保险公司停售冲刺
保险公司紧急停售企划方案
02
紧急停售预案制定与实施
制定紧急停售预案的基本原则与流程
基本原则
• 快速响应，确保在风险事件发生后迅速采取措施 • 保障客户利益，尽量减少客户在紧急停售过程中的损失 • 最小化影响，降低紧急停售事件对保险公司声誉和经济的影响
预案制定流程
• 风险识别，分析可能发生的风险事件及其影响 • 预案制定，制定针对不同风险事件的应对措施 • 预案审批，提交预案至公司管理层审批 • 预案演练，定期组织预案演练，提高应对能力
危机公关策略与实施方案
危机公关策略
• 主动沟通，主动与客户、媒体沟通，传递正面信息 • 承担责任，对事件原因进行分析和改进，承担相应责任 • 重塑形象，通过危机公关活动，重塑保险公司形象
实施方案
• 制定计划，制定危机公关计划，明确目标、策略和时间表 • 执行落实，按照计划执行，确保危机公关活动的顺利进行 • 效果评估，评估危机公关活动的效果，总结经验教训
保险公司紧急停售企划方案
01
紧急停售背景及原因分析
当前市场环境及竞争态势分析
市场环境变化
• 政策法规调整，可能影响保险公司的业务模式 • 市场竞争加剧，可能导致保险公司市场份额下降 • 客户需求变化，可能导致保险公司产品不再符合市场需求
竞争态势分析
• 竞争对手情况，包括市场份额、产品特点、营销策略等 • 市场集中度，分析保险公司在市场中的竞争地位 • 市场潜力，评估保险公司未来发展的可能性
客户沟通渠道与信息发布策略
客户沟通渠道
• 电话，为客户提供及时的服务和支持 • 邮件，向客户发送正式的通知和说明 • 社交媒体，通过社交平台与客户互动，回应关切
信息发布策略
• 信息透明，及时向客户通报紧急停售的原因和影响 • 口径一致，确保各部门发布的信息一致 • 持续更新，在事件发生后，定期更新客户信息
国寿美满一生停售参考话术-邦有道林艳
国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术一、话术要点1、限时限额停售最后的机会，限定的时间停止销售，限定的购买份额（根据各地实际企划确定）。
2、数字的魅力畅销5年、5000万客户信赖、300亿资金认同、将来必有超过千亿的回报。
3、献礼产品圆满谢幕当年为献礼国内A股上市和营销十周年庆典，特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕。
4、稳健理财观念传承财富、保全资产、组合投资、机构理财5、产品靓点话术即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧。
二、接触话术1、购买过美满的老客户。
话术逻辑：肯定购买的优越感觉，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。
话术实战：您当年买过的美满一生，是我们公司最好的产品之一呢！全国有5000万客户选择了美满，缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金，您的眼光果然独到呀！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！美满一生之所以好，是因为5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，所以才推出这款特惠产品，现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看这款产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭理财上了一个新台阶，那现在这最后的机会了，以前的缴费也结束了（针对购买三年期、五年期的客户），是不是抓紧再投资一点喽？！2、未购买过美满的老客户。
话术逻辑：肯定购买保险的先进观念，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。
话术实战：您也是我们公司的老客户啦，您购买的XX产品是我们公司最好的产品之一呢！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出一款特惠产品——美满一生，5年来全国有5000万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看保险产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭风险保障、投资理财后顾无忧啦，那现在这最后的拥有美满一生的机会了，是不是抓紧再投资一点喽？！3、过去推荐过美满但没有购买美满的准客户。
预定利率35%时代终结人身险竞争暗流涌动
预定利率35%时代终结人身险竞争暗流涌动产品集中“换挡”，代理人迅速调整，险企力推分红险上演一出“狼来了”的大戏之后，人身险预定利率正式切换。
“告别3.5%，迎接3.0%。
”8月1日上午，大型保险经纪公司高管在社交平台如是说。
产品与预定利率共同更新换代，结束旷日持久的炒停售。
不少保险代理人宣布进入假期模式，着力研究新产品：保本刚兑的储蓄险收益明显降低；长期重疾险保费涨幅可达20%；强势补位的分红险的红利利益可能为零。
产品供给发生巨变，市场在密切关注，行业的“繁荣”能否持续。
二季度，寿险原保险保费收入6397亿元，同比增长30.7%，成为推动人身险公司保费收入增长的主要动力。
有分析认为，预计人身险短期销售面临回落，但不改全年增长态势。
2024“开门红”备战悄然开启，是以传统的价格优势夺得先机？还是以更契合风险管理的分红险开拓新的战场？险企正在寻找最优解。
靴子落地预定利率降至3.0%，过百款产品“卡点”停售“终于进入3.0%的时代，忙了这么久，8月份应该给自己放个假了。
”8月1日凌晨，保险经纪人李明（化名）告诉记者，借着预定利率切换的“东风”，6月和7月业绩猛增。
接下来不仅要给客户送保单，还要研究新的保险产品。
所谓预定利率，也称定价利率，指的是保险公司在设计保险产品时，根据其未来对资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率。
人身险产品预定利率的调降酝酿已久。
据有关媒体报道，3月下旬，原银保监会围绕险企的负债成本等方面开展调研。
随后，多方称，6月30日后寿险公司需将新开发产品的定价利率从3.5%降到3.0%。
由于预定利率直接影响保险产品的保费，上述消息犹如一枚深水炸弹，引发市场密切关注，还掀起了炒停售浪潮。
就记者接触的数位保险代理人和银行理财经理来看，他们4月就已经开始预告，3.5%预定利率的产品会于6月末退出市场。
8月2日，记者从多位保险代理人和银行理财经理处了解到，目前已没有3.5%预定利率的保险产品在售。
保险冲刺倡议书
保险冲刺倡议书
尊敬的员工们：
近期，为了进一步提高本公司保险业务的销售效率和竞争力，我们计划开展一次保险冲刺活动。
保险业务是我们公司的重要支柱，也是我们实现盈利增长的关键因素之一。
通过此次冲刺活动，我们希望能够激发员工的潜力，提高团队整体的销售能力。
活动目标：
1.提高销售业绩：通过此次冲刺活动，我们旨在实现销售额的增长，提高团队的整体业绩。
2.培养销售技能：通过活动的过程中，我们将举办一系列有关销售技巧的培训和团队建设活动，帮助员工提升销售能力和自信心。
3.激励团队合作：本次活动将以团队为单位进行，加强团队之间的沟通合作，共同完成销售目标。
4.提高客户满意度：我们将着重培养员工的客户服务意识和技巧，以提供卓越的客户体验，提高客户满意度。
活动计划：
1.活动阶段划分：我们将活动分为目标设定、培训准备、实战执行三个阶段，确保活动能够有条不紊地进行。
2.目标设定：根据市场情况和公司实际情况，制定明确的销售目标，并考虑到各团队的实际情况进行个性化设定。
3.培训准备：组织专业的培训师，进行销售技能、产品知识等方面的培训，提升员工的专业水平。
4.实战执行：各团队成员按照目标进行销售工作，同时组织团
队内外的协作，互相学习和帮助。
活动激励：
1.奖励机制：活动结束后，将根据个人和团队的销售业绩进行
评选，并给予一定的奖励和激励措施。
2.荣誉证书：对取得优异成绩的员工和团队，将颁发荣誉证书，以表彰他们的卓越表现。
我们希望通过此次保险冲刺活动，能够激发员工的潜力，提高销售业绩，为公司的发展做出积极的贡献。
让我们共同努力，为实现共同目标而奋斗！
谢谢！。
金泰人生停售宣导灯片
抢
抢时间
抢市场
抢客户 我们抢的是稍纵即逝的机遇！
绝版抢购 过期不候
•停售是我们回馈家人和亲友的良机 •停售是最好的拜访理由 •停售使我们可以开发更多的新客户 •停售是我们回访老客户的绝佳机会 •停售是我们增长收入的好时机
在2009年4月的岁岁登高停售战役中，仅 岁岁层面，郑州太保一举拿下了999万的骄 人业绩，累计件数件4035件，发放佣金
• 加佣结算
– 各月结佣规则不变 – 第一阶段加佣体现在10月（结算月）结佣中 – 第二阶段体现在11月（结算月）结佣中
停售要求
• 要求营销伙伴在早会上认真填写客户100， 开拓客户资源 • 干部早会回报业务室拜访量，二次早会检 查客户拜访情况（主管检查业务员） • 金泰产说会天天有（小型、中型、大型） • 在停售战役中，每人收获5件金泰人生保单； 精英团每人10件，主管以上职级每人10件； 有能力者冲刺20、30、40、50件。
加佣率
第一阶段 （9.1-10.15） 8% 8% 8% 8%
第二阶段 （10.16-11.30） 20% 15% 10% 8%
重大利好：期缴业务奖励政策
• 统计口径
– 第一阶段（9.1-10.15）以9月1日至10月15日生效数据为准 – 第二阶段（10.16-11.30）以投保日期在本阶段且在12月末前生效 数据为准 – 第一阶段投保且在10月16日至12月31日期间生效计入第二阶段 – 9月1日前投保不计入本方案 – 犹豫期退保保单不计入本方案 – 各阶段加佣均不计入基本法考核、间佣计算、群英会业绩统计
318.35万。
在随后的鸿福产品切换战役中，郑州太
保再创新高，短短数日拿下保费677.51万，
发放佣金109万。
单选-数字闯关
单选-数字闯关1、保险公司设计重大疾病保险产品时，所包含的本规范中的轻度疾病的保险金额应不高于所包含的本规范中的重度疾病保险金额的（）。
[单选题] *A、0.1B、0.15C、0.2(正确答案)D、0.32、互联网人身险一年期及以下专属产品预定费用率不得高于（） [单选题] *A、0.15B、0.25C、0.35(正确答案)D、0.453、对于具有保险销售或投保功能的自营网络平台，以及支持该自营网络平台运营的信息管理系统和核心业务系统，相关自营网络平台和信息系统的安全保护等级应不低于（）级。
[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、44、保险公司因产品设计存在违法违规等问题被监管机构责令停售的，应当于停售之日起（）日内披露相关信息。
[单选题] *A、1B、3(正确答案)C、5D、105、保险公司作出不属于保险责任的核定后，应当自作出核定之日起（）日内向被保险人或者受益人发出拒绝赔偿或者拒绝给付保险金通知书，并说明理由。
[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、46、根据《关于推广人身保险电子化回访工作的通知》（银保监办发〔2020〕11号），电子化回访信息数据的保管期限，自保险合同终止之日起计算，不得少于（）年。
[单选题] *A、1B、3C、5D、10(正确答案)7、用户进入APP主功能界面后，通过（）次（含）以内的点击等操作，能够访问到隐私政策。
[单选题] *A、1B、2C、3D、4(正确答案)8、根据《银行保险机构应对突发事件金融服务管理办法》，银行保险机构至少每（）年开展一次突发事件应对预案的演练，检验应对预案的完整性、可操作性和有效性，验证应对预案中有关资源的可用性，提高突发事件的综合处置能力。
[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、59、根据《银行保险机构应对突发事件金融服务管理办法》，银行保险机构对灾难备份等关键资源或重要业务功能至少每年开展（）次突发事件应对预案的演练。
年底冲刺思路
接下来 最关键的两件事：
找什么样的客户 找到客户怎么说
找什么样的客户？
•前期参加三进三出的老朋友 •前期没有签单的老朋友 •前期已经签单的老客户 •向签单的老客户要转介绍
年终业务冲刺营销服务部酒会配套工具支持方案
1、营销服务部举办个人版或营服版酒会，分公司统一支持酒会抽奖礼品一套 ，包括百钞金砖3块，小钱币珍藏册6个。 2、支持标准：营销服务部举办个人版或营服版酒会，需每场3桌以上，到会 员工、客户30人以上。 3、申请流程：举办酒会前向营销部提请申请，酒会后向营销部上报酒会资料 。
营销支持工作
司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作
年终业务冲刺件均托底竞赛方案
1、凡于12月15日前交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥10000元， 可获得5同号第五套珍藏版人民币1套； 2、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥20000元，可 获得亚都加湿器 1台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 3、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥50000元，可 获得32寸液晶电视一台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 4、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥100000元，可 获得iPad2（16G WIFI）平板电脑和5同号第五套珍藏版人民币1套； 5、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥500000元，可 获得单块价值9999元的纪念金条1块和5同号第五套珍藏版人民币1套。
营销支持工作
司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作
关于举办六周年司庆答谢旅游产说会的通知
为推动11月旅产会和主顾开拓工作。分公司定于11月每周三举办六周年司庆客户答谢旅产会，具 体事宜如下： 一、旅游时间：11月每周三 二、集合时间：7：20 出发时间: 7:45（注意不是8点，车不等人） 三、集合地点： A车、B车 朝阳门外大街昆泰国际大厦路边 四、旅游景点：北京市延庆夏都国家森林公园、延庆区柳沟农家特色村 五、补充说明： 1、因天气原因，取消采摘项目。 2、旅游地点变化，提前一周通知。 3、为保证客户安全，每次发车不超过两车。
保险公司业务冲刺专题
保险公司业务冲刺专题随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，保险行业也在不断壮大。
保险公司面临的竞争压力也越来越大，为了保持业务的稳定和增长，保险公司需要制定正确的业务冲刺战略。
保险行业发展现状当前，我国保险市场已经达到万亿级别，是世界上保险市场规模最大的市场之一。
根据近年来的统计数据显示，保险公司在各项业务管理和产品方面不断创新，业务迅猛发展。
但是和其他行业一样，我国保险市场也出现了一些问题。
比如，产品同质化严重、行业缺乏规范化管理、渠道壁垒较高等。
保险公司冲刺策略在保持业务的稳定和增长的前提下，保险公司需要制定正确的业务冲刺战略，以应对激烈的市场竞争。
以下是保险公司可采取的战略：1.优化产品体系随着竞争的加剧，保险产品的同质化现象日益突出，保险公司应该不断创新产品，不断优化产品体系。
比如，推出针对不同客户需求的定制化保险产品，或者不断扩大保险覆盖领域，提供更多兼具保障和投资收益的产品等。
2.拓展销售渠道销售渠道是保险公司获取客户的重要途径。
保险公司可以通过多个渠道拓展销售，提高销售效率。
比如，通过建立线下销售团队、合作机构、电子商务等渠道拓展销售，提高销售的雷达和销售精度。
3.降低成本提高效率保险公司需要在降低成本的同时提高效率，以实现持续的业务增长。
优化内部管理体制，推行工作流程自动化，通过技术和流程改进降低管理和运营成本。
而且，降低成本不一定意味着减少产品特色、降低服务质量等，只是需要通过合理的经营方式和产品组合，来实现效率和盈利的平衡。
保险公司的冲刺战略例子近年来，保险公司对业务冲刺战略的应对机制和执行力提高明显。
以中国平安公司为例，其业务冲刺战略主要有以下几点：1.推进深度客户价值管理计划(DCVM)中国平安公司通过对客户定制化保险产品，推进深度客户价值管理计划(DCVM)，有效提高了客户价值体系，为公司业务发展注入源源不断的活力。
2.提高品牌知名度中国平安公司在推广上走路线，聚焦于推广保险产品的特性和预防保险风险，取得了良好的社会效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
争分夺秒 你只有30天
抢时间 抢胜利
2013-12-25
新的历史必由我们创造!
我们 应该 怎么 办？
用我们的责任心去告诉客户安康无忧停 售的消息
请您记住： 客户买不买是他的事 但说不说是我们的事
如果您还不敢去说：
是您做寿险工作的
失职Biblioteka 各行各业都有他的特点 我们的现在要做的就是
开口就说安康……
，
曾经
最后30天，谁来创造销售神话？
停售英雄，谁与争锋？
我们爱她，如此强烈 我们爱她，如此执着 我们爱她，如此狂热 我们爱她，如此难舍
如果没有战争，就没有将士的建功立业！ 如果没有竞争，就没有胜利者的荣耀无限！ 如果没有停售，就没有富人的光辉诞生！
停售对客户意味着什么？
就像房产一样；
• 只要不卖的，都是最好的，
以前的人和现在的人，谁更纯朴实在？？
时代在进步，技术在革新。但总有
一些东西会成为
经典。
此情可待成追忆， 只是当时已惘然。
——李商隐《锦瑟》
只有真正经历过停售 的人，才能明白“这段感 情，以后才开始珍视，才 在回忆中才感受到美好， 后悔无奈，却偏偏当时自 己对此茫然一片”
曾经，有一款即将停售的产品摆在我的面前，但我没有好好珍惜， 等到它真滴停售的时候，我才追悔莫及，人世间最最痛苦的事莫过 如此，如果上天能再给我一次机会，我会对我的团队和身边所有的 人说……
见人就说安康……
停售时意愿与比专业重要：
大声说话大步走
勤奋努力啥都有 用我们紧张的情绪感染客户，让客 户的心情紧张起来！
意愿大于一切
• 360个新契约客户来完美 3个
收官。分配到各个机构，人均 最多 指标，有意愿者拿， 无意愿者无销售停售产品资格。 • 停售月如何获得销售资格？
每人
• 名额有限，先到先得， • 自觉自愿，绝不强求。
我们，日久生情，因为**：
曾经，她帮助我们渡过失去亲人的阴霾；
曾经，她帮助我们挺过艰难时刻的痛苦；
曾经，她帮助我们创造月月新高的收入；
曾经，她帮助我们获得一次又一次的荣誉！
曾经
她帮助我 们渡过失去亲人的 阴霾！
，
她 帮助我们 挺过艰难 时刻的痛苦！
，
曾经
她 她帮助我们 创造月月新 高的收入！
现在,新生命周期表，保障型产品费率大幅上涨，直接导致保险公 司三差损，海康旗下安康无忧和百万身价将于2013年12月停止销 售。
地利 篇
旗舰优势
• 劲爆的方案，公司绝 对支持各位完成全年最高点
人和 篇
高度认同
公司 产品 售后
• 客户一年到头对身体、 事业、健康、财富的盘点， 身体好才是福，客户对健康的 关注和认同度加强。
年终大冲刺 暖气带回家
多少个日日夜夜 我们 少了家的温馨，为了爱的使命 少了身的休息，为了情的传递 我们 要感恩身边的每个人 更要 感恩我们自己 善待自己 从现在开始
成功需要： 天时 地利 人和
天时 篇
以前的钱和现在的钱，谁更值钱？？
以前的歌和现在的歌，谁更令人寻味？？
以前的零食和现在的食品，谁更安全？？
• 紧迫感，没有犹豫，停售
就是最好的促成理由；
• 停售就是口口相传，好东
西一定要与朋友一起分享；
停售对我们而言意味着什么？
抓住停售机遇 收获 冬日里的太阳
——12月方案宣导
方案时间：
11月26日——12月25日
方案对象：
全体内外勤伙伴
年终大冲刺 暖气带回家
方案A
停售是机遇，机遇只有抓住的人才懂 得珍贵！
把握停售最 后冲刺机遇
一切信心，源自我们对 愿景与目标的坚定；源自我 们对胜利与赢的渴望！
重点工作 1234
停售月
谢谢聆听！