绝对伏特加
绝对伏特加的口号
“生活中没有绝
对的东西，而
伏特加中有’
古老的药瓶
• 1979年，是Absolute Rent Branvin酒的一百周年华诞，Lindmark决定出口 这种新的Absolute Pure Vodka，并在北美市场开展行销活动。此前进行了 20多种不同的酒瓶设计，但却迟迟未能定案。有一天，广告人Gunnar Broman在斯德哥尔摩的古董店看到一个老式药瓶，当时眼前一亮，没错，就 是它！ • 根据考证，这个老式药瓶跟伏特加就关系密切，早在十五世纪瑞典就出现伏 特加这种蒸馏烈性酒，最初它装在透明的罐子里，主要是医疗用途，可舒缓 瘟疫造成的急性腹绞痛等症状。而这只古老药瓶的造型，不仅透明、单纯， 而且能结合瑞典历史，这无疑是给绝对伏特加增添了一种类于宿命的传奇色 彩。 当然为了追求完美，绝对伏特加销售团队邀请了诸多瑞典设计师进一步改良 这个药瓶的设计。最终决定不使用任何标签，以显示水晶般透明的纯净酒质。 同时决定使用蓝色作为最醒目的颜色。 最后设计师们还对瓶子的设计作了一些修改——加入了拉尔斯.奥尔森.史密斯 的徽章，象征着这种酒的尊贵与历史文化传统，同时加长了瓶颈。 就这样，短颈圆肩的水晶瓶，独创性地将所有标注文字信息用彩色粗体字体 直接印在瓶身。透过完全透明的酒瓶，消费者感触到的是纯正、净爽、自信 的绝对伏特加酒。
绝对伏特加的流行体现在三个方面
• 1 艺术家为绝对伏特加创作的欲望 • 2 消费者对绝对伏特加的钟爱 • 3 收藏者对绝对伏特加广告的钟爱
1 艺术家为绝对伏特加创作的欲望
• 这场流行具有传染性，从沃霍尔，哈灵，到上百 名摩拳擦掌的艺术家，这像一场流行病开始蔓延， 使众多画家如此醉心于绝对品牌的创作。 在纽约曼哈顿一条普通的街上，有座普通的建筑， 它的8楼是一间恒温的房间，有令众多名流和艺术 收藏家垂涎的藏品，这些藏品全是关于绝对伏特 加的广告艺术品，这些珍贵的艺术品现在已经达 到了700件。 绝对伏特加广告作品在世界范围内不同的广告盛 会上获得了至少300多个奖项。安迪?沃霍尔创作 的ABSOLUT WARHOL广告获奖最多， • 1986年共获得7个奖项。
绝对伏特加
• •
• • • • • •
•
英文名：Absolut Vodka 中文名：绝对伏特加 国家：瑞典 创建年代：1879年 产品类别：伏特加酒 创始人：Lars Olsson Smith 公司总部：瑞典Ahus(瑞典 南部小镇)
•
•
•
•
绝对伏特加——瑞典威恩仕集团旗下品牌。 伏特加酒起源于俄罗斯(一说是波兰)，但在 《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的 绝对伏特加(Absolut Vodka)却是来自瑞典的佳 酿，它全部产自人口仅有一万的瑞典南部小镇 奥胡斯。 1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯· 奥尔松· 史 密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以 往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程 中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的 酒温润、纯净。1904年，一个伏特加酒厂在奥 胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发 扬光大。 为确保伏特加酒品质的纯良，奥胡斯酒厂 在1975年按照拉尔松· 史密斯的方法，再加上现 代技术手段，利用精挑细选的瑞典南部谷物， 蒸馏出一种纯度更高的烈酒，被命名为“绝对 伏特加”。技术分析显示，这种绝对伏特加的 纯度在酒类当中无出其右。多年来，绝对伏特 加坚持选用当地冬小麦，并完全利用原产地小 镇的天然深井水酿造，从而保证每一滴酒都质 量上乘，口感独特而纯净。这也是绝对伏特加 的最主要卖点。 1980年代起，绝对伏特加家族不断扩大， 陆续增加了辣椒、柠檬、黑加仑、柑橘、香草、 红莓等多种口味，并依然保持了绝对伏特加的 优异品质。 绝对伏特加的酒瓶圆肩短颈，很有特点， 是受一种瑞典药瓶的启发设计成的。它的创新 之处还在于将酒的说明直接印刷在全透明的玻 璃瓶上，而不像之前的酒瓶那样，把产品说明 用纸标签贴在瓶身上。今天，每一瓶绝对伏特
•
绝对伏特加推出了近2000幅平面广 告。其中绝大多数都以绝对伏特加酒 瓶的轮廓特写为中心，但酒瓶里装着 什么则千变万化。酒瓶下方写着2至3 个英文单词：第一个总是“绝对”， 后面接着的单词展现了广告创意人员 天马行空的想像力——其中有的是带 有特殊含义的数字，有的是妇孺皆知 的单词，有的则是只可意会不可言传 的生造概念。
与艺术联姻
• 有这样一个故事，1983年，CARILLON公司CEO继任者米歇尔· 卢 （MICHEL-ROVX）碰到了波普艺术大师安迪· 沃霍（AndyWarhol）。 “我十分喜爱你们的酒瓶，只可惜我并不喜欢喝酒。但我十分愿意将 其视作香水。我能为你画一幅画吗？”安迪· 沃霍说。卢听后，十分高 兴地答应邀请安迪· 沃霍尔为绝对伏特加画一幅油画。 后来，这幅艺术作品被绝对伏特加当作广告刊登在杂志上，令米 歇尔· 卢意外的是广告一发布，销售骤然上升，仅用2年时间绝对伏特 加酒的销售量就超过Stolichnaya酒，成为美国市场第一伏特加酒品牌。 米歇尔· 卢看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应，便将绝对伏 特加酒的传播切入点定义为：艺术家、社会名流等，加快绝对伏特加 品牌的个性化、价值化传播进程。
• 更为重要的是，与视觉关联的标题措词与引发的 奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。
•
• •••• Nhomakorabea1、绝对的产品——以酒瓶为特写。例如TBWA制作的第一则广告是在酒 瓶上加个光环，下面的标题为“绝对的完美”。第二则广告则在瓶身加上一 对翅膀，标题为“绝对的天堂”，没想到竟被《纽约时报》登在讣文版对面， 令大家啼笑皆非。 2、绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。例如某滑雪场的山 坡，从山顶至山脚被滑出一个巨大的酒瓶状，标题为“绝对的山顶”，意味 着酒的品质是绝顶的。 3、绝对的城市——1987年，绝对牌伏特加在加州的热销，TBWA小组制 作了一座酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶，以感谢加州对此酒的厚爱。 没料到全美不少城市纷纷要求也来一张该城市的特写广告。于是就有“绝对 的西雅图”、“绝对的迈阿密”等佳作。 4、绝对的艺术——波普艺术大师Andy Warhol率先为绝对酒瓶作画，并 制成广告，一夜之间为绝对牌塑了一个全新的形象。往后与Carillon进口商签 约作画的大小艺术家多达300余位。 5、绝对的节目;绝对的惊人之举——为营造圣诞气氛，绝对牌的平面广 告暗藏玄机，或塞一双手套、一条丝裤，或一块不断以四国语言贺节的晶片 等。 6、绝对的口味——除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，绝对牌还有柑橘、 辣椒等多种口味。BTWA使出浑身解数，例如将一只橘皮扭成酒瓶状，标题 为“绝对吸引人”。
传播方式
• 绝对伏特加传播模式也极具个性化。首先，建 立一种创意人员与媒介人员有效合作关系。即 先由媒介人员制定出媒体计划、媒介选择，然 后由创意人员根据特定的媒介、特定的广告目 标制作特定的广告创意。第二，在同一时间、 针对不同的媒介，分别采用不同的创意素材。 比如美国城市系列广告中Absolut Manhattan， 创意取材于纽约的中央公园的空照图，将其做 成一个绝对伏特加酒瓶形状，以尽显绝对伏特 加的时尚性。 经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中 以每年平均高达20％～30％的增长率，领先于 所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一 的伏特加品牌。而一句“绝对完美”的广告语 伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻 户晓的广告经典。
•
•
产品策略—多样化
• • • • • • • • • • • • • • • • • 绝对伏特加口味家族 1979年，推出绝对伏特加（原味）ABSOLUT BLUE， 口感丰厚，富有谷物顺滑的特征； 1986年，推出的绝对辣椒ABSOLUT PEPPER， 口味混合着芬芳和些许辛辣； 1988年，推出绝对柠檬ABSOLUT CITRON， 柠檬味道中夹杂着酸橙丝丝的甜味； 1999年，推出的绝对柑橘ABSOLUT MANDRIN， 丝丝甜味，口味丰满; 2003年，推出绝对香草ABSOLUT VANILIA， 丰富香滑的香草口味，点缀奶油香果和黑巧克力的味道； 2004年，推出的绝对覆盆莓 ABSOLUT RASPBERRI， 富有浓郁、丰厚的野果口味。 2005年，推出的绝对蜜桃味ABSOLUT APEACH, 口感顺滑，口味醇美；具有浓郁而优雅的蜜桃味。 2007年，推出绝对苹果梨ABSOLUT PEARS， 口味清新，拥有苹果梨绵长的水果味道。
2 消费者对绝对伏特加的钟爱
• 当时，Michel将这幅油画作为广告创意在媒 体上发表。奇迹就发生了。绝对伏特加在 同类产品中以每年平均高达20%——30% 的增长率，领先于所有伏特加酒品牌， 1996年，销售量达到50000万公斤。一举 成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
3收藏者对绝对伏特加广告的钟爱
这种广告概念凸显了与当时市场 上其他品牌的差异，清晰反映了产品 的独特个性，“绝对”的巧妙处理则 让消费者深深记住了这个名字，而且 广告措辞的天马行空激发了人们丰富 的想象力和好奇心。
• 在美国，烈酒广告主不能使用电视或电台媒介， 为了让平面广告获得与电视广告同样震撼的效果， 绝对伏特加聘请高水平的摄影师对广告的主角— —独特的酒瓶作完美的摄影。有时为达到理想的 宣传效果，公司甚至可以不惜血本，广告制作者 曾在美国肯塔基州一块15公顷的土地上种上不同 品种的庄稼，最后拼贴出绝对伏特加酒瓶的图案， 庄稼成熟后由摄影师从飞机上进行航拍。
• 诸如城市系列，创意可能只有一个，就是通过当地的事物来表现绝对 伏特加的酒瓶，而出彩的是每一幅广告的元素不同，致使表现不同。 • 这种成功的创意运作里，同样不可或缺的有一个技术手段——光影美 学效应的环境氛围营造。 • “绝对巴黎”通过用强弱光对比，使熙来攘往的巴黎地铁入口在深蓝 夜色的背景衬托下，呈现出伏特加酒瓶的形状，给人以一种宁静，历 史悠久的感觉。 • “绝对维也纳”通过将柔黄色调的光打在一本乐谱上，营造出一种高 雅〃古典的氛围，说明绝对伏特加酒和维也纳音乐一样是高品位的享 受。 • “绝对那不勒斯”通过运用昏黄的光线勾勒出那不勒斯拥挤而未失古 韵的风貌，画面光线明暗交替，柔和又不失纵深感，离我们视线最近 的街灯同依次远去的招幌恰巧形成了酒瓶的形状。 • 这一系列的广告将光线的运用和欧洲各地的著名景光、文化风格十分 巧妙地结合起来，制造出适合不同消费者欣赏的广告环境氛围。（注 意，这里广告所用的图片超出了一般意义上的图片，本身已经是光与 影的优美表现，并将创意贯穿其中，所以有更好的传达效果。）
绝对伏特加平面广告赏析演讲
成功案例三：紧扣时事，引发关注
广告标题： "The only way to break our rules is to break our records."
这则广告紧扣当时社会的热点事件，将绝对伏特 加的品牌形象与打破记录、突破极限的精神联系 在一起。这种与时事紧密结合的广告策略，成功 引发了社会的广泛关注和讨论。
摄影与图像处理技巧
图像选择
使用高质量、专业级的摄影图像，确保图像清晰、细节 丰富。
图像处理
采用先进的图像处理技术，如调整色彩、对比度、亮度觉冲击力
色彩搭配
选择与产品特点相符合的色彩，如使用冷色调来 表现清爽口感，使用暖色调来表现温暖、舒适的 感觉。
视觉冲击力
02 媒体选择策略
需要根据目标受众的特点、广告效果评估标准以 及预算等因素，选择合适的媒体进行投放。
03 媒体选择与投放策略的关系
媒体选择是投放策略的重要组成部分，合理的媒 体选择可以提高广告的覆盖面和精准度，从而提 高广告效果。
绝对伏特加平面广告案例分
05
享
成功案例一：创意独特，引人注目
广告标题： "Let's face it. Some days you need a little help."
够更加深入地参与到广告中。
可持续发展
随着消费者对环保意识的提高， 未来的平面广告也将更加注重可 持续发展的理念，采用环保材料 、节能技术等手段，减少对环境
的影响。
THANKS
感谢观看
02 转化率
指广告被点击后实际产生转化的比例，包括购买 、注册、下载等转化行为。
03 点击率与转化率的关系
点击率是转化率的必要条件，但并非充分条件， 转化率还受到其他因素的影响，如用户体验、网 站质量等。
绝对伏特加的绝对完美包装
绝对伏特加的绝对完美包装来自欧洲瑞典的绝对伏特加，作为世界上三大烈酒品牌之一，它的成功在于其本身绝对纯净的伏特加酒的品质，更在于它的绝对完美的包装。
只有如此完美的包装才能赋予其多元化的广告创意、品牌包装创意、品牌推广渠道和如此多而广的消费群体，才能成就其现在的“绝对完美”。
绝对伏特加的历史可以追溯到十九世纪，准确地说应于1879年开始，当时瑞典著名实业家拉斯·奥尔松·史密斯采用一种新型酿酒工艺——蒸馏法，一改伏特加酿酒工艺粗糙的历史，通过多组蒸馏柱将整个酿酒工艺过程中出现的杂质尽量全部去掉，其中包括小麦渣滓、水中杂质等，使其酿出的酒圆润、纯净，并将其命名为“Absolut Rent Branvin”，意为“绝对纯净的伏特加酒”。
现在的绝对牌伏特加沿用并继续改进了此工艺，将蒸馏次数提高到一百次以上，其酒精经过多重循环去除所有不必要的杂质，从而始终保持其“纯净”品质。
这是“绝对”的由来，也是“绝对”的本质，绝对伏特加一直延续这一品牌特征，使其享誉全球。
但是，只有这一产品质量的保证是不够的，因为伏特加这种烈性酒本源于俄国，人们通常认为：“俄国的伏特加才是最正统的”，这样古老的地位很难被其他地区的伏特加所动摇，所以这来自瑞典的绝对伏特加在运用包装、广告、与消费者互动等宣传方面更胜一筹。
绝对伏特加的酒瓶设计灵感源自瑞典一种古老药瓶，与大多数长颈宽肩的酒瓶不同，它颈短肩圆，所有标注品牌的文字信息用彩色粗字体直接印在全透明的玻璃酒瓶上，而不是像传统酒瓶那样使用纸质标签。
透明的酒瓶传达出一种自信的品牌理念，因为对自己的酒质有信心，才敢放弃传统的纸质酒标，使消费者可以直接透过酒瓶感受绝对伏特加的酒质。
个性化的包装设计成为绝对伏特加最具显象意义的标签，使其在终端货架上能够轻易地被识辨。
在大都市生活的人们不经意间就会被“绝对”所吸引：超市的货架上，一整列一整列的. Absolut置放于其他酒水间，更显其烈性；若在情调酒吧，Absolut的独树一帜，尽显灼热风采。
绝对伏特加品牌观察..
二、品牌神话
总是相同却又不同的“绝对”创意
最初为该品牌创建知名度和流行度的方法是建立在产品的瑞典传统文化上。 但很快创意人员发现：广告的创意太传统，太可预见了，而且没有什么证 明该产品是一个强势品牌。品牌要成功，必须冲破一般酒广告的传统模式， 只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值，把绝对牌塑造 成时新的，人人都想喝的形象。 随后，“绝对”这个名字和它古怪却独特的瓶型就成为品牌传播的中心， 用来表现质量和时尚 。 其广告概念是揭示绝对牌与市场上其它的品牌的差异点。平面广告的创意 概念都以怪状瓶子的特写为中心，下方加一行两个词的英文，总是以 “ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次；如“PERFECTION”（“完 美”）或“CLARITY”（“清澈”）。没有必要讲述任何产品的故事，因为 它都被蚀刻在瓶子上了。该产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映 出来。把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与 视觉关联的标题措辞与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。
后记：
ABSOLUT的传播思路可能正在转变中。
从最近两年的ABSOLUT 传播中，我们很少再看到那经典的完 美瓶型，取而代之的是超现实的场景与前卫时尚的model。 目前，还无法观察出ABSOLUT在传播创意上做出了怎样的改 变以及改变的原因。但相信很多人会很遗憾，从此缺少了那 充满无限创意的绝对瓶子。
二、品牌神话
成功前的黑暗
在众多人的心目中，伏特加与俄国几乎有同等的概念。人们普遍 认为只有基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗的，这几乎成了 Vodka定律，其它的Vodka只能是仿制品。
因此ABSOLUT在进入西欧、北美市场时，并不一帆风顺，它首先就 受到这种文化背景的强大阻力。
绝对伏特加平面广告赏析
绝对伏特加的品牌定位
绝对伏特加的品牌定位为高端 、时尚、高品质的伏特加酒品 牌。
品牌定位于年轻、有品味、追 求高品质生活的消费群体。
绝对伏特加的广告宣传注重与 时尚、艺术、设计等领域进行 跨界合作，以吸引年轻消费者 和时尚人群的关注。
富有创意的设计
富有想象力的构图
绝对伏特加的平面广告中经常使用富有想象力的构图，如将瓶子放在云端上 、将瓶子变成卫星等，这些构图能够让人们感受到品牌的创意和独特性。
创新的表现手法
绝对伏特加的平面广告中经常使用创新的表现手法，如运用3D技术、使用不 同的材质和印刷工艺等，这些表现手法能够让广告更加生动、有趣。
最初是一种治疗药物，后来被 发展为一种口感独特、品质优
秀的伏特加酒。
在20世纪70年代，绝对伏特加 通过一系列成功的营销策略， 逐渐在全球范围内建立起高品
质、高端的品牌形象。
绝对伏特加的品牌理念
绝对伏特加的品牌理念是“绝对完美”，强调每一款产品都追求卓越品质。
品牌注重产品的细节和独特口感，通过精选原料和精湛工艺，打造出最优质的伏 特加酒。
03
绝对伏特加平面广告案例 分析
“绝对冰块”系列广告分析
总结词：通过将绝对伏特加与冰块元素 的结合，强化了产品的清爽口感和高度 纯净的形象。
3. 表现手法：运用摄影、合成等手法， 将冰块与伏特加完美结合，呈现出独特 的视觉效果。
2. 创意概念：将冰块与伏特加结合，传 达出清凉、提神的效果，符合产品清爽 口感的特点。
3. 营销策略：通过限量 版的推出，吸引消费者 的关注和购买欲望。
04
世界上十大顶级洋酒
世界上十大顶级洋酒TOP.10 绝对伏特加绝对伏特加（Absolut Vodka）是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯（一说波兰），但是绝对伏特加（Absolut Vodka）却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。
多年来，绝对伏特加（Absolut Vodka）不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。
享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加（Absolut Vodka）在福布斯（Forbes）商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头。
这次它所赐予Absolut Vodka的头衔也是花落名家，实至名归。
所生产的顶级伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。
Absolut Vodka在众多高档奢侈品牌，如Tiffany和BMW，脱颖而出，更重要的是它是烈酒种类中唯一获得如此殊荣的品牌。
自从1999年Absolut Vodka全新的营销活动展开以后，Absolut Vodka已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。
但无论在任何领域中，Absolut都能凭借自己品牌的魅力吸引众多的年轻富裕而忠实的追随者。
TOP.9 尊荣极品威士忌尊尼获加公司在二十年代初推出尊荣极品威士忌，销售对象主要是欧洲绅士富豪，当时他们常乘坐一级的豪华油轮往来大西洋两岸，尊荣「不倒翁」式的酒瓶，实际上是为了风浪而设计，使酒瓶在大西洋的波涛之中不易倾倒。
但这种设计亦为乘客平添不少乐趣，加上尊荣极品威士忌醇厚珍贵，赢得豪门富户的推崇赞赏。
自此，尊荣极品威士忌便一直成为最受欢迎的威士忌之一。
联合酿酒集团（UNITED DISTILLERS）拥有的尊尼获加威士忌，是苏格兰威士忌之典范。
尊尼获加家族自一八二零年创业以来，凭着历代总调配师的优良技术和专注精神，一直保持原有之品质和特性，在国际间屡获殊荣。
一九九六年，联合酿酒集团更在全球最权威的国际洋酒大赛中被选为全球最佳酿酒集团；尊尼获加[黑牌]和[红牌]更分别获得最高荣誉的金奖。
世界十大名酒
1 瑞典绝对伏特加瑞典酿造伏特加酒的历史可远溯至公元十五世纪。
然而，直至上世纪后半叶才由瑞典的伏特加批发商拉尔斯.奥尔森.史密斯发展出一个完善的酿造方法，酿制出一种前所未见的纯净烈酒，史密斯将之命名为“绝对净化伏特加酒”。
一九七五年，瑞典葡萄酒及烈酒有限公司根据史密斯的原有构想，再加上现代科技，利用精挑细选的瑞典南部谷物，蒸馏出一种纯度更高的烈酒，命名为Absolut伏特加，专家所作的分析显示，其纯度在市场上可谓无出其右，一次绝对的成功！2 轩尼诗轩尼诗 (Hennessy) 的名字原自李察·轩尼诗 (RichardHennessy) 为命名，轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝 KingLouisXVIII 颁发书函，选为国会主要供应酒商。
李察.轩尼诗在当兵期间，更取得“英勇证书”(CertificateonBraveandGallant)，这并成为轩尼诗酒厂的标志。
至一七六五年成立轩尼诗酒厂。
成立初期，轩尼诗销量已十分卓越，当时所出口之国家以英国及其它各大城市为主，时至今日，轩尼诗销量仍然屹立领导地位。
3 威士忌1820年，苏格兰人John Walker开始了第一杯调配威士忌的尝试。
他将调制混合茶叶的经验运用到威士忌的调配中，并发现这种经过调配的威士忌有着更深邃而精致的口味。
John Walker过世后，年仅20岁的亚历山大子承父业，并调制出一种全新的调配威士忌，命名为“老高地威士忌”，即Johnnie Walker 【黑牌】的前身。
1867年，亚历山大注册了商标所有权，并设计出让人眼睛一亮的倾斜式商标和方形酒瓶，在市场上创造出无可匹敌的威士忌。
Walker家族就这样一代接一代，孜孜以求地专研威士忌的调配工艺，调制出举世无双的威士忌，奠定了其品牌在全球的至尊地位。
4 芝华士享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。
创始人詹姆斯.芝华士和约翰.芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先，创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。
绝对伏特加在华本土化策略
建立更加完善的供应链与合作伙伴体系，降低成本与风险
优化供应链管理
建立高效的供应链管理体系，确保原材料采购、生产、物流、 销售等环节的顺畅进行，降低成本与风险。
多元化合作伙伴选择
积极寻求与中国本土企业、跨国公司的合作机会，建立多元化的 合作伙伴体系，实现资源共享与优势互补。
加强合作伙伴关系维护
建立良好的合作伙伴关系评估机制，及时发现并解决合作中的问 题，确保合作伙伴的忠诚度与稳定性。
加强与合作伙伴的沟通和协作 。本土企业应该加强与合作伙 伴的沟通和协作，建立稳定的 合作关系，共同开发市场和资 源，实现互利共赢
THANK YOU.
关注政策法规变化与市场需求，及时调整策略与定位
关注政策法规变化
密切关注中国政府在酒类行业的政策法规变化，遵循相关法律 法规，确保企业的合规经营。
分析市场需求变化
通过市场调研，了解消费者需求的变化趋势，针对性地研发新产 品与服务，满足市场需求。
灵活调整策略与定位
根据市场变化及时调整企业的策略与定位，保持竞争优势与市场 占有率。
2023
《绝对伏特加在华本土化 策略》
目录
• 绝对伏特加在华发展概述 • 绝对伏特加在华本土化策略分析 • 绝对伏特加在华本土化策略的成效与挑战 • 绝对伏特加在华本土化策略的优化与建议 • 绝对伏特加在华本土化策略的案例研究与启示
01
绝对伏特加在华发展概述
品牌背景与市场定位
品牌背景
绝对伏特加（Absolut Vodka）是瑞典的知名烈酒品牌，创 建于1879年。其产品以高品质、纯净、独特口感著称，全球 范围内享有广泛知名度。
03
绝对伏特加在华本土化策略的成效与 挑战
业绩增长与市场份额变化
绝对伏特加PPT课件
张哲
1001303123
.
1
.
2
新产品，或者说和人们原有认识中的概 念不一样的产品问世总会遭到市场的怀 疑。我们能成功吗？人们不禁会发出这 样的疑问，当然新产品的成功几率向来 不高，但是，只要你采用恰当的营销策 略，那么没什么是不可能的。千万不要 被虚假的怀疑所击倒，放弃自己的想法。 后起之秀，瑞典的绝对牌伏特加就是一 个因采用恰当的营销策略而最终获得成 功的最好例子。
这个新兴的瑞典品牌一举使得在美国市
场久负盛名的斯托利赫纳雅牌也黯然失
色，成为最畅销的进口品牌，在进口伏
特加中占有60％的市场份额。它在所有
的伏特加行业中排名第三，仅位于美国
生产的司木露和波波夫这两种品牌之后。
.
5
.
6
“绝对”牌伏特加涉足美国市场是在1978年， 进口代理商为美国Carillon公司。当时的市场环 境明显不利于Absolut公司。从天然条件来看， 绝对牌是瑞典的品牌。提起瑞典，让一般美国人 首先想到的只是沃尔沃汽车和热水澡桶，而不是 伏特加。从竞争对手的实力看，它面临着老牌伏 特加——俄罗斯斯托利赫纳雅公司强有力的挑 战，斯托利赫纳雅公司在进口伏特加市场中占有 80％的份额。更糟糕的是，Absolut公司的品 牌缺乏差异性，它的老式酒瓶看上去毫无新意， 似乎就是调酒师在实验室里摆弄的仪器。为谨慎 起见，Carillon公司总裁MicheIRoux决定投资
.
8
.
9
市场分析家的最终结论是：人们对
瑞典制造的伏特加品牌缺乏可信度，
绝对牌伏特加在美国将注定失败，
建议放弃这种产品。然而，总裁
MichelRoux没有理会这个意见。
他的观点是，这种产品与消费者印
世界十大最热门伏特加品牌
世界十大最热门伏特加品牌No. 1 灰雁伏特加（Grey Goose）——法国灰雁伏特加这个品牌于1997年创立，是法国最优质的伏特加之一。
它由小麦酿造而成，口感非常柔顺，适合用来调配多姿多彩的鸡尾酒。
灰雁伏特加每瓶的价格在30-60美元之间。
No. 2 水晶头伏特加（Crystal Head Vodka）—加拿大“水晶头”是一个很年轻的伏特加品牌，创建于2007年。
它的瓶型设计非常特别是一个晶亮透明的骷髅头，令人过目难忘很多人把这款伏特加的成功归结于它的型，但其实它的质量才是它获胜的关键。
它口感非常美妙，不掺杂任何其他的风味或物质，是一款纯粹的伏特加酒。
水晶头伏特加每瓶的价格在50-90美之间。
No. 3 芬兰伏特加（Finlandia）——芬兰芬兰伏特加始于1970年，是芬兰最杰出的伏特加代表，而且价格相对比较低。
它最突出的特点是口感比较柔和，令人一尝便难以忘怀。
市场上出售的芬兰伏特加有多种口味，消费者可以随心挑选。
芬兰伏特加每瓶的价格在17-30美元间。
No. 4 斯托利伏特加（Stolichnaya）——俄国斯托利伏特加的历史开始于1901年，它是俄国获奖最多、最受人欢迎的伏特加品牌之一。
这款伏特加由黑麦和小麦酿造而成，其中的斯托利精英伏特加（Stolichnaya Elit）在全球各地都受到了热烈的追捧。
斯托利伏特加每瓶的价格在17-59美元之间。
No. 5 绝对伏特加（Absolut Vodka）——瑞典绝对伏特加的历史源于1879年，目前它已经成为享誉全球的高档伏特加品牌。
这款伏特加口感温和，而且带有很特别的风味。
绝对伏特加每瓶的价格在15-35美元之间。
No. 6 皇冠伏特加（Smirnoff）——俄国皇冠伏特加是在1860年由俄国莫斯科的一家酒厂生产的，不过现在它归英国的帝亚吉欧（Diageo）公司所有。
可以说，皇冠伏特加是俄国历史最悠久的伏特加品牌之一。
它旗下的伏特加产品非常丰富（超过60种），口感各不相同，迎合了众多消费者的需求。
绝对伏特加在华本土化策略
•绝对伏特加在华市场概述•绝对伏特加在华本土化战略•绝对伏特加在华本土化策略实施•绝对伏特加在华本土化策略的挑战与对策•绝对伏特加在华本土化策略的未来展望绝对伏特加在华市场概述010203市场规模近年来，中国洋酒市场呈快速增长趋势，绝对伏特加作为高端洋酒品牌，在华市场拥有较大的增长空间。
市场结构中国洋酒市场主要由白兰地、威士忌、伏特加等几大品牌主导，其中伏特加市场份额较小，但绝对伏特加作为高端伏特加品牌，具有较大的发展潜力。
政策环境中国政府对洋酒市场实施了严格的监管政策，包括酒类广告、进口关税等方面的限制，这些政策对绝对伏特加在华市场推广带来了一定的挑战。
市场环境分析绝对伏特加的消费者主要集中在年轻一代高收入人群，他们注重品质生活，追求时尚和个性化。
消费者群体绝对伏特加的消费者购买决策过程较长，购买时更注重品牌、品质和口感，而非价格。
消费者行为绝对伏特加的消费者对产品的包装和外观设计有较高的要求，同时希望产品能够提供更多的个性化体验和定制服务。
消费者需求消费者需求与行为分析竞争对手策略竞争对手主要通过广告宣传、品牌推广、渠道拓展等方式与绝对伏特加竞争，争夺市场份额。
主要竞争对手绝对伏特加在华市场的竞争对手主要包括其他高端洋酒品牌，如轩尼诗、芝华士等，以及本土高端白酒品牌，如茅台、五粮液等。
竞争优势与劣势绝对伏特加在品质、口感和品牌形象等方面具有较大优势，但在价格、渠道和本土文化融入方面存在一定劣势。
竞争对手分析绝对伏特加在华本土化战略包装本土化设计更符合中国消费者审美观的包装，增加产品的本土文化元素，如与当地艺术、历史、文化等相结合。
配方本土化根据中国市场的需求和特点，调整产品配方，以满足消费者对口感、营养等方面的需求。
口味本土化适应中国消费者的口味偏好，推出更多种类的本地化口味，如桂花、柠檬、蜂蜜等。
1 2 3与当地经销商、零售商合作，拓展销售渠道，提高产品在本土市场的覆盖率和销售量。
渠道本土化运用中国消费者喜闻乐见的广告形式和创意，结合当地文化、习俗等元素，提高品牌知名度和美誉度。