新兵训练营--建议书说明共28页文档
关于军训的建议
关于军训的建议
1.分组教学，引入竞争比赛。
老师们军训的时候分两组，就体验了一边训练一边比赛的乐趣，效果非常好。
2.一项一考核。
我认为军训的目的首先是磨练意志、培养勇敢坚强的性格、战胜困难、团队的团结协作才能打胜仗得胜利，而具体的每个科目（军姿、停止间转法、齐步走、跑步走、内务）只是达到这些目的的载体。
并不是以后同学们都要应用这些项目，除非也去做军训教官，成为职业军人。
其实很多科目同学们都见过都会做，只是细节不标准；或者本身当过兵，起码是对科目不陌生，教官示教后可以自己利用业余时间体会练习，教官按动作标准考核。
考评合格后可以在阴凉做游戏或准备下一项。
军姿、停止间转法、齐步走、跑步走、内务，每一项都考核，每人都合格，训到合格为止，病号也要会，除非是肢体残障。
军训动作是团队的协作，整齐划一，秩序井然，前提是每个人的动作都标准化，同时每个个体心里都装着集体。
3.动静结合，训练为主，游戏（军歌、军事电影、国防教育、德育教育、法制教育、安全教育）为辅。
我们问过一些同学，他们也说不累，强度不大，这里面也许有逞强的成分，但跟真正的战士军训比起来确实是幼儿园的水平。
也许困扰他们的是训练的单调和枯燥。
4.培养苗子（小教官、当过兵的学生），让小教官辅助操练，减轻教官负担，小教官感觉自己训好了，推荐自己带的兵找主教官考核。
5.多关心教官和班主任。
6.每日集合大讲评，表扬好同学，批评不良现象。
7.每日班会，分享训练体会。
新兵训练营操作介绍23页文档
教材使用
• 投影片PTT • 学员手册 • 讲师手册 • 操作手册 • 辅助工具
课程内容
公 司 介 绍
寿 险 意 义 与 功 用
计 划 与 活 动
产 品 知 识 入 门
产 品 销 售 入 门
第一单元
第二单元
课程内容
计
缘 故 开 拓
接 触 说 明
演
划与促
练
活动成
异 议 处 理
演 练
第三单元
第四单元
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
接触说
销流程；
技 能 类
促成 异议处理
营业部经 理及以上
业化推销流 程的理论与
掌握基本行销技巧 熟练运用行销话
2. 忠于剧本 3. 加强演练
递送保单与售后服务
术,早日开出第一
转介绍
职级
实务。
单。
4. 注重实效
课程操作说明
第一单元 第二单元
内容 训前准备
开训 公司介绍（实战篇） 寿险意义与功用（视频）
利用工具：三套促成话术，让学员学会在促成环节的方法技巧。 工具：配套拒绝处理话术 两人一组进行演练 回顾上节课程
随堂附件：转介绍工具（表格） 转介绍话术，目标，学员熟练掌握缘故转介绍。
两人一组进行演练 工具：投保单，目标了解投保实雾学会填写投保单。 回顾整个新兵训练营课程。 总结新兵训练营的培训效果，出单有效率达到60%，基本掌握销售技能。
新兵训练营操作介绍
聪明出于勤奋，天才在于积累
民生人寿湖北分公司新人育成体系推广种子讲师班
课程特点
1、以单元进行训练，重点突出、易于操作。 2、课程内容遵循寿险行销原理，注重知识、观念、技能和 习
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
新兵营操作手册
生命人寿保险股份有限公司新兵战斗营操作手册前言新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对上岗后新员工的集中训练，提升实效率、留存率，以快速帮助新人提升推销、产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升实效率、留存率，提高业务员的专业素质。
新兵战斗营主要以操作为核心，借用营业部运作的形式，班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“分区”的“分区经理”，同时又是优秀的训练师。
新兵战斗营运作过程中分区经理、营销经理和推荐人的高度参与至关重要，这是保证新兵营效果的必要条件。
本手册吸取大量机构实际操作的经验，增加了营销经理操作的内容，梳理、简化了相关工具，具备了更高的实用性。
手册主要针对班主任（含助教）和营销经理（含分区经理、推荐人）两支队伍的操作提供模版，以期能够提高机构新兵战斗营的工作效率与效果。
本手册仅提供参考，请各机构根据当地队伍实际情况予以运用，因地制宜，因材施教。
总公司培训部2010年11月目录第一部分总述……………………………… 4—6. 第二部分具体操作班主任篇…………………………………7—22营销经理篇………………………………23—33 第三部分常见问题处理…………………… 34—36 第四部分工具包……………………………37—63第一部分总述一、训练安排训练目标：实效率85%（以上号人数为基数），每日有效6访第一阶段（1-8天）：实效率50%，转正率15%；第二阶段（9-14天）：实效率65%，转正率25%；第三阶段（15-21天）：实效率80%，转正率35%；第四阶段（22-26天）：实效率85%，转正率40%。
训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员训练时间：26天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。
训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练资料：新兵战斗营操作手册、教学投影片、配套工具班主任要求：各机构熟知新兵营运作的新人专员训练师要求：熟知新兵营课程的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师课程设计：满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力建立多的新人展示空间，给新人以足够的参与度以件数为绩效导向：与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。
新兵训练营--操作手册
新兵训练营操作手册
第一部分 新兵训练营总则
一、新兵训练营介绍
合众新十年·发展新机遇，对新人培育工作提出新的要求，夯实培训落地，护航健康人海；为了更 好的支持放量体制下的新人培育工作的开展，有效训练新人持续开单的技能、提升新人收入。总公司总 裁室要求个险培训强化“新兵训练营”培训模块，以客户经营“4831”为训练纲要，强化新人获客和销售 能力。
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合众人寿总公司培训部 〖仅供内部培训使用〗
新兵训练营操作手册
2）10 个半天（衔接训练） 5．每日活动目标 10：3：2（10 个电话邀约、3 个新增准客户、2 个面谈） 6．掌握核心技能 1）两会一训 亲友联谊会——平台获客，获得亲友支持； 客户说明会——平台销售，快速促成； 主力产品训练——产品销售逻辑训练、演练、通关。 2）衔接培训 专业化销售流程 -- 强化一对一销售的主顾开拓、需求激发、建议书讲解技能。 7．养成工作习惯 1）填写工作日志 2）整理客户档案 8．训练目标 新人首月转正 9．考核目标
三转率 50%；六活率 40%。
三、新兵训练营课程安排
合众人寿总公司培训部 〖仅供内部培训使用〗
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新兵训练营操作手册
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天
时间 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午
新兵训练营之两会一训
9:30-10:30 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00 9:30-11:00 11:00-12:00 13:00-17:00
对军训的意见和建议
对军训的意见和建议军训是每个大学生必须经历的一段时期，它不仅可以锻炼我们的体魄，还可以培养我们的纪律性和团队合作精神。
但是，在军训过程中，也存在一些问题和不足。
下面是我对军训的意见和建议：1.时间安排：军训时间过长，容易让学生感到疲惫和厌烦。
建议将军训时间缩短，让学生有更多的时间去学习和休息。
2.训练内容：军训内容过于单一，缺乏趣味性。
建议增加一些有趣的训练项目，如拔河比赛、足球比赛等，让学生在锻炼身体的同时也能享受到乐趣。
3.训练强度：军训强度过大，容易导致学生身体不适。
建议适当减轻训练强度，让学生能够更好地适应训练。
4.训练环境：军训场地过于拥挤，容易导致学生受伤。
建议增加训练场地，让学生有更多的空间进行训练。
5.教官素质：部分教官素质不高，训练方法不科学。
建议加强教官培训，提高教官的素质和训练水平。
6.安全问题：军训过程中存在一些安全隐患，如擅自离队、私自带手机等。
建议加强安全教育，让学生认识到安全的重要性。
7.饮食问题：军训期间的饮食质量不高，容易导致学生身体不适。
建议改善饮食条件，提供营养丰富的餐食。
8.心理问题：军训期间，学生可能会出现一些心理问题，如情绪低落、压力过大等。
建议加强心理辅导，帮助学生调整心态。
9.考核方式：军训结束后的考核方式过于单一，容易导致学生的成绩不公平。
建议采用多种考核方式，如体能测试、军事知识测试等，让学生有更多的机会展示自己的能力。
10.意义问题：军训的意义不够明确，容易让学生感到迷茫。
建议加强对军训意义的宣传，让学生认识到军训的重要性和意义。
军训是一段锻炼身体、培养纪律性和团队合作精神的重要时期，但也存在一些问题和不足。
希望学校能够重视这些问题，采取有效措施加以解决，让军训更加有意义、有趣、有收获。
基地合理化建议实施方案
基地合理化建议实施方案
一、背景
军事训练基地是国家军事训练的重要基础设施，其建设、调整和管理，对国家军事力量建设有着重要的作用。
近些年来，我国军队实行改编改组，对基地进行了整体性的调整，促进军事训练基地的合理化建设，但是，还
存在一些紊乱的场合，管理和运营的状况不是很理想，这对军事训练活动
有一定影响，影响着军事训练效果的向上提高。
二、主要建议
1.优化训练基地设施建设
首先，要选择合适的地点，可以依据当地地理条件，结合军事训练目
标和需求选择合适的军事训练基地，考虑基地与其他军事设施的配合使用，制定合理的训练计划和标准，优化训练基地设施，保证安全和有效的实施
军事训练活动。
2.加强军事训练基地管理
其次，应该加强军事训练基地的管理，加强现场管理，细化工作制度，完善审批程序，严格规范操作流程，明确责权追究制度，加强现场安全管理，全面提升行政管理纪律，保证基地安全、规范、绿色管理工作有效进行。
3.持续改进军事训练内容
同时，要不断改进军事训练内容，调整训练模式，重视军事实战训练。
军训的个人意见与建议
军训的个人意见与建议1. 引言军训是大学生活中的重要组成部分，它不仅是磨炼意志、锻炼体魄的机会，同时也是培养团队合作意识和集体荣誉感的重要途径。
在我参加军训的过程中，我体会到了军训的重要性，也发现了一些可以改进的地方。
因此，在这篇文档中，我将提出我的个人意见和建议，希望能对未来的军训工作有所参考和改进。
2. 个人意见2.1 军训时间的安排在大多数学校中，军训时间通常安排在暑假结束后的一个月内。
我认为这个时间安排较为合理，因为学生们已经经过了一个长假的放松，此时进行军训正好能够帮助他们调整状态，适应新的学习生活。
2.2 军训内容的设置军训内容的设置应该更加贴近学生的实际需求。
除了基本的军事训练，还可以增加一些实用的技能培训，比如急救知识、野外生存技巧等。
这样，在日常生活中，我们遇到紧急情况时就能应对自如，更加有信心和能力去保护自己和他人的安全。
2.3 指导员的专业素质指导员的专业素质直接关系到军训工作的质量。
因此，学校应该加强对指导员的选拔与培训，选派那些具有丰富军事训练经验和良好教学水平的人员担任指导员。
同时，还应该加强对指导员的管理和监督，确保其完成任务并确保军训过程中的安全。
3. 个人建议3.1 加强心理辅导军训期间，学生们在面对一些较大压力和困难时，可能会出现一些心理问题，比如焦虑、抑郁等。
因此，学校应该加强心理辅导的工作，为学生们提供及时的心理支持和帮助。
这可以通过设立心理咨询热线、组织心理辅导活动等方式来实施。
3.2 加强卫生保健军训期间，由于紧张的训练和相对狭小的环境，学生们容易出现一些健康问题。
为了保障学生们的身体健康，学校应该加强卫生保健工作，定期检查学生的身体状况，并提供必要的医疗服务。
此外，学校还应该加强卫生宣传教育，培养学生良好的个人卫生习惯。
3.3 加强与学业的结合军训期间，学生们的学习时间相对较少，容易导致学习进度的滞后。
为了充分利用军训时间，学校可以将一些学习任务与军训内容结合起来，比如组织学习讲座、开展学科竞赛等。