店面规范管理手册
店面管理规范
店面管理规范引言概述：店面管理是指对店铺日常运营进行规范和管理的一系列措施。
良好的店面管理可以提高店铺的形象和竞争力，吸引更多的顾客和消费者。
本文将从五个方面详细阐述店面管理的规范。
一、店面布置规范1.1 店面整体布局- 店面整体布局应符合品牌形象和定位，突出主打产品或服务。
- 合理安排店内货架和陈列区域，保持通道畅通，方便顾客浏览和购物。
- 布置店面时要注意色彩搭配和灯光效果，营造舒适、温馨的购物氛围。
1.2 产品陈列规范- 根据产品特点和销售情况，合理安排产品陈列顺序和数量。
- 注意产品展示的整齐和清洁，避免出现杂乱无章的陈列。
- 定期更新陈列，以展示最新、最热门的产品，吸引顾客的注意力。
1.3 店面装饰与维护- 店面装饰要简洁大方，符合品牌形象和风格。
- 定期对店面进行清洁和维护，保持店面的整洁和卫生。
- 注意店面外墙和招牌的维修和更新，确保店面外观的美观和吸引力。
二、员工管理规范2.1 岗位职责明确- 制定明确的岗位职责和工作流程，让员工清楚自己的职责和工作目标。
- 建立良好的沟通机制，及时传达公司政策和要求，确保员工了解并遵守。
2.2 培训和激励机制- 提供必要的培训，使员工具备专业知识和技能。
- 建立激励机制，奖励表现优异的员工，激发他们的工作积极性和创造力。
2.3 工作纪律和形象管理- 建立健全的工作纪律，包括出勤、服装要求等，确保员工的工作规范。
- 要求员工保持良好的仪容仪表，代表店铺形象，给顾客留下好的印象。
三、顾客服务规范3.1 热情接待和问候- 员工应热情接待顾客，主动问候，传递友好的服务态度。
- 对于顾客的咨询和需求，要及时给予回应和解答。
3.2 专业产品知识和建议- 员工应掌握产品的相关知识，能够向顾客提供专业的产品介绍和建议。
- 根据顾客的需求，主动推荐适合的产品，提高顾客的购物体验。
3.3 投诉处理和售后服务- 对于顾客的投诉和意见，要及时予以解决和回应，保持良好的沟通和信任。
店面管理规范
店面管理规范一、店面管理概述店面管理是指对商店或零售店的日常运营进行有效管理和监督的一系列措施。
良好的店面管理能够提高店面形象、促进销售、提升顾客满意度，并确保店内运营的顺利进行。
本文将从店面布局、员工管理、产品陈列、服务质量等方面，详细介绍店面管理的规范要求。
二、店面布局1. 店面整体布局：店面应根据产品种类和顾客需求进行合理布局，确保通道畅通、产品展示清晰可见。
2. 陈列区域设置：根据产品特点和销售需求，合理设置陈列区域，确保产品陈列整齐、有序，并根据季节和促销活动进行及时调整。
3. 顾客休息区：为顾客提供舒适的休息区域，配备舒适的座椅、饮水设备等，提供良好的购物环境。
三、员工管理1. 员工培训：为员工提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、服务礼仪等，确保员工具备良好的专业素养。
2. 岗位职责明确：明确员工的岗位职责，确保各岗位职责清晰，避免职责混淆。
3. 员工激励机制：建立激励机制，如奖励制度、晋升机制等，激励员工积极主动地提供优质服务，提高员工士气和工作积极性。
四、产品陈列1. 陈列布局：根据产品特点和销售策略，合理布置产品陈列，确保产品展示清晰、吸引人。
2. 产品标签：为每个产品配备清晰的标签，包括产品名称、价格、特点等，方便顾客了解产品信息。
3. 产品更新：定期对陈列的产品进行更新，确保陈列的产品始终具有新鲜感和吸引力。
五、服务质量1. 服务态度：员工应保持热情、礼貌的服务态度，主动为顾客提供帮助和咨询。
2. 服务速度：员工应迅速响应顾客需求，提供高效的服务，减少顾客等待时间。
3. 投诉处理：建立完善的投诉处理机制，及时处理顾客投诉，并采取有效措施解决问题，提升顾客满意度。
六、店面卫生1. 店面清洁：定期对店面进行清洁，包括地面、货架、陈列区等，确保店面整洁干净。
2. 卫生设施：保持店面卫生设施的正常运行，如洗手间、垃圾桶等，确保顾客和员工的健康安全。
3. 店面消毒：定期对店面进行消毒，特别是对顾客经常接触的区域，如收银台、试衣间等，确保店面卫生无菌。
街边店面统一管理制度范本
一、总则为了规范街边店面经营行为，维护市场秩序，保障消费者权益，提高店面整体形象，特制定本制度。
二、店面经营规范1. 店面名称、招牌、标志等应规范、醒目，不得使用虚假、夸大或误导消费者的文字、图案。
2. 店面内部设施、装饰应整洁、美观，保持良好的卫生环境。
3. 店面商品质量应符合国家标准，不得销售假冒伪劣、过期变质、不合格的商品。
4. 店面商品价格应明码标价，不得擅自涨价或低价倾销。
5. 店面服务态度应热情、周到，尊重消费者，不得歧视、侮辱消费者。
6. 店面不得占用公共区域，不得妨碍他人通行。
三、员工行为规范1. 员工应着装整齐、得体，佩戴工牌，保持良好的仪容仪表。
2. 员工应遵守工作时间，不得迟到、早退、旷工。
3. 员工应遵守劳动纪律，不得在工作时间从事与工作无关的活动。
4. 员工应积极参加店内培训，提高自身业务水平和服务质量。
5. 员工应维护店内秩序，不得在店内大声喧哗、吸烟、酗酒。
6. 员工应尊重消费者，不得对消费者进行辱骂、恐吓等行为。
四、卫生管理1. 店面应保持清洁卫生，每日进行清洁、消毒工作。
2. 店面垃圾应分类投放，不得随意丢弃。
3. 店面员工应养成良好的卫生习惯，不得在店内随地吐痰、乱扔垃圾。
4. 店面应配备必要的卫生设施，如洗手池、垃圾桶等。
五、安全管理1. 店面应定期进行安全检查，确保消防设施、电气线路等安全可靠。
2. 店面应配备灭火器、防毒面具等应急设施。
3. 店面员工应掌握消防安全知识，学会使用消防设施。
4. 店面不得存放易燃易爆物品，不得擅自改动电气线路。
六、奖惩制度1. 对遵守本制度、表现突出的员工，给予表扬、奖励。
2. 对违反本制度、造成不良影响的员工，给予批评、警告、罚款等处罚。
3. 对严重违反本制度、造成严重后果的员工，依法予以辞退。
七、附则1. 本制度由街边店面管理部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
【注】：本制度范本仅供参考，具体内容可根据实际情况进行调整。
家具店面管理制度范本
家具店面管理制度范本一、店面宗旨本店面以提供优质的家具产品和服务，满足客户需求，追求卓越，打造高品质的家居生活体验为宗旨。
二、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，主动迎接，并询问客户需求，提供热情、周到的服务。
2、员工需保持良好的职业形象，穿着整洁、得体，言谈举止文明礼貌，不得大声喧哗、嬉戏打闹。
3、员工需遵守店面纪律，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
4、员工在上班期间需保持高度的工作热情和专注度，不得做与工作无关的事情。
5、员工需认真听取每位客户的建议和投诉，及时解决问题，提高客户满意度。
6、员工间需保持良好的团队协作关系，互相尊重、互相帮助，共同促进店面发展。
三、家具摆放及卫生管理1、家具摆放需按照店面布局和产品分类进行合理规划，保持整齐、美观，方便客户选购。
2、保持店面卫生整洁，定期进行清洁和消毒，特别是家具表面、角落和公共区域。
3、定期检查家具的完整性和损坏情况，及时上报并维修，确保产品质量和客户体验。
四、销售及售后服务管理1、员工需熟悉产品知识和销售技巧，为客户提供专业的咨询和推荐，提高成交率。
2、严格执行销售流程和售后服务流程，确保客户权益，提升客户满意度。
3、做好客户售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供维修、更换等服务。
4、定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户意见和建议，不断优化服务。
五、员工培训与管理1、定期进行员工培训，提升员工的职业素养、产品知识和销售技巧。
2、建立激励机制，鼓励优秀员工，提高员工的工作积极性和凝聚力。
3、加强员工之间的沟通与交流，建立良好的团队氛围，促进团队合作。
六、店面的安全管理1、员工需严格遵守店面安全规定，注意防火、防盗、防意外事故。
2、定期进行安全检查，确保店面设施设备的正常运行，消除安全隐患。
3、员工需掌握基本的安全知识和急救技能，以便在紧急情况下进行处理。
以上制度范本旨在为家具店面提供一套科学、合理的管理体系，确保店面运营的高效和顺畅。
门店规章制度管理手册(7篇)
门店规章制度管理手册(7篇)根据每个行业的不同情况,规章制度的执行也会不一样。
那么,什么样的制度才是有效的呢下面是由小编给大家带来的门店规章制度管理手册7篇，让我们一起来看看！门店规章制度管理手册（篇1）⑴带头执行gsp药品质量管理的有关规定，主动承担处方药品的审核职责。
⑵从安全售药的角度出发，积极参与药品的陈列活动，大胆提出药品分类陈列的合理化建议。
⑶认真做好药品的日常养护工作，防范药品质量事故的发生，对出售的药品质量负责。
⑷经常督促、提醒营业员做好假药混入等安全风险的`预防工作，杜绝此类事件发生。
⑸负责进货药品的验收把关工作，定期对门店内商品质量状况开展抽查，发现问题及时采取措施，并迅速上报。
⑹定期对驻店药师和其他员工开展药学知识的培训，提高用药服务水平，不发生错卖和卖错药品事件。
门店规章制度管理手册（篇2）一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临__药店”，主动迎接。
前台靠近自来水桶的人员提供倒水等服务。
2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。
3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。
4、有领导朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。
茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。
5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。
6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括行业同行和参观产品客户）。
7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频音乐。
8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。
9、尊老爱幼，不得以貌取人，不得耻笑他人。
二、店面管理（一）培训管理1、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
2、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。
3、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
店面管理规范
店面管理规范一、引言店面管理规范是为了确保店面运营顺利、提升服务质量和客户满意度而制定的一系列标准和流程。
本文将详细介绍店面管理规范的各个方面，包括店面布局、员工管理、客户服务、产品陈列和卫生等。
二、店面布局1. 店面布局应合理分区，包括接待区、产品展示区、收银区和后台区域等。
每一个区域的功能和用途应明确。
2. 店面内应设立明显的指示牌和导购图，方便客户快速找到所需产品或者服务。
3. 店面内的陈列货架和展示柜应整齐摆放，产品分类清晰可见。
三、员工管理1. 店面应有足够的员工配备，以保证客户服务的及时性和质量。
2. 员工应穿着整齐、干净的工作服，佩戴工作牌，并保持良好的仪容仪表。
3. 店面应定期进行员工培训，提升员工的专业知识和服务技能。
4. 员工之间应保持良好的沟通和协作，共同营造良好的工作氛围。
四、客户服务1. 店面应提供高质量的客户服务，包括热情接待、耐心倾听和解答客户问题等。
2. 店面应设立客户投诉处理机制，及时解决客户的问题和不满。
3. 店面应定期进行客户满意度调查，了解客户需求和改进的空间。
五、产品陈列1. 产品陈列应根据产品特点和销售策略进行合理布置，突出重点产品和促销品。
2. 陈列的产品应保持整洁、干净，价格和产品信息应清晰可见。
3. 店面应及时更新陈列的产品，保持新鲜感和吸引力。
六、卫生管理1. 店面应保持整洁干净，包括地面、墙壁、橱窗和货架等。
2. 店面应定期清洁和消毒，特殊是公共区域和接触面。
3. 店面应合理设置垃圾桶和分类垃圾桶，保持环境卫生。
七、安全管理1. 店面应安装监控摄像头，确保店面安全和客户财产安全。
2. 店面应制定应急预案，培训员工应急处理的方法和技巧。
3. 店面应定期检查和维护电器设备和消防设施，确保安全可靠。
八、总结店面管理规范是店面运营的重要保障，通过合理的店面布局、高效的员工管理、优质的客户服务、精心的产品陈列和严格的卫生管理，可以提升店面形象和客户满意度，从而取得业绩的稳步增长。
店面管理手册
店面管理手册一、店面管理概述店面作为企业与顾客之间的桥梁，起着至关重要的作用。
本手册旨在为店面管理人员提供全面的管理指导和操作规范，确保店面高效运营，提升顾客满意度。
二、店面规章制度1.工作时间店面工作时间为每天上午9点至晚上9点，如有特殊情况需提前或延迟营业时间，需事先向上级汇报并经批准。
2.员工服装要求员工需穿着整洁统一的工作制服，衣着干净整齐，便于区分员工身份。
严禁穿戴太过暴露或不符合公司形象的服装。
3.员工考勤各店面员工需按时上下班，如有请假或调休需提前向上级申请并经批准。
迟到、早退或未经批准的请假行为将视情况进行相应处罚。
4.店面卫生每日开店前，额外安排员工进行店面清洁，包括但不限于擦拭台面、清洁器具、消毒卫生间等。
店面卫生由专人负责，保持店面干净整洁。
三、店面销售管理1.产品陈列产品陈列须根据品牌形象和季节进行合理搭配，确保产品能够充分展示，并便于顾客浏览和选购。
2.销售技巧店面销售人员应具备良好的销售技巧，主动与顾客接触、沟通，并提供专业的产品知识和选购建议，提升顾客购买意愿和满意度。
3.售后服务店面销售人员应及时处理顾客的售后问题，提供满意的解决方案。
对于无法解决的问题，需及时向上级反馈，并协助解决。
四、店面人员管理1.员工招聘店面管理人员应根据实际需求，提前规划并开展员工招聘工作。
招聘时需注重对应聘者的素质、经验和沟通能力等方面的综合评估。
2.新员工培训新员工入职后，应进行全面的岗位培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，使其尽快融入工作并胜任岗位。
3.员工激励与考核店面管理人员应制定合理的激励机制，如奖金、晋升空间等，激励员工积极主动地工作。
同时，要建立健全的员工考核体系，及时发现和解决问题，提高整体业绩。
五、店面安全管理1.防火安全店面管理人员应定期组织员工进行防火演练，确保员工了解逃生路线和应急处理措施，增强应对突发情况的能力。
2.防盗安全店面安装视频监控设备，加强对店内外局势的监控和防范，减少盗窃事件发生的可能性。
店面管理规范
店面管理规范一、店面管理概述店面管理是指对商店、门店等零售业的经营场所进行有效管理的一系列措施和规范。
良好的店面管理可以提高店铺形象，增加顾客满意度，提升销售额和利润，并确保店内运营的顺利进行。
本文将介绍店面管理的各个方面，包括店面布局、陈列管理、员工管理、客户服务以及店内安全等。
二、店面布局1. 店面空间规划：根据店铺的大小和经营特点，合理规划店面空间，确保各个区域的功能分区明确，例如前台接待区、商品展示区、收银区、歇息区等。
2. 陈列布局：根据商品种类和销售策略，合理安排陈列区域，使得商品展示清晰有序，吸引顾客注意力，提高销售转化率。
3. 良好的照明：确保店内充足的照明，使得商品展示光线均匀，顾客能够清晰地看到商品的细节，提高购买欲望。
三、陈列管理1. 商品陈列：根据商品的特点和销售需求，进行合理的陈列组合，使商品之间相互补充，形成整体效果，增加销售机会。
2. 陈列更新：定期更新陈列，使得店内的陈列氛围焕然一新，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
3. 陈列标识：使用清晰明了的标识，标示商品的名称、价格、促销信息等，方便顾客了解商品信息，提高购买效率。
四、员工管理1. 员工培训：为员工提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、服务礼仪等，提高员工的专业素质和服务质量。
2. 岗位责任明确：明确员工的岗位职责和工作目标，确保各个岗位的工作流程顺畅，责任分工明确。
3. 员工激励机制：建立激励机制，如奖金制度、晋升机会等，激励员工积极主动地为店面的发展做出贡献。
五、客户服务1. 热情接待：员工应主动热情地接待顾客，提供周到的服务，主动了解顾客需求，提供个性化的购物建议。
2. 快速响应：对于顾客的咨询、投诉或者需求，要及时响应，竭力解决问题，确保顾客满意度。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退换货政策、维修保养等，提供良好的售后服务体验，增加顾客忠诚度。
六、店内安全1. 防火安全：严格遵守消防安全规定，保持店内的消防设备完好，定期进行消防演练，确保员工和顾客的人身安全。
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店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书
岗位说明书是关于工作执行者实际在做什么、如何做、以及在什么条件下做的一种书面文件
它是进行人员招募、工作业绩评价、薪金定位以及进行培训的依据
岗位说明书的编写没有一个标准化的模式，但应包括以下几项内容
-工作标识（工作名称、编写时间、直接主管职位等）
2.日常行为规范：原则和言、行、举止
3.接打电话规范：5W1H,响应时间；电话要领
4.处理用户投诉规范：原则和注意事项
5.特殊事件处理规范：如售后、难缠型客户
6.合理划分店面人员的岗位保所有的工作都落实到人，没有遗漏
9.职责划分清晰，防止产生相互推委责任的现象
-开辟用户反馈栏，张贴用户表扬信、征文等
-利用权威佐证提升品牌及店面形象
-其他人性化设计
延长顾客在店面的停留时间
店面形象管理之硬件要素
注意事项——合理设计店面布局
联邦·高登对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准
-专卖店管理规范对于店面管理要求的主要内容
-检查方法
-评价标准
结论：
良好的店面形象树立的不仅仅是所售商品的产品品牌，它同时树立的也是店面的品牌、和销售员自己的个人品牌！
店面形象管理之软件要素
巧用软件要素——样板陈列，满足顾客视觉、触觉的需求
-温馨样板效应，让其身临其境，通过看、闻、触摸充分感受产品。
-突出样板亮点，最好在门口就可以看到。
巧用软件要素——以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象
-保持整洁的店面
-合理运用灯光、背景音乐
-海报、彩页、POP等摆放位置要以便于顾客获得商品信息为原则
主推机型：藤系列XXXX（根据本地情况和竞争对手产品情况选择）
促销政策：有竞争力的促销政策，如赠送6重大礼等
促销活动日期：5月1日-7日
促销活动方式：店内布置、户外活动、媒体宣传
促销活动费用：3000元
加强存货管理，提高的物流营运效率
存货管理的目标
-保证店面可以持续地运营
-实现最大限度销售量
-保证资产不受到损失
加强团队建设，增强团队凝聚力
店长是团队的领导者，评价店长的工作是以团队业绩为标准
成功的团队建设将发挥1+1>2的效果
第三章
店面运营管理
专卖店运作流程图
专卖店店长在销售营运管理方面的职责
-制定详细的店面月度销售计划
-运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标
-保证合理的库存
制定详细的店面月度销售计划
-工作综述（描述工作的总体性质，列出其主要功能或活动）
-工作联系（报告工作对象、监督对象、工作合作对象、接触外部人员）
-工作职责与任务（工作责任和工作任务的详细罗列）
-工作权限（工作承担者的权限范围，如决策权、监督权）
-工作绩效标准（希望员工在执行每一工作任务时所达到的标准）
对员工开展积极有效的培训非常必要
4、做好安装交货计划，并电话知会客户；
店面销售营运管理--营运资金周转图
专卖店店长在店面销售应运管理中的根本原则与准绳：
专卖店店长在店面销售管理中追求的应是单位时间内总销售利润的最大化，而非片面追求每套壁柜的利润最大化
提高店面销售营运管理的工具
-填写销售日报表，建立业绩数据库
-加强月度销售业绩计划及总结
-价值观、团队精神的培训
专卖店培训进行的方式
-淡季设定每周固定的培训时间
-专人负责组织或者轮流准备实施
-形式可以丰富活泼
授课式讨论交流演练实际操作
建立有效的激励机制
-每月对店员的工作态度、工作业绩进行评价
-评价的结果应以书面形式反馈给店员
-建立与店员就评价结果进行沟通的制度
-设立当月最佳销售员评选活动
-存货投资最小
提高的物流营运效率
联邦高登定制壁柜产品，追求零库存；
真正出现库存情况有一下几点；
1、货到了，由于安装人员不够，滞留仓库；
2、货到了，由于客户没有时间，滞留仓库；
3、物流公司原因造成产品滞留；
根据运营流程，有以下处理注意事项；主要以服务客户为宗旨；
1、节约客户时间成本；
2、方便客户；
3、电话预约安装时间；
-联邦·高登壁柜将建立相关的网站
四、章节
专卖店客户管理
加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩
老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客
-当客户对产品和服务满意时，会将自己的良好感受转告5个人
-调研表明，60%的人在购买前会从朋友、同事那里获取相关的装修信息，壁柜产品信息
变反应型营销为可靠型营销
黑色字体表示日订单量为0套，共计12天
制定详细的店面月度销售计划
Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员
需要注意的问题：
-店长自己承担的销售任务是多少？
-销售旺期的时候是否需要临时促销员？
-销售旺期的人员排班计划
月度销售任务已经明确到日了，而且也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？
运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标
员工行为规范
给顾客留下良好的第一印象是一种能力，它需要日常不断的“修炼”，只有将标准的行为规范培养成日常的行为习惯，才能实现真正的职业化。
希望大家从点点滴滴入手，从一个微笑、一个动作做起，遵守日常行为规范，培养职业习惯，创造良好的店面氛围，体现员工的良好精神风貌，给顾客以信任感。
员工行为规范
1.仪容仪表：着装等
07年预计市场整体增长8%，店面总任务量增长12%，以下为2006年的销售历史数据，2007年在将全年销售任务分解到店面的时候要注意哪些问题？
制定详细的店面月度销售计划
Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并
预测出销售旺期和销售高峰日
红色字体表示日订单量为6套壁柜，共计4天
蓝色字体表示日订单量为1套壁柜，共计26天
Step1将全年的店面销售任务分解到月度
合理分解年度销售任务可以参考的依据:
-专卖店前一年度的销售状况分析
-新一年市场整体增长的预测和店面销售增长预测
-具体竞争环境的变化（多家定制壁柜家具专卖店冲击市场）
-节假日的影响（如：春节）
-特别事件的影响（如：道路施工）
制定详细的店面月度销售计划
Step1将全年的店面销售任务分解到月度（举例）
联邦高登家私有限公司
文件
店面规范管理手册
-店面形象管理
-店面人员管理
-销售运营管理
-客户管理
-其他
前言：XXXXXXXXX
一章节
店面形象管理
店面形象为什么重要？
店面形象对于消费者的购买行为有非常重要的影响
1.消费者在购买商品过程中有“受到欢迎”的需求和“感觉舒适”的需求
2.各种卖场营销研究所的研究表明：消费者计划好的购买行为会受到销售现场各种因素如店内陈列，广告的功能的影响而改变
-布置店面，创造舒适、方便的购买环境
- 找出适合当地消费者需求的产品
-制定促销政策和活动，并行而有效地实施
-
给予店面人员相应的产品、销售技巧培训，制定相关的奖励政策
运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)
A专卖店5月计划销售100套壁柜
任务分解：以全店销量考核店长（100套），店长个人销售10套，销售员每人30套
3.在发达国家，72%的消费者购买决策取决于销售现场的各种偶然因素
消费者进店是迈向成功销售的第一步！
店面形象包含哪些组成部分？
硬件要素
-店面门头、灯箱、展柜、前台、形象墙
软件要素
-展厅饰品、POP、灯光、音乐、店面整洁
店面形象管理之硬件要素
店面门头、灯箱、展柜、前台、形象墙
联邦高登标准：颜色、logo的规范等
例如：
-灰色为店面基础色调，辅以橡木色、橘黄色装饰
塑造品牌形象，营造良好销售氛围！
店面形象管理之硬件要素
注意事项——合理设计店面布局
店面布局以方便顾客流动、使顾客更方便地接触产品为原则
在设计店面布局时需注意人性化设施的安排，如：洽谈区
设置洽谈区和顾客展示区形成一定的距离，从洽谈区看展示区是比较好的位置，在不影响顾客流动的同时，显示店面专业、高品质的服务形象
-有助于员工提高技巧和能力
-有助于增强员工对于方正产品特点、卖点的熟悉程度
-有助于经验的总结、分享
-有助于培养员工相同的价值观
专卖店培训包括的内容
-新员工入职培训
-产品相关知识的培训（新品培训/产品培训/技术培训）
-相关技巧的培训（销售技巧/服务技巧/店面布置技巧）
-人员素质的培训（沟通/时间管理/礼仪）
二章节
专卖店人员管理
专卖店人员包括：店长、设计师、导购、安装师傅
专卖店店长在人员管理方面的职责
-员工行为规范
-岗位操作规范
-销售规范
—对员工展开积极有效的培训
-对员工的业绩进行合理的激励政策
-新员工的甄选与录用
-加强团队建设，增强团队凝聚力
员工行为规范
一个职业的销售人员应具有的最基本能力就是“面对面的影响力”，而这又很大程度地取决与是否能够留给别人良好的第一印象。
转
变
可靠型营销
专卖店客户管理的方法
建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀
-在用户购壁柜1周、3个月电话回访用户
-利用电子邮件、贺卡等在节日问候用户
-主动邀请用户参加店面的家居知识活动
评估潜在用户的价值
-评估有购买意向的顾客价值
-尽量留下顾客的联系方式以便进一步跟踪
总结：
专卖店管理的方法和技巧还有很多，有赖与我们大家一起摸索、探讨、总结和分享。