市场营销策略概述
市场营销战略的内容
市场营销战略的内容市场营销战略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到产品定位、市场定位、推广策略、销售渠道等多个方面。
本文将从这些方面展开，探讨市场营销战略的内容。
一、产品定位产品定位是指企业将产品放置在市场中的特定位置，以满足特定消费者需求并与竞争对手区分开来。
在产品定位时，企业需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的产品等因素。
通过明确定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力。
二、市场定位市场定位是指企业确定目标市场，并针对该市场制定相应的营销策略。
市场定位需要分析目标市场的特点、竞争对手的策略、消费者需求等因素，以确定企业的竞争优势和目标消费者群体。
通过市场定位，企业可以更加精准地推销产品，提高市场占有率。
三、推广策略推广策略是企业向目标市场传达产品信息、建立品牌形象、促进销售的手段和方式。
推广策略包括广告、公关、促销等多种形式，需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来确定。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品知名度和市场份额。
四、销售渠道销售渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，包括生产、批发、零售等环节。
销售渠道的选择对于产品的销售效果和市场覆盖面具有重要影响。
企业需要根据产品特点、目标市场的特点、竞争对手的策略等因素来选择合适的销售渠道，以实现销售目标。
五、市场调研市场调研是企业了解目标市场需求、竞争对手动态、消费者反馈等信息的重要手段。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场变化趋势，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈等方式，收集和分析市场数据，为决策提供支持。
六、定价策略定价策略是企业根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素来确定产品价格的决策。
定价策略可以采用市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等多种方式。
企业需要根据产品定位和市场需求来制定合理的定价策略，以实现销售利润最大化。
七、品牌建设品牌建设是企业通过广告、推广等手段来提高产品知名度和美誉度的过程。
市场营销策略总结
市场营销策略总结市场营销是企业推动销售增长、提高市场份额的关键活动。
不同的市场营销策略可以在不同的情况下发挥作用。
通过总结和分析过去的市场营销经验，我们可以得出一些有效的市场营销策略，以指导未来的发展。
本文将总结几种常见的市场营销策略，并展望未来的发展趋势。
一、产品定位策略产品定位是市场营销的基础，它决定了产品在市场上的地位和竞争优势。
产品定位策略主要包括差异化定位和专业化定位。
差异化定位是指通过不同的产品特性、品牌形象或市场营销手段，使产品在竞争对手中具有独特性，吸引目标消费者。
专业化定位是指将产品定位于特定的市场细分，通过为特定群体提供有价值的产品或服务来满足其需求，获得竞争优势。
二、渠道选择策略渠道选择是将产品送达到目标消费者手中的重要环节。
企业可以选择直销渠道、代理商渠道、零售商渠道或电子商务渠道等。
选择适合自身产品和市场的渠道可以提高产品销售效率，降低销售成本。
同时，渠道管理也是提高产品品质和服务水平的关键。
三、品牌建设策略品牌是企业在市场上的价值体现，品牌建设是市场营销策略中不可或缺的一环。
品牌建设策略包括确定品牌定位、塑造品牌形象和管理品牌声誉等。
通过建立强势品牌，企业可以提高消费者对产品的认知和忠诚度，增加销售额和市场份额。
四、定价策略定价是市场营销中的重要环节，直接影响到产品的销售额和利润。
定价策略可以以市场导向为基础，也可以以成本导向为基础。
常见的定价策略有市场封顶定价、市场底价定价、溢价定价和折扣定价等。
根据产品的竞争力、市场需求以及目标利润等因素，制定合理的定价策略能够帮助企业实现市场目标。
五、促销策略促销活动是激励消费者购买产品的有效手段。
促销策略可以包括折扣、赠品、促销活动、广告宣传等。
针对不同的目标消费者和市场需求，制定个性化的促销策略可以提高销售额，扩大市场份额。
展望未来，随着科技的迅猛发展和市场环境的变化，市场营销策略也会面临新的挑战和变革。
例如，个性化营销将成为发展趋势，企业将通过大数据、人工智能等技术手段，更精准地洞察消费者需求并提供个性化的产品和服务。
十种市场常见营销策略
十种市场常见营销策略市场常见营销策略有很多种，以下列举了十种常见的营销策略：1.目标市场细分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同的特点和需求来定制营销策略。
例如，根据不同的年龄、性别、地域等条件进行市场细分，以便更好地满足不同群体的需求。
2.差异化营销：通过产品特点的差异化，使产品在市场上有独特的竞争优势。
例如，通过品质、性能、服务等方面的差异化来吸引消费者。
3.产品创新：不断创新产品，提供新的产品功能和体验，以吸引消费者的注意力。
例如，推出新口味、新颜色或新形状的产品。
4.定价策略：根据产品的特点和市场需求制定合理的定价策略。
例如，通过降价或提高产品价值来吸引消费者。
5.促销活动：通过各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，来吸引消费者购买产品。
促销活动可以提高产品的知名度和销售量。
6.广告宣传：通过各种广告媒体，如电视、广播、互联网等，进行产品宣传。
广告可以引起消费者的兴趣，提高产品的认知度和影响力。
7.口碑营销：通过消费者间的口碑传播来推广产品。
通过提供良好的产品和服务质量，使消费者对产品产生满意度，从而口碑传播。
8.线上营销：通过互联网和社交媒体等在线渠道进行产品营销。
线上营销可以帮助企业更好地与消费者互动和沟通，提高品牌曝光率和销售额。
9.合作营销：与其他企业或品牌进行合作，共同推广产品。
例如，与知名企业合作举办促销活动或举办联合营销活动。
10.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求，并提供个性化的服务。
客户关系管理可以提高客户的忠诚度和购买频率。
以上是十种市场常见的营销策略。
企业可以根据自身的产品特点和市场需求选择合适的营销策略，以提高市场竞争力。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略《市场营销的四大策略》市场营销是企业推广产品和服务、吸引顾客和提升销售的关键活动。
为了成功地进行市场营销，企业需要采取明智的策略来实现他们的目标。
以下是市场营销中常用的四大策略：1. 定位策略定位是指企业如何使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标顾客的注意。
企业需要通过研究顾客的需求、竞争对手和市场趋势来确定自己的独特定位。
例如，一些企业采取差异化定位策略，强调自己的产品或服务与竞争对手不同之处；而另一些企业则采取成本领先的定位策略，通过提供价格优势来吸引顾客。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和标识，对于顾客来说，品牌是他们对企业的印象和认知。
因此，建立和维护一个强大的品牌对于企业至关重要。
品牌策略包括确定品牌定位、品牌价值主张、品牌传播和品牌管理等方面。
通过有效的品牌策略，企业可以在市场中建立起强大的品牌形象，并享有较高的市场认知度和忠诚度。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计、定价、推广和销售他们的产品。
通过不断地改进产品设计、完善售后服务、调整产品定价等方法，企业可以提升产品的竞争力，并满足顾客对产品的需求。
此外，产品策略还包括产品线管理、产品生命周期管理、渠道管理等方面，可以帮助企业实现产品组合的最优化。
4. 推广策略推广策略涉及到企业如何将产品和服务传达给顾客，并促使他们购买。
推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等各种手段。
通过选择合适的推广渠道和方式，企业可以有效地推广他们的产品，并吸引更多的顾客。
在这个数字化的时代，数字营销和社交媒体营销也逐渐成为企业推广的重要手段。
总的来说，市场营销的四大策略是相辅相成的，企业需要结合这些策略来实现他们的市场目标。
通过合理地制定定位策略、精心地打造品牌形象、优化产品策略和有效地推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境中，通过系统的分析、制定和实施一系列策略和手段来达到市场营销目标的行为和方法。
市场营销策略旨在帮助企业提高产品销售量、市场份额和盈利能力。
市场营销策略的制定需要基于对市场环境、竞争对手和目标市场的深入了解和分析。
首先，企业需要对市场进行广泛的调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为，以及竞争对手的产品、定价和推广策略。
同时，还需要了解市场的规模、增长趋势和变化，为企业制定战略提供依据。
在市场分析的基础上，企业可以确定适合自身产品和品牌的市场定位和目标市场。
通过明确目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的营销策略。
市场定位决定了企业的差异化竞争策略和目标市场细分的方向，以便满足不同市场细分的需求。
根据市场定位和目标市场的需求，企业可以制定四个方面的市场营销策略，即产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
产品策略是指通过产品的设计、研发和定位，满足不同市场细分的需求。
产品策略包括产品特性的确定、品牌建设和产品创新等。
企业需要根据不同市场细分的需求差异，设计不同的产品线和产品系列，以满足不同消费者的需求。
价格策略是指企业通过制定合理的价格，以满足消费者的购买力和价值认知。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定适当的价格策略。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略和定价差异化策略等。
推广策略是指企业利用各种营销工具和渠道，向目标市场传递产品信息和价值，激发消费者的购买欲望和兴趣。
推广策略可以包括广告、促销、公关、推销和市场活动等。
企业需要选择适合自身产品和目标市场的推广方式，并制定推广计划和预算。
渠道策略是指企业通过选择合适的渠道，将产品送达到最终消费者手中。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商和电子商务等。
企业需要根据产品特性、渠道成本和目标市场的渠道偏好，选择适合的渠道策略。
除了以上四个方面的策略，市场营销还需要考虑定价、定位、定级、定销、定品、定人等因素。
市场营销都有什么策略
市场营销都有什么策略市场营销是一项关键的业务活动，它涉及到推广、销售和产品开发等多个方面。
为了取得成功，市场营销需要制定和执行一系列策略。
下面是一些常见的市场营销策略：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，这样可以更好地了解不同消费者群体的需求和喜好，并有针对性地开展营销活动。
2. 目标市场定位：市场定位是确定一个企业的目标市场和目标客户群体，并将产品或服务定位为满足其需求和要求的最佳选择。
3. 品牌建设：品牌建设是通过不断的品牌推广和营销活动来增加品牌知名度和认可度，从而提高产品或服务的市场份额。
4. 产品开发和创新：不断开发新产品和进行产品创新，以适应市场的需求变化，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
5. 定价策略：定价策略是根据产品的价值、成本和市场需求等因素来确定最佳售价，以实现盈利和市场份额的平衡。
6. 渠道管理：渠道管理是确保产品或服务能够在最佳的销售渠道上得到流通和销售的过程。
它包括与分销商和零售商建立良好的关系，以确保产品能够准时到达最终消费者手中。
7. 促销活动：促销活动是通过打折、优惠券、抽奖等方式来激励消费者购买产品或服务，并增加销售量。
8. 数字营销：数字营销是利用互联网和社交媒体平台等数字渠道来开展营销活动，以增加品牌曝光度和吸引更多潜在客户。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系是市场营销的关键，通过提供优质的售后服务和与客户进行积极的互动，可以增加客户忠诚度并获取重复购买的机会。
10. 市场调研：市场调研是了解市场趋势、竞争对手和消费者需求的重要手段，通过市场调研可以为企业提供有价值的信息和洞察，指导市场营销策略的制定和执行。
这里只列举了市场营销中的一些常见策略，实际上市场营销是一个复杂且不断变化的领域，策略的选择应该根据企业的特定情况和市场需求来确定。
市场的营销策略有哪些
市场的营销策略有哪些市场的营销策略是指企业在市场推广和销售产品或服务过程中采取的一系列手段和方法。
营销策略是企业实现市场目标、增加市场份额、提升竞争力的重要工具。
以下是常见的市场营销策略：1.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或品牌在市场中的定位。
包括差异化定位、专业定位、品质定位等。
定位策略能够使企业从竞争对手中脱颖而出，找到独特的市场定位。
2.目标市场策略：确定产品或服务的目标市场，并制定相应的推广和销售策略。
根据不同的目标市场进行细分、定位，以便更有效地满足消费者需求。
3.产品策略：包括产品规划、产品设计、产品定价、产品品质等方面。
确定产品的特点和功能，通过产品的不断优化和创新满足消费者的需求。
4.渠道策略：选择适合产品销售的渠道，包括直销、经销商渠道、电子商务等。
优化渠道结构和管理，提高产品销售终端的覆盖率和效果。
5.促销策略：通过不同的促销活动吸引消费者，增加销售额。
如打折、赠品、优惠券、会员卡、满送等。
促销策略有助于激发消费者的购买欲望和信任度。
6.价格策略：通过调整产品的价格来影响市场需求和竞争力。
包括高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
价格策略既要满足企业盈利需求，又要考虑消费者的购买能力和竞争环境。
7.品牌策略：通过打造和推广品牌来提升企业在市场上的竞争力和影响力。
包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等。
品牌策略能够增强企业在消费者心中的认知和信赖度。
8.市场调研策略：通过市场调研来了解消费者需求和竞争情况，为企业的市场推广和产品开发提供依据。
市场调研策略能够帮助企业更好地理解市场和消费者，减少市场风险。
9.客户关系策略：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和重复购买率。
包括客户服务、客户培训、售后服务等。
建立良好的客户关系能够增强企业的口碑和竞争优势。
10.网络营销策略：通过互联网、移动互联网等渠道进行市场推广和销售。
包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子商务等。
网络营销策略能够快速、广泛地传播企业信息，提高品牌知名度。
市场营销策略分析
市场营销策略分析1. 概述市场营销策略是指企业为实现市场目标和销售增长而制定的一系列计划和行动。
本文将对市场营销策略进行分析，探讨其核心要素、策略选择和影响因素。
2. 市场定位市场定位是市场营销策略的基础，它涉及确定目标市场和目标消费者。
企业应通过市场调研和消费者分析等手段，了解目标市场的需求、竞争对手以及消费者特征，从而将产品或服务与目标市场的需求紧密匹配。
3. 目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，进一步明确企业要重点发展的市场领域。
选择目标市场需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并基于企业自身的资源和能力进行评估和决策。
4. 市场细分市场细分是将市场分成若干个小的、具有相似需求和行为特征的子市场。
通过市场细分，企业能够更加精准地满足不同消费者群体的需求，并制定相应的差异化营销策略。
5. 目标市场定位目标市场定位是确定企业在目标市场中差异化竞争的位置。
企业可以通过品牌定位、定价策略、产品特性等方式，对目标市场进行定位，提升产品或服务的独特性和竞争力。
6. 产品策略产品策略是指企业在市场营销中对产品进行定位和规划的策略。
企业应了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的核心竞争力，并通过创新、品质、设计等方面提升产品的市场竞争力。
7. 价格策略价格策略是指企业在市场中对产品价格进行定价和调整的策略。
企业应根据市场需求、成本和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，以实现销售增长和利润最大化的目标。
8. 渠道策略渠道策略是指企业在市场中选择适当的渠道来分销产品或服务。
企业应基于目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，以最大程度地提升产品的流通效率和市场覆盖率。
9. 促销策略促销策略是指企业通过广告、促销活动、公关等手段，引起消费者对产品或服务的兴趣和购买欲望。
企业应根据目标市场的特点和竞争环境，制定切实可行的促销策略，提升品牌知名度和销售额。
10. 战略评估与调整市场营销策略的执行需要不断监测和评估，以确保策略的有效性和适应性。
市场营销策略总结
市场营销策略总结一、引言如今，市场竞争日益激烈，企业想要在激烈的竞争中立于不败之地，关键在于制定适合自己企业的市场营销策略。
下面将总结几种常见的市场营销策略，希望对企业的市场推广起到一定的指导作用。
二、产品定位策略产品定位是根据目标市场和竞争对手来确定自己产品的特征和优势，从而使产品与其他竞争对手的产品产生区别。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，我们可以找到差距，并根据差距来进行市场推广。
三、市场细分策略市场细分是指将整个市场按照某种特征进行分类，以便更好地了解不同细分市场的需求，从而制定相应的推广策略。
通过对目标市场进行细分，企业可以更有效地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
四、定价策略定价是一个企业长期生存和发展的重要因素。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
合理的定价策略可以保证企业在市场中获取利润，并提高产品的竞争力。
五、品牌推广策略通过品牌推广策略，企业可以提高自己品牌的知名度和美誉度，从而增加产品的销量。
品牌推广可以通过广告、促销活动、赞助等多种方式进行。
在制定品牌推广策略时，企业需要考虑目标消费者的喜好、市场竞争状况等因素。
六、营销渠道策略营销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的路径和方法。
选择合适的营销渠道可以帮助企业更好地将产品推向市场，并降低销售成本。
在选择营销渠道时，企业需要考虑产品特性、市场需求、渠道成本等因素。
七、促销策略促销策略是指通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品。
常见的促销手段包括打折、赠品、满减等。
通过制定合理的促销策略，企业可以吸引更多消费者购买产品，提高销售额。
八、市场调研策略市场调研是企业了解市场需求、了解竞争对手、了解目标消费者的重要手段。
通过市场调研，企业可以更准确地把握市场趋势，制定更具有针对性的市场营销策略。
九、与客户建立良好关系的策略与客户建立良好关系是确保企业长期稳定发展的重要策略之一。
通过提供优质的产品和服务，及时处理客户反馈和投诉，积极参与社交媒体互动等方式，企业可以与客户建立良好的关系，增加客户黏性，提高客户忠诚度。
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• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2201:39:4401:39Feb-2122-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。01:39:4401:39:4401:39Monday, February 22, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2221.2.2201:39:4401:39:44February 22, 2021
2-3 对推销人员的指导
指导内容包括以下部分：
1、制订现有客户目标和访问标准； 2、制订潜在客户目标和访问标准； 3、提高推销员使用的时间的效率；
2-4 推销员的激励
激励分两部分：物质鼓励和精神鼓励 精神鼓励：
1、创造重视推销工作、推销员，并有利于他们充分 发挥才干的组织氛围；
2、应该制定科学合理的销售定额； 3、采取公开的正面的精神鼓励措施；
3. 推销技巧
3-1 寻找潜在顾客并鉴定他们的资格 3-2 推销前的准备 3-3 如何接近客户 3-4 讲解与示范
1、推销讲解：固定法、公式化方法、需要——满足法 2、推销示范
3-5 达成交易并做好续后工作
复习参考题：
1、什么是人员推销？它有哪些重要作用？ 2、企业的销售队伍结构形式主要有哪几种？ 3、人员推销的管理包括哪些内容？
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月22日星期一上午1时39分44秒01:39:4421.2.22
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午1时39分21.2.2201:39February 22, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月22日星期一1时39分44秒01:39:4422 February 2021
2、从身体、个性、语言等：身体健康，年富力强，精 力充沛，适应外出工作的能力和家庭条件，仪表端 庄、举止大方、态度和蔼，语言技巧。
3、智力和工作能力：广泛的兴趣爱好和文化科学知识， 产品和技术知识，市场营销理论和经验，经济和管 理知识，收集信息情报。
2-1-2 推销人员的招聘和选择
招聘人员途径： 刊登广告，接触相关的大专院校，委托就业辅导或
1-4 人员推销的规模
1、工作量法 2、增量法
1-5 人员推销的费用
人员推销的报酬： 固定金额、变动金额、费用津贴、福利补贴
固定金额和变动金额产生办法： 纯薪金制、纯佣金制、薪金佣金混合制
2.人员推销的管理
2-1 推销员的招聘与挑选
2-1-1 优秀推销员应该具备的基本条件
1、思想素质：高度的事业心和敬业乐业精神，创业精 神，崇高的 品德，遵守国家法律和政策，提供优质 服务。
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2201:39:4401:39Feb-2122-Feb-21
观
看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。01:39:4401:39:4401:39Monday, February 22, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2221.2.2201:39:4401:39:44February 22, 2021
其他中间机构，推荐，其他企业和行业中招牌。
招聘人员程序： 面谈，卷面测试、面试，考核等。
2-2 推销员的训练
培训的内容主要包括以下部分：
1、了解企业并明了公司各方面的情况； 2、学习和掌握产品的基本知识； 3、深入了解本公司各类顾客和竞争对手的特点； 4、熟练地掌握销售技巧和展示技巧； 5、懂得推销日常工作的程序和责任。
第十九章 推销策略
1.人员推销综述
1-1 人员推销的作用
1、传播信息，直接沟通 2、推荐产品，达成交易 3、收集市场情报，开发新的市场 4、提供各种服务，增进客户的信任 5、树立良好的企业形象
1-2 人员推销的目标
推销员承担的工作： 1、寻找 2、信息沟通 3、推销
4、提供服务 5、收集情报 6、分配
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午1时39分44秒上午1时39分01:39:4421.2.22
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021
• •
感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。01:39:4401:39:4401:392/22/2021 1:39:44 AM
1-3 人员推销的种类和结构
1、人员推销的种类
为顾客发货或送货； 在公司内部处理订货，包括制作订单 处理订货业务，为客户提供服务 建立市场声誉 以其专业知识为基础，做销售 以创造性方式推销产品和劳务
2、人员推销的结构
按地区结构组织销售队伍； 按产品结构组织销售队伍； 按顾客结构组织销售队伍； 复合的销售队伍结构。
21.2.2201:39:4401:3 901:3921.2.2221.2.2 201:39
谢谢
01:39 21.2.2 201:3
2021年2月22日星期一1时39分44秒
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。01:39:4401:39:4401:392/22/2021 1:39:44 AM
2-5 推销员的考核
2-5-1 考核销售人员的基本思路
1、销售人员之间的相互比较； 2、现在的业绩与其前期的业绩进行比较； 3、全面指标考虑；
2-5-2 考核推销员的具体指标
1、销售定额完成率； 2、访问次数完成率； 3、新客户销售率； 4、新客户访销率； 5、销售利润率； 6、市场占有率； 7、资金周转次数； 8、销售服务质量
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a2m2e日t, c星on期se一cte上tu午r a1di时pis3c9in分g e4l4it.秒Fu0s1c:e39id:4u4r2na1.b2l.a2n2dit, eleifend nulla ac,