保险公司停售冲刺共46页文档
合集下载
保险公司紧急停售企划方案
02
紧急停售预案制定与实施
制定紧急停售预案的基本原则与流程
基本原则
• 快速响应，确保在风险事件发生后迅速采取措施 • 保障客户利益，尽量减少客户在紧急停售过程中的损失 • 最小化影响，降低紧急停售事件对保险公司声誉和经济的影响
预案制定流程
• 风险识别，分析可能发生的风险事件及其影响 • 预案制定，制定针对不同风险事件的应对措施 • 预案审批，提交预案至公司管理层审批 • 预案演练，定期组织预案演练，提高应对能力
危机公关策略与实施方案
危机公关策略
• 主动沟通，主动与客户、媒体沟通，传递正面信息 • 承担责任，对事件原因进行分析和改进，承担相应责任 • 重塑形象，通过危机公关活动，重塑保险公司形象
实施方案
• 制定计划，制定危机公关计划，明确目标、策略和时间表 • 执行落实，按照计划执行，确保危机公关活动的顺利进行 • 效果评估，评估危机公关活动的效果，总结经验教训
保险公司紧急停售企划方案
01
紧急停售背景及原因分析
当前市场环境及竞争态势分析
市场环境变化
• 政策法规调整，可能影响保险公司的业务模式 • 市场竞争加剧，可能导致保险公司市场份额下降 • 客户需求变化，可能导致保险公司产品不再符合市场需求
竞争态势分析
• 竞争对手情况，包括市场份额、产品特点、营销策略等 • 市场集中度，分析保险公司在市场中的竞争地位 • 市场潜力，评估保险公司未来发展的可能性
客户沟通渠道与信息发布策略
客户沟通渠道
• 电话，为客户提供及时的服务和支持 • 邮件，向客户发送正式的通知和说明 • 社交媒体，通过社交平台与客户互动，回应关切
信息发布策略
• 信息透明，及时向客户通报紧急停售的原因和影响 • 口径一致，确保各部门发布的信息一致 • 持续更新，在事件发生后，定期更新客户信息
保险产品停售专题ppt课件
同样面对机遇，为什么有的人收获满满， 有的人两手空空？
是欢笑？是荣耀？是叹息？
还是从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
一场瓜分财富的战争已 经开始……
我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入! 动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速!
目标突破！
人人卖财富； 人人有收入
• 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 • 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 • 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化… • 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财
富 • 泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择——
原来门是虚掩的
• 1936年欧文斯创造了10秒3的百 米世界纪录后，运动医学权威保 证：人类肌肉纤维所承载的运动 极限不可能超过每秒10米，10秒 绝对是人类百米的大限。但是， 1968年，美国人吉姆·海因斯在 墨西哥奥运会上用飞一样的速度 告诉人们“没有什么不可能的” 的，从此，百米世界纪录屡次被 改写。从刘易斯的9秒86，到格 林的9秋79，再到鲍威尔的9秒 77。一个又一个奇迹，让人眼花 缭乱。
二十二位突击英雄手持冲锋枪或 短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹， 在廖大珠连长的率领下，冒着密集的 枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲 去
终于，桥被我军夺取， 红军得救了！！！
红军胜利的几个启示
• 最快的速度！！！ • 二十勇士的带领！！！ • 全体的支持和配合，以及第二梯队的
跟进！！！
对我们来说停售意味着什么？
退市背景——市场层面
持续走高的通货膨胀 使得各行各业的经营 成本增高，保险公司 也面临重新定价的问 题，低价策略，让利 动作的压力骤显。
是欢笑？是荣耀？是叹息？
还是从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
一场瓜分财富的战争已 经开始……
我们该怎么做？
突破目标！突破观念！突破收入! 动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速!
目标突破！
人人卖财富； 人人有收入
• 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 • 如果你想投资却不知道该如何控制投资风险 • 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化… • 如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财
富 • 泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择——
原来门是虚掩的
• 1936年欧文斯创造了10秒3的百 米世界纪录后，运动医学权威保 证：人类肌肉纤维所承载的运动 极限不可能超过每秒10米，10秒 绝对是人类百米的大限。但是， 1968年，美国人吉姆·海因斯在 墨西哥奥运会上用飞一样的速度 告诉人们“没有什么不可能的” 的，从此，百米世界纪录屡次被 改写。从刘易斯的9秒86，到格 林的9秋79，再到鲍威尔的9秒 77。一个又一个奇迹，让人眼花 缭乱。
二十二位突击英雄手持冲锋枪或 短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹， 在廖大珠连长的率领下，冒着密集的 枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲 去
终于，桥被我军夺取， 红军得救了！！！
红军胜利的几个启示
• 最快的速度！！！ • 二十勇士的带领！！！ • 全体的支持和配合，以及第二梯队的
跟进！！！
对我们来说停售意味着什么？
退市背景——市场层面
持续走高的通货膨胀 使得各行各业的经营 成本增高，保险公司 也面临重新定价的问 题，低价策略，让利 动作的压力骤显。
保险险种停售启动片宣导
保险险种停售启动片宣导是为了让客户了解保险产品的停售情况，提醒客 户及时购买，避免错失机会。
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
2021年保险停售文件
2021年保险停售文件随着时间的推移，保险行业也在不断发展和变化。
为了适应市场需求和监管政策的调整，保险产品的种类和销售方式也在不断调整和更新。
近期，根据相关保险监管政策的要求，一些保险公司将停售部分保险产品。
本文将就2021年保险停售文件进行详细介绍和解读。
为什么会有保险停售文件呢？保险停售文件是保险公司根据市场需求、风险评估和监管政策等因素制定的一项规定。
其目的是为了规范保险市场，保护消费者的权益，防范风险。
通过对一些保险产品的停售，可以避免市场过度竞争和保险公司过度承保，保证保险市场的稳定和可持续发展。
那么，具体有哪些保险产品将停售呢？根据保险监管部门发布的文件，2021年将停售的保险产品主要包括以下几个方面：1. 高风险投资型保险产品：由于市场波动性较大，高风险投资型保险产品在保险公司的资产负债管理中存在较大风险，因此被列为停售对象。
这类产品一般包括股权投资型保险、衍生品投资型保险等。
2. 过度竞争产品：在一段时间内，某些保险公司针对某一类保险产品进行过度竞争，导致市场供需失衡和保险公司利润下降。
因此，为了维护市场秩序和保险公司的健康发展，保险监管部门决定停售该类产品。
3. 违规销售产品：一些保险公司在销售过程中存在违规行为，如虚假宣传、误导消费者等，这种行为不仅严重损害了消费者的权益，也破坏了保险市场的良好秩序。
因此，相关保险产品被列入停售范围。
保险停售文件还对停售程序和期限进行了明确规定。
保险公司应当根据文件要求，及时停止新的保险产品销售，并对已经销售的保险产品进行妥善处理。
同时，保险公司应当积极与消费者进行沟通和协商，为消费者提供合理的解决方案。
那么，保险停售对消费者有哪些影响呢？首先，保险停售可能会导致某些消费者无法购买到原本计划购买的保险产品。
因此，消费者在选择保险产品时应提前了解市场信息，合理规划自己的保险需求。
其次，对于已经购买了停售产品的消费者，保险公司应当按照合同约定履行保险责任，不能因为产品停售而拒绝理赔。
保险产品停售专题-57页文档资料
接总公司最新消息：将于2019年3 月？？日24时整停止销售
财富人生终身年金保险 （分红型）
3月？？日起，财富人生彻底退市
挥 泪 告 别
目录
➢ 为什么停售 ➢ 停售带来什么 ➢ 停售该怎么做
财富哥！你为什
么要离开我呢?
让我们先看看财富人生的上市背景
近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚： 2019年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2019年的大熊市又使得其 从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。 相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险 为保险企业贡献了一大半的保费收入。2019年伊始，各家保险公司纷纷推出分 红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再 次担当主角，成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度，与众 多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市 场和客户资源，2019年5月8日，《财富人生》火爆上市，以“返还快、领取久、 收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，财富人生是公司在 增强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。
在田阳市场的地位！
田阳服务部，真牛！
机会来了，我该怎么办？
拼
拼 总之一切都是 出来的！
发生在长征路上的故事
1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介 石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实 行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔 布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介 石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势 兵力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有 利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”， “根本歼灭”红军。
财富人生终身年金保险 （分红型）
3月？？日起，财富人生彻底退市
挥 泪 告 别
目录
➢ 为什么停售 ➢ 停售带来什么 ➢ 停售该怎么做
财富哥！你为什
么要离开我呢?
让我们先看看财富人生的上市背景
近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚： 2019年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2019年的大熊市又使得其 从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。 相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险 为保险企业贡献了一大半的保费收入。2019年伊始，各家保险公司纷纷推出分 红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再 次担当主角，成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度，与众 多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市 场和客户资源，2019年5月8日，《财富人生》火爆上市，以“返还快、领取久、 收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，财富人生是公司在 增强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。
在田阳市场的地位！
田阳服务部，真牛！
机会来了，我该怎么办？
拼
拼 总之一切都是 出来的！
发生在长征路上的故事
1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介 石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实 行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔 布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介 石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势 兵力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有 利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”， “根本歼灭”红军。
鸿发年年停售话术
以客户的需求为导向
分红+万能
• 根据各个层面的客户的特性，充分运 用鸿发年年的优势，满足客户的需求。
客户分类
分红+万能
• • • • • • •
工薪族 农民 白领 个体生意人 公务员 专业人士 企业家
1、特性： • • • •
一、工薪族
分红+万能
计较利益、会精打细算； 跟风，爱面子； 注重保障； 闲钱少。
• 越没钱越需要赚钱
一、工薪族
4、销售话术二：
分红+万能
• 业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！ • 客户：还好吧！你也不错。 • 业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入， 又有社保养老、医疗，什么都不要愁了！ • 客户：还好吧！ • 业务员：现在国家每年都加工资，收入越来 越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你 可做了什么投资？ • 客户：哪有钱投资啊！
2、需求：
二、农民
分红+万能
• 养老需求 • 健康、医疗需求 • 储蓄增值
3、切入点：
二、农民
分红+万能
• 社保的补充 • 医疗的补充 • 养老的补充
4、销售话术：
二、农民
分红+万能
• 业：王姐你好，近来气色不错，一看就知 道你过得很好。 • 客：还好，你真会讲话。 • 业：现在人的生活水平都在不断提高，特 别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯 定不愁。 • 客：哪里…还没想呢。 • 业：以你们现在的生活水平你认为到60岁 后一个月要花多少钱才够？
2、需求： • • • •
三、白领
分红+万能
健康、医疗需求 养老需求 专款专用 子女教育需求
3、切入话术：
三、白领
保险公司培训：二阶段停售宣导片共16页文档
信誉升级
信誉制度出台
保监会、发改委联合印发了 《中国保险业信用体系建设 规划（2015-2020年）》， 明确了未来5年保险业信用 体系建设的指导思想、基本 原则和目标任务。政府将建 立保险业“红名单”和“黑 名单”制度，未来百姓可以 放心买保险，“保险公司要 是骗你,将受到重罚。”
不动产登记 银行降息
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟表示，此次央行利率调整完全符合公司预期，因此华夏保险不会对以财富 一号系列为首的现有万能产品结算利率策略进行调整。同时，公司会尽快对新常态下宏观经济及未来金融市场的影响做深入
研究分析，并结合公司发展战略及新利率环境下的投资战略采取相应的措施，包括推出新产品等。 有分析人士认为，此次央行的不对称降息的用意在于降低企业融资成本对地产、钢铁、有色行业是利好，对银行股则是利空。从降低融资实体成本层面看， 降息影响尤其对房地产贷款调整影响要到后年。现在调整，比明年好很多。央行降息出于多点原因，从实体经济稳增长角度考虑，包括为了明年进一步巩固 稳定固定项投资。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟在接受记者专访时分析，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好，其中最直接的就是随着银行理财产品收益率 下降，保险产品吸引力将显%左右的水平，与大多超过5%的银行理财产品收益率相比并无吸引力，这也是导致2012年以来个险及 银保新单保费增速放缓的主要原因。本次降息后，银行理财产品收益率将处于下降通道。银行理财收益率如降至4%以下，保险理财产品的吸引力将明显提升。
新闻
央行降息利空银行，保险或成最大赢家
导语：华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟认为，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好， 其中最直接的就是随着银行理财产品收益率下降，保险产品吸引力将显著提升。
保险公司紧急停售企划方案
16
荣获三季度省公司“双百强乡镇营 销服务部”的，市公司另外加奖其“省公 司双百强乡镇营销服务部祝贺奖”：其中 荣获省公司前50名的奖1.5万元、51—— 100名的奖1万元、101——200名的奖8000 元。
17
省公司“双百强乡镇营销服务 部”特别激励：
第三季度10年期以上期交保费5万元、 举绩人力65％、第三季度成功增员举绩人力1人 为基本入围条件，全省按照10年期以上保费排 名取前200名，奖励农服部经理参加10月初在旅 游景区举行的全省系统农村网点表彰大会，进 行隆重表彰，颁发奖牌，参加省公司总经理室 领导亲自授课的高规格培训。
市公司开发了《聚焦双喜 再创新 高》宣导课件，各单位组训要城乡联动 进行宣讲，力求让所有伙伴都了解到此 次“双喜停售”的紧迫性和重要性，让 “双喜停售”的消息在全员各个层面做 到人人尽知，不让任何一位伙伴在停售 后扼腕叹息，留下遗憾。
24
3、大单引领、人人举绩
各单位要动员一切力量投入“XX紧 急停售”战役，充分发挥精英骨干示范 带动作用，引导精英冲刺双喜大单奖， 冲刺省公司高峰会；以精英带群英，引 导业务员加大拜访，借助“XX停售”与 三季度基本法考核预警与收入分析结合， 达到人人举绩。
排序全省取前100名，奖励高规格激励 培训。培训由省公司总经理室领导 带队到旅游景区组织实施。
14
•
以7月1日—10月30日的十年期保费排
序为标准，市公司的“双百精英”在三季
度能够保持在市公司“双百位次”的，奖
励其参加市公司的激励培训。
（未在三季度末保持“双百位次”的，保留 其资格）。
15
竞赛期间，直辖组合计十年期及 以上保费8万元以上、举绩3人以上的直辖 组，全市排名前100名，奖励1000元用于 其直辖组活动（城农直辖组均参与排名）。
荣获三季度省公司“双百强乡镇营 销服务部”的，市公司另外加奖其“省公 司双百强乡镇营销服务部祝贺奖”：其中 荣获省公司前50名的奖1.5万元、51—— 100名的奖1万元、101——200名的奖8000 元。
17
省公司“双百强乡镇营销服务 部”特别激励：
第三季度10年期以上期交保费5万元、 举绩人力65％、第三季度成功增员举绩人力1人 为基本入围条件，全省按照10年期以上保费排 名取前200名，奖励农服部经理参加10月初在旅 游景区举行的全省系统农村网点表彰大会，进 行隆重表彰，颁发奖牌，参加省公司总经理室 领导亲自授课的高规格培训。
市公司开发了《聚焦双喜 再创新 高》宣导课件，各单位组训要城乡联动 进行宣讲，力求让所有伙伴都了解到此 次“双喜停售”的紧迫性和重要性，让 “双喜停售”的消息在全员各个层面做 到人人尽知，不让任何一位伙伴在停售 后扼腕叹息，留下遗憾。
24
3、大单引领、人人举绩
各单位要动员一切力量投入“XX紧 急停售”战役，充分发挥精英骨干示范 带动作用，引导精英冲刺双喜大单奖， 冲刺省公司高峰会；以精英带群英，引 导业务员加大拜访，借助“XX停售”与 三季度基本法考核预警与收入分析结合， 达到人人举绩。
排序全省取前100名，奖励高规格激励 培训。培训由省公司总经理室领导 带队到旅游景区组织实施。
14
•
以7月1日—10月30日的十年期保费排
序为标准，市公司的“双百精英”在三季
度能够保持在市公司“双百位次”的，奖
励其参加市公司的激励培训。
（未在三季度末保持“双百位次”的，保留 其资格）。
15
竞赛期间，直辖组合计十年期及 以上保费8万元以上、举绩3人以上的直辖 组，全市排名前100名，奖励1000元用于 其直辖组活动（城农直辖组均参与排名）。