医药代表工作报告
处方药医药代表工作总结
处方药医药代表工作总结
作为一名处方药医药代表，我深知这个职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我积极努力地拜访医生、推广产品、建立客户关系，并取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结一下我的工作经验和心得体会。
首先，作为一名医药代表，我深知产品知识的重要性。
我努力学习公司的产品
知识，包括药物成分、适应症、用法用量等信息，并且不断更新自己的知识。
在拜访医生时，我能够清晰地向他们介绍产品的特点和优势，提供专业的建议和解决方案。
这为我赢得了医生的信任和尊重，也为我在市场上树立了良好的形象。
其次，我注重与客户的沟通和关系维护。
我不仅仅是一个产品的推销员，更是
一个与客户建立长期合作关系的合作伙伴。
我会定期拜访医生，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供专业的支持和服务。
通过这种方式，我成功地与客户建立了良好的合作关系，也为公司赢得了更多的订单和市场份额。
最后，我不断提升自己的销售技巧和专业素养。
我参加了公司组织的销售培训
和专业知识的学习，不断提升自己的能力和水平。
我学会了如何进行销售谈判、如何有效地管理客户关系、如何应对各种市场挑战。
这些技能的提升，使我在工作中更加得心应手，也为我在市场上赢得了更多的竞争优势。
总的来说，作为一名处方药医药代表，我的工作总结就是不断学习、不断进步、不断提升。
我将继续努力，为公司的发展和客户的需求而奋斗。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为公司和客户创造更多的价值。
医药代表述职报告样本（五篇）
医药代表述职报告样本尊敬的领导：我是XX医药代表，现向您汇报本季度的工作情况。
在过去的三个月中，我积极拜访客户，努力推广公司的产品，并与客户建立了良好的合作关系。
以下是我的述职报告：一、工作成绩：1. 拜访客户：本季度我拜访了XX家医院和XX个社区诊所，共计拜访了XX个客户。
通过深入了解客户需求，我成功地推广了公司的产品，并取得了可观的销售业绩。
2. 销售业绩：本季度在我的努力下，销售额同比上季度增长了XX%。
我与客户保持良好的沟通，及时解决了他们在使用产品过程中遇到的问题，提高了客户的满意度。
3. 新客户开发：除了与老客户保持良好的合作关系外，我也积极拓展新客户。
通过市场调研和推广活动，我成功地开发了XX个新客户，为公司开拓了新的销售渠道。
4. 宣传促销：为了提高产品的知名度和市场份额，我积极参与了公司组织的宣传促销活动。
通过举办学术讲座、参加行业展会等活动，我与客户建立了更深入的交流，提高了产品的认知度和市场竞争力。
二、客户关系管理：1. 定期拜访：我与重要客户建立了定期拜访的工作机制，保持了与客户的密切联系。
通过定期的拜访，我及时了解客户的需求和反馈，调整销售策略，提供更好的产品和服务。
2. 解决问题：客户在使用产品过程中遇到的问题是我们关注的重点。
我及时了解客户的反馈和投诉，并与生产部门、售后服务部门合作解决了问题，确保客户的满意度和忠诚度。
3. 建立合作伙伴关系：为了加深与客户的关系，我积极与客户进行业务合作，推动双方共同发展。
与某大型医院合作，我帮助他们解决了产品供应问题，提供了专业的培训和技术支持，增强了客户对公司的信任和依赖。
三、自我提升：1. 学习培训：我积极参加公司组织的培训活动，不断提升专业知识和销售技巧。
同时，我也参加了行业内的学术讲座和专业会议，了解最新的医药动态和市场趋势，以提供更好的咨询和建议给客户。
2. 团队合作：我积极与团队成员合作，共同分享经验和知识。
在与同事的合作中，我学到了很多销售技巧和管理经验，也从他们身上得到了鼓舞和激励。
医药代表个人工作述职报告（2篇）
医药代表个人工作述职报告尊敬的领导：我是一名医药代表，已经在公司工作了三年。
在这期间，我深入地了解了医药行业，并且积累了丰富的工作经验和专业知识。
为了更好地向领导述职，我将依据我在过去三年中所取得的成绩和经验，详细地将我的个人工作和成果进行总结。
一、市场调研和分析作为一名医药代表，我深入了解了市场的需求、客户需求以及市场竞争情况。
我每个月都会进行市场调研和分析，以便更好地了解产品销售情况和市场趋势。
我会定期和客户进行会面，了解他们对产品的使用情况和反馈意见，并及时向公司反馈市场情况和客户需求。
二、销售业绩在过去的三年中，我一直致力于提高销售业绩。
我与客户建立了良好的合作关系，并通过与他们密切合作来推动销售。
在我的努力下，我的销售业绩稳步增长，超过了公司制定的销售目标。
我也积极参加公司组织的培训和学习活动，提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户需求，提高销售。
三、产品推广和推广活动作为一名医药代表，我负责推广和销售公司的产品。
我每个月都制定推广计划，并且定期与客户进行推广活动。
我与医生和其他医疗机构保持联系，了解他们的需求，并推广我公司的产品。
我也积极参与公司组织的推广活动，提高产品的知名度和市场份额。
四、客户关系管理客户关系管理是我工作中非常重要的一部分。
我与客户建立了良好的关系，并通过定期的拜访和沟通，了解他们的需求和反馈。
我及时解答客户的问题，提供技术支持，并向他们提供最新的产品信息和推广活动。
通过这些努力，我确保客户对公司的产品和服务满意，并维护了良好的客户关系。
五、团队协作作为一个团队的一员，我注重团队合作和协作。
我积极参与团队的讨论和决策，与团队成员分享自己的经验和知识。
我也愿意帮助团队成员解决问题和提供支持。
通过我的努力，我与团队建立了良好的合作关系，促进了团队的发展和壮大。
六、自我提升在过去的三年中，我不断提升自己的专业知识和技能。
我参加了公司组织的培训和学习活动，并获得了相关的证书和资质。
医药代表述职报告ppt
医药代表述职报告ppt标题：医药代表述职报告一、引言尊敬的领导和各位同事：大家好！我是XX公司的医药代表XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我近期的工作情况和成果。
在过去的这段时间里，我积极努力，不断学习和提升自己的能力，以更好地履行医药代表的职责。
在此，我将详细介绍我所负责的医药产品推广、客户拓展以及市场调研等方面的工作情况，同时也会分享一些成功案例和挑战，以期得到大家的指导和建议。
二、医药产品推广1. 产品宣传：我在过去的几个月中，积极参与了医药产品的宣传工作。
通过组织学术会议、举办座谈会等活动，我成功地向各大医院和终端用户推介了我们的医药产品。
同时，还利用网络平台和社交媒体，加强了对患者的宣传和教育工作。
2. 建立良好合作关系：我与相关医院进行深入沟通和合作，与医生和药师保持良好的关系，为医药产品的推广和销售提供了坚实的基础。
3. 推广效果评估：我根据市场调研结果和产品销售数据，对我所负责的医药产品的推广效果进行了评估和分析，并及时调整推广策略，以实现更好的推广效果。
三、客户拓展1. 客户分析：我针对不同的客户群体，进行了深入的市场调研和分析，了解他们的需求和购药习惯，为客户拓展工作提供了准确的数据支持。
2. 拓展新客户：我不断寻找新的潜在客户，并积极开展拜访和洽谈工作。
通过积极跟进，我成功地签下了多个新的合作客户，为公司的业绩贡献了不少。
3. 维护老客户：我与老客户保持密切联系，通过定期回访和提供专业的售后服务，增强了他们的忠诚度，并成功促成了多个合作项目。
四、市场调研1. 市场动态分析：我密切关注市场和行业的最新动态，通过阅读报纸、杂志和参加行业会议等方式，不断更新自己的行业知识和市场洞察力，为公司的决策提供参考。
2. 竞争对手分析：我对竞争对手的产品和市场策略进行了充分的分析和研究，以便更好地制定我公司的市场策略和促销活动。
3. 市场调研报告：我定期撰写市场调研报告，对市场发展趋势、竞争对手、潜在机会等进行分析和总结，为公司的决策提供决策参考。
医药代表试用期工作总结报告7篇
医药代表试用期工作总结报告7篇篇1一、引言加入公司已三个月，任医药代表已三个多月。
在此期间，我通过认真学习，虚心请教，逐步熟悉了公司文化及行业知识，并努力将所学所感转化为实际工作成果。
以下是我试用期期间的工作总结，请领导审阅。
二、工作完成情况1. 市场开发与维护在市场开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话沟通、拜访等方式，成功与多家医院和药店建立了业务联系。
同时，我注重与客户的沟通与交流，及时了解客户需求，提供专业的产品介绍和解决方案，赢得了客户的信任和好评。
在维护老客户方面，我定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，并及时向公司反馈，为后续产品改进和优化提供了有力支持。
2. 产品知识与技能提升在试用期内，我通过参加公司组织的培训、自学产品资料和与同事交流等方式，不断提升自己的产品知识和技能水平。
目前，我已基本掌握了公司产品的主要特点和优势，能够熟练地向客户介绍产品性能、用途和优势，并能解决客户在使用过程中遇到的一些技术问题。
3. 工作态度与团队协作在工作中，我始终保持积极向上的工作态度，认真对待每一个工作任务。
同时，我注重团队协作，与同事和睦相处，共同完成工作任务。
在遇到困难和问题时，我积极与同事沟通交流，寻求帮助和支持，共同解决困难。
三、工作心得体会1. 专业知识的重要性在试用期内，我深刻认识到专业知识对于医药代表工作的重要性。
只有具备丰富的专业知识和技能，才能更好地与客户进行沟通和交流，提供专业的产品介绍和解决方案。
因此，在未来的工作中，我将继续加强学习专业知识，提升自己的专业素养。
2. 团队协作的力量在工作中，我深刻感受到团队协作的力量。
只有与同事紧密配合，共同完成任务，才能取得更好的工作成果。
因此，在未来的工作中，我将继续注重团队协作，加强与同事的沟通和交流，共同为公司的发展贡献力量。
3. 不断学习和改进的必要性在试用期内，我通过不断学习和改进自己的工作方法和技能水平，取得了一定的成绩。
医药代表连锁述职报告范文
医药代表连锁述职报告范文尊敬的领导、同事们：大家好！我是[姓名]，负责咱们公司药品在连锁药店方面的推广工作。
今天呢，我就来给大家讲讲我这段时间的工作情况，就像唠家常一样，有啥说啥。
一、工作回顾。
1. 客户拜访。
我每天就像个勤劳的小蜜蜂一样，穿梭在各个连锁药店之间。
这几个月，我总共拜访了[X]家连锁药店，平均每周得有[X]家。
每次去拜访的时候，我都把自己当成是给药店送福利的圣诞老人。
我会提前做好准备，了解每个药店的销售情况、库存水平，还有店员们对我们产品的熟悉程度。
比如说，我去[连锁药店名字]的时候，他们的店长特别热情，但是我也发现他们店里我们的[某药品名字]摆放位置不太显眼，库存也有点少。
这就像一个宝藏被埋起来了，顾客看不到怎么能行呢？2. 产品推广。
说到产品推广，我可是有不少点子。
为了让店员们更好地了解我们的产品，我就像个老师一样，给他们搞了不少小型的培训。
我把药品的功效、适用人群、优势这些内容，用特别通俗易懂的方式讲给他们听。
就像介绍一种超级厉害的魔法药水一样，让他们一听就明白。
而且，我还在药店里设置了一些漂亮的陈列，把我们的产品放在最显眼的地方，就像把明星放在舞台的C位一样。
像在[另一家连锁药店]，我们做了一个特别的陈列之后，那个月的销售额直接就提高了[X]%，效果那是相当明显。
3. 解决问题。
在工作中，也会遇到一些小麻烦。
比如说，有段时间我们的[某药品]在[某连锁药店]出现了退换货的情况。
我一听就着急了，这可不行啊。
我赶紧跑到药店去了解情况，原来是有顾客反馈使用后效果不太好。
我就和店员一起仔细分析，发现原来是顾客的使用方法不太对。
于是，我就给店员们重新培训了正确的使用方法，还让他们给有疑问的顾客详细解释。
后来，这个问题就解决了，退换货的情况再也没有出现过，就像把一个调皮捣蛋的小怪兽给制服了一样。
二、成果展示。
1. 销售增长。
通过我和连锁药店的小伙伴们的共同努力，咱们公司药品在连锁药店渠道的销售额有了显著的增长。
医药代表职业分析报告400字
医药代表职业分析报告400字
医药代表（Medical Representatives）是健康保健产业的重要组
成部分，他们的主要工作是宣传、销售以及推广新药物、新设备或者新项目。
他们负责与医院、诊所、实验室及其他医疗机构的联系，介绍新产品的特色与益处，努力提高这些产品的销量。
医药代表需要掌握全面的医药学知识，了解新药物及药品类别在市场上的情况，对医疗行业的形势有着一定的了解，并能够根据市场情况，不断更新自己的产品知识和销售技巧。
即使没有前提条件，也可以通过专业培训学习相关知识。
此外，医药代表还应该强化自身的销售技巧，学会如何通过分析问题，找出解决的方法，与客户进行有效的沟通，努力完成公司的销售任务。
总之，医药代表是一项负责任的工作，既需要专业的学习背景，也需要有良好的沟通技巧，深入的行业认知，以达到公司的目标，为社会医疗健康服务。
医药代表月工作总结8篇
医药代表月工作总结8篇篇1一、引言作为医药代表，我肩负着重大的责任与使命，致力于促进公司药品的销售、推广及客户服务工作。
本月的工作中，我紧紧围绕公司战略目标，积极拓展市场，加强与客户的沟通与交流，努力提升自身业务能力。
现就本月工作进行总结，以期在今后的工作中不断进步。
二、工作内容1. 市场拓展（1）调研客户需求，积极寻找潜在客户，扩大市场份额。
（2）参加各类医药展会、学术会议，与同行交流，了解行业动态。
（3）开展药品宣传与推广，提高产品知名度及市场占有率。
2. 客户服务（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）协助客户解决使用产品过程中遇到的问题，提供技术支持。
（3）定期回访客户，收集客户反馈，为公司产品改进提供参考。
3. 产品学习与培训（1）深入学习公司产品知识，提高专业素养。
（2）参加内部培训，了解行业动态及政策法规。
（3）对客户进行产品知识培训，增强客户对产品信心。
三、工作成果1. 成功拓展XX个新客户，为公司带来新增销售额。
2. 在医药展会及学术会议上，与多家企业建立合作关系，为今后的市场拓展打下基础。
3. 提高了公司产品在目标市场的知名度及市场占有率。
4. 解决了XX位客户在使用产品过程中的问题，得到客户的好评。
5. 深入学习公司产品知识及行业动态，提高了自身业务能力。
四、存在问题与改进措施1. 问题：市场拓展力度不足，部分潜在客户尚未开发。
改进措施：加强市场调研，优化拓展策略，提高拓展效率。
2. 问题：客户服务水平有待提高。
改进措施：加强与客户沟通，提高服务意识，完善服务流程。
3. 问题：产品学习与培训不够系统。
改进措施：参加更多专业培训，制定系统的学习计划，提高自身专业素养。
五、心得体会本月的工作中，我深刻体会到医药代表工作的挑战与机遇。
在市场竞争日益激烈的环境下，我意识到只有不断提高自身业务能力，才能为公司创造更多价值。
今后，我将继续努力，加强与客户的沟通与交流，提高自身专业素养，为公司的发展贡献自己的力量。
医药代表个人工作总结报告5篇
医药代表个人工作总结报告5篇医药代表需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。
医药代表个人工作总结报告怎么写呢?更多医药代表个人工作总结报告请点击“个人总结”查看。
医药代表个人工作总结报告1从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。
医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。
其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。
当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。
其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
大家可以去看看医药代表就业前景。
医药代表个人工作总结报告2一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
医药代表科室情况汇报范文
医药代表科室情况汇报范文医药代表科室情况汇报。
尊敬的领导：我是XX医药代表，现就本月科室情况向您做一份汇报。
本月，我主要负责拜访了XX医院的心内科、神经内科和儿科三个科室。
在与科室主任和医生的交流中，我了解到了一些有关药品的使用情况和市场需求，也收集到了一些有价值的市场信息。
首先是心内科，该科室主要关注心血管疾病的诊疗，对我公司的降压药物和心血管药物有较高需求。
在本次拜访中，我详细介绍了我公司的新药品，并提供了相关的临床试验数据和患者使用反馈。
主任和医生们对我公司的新药表现出了浓厚的兴趣，并表示愿意开展进一步的合作。
其次是神经内科，该科室主要关注神经系统疾病的治疗，对我公司的神经调节药物有一定的需求。
在本次拜访中，我重点介绍了我公司的神经调节药物的疗效和安全性，并与医生们进行了深入的交流。
他们对我公司的产品表现出了较高的认可度，并表示愿意加大使用量和推广范围。
最后是儿科，该科室主要关注儿童常见病和多发病的治疗，对我公司的儿童用药有一定的需求。
在本次拜访中，我详细介绍了我公司的儿童用药的疗效和安全性，并提供了相关的临床试验数据和患者使用反馈。
医生们对我公司的产品表现出了较高的认可度，并表示愿意加大使用量和推广范围。
综上所述，本月的科室拜访取得了较好的成果，与医生们建立了良好的合作关系，也为我公司的产品推广和销售奠定了良好的基础。
同时，我也收集到了一些有价值的市场信息，为公司的市场开拓和产品研发提供了重要的参考。
在未来的工作中，我将继续加强与科室的沟通与合作，不断提升专业知识和业务能力，为公司的发展贡献自己的力量。
谨此汇报，希望领导能够给予指导和支持。
谢谢！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Q3(T) 11473
Q3(A)
8420
Ach (M) 13YTD(T)
13YTD(A) 13 YTD Ach 12YTD 同期
13 YTD Grouth Q3-Q2/Q1（G）
73.4% 33953 31264 92.35% 10201
26.78%
-25.3%
KEY ISSUE (关键问题)
西南纯销增长较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制拜访，合作停止
4万
5
重庆市嘉陵医院
6
重庆市电力医院两路口门
诊部
2000 ☆1100 ☆700
100 50 30
区域销售概况
盒
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
6430.00
5514.00 4369.00
3 4 47 01 2. 00 .0 0303 6 0 . 0 0
3 6 3 0 . 0 0 43 06 61 00 .. 00 00
其他 其他 其他 合计
医院名额
月目标盒数
西南医院 重庆市中山医院 重庆市第三人民医院 重庆市嘉陵医院 綦江县人民医院
重庆市电力医院两路口门诊部
2000（4000） 1500 1000 50 300 50 4900
B14计划
（科室开发）
1、西南心内的全覆盖 2、西南便民的开发 3、中山心内ACS的覆盖 4、中山神内的广覆盖 5、綦江区人民及中医院的开发 6、市三院老年科、神经科的开发
3、院院交流
跟梅霞沟通、进行院内会及重点 专家的沟通；元旦与市级医院联谊
行动计划
市三院
行动
观
门诊行动
念
把握PCI
增强药物观 念
关 增强学术推 广方式
系
方案
1、学术会议覆盖
药物治疗科会 300mg赠药科会 本地、外地会议的覆盖
2、院院交流
请刘在科室讲病例 与中山进行学术交流
3、门诊行动
加强门诊重点客户的合作 李民凤、席瑞霞、冉擘立、谭健聪 外地会议的覆盖， 学术会议的邀请， 个性投入的加强，
日常拜访、会议的邀请、家庭关注
行动计划
中山医院
行动
观
强调PCI术
念
后长期使用 的观念；
强调与国产 的区别；
关 增强学术推 广方式
系
方案
1、中山会议持续跟进
10月17日中山会议的赞助及个人跟进
2、加强合作
吴文莉→江北院区的活动（聚餐） 与佘、迟活动 端午礼品 科室草木 活动邀请
郑向清→ 个性投入
10月13日长城会 邀请 外地会覆盖
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
4215.00
3591.00
3689.00 3884.00 3605.00 3747.00 3480.00
3181.00
3267.00
1431.00
1428.00
1094.00
B13-Q4
张世杨
主要内容
1、区域情况 2、Q3回顾 3、Q4计划 4、SWOT分析 5、B14计划
区域概况
编号
医院名称
医院等级 病床数 月门诊 年药品采 波立维月均
量 购量（元） 销量（盒）
1
西南医院
400
2
重庆市中山医院
400—2360 450
3万
3
重庆市第三人民医院
4
綦江区人民医院
400—2360 650
1467.001589.00 1297.00
1499.00 1672.00
1259.00
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
11月
12月
波门诊 波住院
泰门诊 泰住院
Q3客户活动及拜访分析
1、7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常 拜访、学术拜访）； 2、重点二线的覆盖（刘、景、李、邓）学术 会议覆盖； 3、刘、胡日常拜访及个性覆盖 4、中秋拜访（中山、市三正\副主任） 5、中秋拜访（李、景、柴） 6、中山10月会议协调 6、日常拜访
西南心内纯销分析
350
300盒
250
200
184.00
150
155.00
165.00
100
78.00 44.00 54.00
50
201.00 81.00
214.00 56.00
306.00 179.00
285.00 173.00
141.00 103.00
223.00 68.00
0
1月
2月
3月
4月
5月
行动计划
綦江区人民医院
行动
观
门诊行动
念
把握PCI
增强药物观 念
关 增强学术推 广方式
系
方案
1、学术会议覆盖 2、重点主任的覆盖 3、教学医院专家讲课活动
进药计划
（綦江区人民医院-克赛）
1、拜访药剂科； 2、向心内主任田永跃了解科室低分子肝素使 用情况 3、争取Q4进药。
SWOT分析
优势(Strength)
720 1080 1080
4
綦江区人民医院
200 200
5
重庆市嘉陵医院
50
50
50
6
电力医院两路口门诊部
30
30
合计
2750 3660 4200 10610
波立维指标分解
指标为10600盒，即每月3534盒
医院级别
医院名额
月目标盒数
需要增长
TOP100
西南医院
1500
TOP401—2360
重庆市中山医院
1 PCI观念深入人心，产品的良好品质 2 多组进行合作，人力资源丰富 3 主要与国产品竞争，学术推广能力 4 公司与很多客户有良好合作
1 西南竞品代金且关系稳固 2 重点医院客户观念较差 3 重点医院客户合作停止 4 市场环境对外资企业影响较大 5 自身客勤能力不强
劣势(Weakness)
SWOT
机会(Opportunity)
1 神经科潜力无限 2 PCI\ACS病人直线上升 3 西南心内潜力无限 4 綦江人民波、克潜力较大
1 替格的进院 2 客户信任度下降 3 学术会议的减少 4 销售费用的减少
威胁(Threat)
区域பைடு நூலகம்题
1、取消合作后销量下降问题 2、客户对其信任度 3、学术会议及年底答谢问题 4、客户对公司学术会议的要求
1200
TOP401—2360
重庆市第三人民医院
700
其他
重庆市嘉陵医院
50
其他
綦江县人民医院
100
其他
重庆市电力医院两路口门诊部
50
合计
3600
500
200 100 20 30
0
850
行动计划
西南医院-心内科
关 系
观 念
行动 指 南 共学 识术 产推 品广 差路 异线 化 推 广
方案
1、刘组内学术活动 2、胡圈内学术活动 3、跟同事合作进行一线 活动 4、重点二线的关照 5、宋主任的日常拜访
4040.00
3328.00
3787.00
44 23 65 08 .. 00 00
3533.00
33 45 23 03 .. 00 00
4530.00 3533.00
2040.00
2080.00 2080.00
2650.00
780.00
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
13 销售 13 指标 12销售
B14计划
（客户开发）
1、西南心内 所有一线、朱平、姚青、张倩、仝是非、钟理 张志辉 2、中山江北院区开发
吴文莉、李晓丽 3、中山心内客户的全覆盖
所以一线（吴菲菲、田志、王娇、罗羽慧、 张源、李永梅、贺锐、崔坤）
希望支持
1、重点客户的继续合作及领导协访 2、主任的拜访 3、学术会议及年底答谢会议等事情的尽早处理 4、争取多一些大型会议的名额
Q4工作重点
1、长城会的跟进 2、中山会议跟进 3、刘、胡、仝、景日常拜访及个性覆盖 4、綦江人民医院的波上量及克进药 5、100%达成
B14计划
医院级别
TOP100 TOP401—2360 TOP401—2360
工作态度分析
1、7月比较积极； 2、8、9月由于环境原因，自身有些无所适 啊 从，9月底才开始调整自己的工作状态； 3、Q4能完全回复正常工作状态。
Q4预估（指标10600）
编号
医院名称
10月 11月 12月
1
西南医院
900 900 1440
2
重庆市中山医院
1080 1400 1400
3
重庆市第三人民医院
行动计划
西南医院-心内科
A类客户转化计划
关
系
观
念
行动
（↑300） 刘
（80→200）
胡 （20→80）
景涛 （40→100）
仝是非 （20→60）
方案
日常拜访每周（2-3次)/ 赠药/个性活动 邀请学术活动（组内、外地）
个性活动 邀请学术活动 病例、组内学术活动的邀请
家访、日常拜访、会议邀请、家庭关注 病例合作