有点象英语的音标“ei”音，感觉声音好象是在眉心处发出来，从鼻子后面直通头顶。
“嗳”音练熟了，可以加入音阶训练，这样效果就会更明显。
当然“咽音练声法”远远不止上面几种练习法，但是它能够在较短的时间内取得较好的效果。
合唱训练是个复杂的技能训练过程，在咽音练声法的基础上还必须结合其他常规的训练方法，才能使合唱队的演唱能力有一个质的飞跃。
在声乐上男女的生理结构不同，发声的感觉更不相同，因此在处理发声的问题上就不能用同样的方法衡量。
就关闭唱法而言，女教师很难给男学生做出示范，因为很多女高音根本不运用此方法，尤其是花腔女高音，因为凭借她们特有的嗓音条件和其他方法就可以较好地解决高音。
但不是说所有女性都不懂得此法，世界上有几名一流的女高音对它也能运用自如。
与关闭声相对应的叫开朗声(Open Voice)，它音量较大，但由于是直接冲出，未能充分利用共鸣，而不象关闭声那样多集中于共鸣室，因而缺乏金属质地和温柔动人的特性。
但它是真声，也是经过一定训练的声音，不会关闭的歌者唱高音时只好这样用。
邹老管真声叫“大本嗓儿”，这种说法就有待商榷。
假如说把没有经过训练的声音叫做真嗓，难道人们经过其他的方法训练之后，声音质量得到了改善就该叫真假混合嗓了吗?这种逻辑明显是站不住脚的。
不搞清楚这个概念，很多深入的问题就弄得似是而非。
开朗声就不是“大本嗓儿”，只不过是因没有掌握关闭的技巧而已。
最后要说的是：声乐的练习方法有多种多样，对各种声音的现象都可以研究探讨，所谓科学的方法也是相对而言的。
对人们正在普遍运用的声乐方法这个现实必须要正视，但处于弱势地位的相反意见也应得到注意，这样在学术研究上才能蔽一家之言。