做好猎头的四个维度
【猎头·顾问能力】猎头能力的8个框架+6个层次
【猎头·顾问能⼒】猎头能⼒的8个框架+6个层次知识+猎头顾问知识+猎头基本资源+成熟顾问+团队管理+业务深耕+猎头⽣意原理。
地基树根层(Consultant Trainee) + 成熟独⽴层(Mature Consultant) + 团队建设层(Team Leader)+ 利润基业层(P&L Runner) + 创业成长层(Business Owner) + 平台⼟壤层(Platform Builder)。
地基树根层的焦点在于：打好猎头技能，猎头知识及猎头资源这⼏条⽀柱。
成熟独⽴层的焦点在于：熟练掌握业务流程的各个环节，成为能够独⽴运作的业务单元。
团队建设层的焦点在于：能够有效的凝聚，引领并协同多⼈⼀起达成⽬标。
利润基业层的焦点在于：选择进⼊⼀个合适⾃⼰的领域去深耕！猎头这个⾏业是个业绩年年清零，重新来过的⾏业；如果只是简单地重新来过，年资长的猎头对⽐年资短的猎头其实没有什么优势。
⽽在⼀个你赖以为⽣的职业上，不能随着时间的推移，⽽逐步积累竞争的优势，实在是可惜，甚⾄有点悲哀！所以你要考虑如何建⽴⼀块值得长期耕耘的根据地，同时尽可能修好护城河！更为重要的是，在这个层级上，你的思维要从营业额思维调整为利润思维！当你能够独⽴运作，也能有效地管理⼀个团队，并有了⼀块稳定的地盘及利润思维之后，很多猎头同⾏会⾃然地过渡到创业成长层！创业成长层的焦点在于：开始⾃⼰的事业，并摸索出合适⾃⼰公司持续成长的⽅法。
如果把猎头作为长期的职业，最终的归属基本上都会是不同形式的创业！猎头⾏业是⽣意跟⼈⾛的⾏业，是个极易分裂的⾏业，这个⾏业有数万家公司，很多公司只是有经验的顾问开个公司⽅便⾃⼰做单，⾃⼰开发票，蛋糕的⽐例多分⼀点⽽已。
刚做⽼板的时候，可能很爽；但如果你不能持续成长，其实你只是在提前透⽀⾃⼰将来职业发展的空间⽽已！所以，不管是被逼的，还是想通了，还是出于情怀，很多想长久发展的猎头⽼板，最终都会进⼊到平台⼟壤层，做⼀个⽀持⼤家创业的平台，培植⼀⽚能够⽀持更多创业者的⼟壤！平台⼟壤层的焦点在于：清晰定义并实现平台能够为创业者提供的价值体系！平台提供的往往不是某种单⼀的价值，⽽是多种价值的有机组合⽽形成的成长⼟壤。
猎头顾问JD分析的六大维度
猎头顾问JD分析的六大维度同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：普通猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训任职要求：1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力薪酬待遇：1、薪酬面谈2、各项福利待遇完善职业猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：同上任职要求：1、必须是男性，年龄在35岁以内2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有年超亿的业绩；薪酬待遇：1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。
这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。
第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司除外。
这样的公司在北京不会超过10家。
而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超亿的经历。
根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。
猎头如何做好职位分析？
猎头如何做好职位分析？01什么是职位分析？职位分析，就是猎头利用各种科学的工具、渠道、方法对招聘单位（也就是“客户”）的招聘职位设置目的、主要职责、工作内容、权限范围、结构关系以及工作环境、工作条件、人才地图、薪酬水平等进行全面的分析、描述和记录，从而确认该招聘职位是否具有可操作性以及明确该职位的找人方向。
02 为什么要做职位分析？职位分析是人力资源管理（猎头服务属于招聘管理，系人力资源管理六大模块之一）的基础，职位分析在人力资源管理中有相当重要的意义。
可以为把客户的招聘岗位和职位通过正式和专业化的名称固定下来，不至于产生混乱；还可以给人力资源管理中的规划、配置、培训与开发等提供相关信息。
对于猎头来讲，最重要的就是，通过职位分析，可以确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向，最后完成关单。
03职位分析到底分析什么东东？一般来说，资深猎头顾问通常从以下几个纬度进行职位分析，具体包括：公司与行业信息分析、岗位需求与岗位分析、组织架构分析、薪酬福利分析等，每个维度又包含不同层面的内容。
一、公司与行业信息分析关于公司信息分析，主要从公司基本情况、企业文化、公司业绩、发展历程、产品与业务分布、商业模式与产业链、组织结构、优劣势、企业文化、近期大事件等进行分析。
公司基本信息是我们需要重点去挖掘的内容，对公司信息的了解程度决定了我们后面对职位以及候选人的把控，也是我们能够提炼出该公司的吸引点，从而打动候选人的关键所在。
所以在对公司信息进行了解时，一定要做到“全面”，具体包括如下内容：1、公司的基本信息。
包括如公司的主营业务，比如主营产品及服务等；如客户群体，比如按照年龄段划分，按照客户喜好划分等；还包括公司性质、公司规模、团队年龄、发展历程等信息。
2、公司文化。
很多顾问觉得企业文化对于我们来讲是一种很“虚”的东西，我们要了解公司文化的目的，是为了能够匹配价值观相符的候选人。
3、公司业绩。
一名优秀的猎头顾问应具备这些技能
一名优秀的猎头顾问应具备这些技能猎头顾问工作能力的强弱，直接关系到能否成单，甚至关系到整个团队的工作能否顺利开展。
因此，在好猎头看来，想成为一名优秀的猎头顾问，不但要积累一定的人脉，还要具备一些工作技能，比如以下这三点！一、具备换位思考的能力在猎头的工作过程中，经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通，也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。
一般遇到这样的情况，刚入行的猎头顾问都会产生很多抱怨情绪，认为客户要求苛刻。
每当客户临时提出需求时，猎头顾问都要先换位思考，仔细与客户分析问题的存在，解决问题。
毕竟，合作的前提是双方互相理解，才会有商谈的机会。
二、具备敏锐的观察能力猎头程中并不会一帆风顺，反而随时会因为企业或候选人的一个小问题而失败。
例如：候选人在面试期间，同时接受了其他企业的面试邀请，这种情况虽然很常见，但另一家企业的竞争却是猎头顾问做单的最大障碍。
假如候选人选择另一家企业，那猎头顾问前面的努力全都会白费。
因此，猎头顾问就需要具备敏锐的观察能力、培养自身的判断力，即使在做单最后的一个环节，也要随时可以掌握企业和候选人的动态，确保不会影响整个项目的进度。
三、具备说服能力一名优秀的猎头顾问，一定具备说服能力，如果不擅长这方面的话，就需要靠自己的努力去提升。
比如好猎头的案例中有一例：在与北京某知名企业合作时，寻猎到一名非常匹配企业职位的候选人，该候选人在广东某地区，通过沟通该候选人表示愿意去面试，但是当说出面试地址是北京时（行程费用由猎头公司报销），该候选人立刻要放弃，于是猎头顾问非常耐心地与候选人讲解了该企业、职位、其个人的未来职业发展，会得到一个怎样的变化，在经过长时间的讲解、分析、沟通后，候选人还是去北京面试了，并且成功入职。
优秀猎头的四维构架方法
优秀猎头的四维构架方法维度之一：猎头技能这个技能就是俗称的类似于MRI24步，coldcall能力，search能力，Excel能力等。
懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等，而不是招工人。
加上知道什么是LineManager，什么是CDD，什么是TurndownOffer，以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。
这好比是房子的钢筋。
维度之二：行业知识对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，金融猎头客户不相信，自己也没深度。
拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业;还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。
只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有，就是我们常常看到的HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。
但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。
(好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的，理论上)这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比!维度之三：软技能(特指猎头软技能)按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。
但是!如果不会说话，还是白搭!如果口齿不清，还是没用!如果言而无信，信口雌黄，还是gameover!软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感和语境;还涵盖了表情语言和肢体语言;表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官;肢体中，双手的摆放是最需要注意的。
软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握。
合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍!软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。
甚至厨艺、车技等。
这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，上海猎头但是可以用电灯;有的话，叫锦上添花。
新时代猎头需具备的核心能力分析
新时代猎头需具备的核心能力分析随着经济的高速发展，人才的需求也愈加强烈，但是人才的短缺问题也同样凸显出来，这时候，猎头企业的价值便显现出来。
但是，在新时代，猎头行业发展亦面临着一些新的机遇和挑战，那么，作为新时代的猎头，他们需要具备哪些核心能力？本文从以下几个方面进行分析，以期为读者提供一个全面了解新时代猎头的视角。
一、超前的市场分析近年来，随着科技的进步以及人才市场的竞争越来越激烈，人才的需求和供应也早已不再单纯的是寻找人去填补一个空缺，更是需要透过市场现象了解求数量和类型特点，以便为企业制定精准的人才招聘计划，而在这一过程中，超前的市场分析是非常重要的。
猎头需要能够清楚的了解人才市场的发展趋势，把握市场信息需求以及行业的就业流动性。
可以通过各种途径吸收来自市场的信息，包括人才大数据、公司扩张计划、产业生态发展等。
同时，猎头需要将这些市场信息和岗位需求结合起来，根据客户企业的业务和发展情况，构建一个完整的人才需求解决方案。
这样，猎头才能在人才市场中赢得竞争优势，更好的为客户企业服务。
二、敏锐的洞察力和有效的沟通能力在猎头行业中，需要与来自各行各业、各种背景的人进行沟通，而任何细微的变化都可能影响到整个招聘的成功。
因此，猎头需要具有清晰的思维和超强的洞察力，才能更准确地了解人才的优劣、行业的发展趋势，为客户企业提供更好的服务。
另外，在猎头行业中，沟通是进行日常工作的重要方式之一，真正有效的沟通会让合作变得更顺畅，尤其是在如今科技大发展的年代，猎头需要充分了解和掌握各种通信工具的使用，比如电话、短信、邮件、社交网络等。
当然，在与客户和候选人沟通时，猎头还需要具备一定的社交能力，尤其是要有耐心，为候选人解答疑问，帮助他们更好地了解市场和岗位的情况。
三、专业的技能和行业背景知识在新时代，猎头需要具备专业的技能和行业背景知识。
这是因为，随着市场的快速变化，猎头需要对各个领域、各种行业的物质、技术、服务有所了解，方便更好地与客户和候选人进行沟通和交流。
如何做一名优秀的猎头顾问.
如何做一名优秀的猎头顾问第一项:修炼“放下自我”的服务意识。
猎头,始终是与人打交道的服务行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。
在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识。
猎头顾问定位于“客户顾问”,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同。
如果凡事以“自我”为中心,仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题,必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准,潜意识已将心都用在了自己的需求上,已经分不出多少注意力关注别人的需求,就很难成为让客户信任的顾问。
第二项:修炼值得信赖的坦诚形象。
对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。
因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。
这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。
这样的顾问会客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。
第三项:修炼敏而好学的专业口碑。
对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。
因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。
同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。
这就需要我们身为一名猎头顾问,时刻保持谦逊的学习心态,不断关注行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。
第四项:修炼热心助人的人脉基石。
一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉支持。
猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。
猎头顾问的四个要素
猎头顾问的四个要素
对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识以下4个基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。
它们包括你的：
1、沟通能力。
猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。
这里有我们的同事、客户、候选人等等。
你把观点表达的越清楚(还要学会少说空话，那样只会适得其反)，你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。
2、网络资源整合能力。
猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。
这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。
3、时间管理。
竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。
4、文字应用。
市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告的专业度。
充分使用书面沟通(无论是对内或对外)将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。
比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。
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X。
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做好猎头的四个维度
维度之一：猎头技能
这个技能就是俗称的类似于MRI24步，cold call能力，search能力，Excel能力等。
懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等，而不是招工人。
加上知道什么是Line Manager，什么是CDD，什么是Turndown Offer，以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。
这好比是房子的钢筋。
维度之二：行业知识
对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，客户不相信，自己也没深度。
拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。
只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有，就是我们常常看到的 HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。
但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。
（好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的，理论上）这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比！
维度之三：软技能（特指猎头软技能）
按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。
但是！
如果不会说话，还是白搭！如果口齿不清，还是没用！如果言而无信，信口雌黄，还是gameover！
软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感和语境；还涵盖了表情语言和肢体语言；表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。
软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握。
合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍！
软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。
甚至厨艺、车技等。
这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，但是可以用电灯；有的话，叫锦上添花。
添花添习惯了，就成为必须了。
维度之四：时间 - 时机把控、人生阅历、影响力、社会关系
会猎头流程，懂行业知识，还有英俊潇洒的外表，按理说，应该是和好猎头了。
不错，的确如此。
但是！
处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这些问题也会困扰很多猎头！
因此，第四个维度，时间轴出场了！
随着岁月的历练，猎头有了很多经验，成功的、失败的。
时间，让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做。
时间，让我们坚持 - 因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力。
时间，让我们成熟 - 因为成熟，我们编制了自己的社会关系网，相互之间有了更紧密而且多层面的联系。
时间，也是时机。
很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。
抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。
这个第四维度，就好像房子周边的景观，绿化，配套设施等。
有了这个，小区就完整了。
明白了以上4点，就可以很坦然的告诉自己，一个四维的优秀猎头，有努力的方向了。