保险公司停售冲刺共48页
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NCL健宁险停售宣导材料.pptx
为什么是四人五单？
我们的客户从哪里来：
关心自己就是关爱我的家人－－我自己 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
关心自己就是关爱我的家人－－我自己
为自己买保险的理由：
1、因为自己最需要－－
疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一 位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不 用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下 一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。
话术三：
唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们 公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我 都买了，你还犹豫什么呢？……你还有哪些好朋 友、邻居……
各位：
20.7.211:19:3811:19 11:1920.7.220.7.211: 19
谢谢
11:1911:19:38 20.7.220.7.21 1:19:38
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；
•2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高 达860万元之多。
•健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。
我们的客户从哪里来：
关心自己就是关爱我的家人－－我自己 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户
关心自己就是关爱我的家人－－我自己
为自己买保险的理由：
1、因为自己最需要－－
疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一 位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不 用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下 一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。
话术三：
唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们 公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我 都买了，你还犹豫什么呢？……你还有哪些好朋 友、邻居……
各位：
20.7.211:19:3811:19 11:1920.7.220.7.211: 19
谢谢
11:1911:19:38 20.7.220.7.21 1:19:38
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；
•2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高 达860万元之多。
•健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。
保险公司紧急停售企划方案
02
紧急停售预案制定与实施
制定紧急停售预案的基本原则与流程
基本原则
• 快速响应，确保在风险事件发生后迅速采取措施 • 保障客户利益，尽量减少客户在紧急停售过程中的损失 • 最小化影响，降低紧急停售事件对保险公司声誉和经济的影响
预案制定流程
• 风险识别，分析可能发生的风险事件及其影响 • 预案制定，制定针对不同风险事件的应对措施 • 预案审批，提交预案至公司管理层审批 • 预案演练，定期组织预案演练，提高应对能力
危机公关策略与实施方案
危机公关策略
• 主动沟通，主动与客户、媒体沟通，传递正面信息 • 承担责任，对事件原因进行分析和改进，承担相应责任 • 重塑形象，通过危机公关活动，重塑保险公司形象
实施方案
• 制定计划，制定危机公关计划，明确目标、策略和时间表 • 执行落实，按照计划执行，确保危机公关活动的顺利进行 • 效果评估，评估危机公关活动的效果，总结经验教训
保险公司紧急停售企划方案
01
紧急停售背景及原因分析
当前市场环境及竞争态势分析
市场环境变化
• 政策法规调整，可能影响保险公司的业务模式 • 市场竞争加剧，可能导致保险公司市场份额下降 • 客户需求变化，可能导致保险公司产品不再符合市场需求
竞争态势分析
• 竞争对手情况，包括市场份额、产品特点、营销策略等 • 市场集中度，分析保险公司在市场中的竞争地位 • 市场潜力，评估保险公司未来发展的可能性
客户沟通渠道与信息发布策略
客户沟通渠道
• 电话，为客户提供及时的服务和支持 • 邮件，向客户发送正式的通知和说明 • 社交媒体，通过社交平台与客户互动，回应关切
信息发布策略
• 信息透明，及时向客户通报紧急停售的原因和影响 • 口径一致，确保各部门发布的信息一致 • 持续更新，在事件发生后，定期更新客户信息
停售报告六安34页PPT
——赶快行动!!! 一步领先,步步超前; 一步跟不上,步步老牛荡!!!
谢谢！
xiexie!
请看“二三联动”服务部目标：
机构
服
安庆
务
部
任
淮南
务
分
解
六安
：
宣城
服务部 安庆本部
桐城县 望江 枞阳 淮南 凤台 谢家集
六安 霍邱 舒城 霍山 寿县
宣城 宁国 广德 泾县
二三联动目标 215 190 46 200 146 134 120
170 160 100 100 55
103 76 76 76
请看看咱们的实力——
人力发展最后盛宴：
•春蕾计划（2）最后期限将放宽至一季度! •新人在3月10前办理带单（FYP≥2000元）上岗手 续，但在3月20日前必须通过代理人持证考试，获 得代理人资格证号！
——利用假日走亲访友之机积累增员对象, 为下 一步业务冲刺奠定人力基础。
要想富，少生孩子多种树。 要想富，抓住万能是条路。
有效人力
252 381
298
256 209 143 213 200 205 161 101 164 102 168 109 2962
活动率 35% 47%
48%
38% 39% 35% 62% 40% 33% 35% 24% 38% 27% 51% 49% 39%
销售万能险人数占比：
机构
本部 马鞍山 蚌埠 芜湖 安庆 淮南 六安 宣城 滁州 宿州 阜阳 巢湖 亳州 淮北 累计
请看“开门红”全省业务数据对比：
300 275
254
250
218
单位：万
200 150
174 157 147 145 139 130 127 103 101
谢谢！
xiexie!
请看“二三联动”服务部目标：
机构
服
安庆
务
部
任
淮南
务
分
解
六安
：
宣城
服务部 安庆本部
桐城县 望江 枞阳 淮南 凤台 谢家集
六安 霍邱 舒城 霍山 寿县
宣城 宁国 广德 泾县
二三联动目标 215 190 46 200 146 134 120
170 160 100 100 55
103 76 76 76
请看看咱们的实力——
人力发展最后盛宴：
•春蕾计划（2）最后期限将放宽至一季度! •新人在3月10前办理带单（FYP≥2000元）上岗手 续，但在3月20日前必须通过代理人持证考试，获 得代理人资格证号！
——利用假日走亲访友之机积累增员对象, 为下 一步业务冲刺奠定人力基础。
要想富，少生孩子多种树。 要想富，抓住万能是条路。
有效人力
252 381
298
256 209 143 213 200 205 161 101 164 102 168 109 2962
活动率 35% 47%
48%
38% 39% 35% 62% 40% 33% 35% 24% 38% 27% 51% 49% 39%
销售万能险人数占比：
机构
本部 马鞍山 蚌埠 芜湖 安庆 淮南 六安 宣城 滁州 宿州 阜阳 巢湖 亳州 淮北 累计
请看“开门红”全省业务数据对比：
300 275
254
250
218
单位：万
200 150
174 157 147 145 139 130 127 103 101
保险公司培训：二阶段停售宣导片共16页文档
信誉升级
信誉制度出台
保监会、发改委联合印发了 《中国保险业信用体系建设 规划（2015-2020年）》， 明确了未来5年保险业信用 体系建设的指导思想、基本 原则和目标任务。政府将建 立保险业“红名单”和“黑 名单”制度，未来百姓可以 放心买保险，“保险公司要 是骗你,将受到重罚。”
不动产登记 银行降息
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟表示，此次央行利率调整完全符合公司预期，因此华夏保险不会对以财富 一号系列为首的现有万能产品结算利率策略进行调整。同时，公司会尽快对新常态下宏观经济及未来金融市场的影响做深入
研究分析，并结合公司发展战略及新利率环境下的投资战略采取相应的措施，包括推出新产品等。 有分析人士认为，此次央行的不对称降息的用意在于降低企业融资成本对地产、钢铁、有色行业是利好，对银行股则是利空。从降低融资实体成本层面看， 降息影响尤其对房地产贷款调整影响要到后年。现在调整，比明年好很多。央行降息出于多点原因，从实体经济稳增长角度考虑，包括为了明年进一步巩固 稳定固定项投资。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟在接受记者专访时分析，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好，其中最直接的就是随着银行理财产品收益率 下降，保险产品吸引力将显%左右的水平，与大多超过5%的银行理财产品收益率相比并无吸引力，这也是导致2012年以来个险及 银保新单保费增速放缓的主要原因。本次降息后，银行理财产品收益率将处于下降通道。银行理财收益率如降至4%以下，保险理财产品的吸引力将明显提升。
新闻
央行降息利空银行，保险或成最大赢家
导语：华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟认为，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好， 其中最直接的就是随着银行理财产品收益率下降，保险产品吸引力将显著提升。
保险公司紧急停售企划方案
保险公司紧急停售企划方案介绍本文档旨在提供保险公司紧急停售企划方案。
在某些情况下，保险公司可能需要暂停销售特定的保险产品或整个业务线。
这可能是由于法规变更、投资策略调整、保险公司财务困难等原因所导致的。
针对这种情况，本企划方案提供了一系列的步骤和建议，以帮助保险公司有效地实施紧急停售。
目标本企划的目标是确保保险公司能够在紧急停售时尽可能减少对客户和代理人的影响，同时保持良好的公司声誉。
步骤1. 通知与沟通在决定停售之前，保险公司需要与相关方进行沟通，并提前通知客户和代理人。
通知应包括停售的原因、时间表以及对受影响方的影响说明。
2. 处理现有合同保险公司需要制定解决现有合同的计划。
这包括停止新的投保、处理已有投保申请和理赔请求等事项。
与客户和代理人进行有效的沟通是至关重要的，以确保所有文件和款项的处理能够顺利进行。
3. 解决客户问题停售可能会引起客户的担忧和问题。
保险公司需要设立专门团队来解答客户的问题，并向客户提供必要的支持。
这可以通过设立热线电话、电子邮件支持以及在保险公司网站上提供常见问题解答等方式来实现。
4. 更新公司政策和文件停售可能会导致公司政策和文件需要进行更新。
保险公司需要及时更新相关文件，如销售手册、条款和条件等，以反映新的业务情况。
5. 提供替代方案为了满足客户和代理人的需求，保险公司应该提供替代的保险产品或方案。
这可以通过与其他保险公司合作、重新评估现有产品组合或推出新产品等方式来实现。
6. 重建业务停售期间，保险公司应利用这个机会重新评估其业务战略和产品组合。
这包括对市场需求的调研、制定新的销售计划以及培训员工等。
7. 监测和反馈在停售之后，保险公司需要监测并评估停售的效果，并根据客户和代理人的反馈进行相应调整。
这有助于保险公司了解并改进其业务运营。
结论保险公司紧急停售企划方案提供了一系列的步骤和建议，以帮助保险公司在需要停售保险产品或整个业务线时有效应对。
通过合理的沟通、解决现有合同、解决客户问题、更新公司政策和文件、提供替代方案、重建业务等措施，保险公司可以最大限度地减少停售对客户和代理人的影响，并保持良好的公司声誉。
保险产品停售专题-57页文档资料
接总公司最新消息：将于2019年3 月？？日24时整停止销售
财富人生终身年金保险 （分红型）
3月？？日起，财富人生彻底退市
挥 泪 告 别
目录
➢ 为什么停售 ➢ 停售带来什么 ➢ 停售该怎么做
财富哥！你为什
么要离开我呢?
让我们先看看财富人生的上市背景
近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚： 2019年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2019年的大熊市又使得其 从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。 相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险 为保险企业贡献了一大半的保费收入。2019年伊始，各家保险公司纷纷推出分 红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再 次担当主角，成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度，与众 多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市 场和客户资源，2019年5月8日，《财富人生》火爆上市，以“返还快、领取久、 收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，财富人生是公司在 增强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。
在田阳市场的地位！
田阳服务部，真牛！
机会来了，我该怎么办？
拼
拼 总之一切都是 出来的！
发生在长征路上的故事
1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介 石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实 行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔 布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介 石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势 兵力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有 利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”， “根本歼灭”红军。
财富人生终身年金保险 （分红型）
3月？？日起，财富人生彻底退市
挥 泪 告 别
目录
➢ 为什么停售 ➢ 停售带来什么 ➢ 停售该怎么做
财富哥！你为什
么要离开我呢?
让我们先看看财富人生的上市背景
近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚： 2019年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2019年的大熊市又使得其 从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。 相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险 为保险企业贡献了一大半的保费收入。2019年伊始，各家保险公司纷纷推出分 红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再 次担当主角，成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度，与众 多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市 场和客户资源，2019年5月8日，《财富人生》火爆上市，以“返还快、领取久、 收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，财富人生是公司在 增强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。
在田阳市场的地位！
田阳服务部，真牛！
机会来了，我该怎么办？
拼
拼 总之一切都是 出来的！
发生在长征路上的故事
1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介 石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实 行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔 布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介 石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势 兵力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有 利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”， “根本歼灭”红军。
尊享产品停售全套话术(优质荟萃)
通用三问： 养老储备有没有？（理财基金有没有？） 养老储备够不够？ 马上就要停售了，今天拥有好不好？
参照一类
12
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投
资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。
电话约访
1.适用一般客户: 刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电
话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
参照一类
3
电话约访
2.对未购买过分红产品的老客户（补）
刘姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！为了 让老客户享受到公司最大力度的经营回馈，我特 意通知了所有的老客户，因此许多原来没有转存 的客户得知这一信息后纷纷投保，这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这 最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?
参照一类
7
电话约访
6.新客户
***先生：告诉您一个紧急消息：我们公司的拳 头产品“尊享人生”即将停办了！这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，你一定要买哦！ 现在，我就向您介绍一下吧？
参照一类
8
电话约访
7.对犹豫不决的准客户（追）
李姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！我有 好多老客户都抓紧时间加保，赶搭这最后一班车， 您千万别犹豫而错过了！您看，我是现在过去还 是下午过去?
参照一类
12
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投
资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。
电话约访
1.适用一般客户: 刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电
话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
参照一类
3
电话约访
2.对未购买过分红产品的老客户（补）
刘姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！为了 让老客户享受到公司最大力度的经营回馈，我特 意通知了所有的老客户，因此许多原来没有转存 的客户得知这一信息后纷纷投保，这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这 最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?
参照一类
7
电话约访
6.新客户
***先生：告诉您一个紧急消息：我们公司的拳 头产品“尊享人生”即将停办了！这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，你一定要买哦！ 现在，我就向您介绍一下吧？
参照一类
8
电话约访
7.对犹豫不决的准客户（追）
李姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！我有 好多老客户都抓紧时间加保，赶搭这最后一班车， 您千万别犹豫而错过了！您看，我是现在过去还 是下午过去?
借助鸿鑫停售,再创业绩辉煌40页
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 期缴保费 鸿福 鸿鑫 金玉 金泰 金瑞 鸿利
2010年总计保费9300万，其中 鸿鑫A、鸿福保费4700万，占比 50.5%
5/91
• 是 机 会？
• 是 机 遇？
• 是 怀 疑？ • 还 是 相 信！
•
6/91
再看两组数据：
• 10年共计2136万的鸿福人生保费
34/91
不要让过去成为遗憾
不要让遗憾成为习惯
35/91
人生中有太多的遗憾
我们为曾经没有好好学习而至今遗憾 我们为曾经那段美丽的爱情没有抓住而至今遗憾 我们为曾经没多买几套住房而至今遗憾 我们为05年没进入股市07年没离开股市而至今遗憾 我们为曾经没砸锅卖铁买360的少儿险而至今遗憾 我们为没有抓住现在的产品停售的机遇而遗憾 ……
•
• •
老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活
有尊严 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日年度利息可作门诊
•
• • •
医疗金，附加健康险，小病不发愁
死：附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵，关 键是还能不受债务和税务的影响 残：因意外导致全残保障，使得生活品质不下降
29/91
借助工具，再掀狂潮
• 其中05月当月748万，占比35%
• 10年共计1670万的金泰、金瑞期缴保费
• 其中9月份停售当月486万，占全年的30%，相当于 1个月抵4个月
7/91
结论：
1. 停售能带给我们高绩效，完成考核与晋升
2. 停售能拉动活动率，让一些濒临“ 脱落”的人 员 从新找到销售的感觉，带来收入， 提升留存 。 3. 提升团队的凝聚力。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
48
保险公司停售冲刺
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
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