老干妈营销策划方案
老干妈营销策划方案论文
老干妈营销策划方案论文一、背景分析老干妈是中国著名的调味品品牌，以其独特的辣味和高品质而受到广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，老干妈需要不断创新和改进，以保持其竞争力并保持市场份额。
因此，本次营销策划方案将帮助老干妈制定一系列切实可行的营销策略，以促进品牌发展和提高市场份额。
二、目标市场分析老干妈的目标市场主要是中国大陆地区。
根据市场调研和消费者洞察，老干妈的主要受众为年龄在18-45岁之间的成年人，尤其是喜欢吃辣食的人群。
他们对食材的品质要求较高，并且愿意支付更高的价格以获取高质量的辣椒酱。
此外，老干妈还受到一些国际市场的关注和需求，如北美、欧洲和东南亚等地。
三、竞争分析老干妈的主要竞争对手是其他调味品品牌，如郫县豆瓣酱、香辣蟹等。
这些竞争对手在调味品市场中也有一定的市场份额和影响力。
然而，老干妈以其独特的口味和品质而在消费者中建立了良好的口碑和品牌形象，这是老干妈的优势所在。
四、营销目标1.提高品牌知名度：通过扩大市场推广和广告投放，提高老干妈的品牌知名度。
2.增加销售量：通过促销活动、打折优惠等方式，增加老干妈的销售量。
3.拓展国际市场：以欧美和东南亚等地的国际市场为重点，推广老干妈的产品。
五、营销策略1.产品创新：结合市场需求和消费者反馈，老干妈可以推出更多口味的辣椒酱产品，如川味、湖南口味等，满足不同地区和人群的需求。
2.广告宣传：通过电视、广播、报纸、社交媒体等渠道进行广告宣传，增加品牌知名度。
此外，与一些知名美食博主和媒体进行合作，制作一系列关于辣椒酱的美食菜谱和视频，增加消费者对老干妈的关注。
3.线下推广：在超市和便利店等零售商场开展促销活动，如买一送一、折扣优惠等，以吸引消费者购买老干妈的产品。
此外，还可以在一些美食展会和活动中设立展台，让更多消费者亲身体验老干妈的产品。
4.线上销售：建立老干妈的官方电商平台，并与一些知名电商平台进行合作，提供更多的购买渠道和便利。
老干妈调味品营销定位策划方案
老干妈调味品营销定位策划方案老干妈调味品营销定位策划方案---⒈引言⑴背景介绍老干妈调味品作为中国著名辣椒酱品牌，多年来一直备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的激化和消费者需求的多样化，老干妈需要重新审视其营销定位，以满足不断变化的市场需求，并保持竞争优势。
⑵本文目的本文旨在提出老干妈调味品的市场定位策划方案，以帮助该品牌重新定义其在市场上的地位，并制定相应的营销策略。
⒉市场分析⑴目标市场针对老干妈调味品的目标市场，我们将主要关注年轻消费者、家庭主妇和中高端消费者等群体。
⑵竞争对手分析分析老干妈调味品的竞争对手，包括同类型辣椒酱品牌、其他调味品品牌以及进口调味品品牌。
⑶消费者洞察通过调研和用户分析，深入了解消费者对老干妈调味品的认知、使用习惯以及购买动机，为制定更有针对性的营销策略提供依据。
⒊品牌定位⑴定位目标确定老干妈调味品的市场定位目标，例如要成为年轻消费者中的首选辣椒酱品牌，或成为家庭主妇烹饪的必备调味品。
⑵品牌定位策略制定有效的品牌定位策略，包括突出老干妈调味品的品质、口感和独特性，以及打造与目标市场相符的品牌形象。
⒋产品策略⑴产品特点明确老干妈调味品的独特卖点，如风味独特、原料优质和制作工艺传统等。
⑵产品创新提出老干妈调味品的产品创新方向，如开发新口味、推出更多使用场景的产品等。
⒌价格策略⑴定价目标确定老干妈调味品的定价目标，如盈利最大化、市场份额保持等。
⑵价格策略制定灵活的价格策略，考虑到不同产品线、不同渠道、不同市场需求等因素，以提高销售量和利润。
⒍渠道策略⑴渠道选择选择适合老干妈调味品的销售渠道，如线上电商平台、超市零售、餐饮渠道等。
⑵渠道管理建立有效的渠道管理机制，与渠道伙伴合作，确保产品的良好流通和销售。
⒎促销策略⑴促销活动制定各类促销活动，如满减、赠品、特价等，以提升消费者对老干妈调味品的购买欲望。
⑵品牌合作与其他知名品牌展开合作活动，通过共同推广来提高品牌的知名度和影响力。
老干妈调味品营销定位策划方案[1]
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老干妈调味品营销定位策划方案正文：1.背景分析1.1 产品概况老干妈是一家以辣椒调味品为主的知名品牌，产品包括各式辣椒酱、辣椒粉等。
经过多年发展，老干妈已经在国内市场上拥有较大的市场份额。
1.2 目标市场分析目标市场主要以中国国内年轻消费者为主，其中以城市中年轻上班族和学生群体为重点群体。
这些消费者对于调味品的需求多样化且追求个性化，对于辣椒酱这类特色调味品有较高的认可度。
1.3 竞争分析在辣椒调味品市场，老干妈面临的竞争主要来自其他辣椒调味品品牌。
主要竞争对手包括李锦记、秦川调味等品牌，这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额。
1.4 问题与挑战分析在当前市场环境下，老干妈面临的问题与挑战主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求变化快速等。
2.营销目标2.1 品牌知名度提升通过有效的品牌推广和宣传手段，提升老干妈的品牌知名度，使其成为消费者心中的首选调味品品牌。
2.2 销售增长提高老干妈产品的销售额，增加市场份额，实现销售收入的持续增长。
2.3 市场份额稳定在激烈的市场竞争中保持老干妈的市场份额，防止竞争对手的侵蚀。
3.营销策略3.1 品牌定位将老干妈定位为高品质、特色调味品品牌，强调其源自传统独特的工艺和原料，以及品牌的历史和文化内涵。
3.2 目标市场划分将目标市场划分为城市中年轻上班族和学生群体，以满足他们对于个性化、多样化调味品的需求，通过市场细分来实现精准营销。
3.3 产品创新与升级不断进行产品创新，开发新品种、新口味的调味品，以满足不同消费者的需求。
同时对现有产品进行升级优化，提高产品的质量与口感。
3.4 渠道扩展在线下扩大销售渠道，开设品牌专卖店、加盟连锁店等，提高产品的可获得性。
线上拓展电商渠道，提供便捷的购买渠道，提高消费者购买意愿。
3.5 广告宣传通过传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体推广等，提升品牌的知名度和认可度。
4.营销实施计划4.1 产品开发计划定期进行市场调研，了解消费者需求变化，开发新品种、新口味的调味品，满足消费者不同的口味需求。
老干妈调味品营销定位策划方案
老干妈调味品营销定位策划方案老干妈调味品营销定位策划方案【1.引言】在如今日益竞争激烈的调味品市场中，老干妈作为一种具有浓郁中国特色的调味品，一直以来都备受消费者喜爱。
为了在市场中保持竞争力并进一步扩大市场份额，我们制定了本文档，旨在提供一个全面的营销定位策划方案供参考。
【2.市场分析】2.1 调味品市场概况详细介绍调味品市场的规模、发展趋势以及竞争对手情况等。
2.2 目标市场明确老干妈的目标市场，并分析他们的消费习惯、需求和偏好等。
2.3 SWOT 分析评估老干妈在市场中的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
【3.营销目标】制定明确的营销目标，如增加市场份额、提高品牌知名度、提升销售额等。
【4.品牌定位】4.1 品牌核心竞争力分析老干妈的核心竞争力，并突出其优势，如浓郁的口感、独特的风味等。
4.2 品牌识别与价值观制定老干妈的品牌识别和价值观，以营造独特的品牌形象，并与消费者建立情感连接。
【5.营销策略】5.1 产品策略详细描述老干妈的产品策略，包括产品品种、规格、包装等方面的考虑。
5.2 定价策略制定老干妈的定价策略，通过市场调研和竞争对手分析确定合理的价格范围。
5.3 渠道策略确定老干妈的销售渠道和分销策略，包括建立自有门店、与零售商合作等。
5.4 促销策略制定老干妈的促销策略，如优惠券、满减活动、赠品等，以吸引消费者。
5.5 市场传播策略制定老干妈的市场传播策略，包括广告、公关、社交媒体等，以提高品牌曝光度。
【6.实施与监测】6.1 实施计划制定老干妈营销策划的实施计划，明确每一步骤和责任人，并设定时间表。
6.2 监测与评估确定老干妈营销策划的监测与评估方法，以检查落地效果并及时调整策略。
【7.附件】本文档涉及以下附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析表附件三：广告宣传方案【8.法律名词及注释】说明本文档中涉及的法律名词的含义和相关注释。
【9.结束语】。
老干妈市场营销策划方案
老干妈市场营销策划方案一、市场分析老干妈是中国知名调味品品牌，以其独特的风味和品质在国内外市场均享有盛誉。
然而，随着社会竞争的日益激烈，老干妈也面临着市场份额的逐渐下滑、品牌形象的模糊等问题。
1.1 市场规模及趋势目前，中国调味品市场规模巨大，但调味品品牌众多，竞争激烈。
根据市场调研数据显示，调味品行业的年复合增长率超过10%，主要受益于中产阶级消费能力的提升和食品安全意识的增强。
然而，老干妈的市场份额在近几年有所下滑，需要采取有效策略来提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标市场老干妈的目标市场主要是消费者中年龄层在20-50岁之间、追求美食体验的食客，尤其是年轻人和具有较高消费能力的中产阶级。
1.3 竞争对手分析老干妈的竞争对手主要是其他调味品品牌，如郫县豆瓣酱、腐竹和其他美食调味品等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面与老干妈存在竞争关系。
二、价值主张2.1 品质保证老干妈作为领军品牌，需要继续保证产品的质量，确保符合国内外的食品安全标准。
通过全面贯彻ISO9001质量管理体系和严格的货品检验流程，确保每一瓶老干妈的品质。
2.2 独特风味老干妈以其独特的风味成为广大消费者的最爱。
品牌需要继续挖掘中国传统风味，并结合现代时尚元素，打造更多新鲜、创新的产品，满足消费者对美食的追求。
2.3 健康与环保在当前食品安全和环保意识逐渐提高的背景下，老干妈需要强调其健康和环保的形象。
品牌可以通过生产过程中的减排措施、原材料的优质选择和信息透明度等，加强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 品牌推广通过大规模的广告宣传和线上线下市场推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
可以选择一些具有影响力的明星代言人，并在各大电视媒体、网络平台和户外广告投放广告，扩大品牌曝光度。
此外，还可以撰写有关老干妈的新闻稿和报道，提高媒体关注度。
3.2 产品创新继续研发创新产品，满足不同消费者的口味需求。
老干妈实施方案
老干妈实施方案一、背景分析。
老干妈作为中国著名的辣椒酱品牌，深受广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，老干妈面临着新的挑战和机遇。
为了进一步巩固品牌地位，提升市场份额，制定一套科学合理的实施方案势在必行。
二、目标确定。
1. 提升品牌知名度和美誉度，使老干妈成为消费者心目中的首选品牌。
2. 拓展产品线，满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。
3. 加强市场营销，提高销售额和盈利能力。
三、实施策略。
1. 产品创新，老干妈可以推出新口味、新包装的产品，吸引更多消费者的注意。
同时，可以开发一些方便携带的小包装产品，满足消费者的不同需求。
2. 品牌推广，通过各种媒体渠道，加大对老干妈品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过举办活动、赞助节目等方式，扩大品牌影响力。
3. 渠道拓展，开拓线上线下销售渠道，与电商平台合作，拓展产品销售范围。
同时，可以加大对农村市场的开发，提高产品覆盖率。
4. 服务升级，提升产品质量和售后服务水平，增强消费者购买信心，树立良好的品牌形象。
四、实施步骤。
1. 确定实施方案的具体时间节点和责任人，建立实施计划表，明确目标和任务。
2. 加强内部沟通和协调，形成全员参与的工作氛围，确保实施方案的顺利推进。
3. 不断收集市场信息，及时调整实施方案，保持灵活性和针对性。
4. 加强对实施效果的监测和评估，及时发现问题，及时调整策略。
五、风险控制。
1. 市场风险，随着市场竞争的加剧，竞争对手的产品可能对老干妈构成冲击，需要及时调整产品策略，提高产品竞争力。
2. 质量风险，产品质量问题可能导致消费者信任度下降，需要加强产品质量管控，确保产品质量稳定。
3. 营销风险，营销策略不当可能导致宣传效果不佳，需要不断优化营销方案，提高宣传效果。
六、总结。
老干妈实施方案的制定是为了应对市场竞争的挑战，提升品牌竞争力，实现品牌持续发展。
通过产品创新、品牌推广、渠道拓展、服务升级等一系列措施的有机结合，可以有效提升老干妈品牌的市场地位，实现可持续发展。
老干妈策划方案
老干妈策划方案一、背景介绍老干妈是中国著名的食品品牌，以其独特的辣椒酱而闻名。
近年来，随着对辣味食品的需求不断增加，老干妈在市场上越来越受欢迎。
然而，随着竞争的加剧，老干妈需要采取更多的策略来巩固其市场地位，增加品牌影响力和销售量。
二、目标本策划方案的主要目标是推动老干妈进一步发展，增加品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：1.提高老干妈在目标市场的品牌知名度。
2.增加老干妈的销售额和利润。
3.扩大老干妈在辣椒调料市场的市场份额。
三、目标市场老干妈的目标市场为中国国内以及国际市场中对辣椒调料有需求的消费者。
主要包括以下人群：1.喜欢辣味食品的年轻人群体。
2.希望寻找独特味道的美食爱好者。
3.需要提升餐饮菜品口感的厨师和餐馆业主。
4.对中国食品文化有兴趣的国际消费者。
四、策略与措施1. 品牌宣传与推广为了提高老干妈在目标市场的品牌知名度，我们将采取以下策略与措施：•增加媒体投放：在电视、广播、网络等媒体上增加老干妈的宣传广告，提高品牌的曝光度。
•社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，传播品牌故事和特点。
•和知名美食博主合作：与知名美食博主合作，提供产品样品和优惠券，增加品牌曝光率。
•参展参会：参加国内外的食品展览和行业会议，展示老干妈的产品特点，吸引潜在客户和业务合作伙伴。
2. 产品研发与创新为了增加老干妈的销售额和利润，我们将采取以下策略与措施：•新产品研发：根据市场需求和消费者反馈，开发新品类辣椒调料，满足不同口味的需求。
•包装创新：设计更具吸引力和识别度的包装，以提高产品的视觉冲击力和辨识度。
•品牌搭配推荐：与其他食品品牌合作，推出搭配老干妈辣椒酱的产品，增加销售量和市场份额。
3. 渠道拓展与合作为了扩大老干妈在辣椒调料市场的市场份额，我们将采取以下策略与措施：•增加在线销售渠道：加强与电商平台合作，增加在各大电商平台上的产品曝光度和销售量。
•拓展线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品的覆盖范围和销售渠道。
老干妈营销方案
老干妈营销方案1. 简介老干妈是中国著名的调味品品牌，以辣椒酱闻名于世。
随着消费者对辣味食品的需求不断增加，老干妈面临着新的市场机遇和挑战。
本文将介绍老干妈的营销方案，重点关注品牌定位、市场推广和竞争分析等方面。
2. 品牌定位老干妈作为辣椒酱领域的领导品牌，应当进一步巩固自身的市场地位，并拓展更广阔的消费群体。
同时，老干妈还应当强调产品的高品质和独特的口味特点，以提升消费者对品牌的忠诚度。
2.1 目标人群老干妈的目标人群主要包括喜欢辣味食品的消费者，年龄跨度较大，主要集中在18岁至40岁之间，男女比例相对均衡。
此外，老干妈还可以面向喜欢尝试不同风味的美食爱好者，并进一步拓展到国际市场。
2.2 品牌声誉老干妈凭借其浓郁的辣味和独特的口感，赢得了消费者们的喜爱和口碑。
品牌声誉是老干妈在市场竞争中的重要资产，必须保持稳定并不断提升。
3. 市场推广老干妈在市场推广方面可以采取多种手段，下面将介绍几种主要的推广策略。
3.1 媒体广告通过电视、广播和网络等媒体渠道进行广告投放，以全面覆盖目标人群。
广告宣传应突出老干妈产品的独特性和品质，同时可以结合一些有趣的故事或情景，增加吸引力和记忆点。
3.2 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
可以发布一些与辣味食品相关的话题讨论或挑战，吸引用户的参与和分享。
3.3 体验活动在超市或购物中心等场所，设立老干妈产品展示区，并提供免费试吃，让消费者亲身感受产品的美味。
此外，可以组织一些与美食相关的活动，如辣味比赛或辣味食谱分享会等，吸引更多人参与。
3.4 品牌合作与其他相关品牌进行合作，共同推出限量版产品或联名产品。
这不仅可以吸引更多消费者的关注，还可以通过品牌合作走向更广阔的市场，提高品牌知名度和影响力。
4. 竞争分析为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，老干妈需要进行竞争分析，及时调整营销策略和产品定位。
4.1 竞争对手老干妈主要的竞争对手包括其他辣椒酱品牌，如蒜蓉辣椒酱和豆豉辣椒酱等。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除老干妈营销策划方案篇一：老干妈的市场营销策略老干妈的市场营销策略立足贵州回报社会与初创——1994年11月，“贵阳南明陶氏风味食品店”成立，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。
龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。
陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”。
“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。
让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。
推广产品——陶华碧用了一个“笨办法”：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。
商家这才肯试销。
一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。
产品的上游保证——诚信与回馈。
无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。
从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万始终坚持。
“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
很快陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。
她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。
面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”。
软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。
陶华碧满意而归。
当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。
“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。
现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。
情感投资与老干妈的员工动力及忠诚——譬如在员工福利待遇的制定上，考虑到公司地处偏远，交通不便，员工吃饭难，她决定所有员工一律由公司包吃包住??当公司后来发展到1300多人时，这个规矩仍然没有废止。
公司现在拥有1300多个员工，她竟然能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时，她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到他们坐上了公交车后，才转身回去??走出贵州面临问题——销售终端被拦截，包装相较“太土”，假冒产品泛滥。
为了更精准了解北方调味酱产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，受老干妈公司委托，上海炒药狼策划选择了河南这个调味酱产品大市场做了一次专项、深入的市场调研。
调查结果让炒药狼全体队员大吃一惊，原来老干妈在河南的知名度非常高，几乎可以说是妇孺皆知，遗憾的是，老干妈系列产品虽然摆进了大卖场，却没有促销量，而很多当地的辣酱品牌却死守终端、拦截终端，将老干妈的客户都截走了，最典型的就是河南当地的辣酱老大——桃园xx，凭借河南人特有的“霸”气（用匪气不太好听），将当地几乎所有的大卖场终端都截流了，外来的“和尚”或“方丈”根本进不去，北方其它几个市场亦是如此。
老干妈说：“弄了半天，我花了那么多钱做广告，原来一直都在替别人?养?孩子”。
“老干妈”创立初期，陶华碧的儿子李贵山就曾申请注册商标，但被国家工商总局商标局以“?干妈?是常用称呼，不适合作为商标”的理由驳回。
这给了仿冒者可乘之机。
凭着诚信，陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉，企业不断壮大，品牌广为人知，利润逐年增加。
有些人眼红了。
一时间，全国各地的市场上，竟然每年都有50多种假冒的“老干妈”！老干妈的回击：明确自身产品定位“老干妈就是老干妈”，她当即否定了上海炒药狼策划的换包装提案，她说：“我卖的味道，不是包装。
我的辣椒的调料都是100%的真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。
我不能昧着良心将价格涨上去，而消费者多付了钱只是多了个好看的包装”。
虽然每瓶只赚几毛钱，但20XX年数据保守估计：“老干妈”系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿。
质量与诚信20XX年，有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件（每件32瓶）酱瓶。
谁知，公司装上麻辣酱刚销售到市场上，就有客户反映：“有的瓶子封口不严，有往外漏油现象。
”不巧，一些对手企业不知怎么很快知道了这事，马上利用这事攻击“老干妈”。
陶华碧知道后非常重视，要求相关部门迅速查处。
一些管理人员向她建议说：“可能只是个别瓶子封口不严，把这批货追回重新封口就行了，不然损失就太大了，这可是800件货呀！”陶华碧却坚决地说：“不行！这事关公司的信誉！马上派人到各地追回这批货，全部当众销毁，一瓶也不能漏掉！损失再大，也没有在市场上失信的损失大！”结果，这样的做法，虽然使公司损失巨大，却让人们看到了“老干妈”信守质量的决心，坏事变成了好事。
有一次，她的公司急需豆豉原料，让重庆的一家豆豉酿造厂赶紧运来了10多吨豆豉；因为是“等米下锅”，检验员收货时也就没特别仔细看；谁知货下车后，才发现外面摆放的豆豉是质量好的，里面的豆豉居然都馊了！如果只顾赶着生产，这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尚不可，但陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗？她坚持退货，公司也因缺原料被迫停产两天，造成了莫大的损失。
但这件事传开后，陶华碧为顾客真诚负责的精神感动了人们，“老干妈”在市场上的信誉更好了。
营销奖励机制落实彻底比如：在20XX年年初，广州有个销售员把年销售“老干妈麻辣酱”的目标定到了3000万元。
陶华碧觉得这目标太高，很难实现，就半开玩笑地说：“你如果真实现这个目标，我年终就奖你一辆轿车！”销售商听了也没怎么当真，他知道陶华碧特别节俭——她当了这么大的老板，自己却一直连轿车都不配，平时出门办事大多去挤公汽、中巴，即使是去税务所交税，也是兜里揣上作为中餐的两个馒头，坐着农用车往返，她怎么会舍得奖外人轿车呢？可是到了年终，销售商真的完成了3000万元的销售额。
而陶华碧也真的落实了被该销售员忘记了的诺言。
恰当利用媒体与舆论恰当而及时地利用法律诉求，再加上炒药狼运用娴熟的网络营销技巧，将《老干妈：一个不懂品牌的人创建的大品牌》铺天盖地地推向网络，将老干妈那些“土”得掉渣的创业故事、对内管理故事、对内拓展故事、商标官司故事一波又一波直陈消费者，让消费者一遍又一遍地流着眼泪向老干妈致敬……货真价实，这就是老干妈的无形资产……逆转产品的优缺点“老干妈”派出的炒药狼策划团队决定：缺点当特点，将特点当卖点！除了“土”，还是“土”。
那就卖“土”，我们要将“土”卖出水平来！包装“土”，那就挖掘出“土”对消费者的利益点，包装便宜，那就意味着消费者花钱买到的实惠更多，一“份”价钱一“份”货，这个货可是真材实料的“辣酱”啊，百姓居家过日子，不就是图个实惠吗？辣酱又不拿去送礼，自家吃根本用不着考虑好看不好看的问题，味道好就行了。
现在想想“桃园xx”那句“就算拿去送给领导，也不掉价”的推销术语挖的陷阱真是深啊，有多少消费者因为要这个面子而瘪了钱袋子……三天后，老干妈将原来广告方案全部换成了：老干妈手举一个辣酱瓶了说：我卖的是味道，不是包装！我的包装只花3毛钱！不断研发，满足不懂需求主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，满足不同年龄段、不同地区的口味需求，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。
篇二：营销计划书范文篇一：营销计划书范文xxxxxxxxx有限公司市场营销计划书策划人：xx一、计划概要1、年度销售目标一亿元人民币；2、经销商网点20个；3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；二、目前营销状况1、公司简介河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。
拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。
公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。
清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。
贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况近年来,在辣椒生产和消费需求的带动下,我国辣椒加工企业不断涌现,规模较大的企业有200多家,并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。
辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头,成为食品行业中增幅最快的门类之一。
我国的辣椒加工企业以小企业为主,企业小而多,牌子杂而乱,且加工设施简陋,技术落后,加工工艺原始,加工能力不足。
与发达国家相比,我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度,产品缺乏国家标准,标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自为政,企业之间互不往来;在市场上,产品互相模仿、重复,包装雷同,价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。
这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低,难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌,缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。
少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。
销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。
河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。
尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。