浅谈凤阳营销工作几点做法
营销策略的经验做法及取得的成效
营销策略的经验做法及取得的成效营销策略是企业实现营销目标的重要手段，它能够帮助企业提高销售额、拓展市场份额、增加客户满意度等。
在实施营销策略的过程中，有一些经验做法能够提高成功的可能性，并取得显著的成效。
第一，明确目标市场。
一个成功的营销策略必须基于对目标市场的深入了解。
通过市场调研和定位分析，企业可以确定自己的目标市场，并准确识别目标市场的需求、偏好和购买行为。
然后，企业可以根据这些信息制定相应的营销策略，从而更好地满足目标市场的需求，并获得更高的市场份额。
一个明确的目标市场也能够帮助企业优化资源配置，减少浪费。
第二，分析竞争对手。
了解竞争对手的营销策略可以帮助企业找到自己的竞争优势，并设计相应的营销策略。
企业可以通过对竞争对手的产品、价格、渠道和促销活动进行详细分析，自己的营销策略可以避免重复，从而增加市场份额。
企业也可以将竞争对手的优势与自身的优势相结合，提供独特的产品或服务，快速吸引客户并建立忠诚度。
第三，制定营销混合策略。
一个成功的营销策略必须综合考虑产品、价格、渠道和促销等方面的因素，并将它们进行有机的组合，从而实现最佳的营销效果。
例如，企业可以通过不同的定价策略来吸引不同层次的客户，通过不同的促销活动来提高销售额，通过多渠道销售来扩大市场份额。
整合这些营销手段，可以使企业的营销策略更加全面和有效。
第四，建立品牌形象。
品牌是企业的核心竞争力，因此，在制定营销策略时，企业务必重视品牌形象的建立和传播。
好的品牌形象能够提高客户的信任度和忠诚度，并帮助企业获得更高的市场份额。
企业可以通过多种方式来建立品牌形象，例如提供高品质的产品和服务、开展社会责任活动、与知名人士或事件合作等。
在进行品牌宣传时，企业需要选择合适的渠道和媒体，以确保传播效果最大化。
以上就是一些营销策略的经验做法及取得的成效。
通过明确目标市场、分析竞争对手、制定营销混合策略和建立品牌形象，企业可以提高营销活动的成功率，实现更好的销售业绩和市场表现。
凤阳县旅游景区徐州市场营销策划方案
凤阳县旅游景区徐州市场营销策划方案一、背景凤阳县位于安徽省滁州市，拥有丰富的历史文化和自然景观资源。
然而，在徐州市场，凤阳县旅游景区的知名度相对较低，市场份额有待提高。
为了吸引更多徐州游客前往凤阳县旅游，特制定本市场营销策划方案。
二、市场分析（一）徐州旅游市场现状徐州是江苏省的重要城市，人口众多，经济发展较快，居民旅游消费需求不断增长。
徐州本地旅游资源丰富，但周边城市的旅游资源对徐州游客也具有一定的吸引力。
（二）凤阳县旅游景区在徐州市场的竞争状况与周边其他旅游景区相比，凤阳县旅游景区的知名度和品牌影响力较弱。
但凤阳县旅游景区具有独特的历史文化和自然景观，如明皇陵、小岗村等，具有一定的竞争优势。
（三）徐州游客的旅游需求和偏好徐州游客对历史文化、自然风光和休闲度假类旅游产品较为感兴趣。
他们注重旅游产品的品质和性价比，喜欢通过互联网获取旅游信息，并且愿意参加旅游团购和自驾游等活动。
三、目标市场定位（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要为徐州的中青年人，包括上班族、学生和家庭群体。
（二）市场定位凤阳县旅游景区定位为具有深厚历史文化底蕴和独特自然风光的休闲度假胜地。
四、营销目标（一）提高凤阳县旅游景区在徐州市场的知名度，使知晓率达到 60%以上。
（二）增加徐州游客的到访量，在营销活动期间，吸引至少 5000名徐州游客前往凤阳县旅游。
（三）提高游客的满意度，使游客的满意度达到 80%以上。
五、营销策略（一）产品策略1、优化旅游线路，针对徐州游客的需求和偏好，设计推出历史文化游、自然风光游和乡村休闲游等多条特色旅游线路。
2、开发旅游产品，结合凤阳县的特色文化和资源，开发具有纪念意义和地方特色的旅游纪念品，如凤阳花鼓模型、小岗村特色农产品等。
（二）价格策略1、制定灵活的价格体系，根据旅游淡旺季和不同的旅游线路，实行差别定价。
2、推出优惠活动，如针对徐州游客的团购优惠、家庭套餐优惠、节假日优惠等。
（三）渠道策略1、与徐州当地的旅行社合作，将凤阳县旅游景区纳入其旅游线路中，通过旅行社的渠道进行推广和销售。
营销的方法和技巧
营销的方法和技巧
首先，了解目标市场是成功营销的关键。
在制定营销策略之前，必须深入了解
目标客户的需求、偏好和行为习惯。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地制定营销计划，提供符合客户需求的产品和服务。
因此，市场调研是至关重要的一步，通过调研可以获取客户的反馈和意见，帮助企业更好地了解市场动态，把握市场趋势。
其次，建立良好的品牌形象是营销的核心。
品牌形象是企业的灵魂，一个好的
品牌形象可以吸引更多的客户，提升品牌忠诚度。
要想建立良好的品牌形象，企业需要注重产品质量和服务质量，不断提升客户体验。
同时，注重品牌宣传和推广，通过各种渠道传播品牌理念和核心价值观，塑造出积极向上的品牌形象。
此外，营销渠道的选择也是至关重要的。
随着互联网的发展，线上营销渠道变
得越来越重要。
企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式进行线上营销，吸引更多的客户。
同时，传统的线下营销渠道也不可忽视，比如参加行业展会、举办促销活动等，可以有效地吸引客户，扩大品牌影响力。
最后，客户关系管理是营销的关键。
在竞争激烈的市场环境中，保持客户忠诚
度至关重要。
企业需要建立良好的客户关系管理体系，通过定期的客户沟通和回访，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
总之，营销的方法和技巧是企业取得成功的关键。
通过深入了解目标市场、建
立良好的品牌形象、选择合适的营销渠道和加强客户关系管理，可以帮助企业实现持续健康的发展。
希望以上内容对您的营销工作有所帮助，祝您的营销工作取得成功！。
凤阳县旅游景区徐州市场营销策划方案
凤阳县旅游景区徐州市场营销策划方案摘要：凤阳县位于中国江苏省徐州市，拥有众多优美的自然景观和独特的文化遗产，是一个潜力巨大但目前尚未开发完善的旅游目的地。
为了有效地推广凤阳县旅游景区，吸引更多游客前来游览，我们制定了以下市场营销策划方案。
引言：随着人民生活水平的不断提高，中国的旅游业发展迅速。
凤阳县拥有得天独厚的自然资源和深厚的历史文化底蕴，是一个具有很大发展潜力的旅游目的地。
然而，目前凤阳县的旅游业发展相对滞后，缺乏知名度和影响力。
因此，为了提升凤阳县旅游景区的知名度和吸引更多游客，需要制定一套切实可行的市场营销策划方案。
市场分析：1. 目标市场分析通过市场调研，我们确定了凤阳县旅游景区的目标市场为：自由行游客、家庭游客和文化爱好者。
自由行游客主要关注旅游景区的独特性和自然景观，他们喜欢探索新的地方和体验不同的文化。
家庭游客注重旅游景区的娱乐性和亲子活动，他们希望在旅行中与家人共同度过欢乐时光。
文化爱好者关注旅游景区的历史文化和艺术品，他们喜欢在旅行中领略不同文化的魅力。
2. 竞争对手分析凤阳县周边地区有许多知名的旅游景区，如徐州博物馆、岭南杏花村等。
这些景区拥有专业的营销团队和广泛的宣传渠道，已经在市场上占据一定的份额。
因此，我们需要针对竞争对手的优势和劣势制定差异化的市场营销策略。
市场营销策划方案：1. 建立品牌形象针对凤阳县旅游景区的特色和优势，制定一个有吸引力的品牌形象，突出凤阳县的独特性和魅力。
通过设计专业的标识和标语，将品牌形象传递给目标客户群体。
2. 加强宣传推广通过各种宣传渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络等，向目标客户群体宣传凤阳县旅游景区的特色和优势。
同时，与旅行社、线上平台等合作，扩大宣传的影响力和覆盖面。
3. 拓展旅游产品根据目标客户群体的需求和偏好，开发多样化的旅游产品。
例如，针对文化爱好者开展特色文化体验活动，针对家庭游客开发亲子游玩项目，针对自由行游客提供个性化的旅游路线。
如何进行高效的销售和营销
如何进行高效的销售和营销销售和营销是商业中最重要的两个环节之一。
无论是传统的实体店还是现在的电商平台，销售和营销都是不可少的。
如何提高销售和营销效率，让产品更好地被推销出去，已成为各大企业需要关注和解决的问题。
一、了解客户需求客户需求是销售和营销的核心。
只有了解客户的需求，才能更好地推销产品。
常见的了解客户需求的方法有客户问卷、市场调查等。
通过客户问卷，可以了解客户对产品的满意度、意见和建议等，通过市场调查可以了解客户的购买决策、购买习惯等。
在了解客户需求的过程中，还需要关注竞争对手的产品和销售策略，以便更好地制定自己的销售策略。
二、构建品牌形象品牌形象是企业在客户心目中的印象。
一个好的品牌形象可以让客户更加信赖和选择企业的产品。
构建品牌形象需要从企业的产品质量、服务质量、社会公益责任等多个方面入手。
同时，也要关注品牌形象宣传的方式和途径，如新闻发布会、社交媒体营销等。
三、选择适合的销售渠道销售渠道是将产品推销给客户的路径。
不同的销售渠道有着不同的特点和适用范围。
选择适合的销售渠道可以有效提高销售效率。
常见的销售渠道有实体店销售、商务谈判、电子商务、移动商务等。
在选择销售渠道时，需要关注客户的购买习惯和购买渠道，选择符合客户需求的销售渠道。
四、制定科学的价格策略价格策略是指在不同的销售阶段或不同的销售渠道中，合理地制定产品的价格，以实现收益最大化。
制定科学的价格策略需要综合考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争对手的价格策略等。
通过分析客户需求和产品市场的需求变化，不断调整价格策略，可以提高产品的销售量和收益。
五、推广营销策略营销策略是指企业通过各种渠道宣传和推广产品，以吸引客户关注和购买。
常见的营销策略有广告宣传、促销活动、公关推广等。
企业可以利用社交媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广。
在推广营销策略时，需要考虑产品特点、目标群体、预算等因素，并进行有效的评估和验证。
六、优化售后服务售后服务是指在客户购买产品后，为其提供的售后服务，例如维修保养、退换货等。
市场营销工作的基本做法和成功经验
市场营销工作是企业推动销售和品牌提升的重要手段，也是企业成功的关键因素之一。
通过科学合理的市场营销策略和实施，可以更好地吸引客户、促进销售和提升品牌知名度。
以下是市场营销工作的基本做法和成功经验：一、市场调研与分析1.1 进行客户调研和分析，了解客户的需求和偏好，以及市场竞争情况。
1.2 收集并分析行业数据和市场趋势，及时调整营销策略。
1.3 借助市场调研报告和数据分析工具，制定针对性的市场营销策略。
二、产品定位与差异化竞争2.1 定位自身产品在市场中的地位，明确产品的定位和目标客户裙体。
2.2 确定产品的核心竞争优势，与竞争对手进行差异化竞争。
2.3 持续改进产品，满足客户需求，提高产品的差异化竞争力。
三、品牌建设与推广3.1 制定品牌推广计划，包括品牌定位、传播渠道和宣传内容。
3.2 通过线上线下渠道，广泛传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 不断提升品牌的文化内涵和品牌体验，形成品牌忠诚度。
四、营销渠道选择与管理4.1 根据产品特点和目标客户裙体，选择合适的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4.2 建立并管理零售渠道和分销渠道，确保产品顺利销售，降低渠道管理成本。
4.3 根据市场需求和产品销售情况，灵活调整和优化营销渠道。
五、客户关系管理与维护5.1 建立客户档案和数据库，系统管理客户信息和交易记录。
5.2 使用客户关系管理工具，及时跟进客户需求和投诉，提供优质的售后服务。
5.3 通过定期活动和促销政策，有效维护客户关系，提高客户忠诚度。
市场营销工作是一项复杂而系统的工作，要想取得成功，需要综合运用市场调研、产品定位、品牌建设、营销渠道选择与管理以及客户关系管理等多方面的知识和技能。
希望以上介绍的市场营销工作的基本做法和成功经验能够对您有所帮助，希望您的企业在市场营销工作中取得更大的成功。
市场营销工作，作为企业销售和品牌推广的核心活动，需要坚实的基础和不断的创新。
除了以上提到的基本做法和成功经验外，还有许多其他方面的内容需要我们细致地思考和努力。
凤阳县贵人鸟店市场营销组合策略分析
凤阳县贵人鸟店市场营销组合策略分析一、贵人鸟的产品策略分析（一）目前的做法众所周知，贵人鸟店主要经营一些运动系列的衣服鞋子,在凤阳县步行街就有那么一家贵人鸟店,一年四季卖着运动服饰和鞋子。
因为品牌效应或是明星效应，确实有部分人光顾。
贵人鸟作为知名品牌，质量是有保障的,所以大部分人是冲着质量去的。
(二）存在的问题1、产品单一。
贵人鸟的产品和相应的技术应当适当的应用在最基础的消费者上面,其次产品类型应该多样化，例如童装,情侣装等，这样还能扩大其销售范围。
因为店面靠近安徽科技学院,可以说它的主要顾客还是学校的学生,但是现在的大学生比较追求时尚，追求个性，追求与众不同，他们更加青睐休闲的,比较能凸显自己的服饰，比如夹克，风衣,皮衣,女生的裙子，休闲装,皮鞋，板鞋。
这些都是贵人鸟店所缺乏的,运动系列学生确实也有需求，但毕竟只是少量的.2、供应链的不稳定.我也有去过这家店，发现有些产品会缺货，因为凤阳不像一些大城市会有一些总代理店,可以及时补货，及时发现市场。
(三）我的建议1、店面目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的时尚运动装备，并在未来不断改善和改进相关产品,适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对服饰鞋子的功能要求。
可以适量的增加一些休闲服饰，潮流服饰，在有自己主打品牌主打核心的情况下增加新鲜元素我认为是可以的.2、店面的销售人员应该根据市场和上一级保持着不间断的联系，发现产品快要缺货应该及时进货，对于不好销售的产品，也要及时反馈。
二、贵人鸟的价格策略分析(一）目前的做法因为质量售后都有保障，所以贵人鸟的价格还是比较高的,因为步行街附近有好多摆地摊的,买的衣服鞋子都比较低廉,对这种品牌的店面冲击还是很大的,对于有钱的人来说不算什么，但是学生一般都不是很有钱，消费不会很厉害，对于贵人鸟的价格,个人觉得还是有点贵的。
而且现在的衣服鞋子淘汰的快，大家会觉得卖一些便宜的衣服鞋子就可以了,因为来年也许就不穿了，买的太贵不流行了会觉得很不值。
如何提升营销工作效果的举措
如何提升营销工作效果的举措如何提升营销工作效果的举措随着市场的竞争日益激烈，企业的营销工作变得越来越重要。
为了在激烈的市场环境中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策略，提升营销工作的效果。
本文将探讨如何通过一些举措来提升营销工作的效果，并分享个人观点和理解。
1. 市场调研：市场调研是提升营销效果的关键步骤之一。
通过市场调研，企业可以了解目标客户的需求和偏好，找出产品的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
在进行市场调研时，可以通过在线调查、访谈、观察等多种方式收集数据，并对数据进行分析和总结，为制定营销策略提供支持。
2. 定位策略：定位策略是企业在市场中确定自己的定位和差异化竞争优势的步骤。
企业需要明确定位自己的产品，找到目标客户群体，并提供符合其需求的产品和服务。
定位策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并建立起与竞争对手的差距。
3. 多渠道营销：在提升营销效果时，多渠道营销是不可忽视的举措。
企业可以通过线上渠道如社交媒体、电子商务平台等，以及线下渠道如专卖店、展会等，将产品和服务传递给潜在客户。
多渠道营销可以扩大企业的受众群体，并提高品牌曝光度，进而提升销售效果。
4. 个性化营销：个性化营销是根据客户的个体需求和偏好，向其提供个性化的产品和服务。
个性化营销可以提高客户满意度、增加客户忠诚度，并促使客户对企业进行口碑传播。
通过数据分析和客户关系管理系统，企业可以对客户进行细分，并推送相关的个性化信息和优惠活动。
5. 效果评估和调整：企业在进行营销活动时，需要及时评估活动效果，并进行相应的调整。
通过设定合适的指标，如销售额、客户满意度等，企业可以对营销活动进行量化评估。
根据评估结果，及时调整营销策略，以进一步提高效果和效益。
个人观点和理解：营销工作的提升需要综合考虑多方面的因素。
在制定营销策略时，企业应该注意市场调研和定位策略的重要性，并在实施过程中注重多渠道营销和个性化营销的效果。
持续评估和调整是提升营销效果的关键环节，企业应该根据市场变化及时进行反思和调整。
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浅谈凤阳旅游营销几点体会
营销是企业的核心，企业一切行为应围绕营销工作展开。
凤阳县旅游发展有限公司一直重视旅游营销工作，把营销当成企业的生命线，由一把手亲自抓，全员参与。
2008年4月成立凤阳县旅游发展有限公司之初，面对复杂多变的旅游市场，公司的营销人员通过认真的向市场学、向同行学。
并根据本公司自身特点探索、借鉴，总结出一套行之有效的开拓旅游市场的办法，这就是“坚持一个统一”、“树立两个理念”、“采取三管齐下”、“做好四个兼顾”、“念好五字经”和“做好六来文章”。
挖出特点、找出卖点、装扮亮点、不停引发爆破点。
由于营销手段的不断创新，凤阳县旅游收入和旅游人次连续三年以40%左右的速度递增，2010年实现利税500多万元，凤阳县旅游发展已呈现出良好的态势，具体做法如下：
一、坚持一个统一
整合资源，强势营销。
凤阳县主要有小岗村乡村旅游、明皇陵、中都城、鼓楼、龙兴寺、狼巷迷谷和韭山洞等七个景区。
过去由于各景区隶属于不同的部门管理，造成各自为政、政出多门，存在着营销政策不统一、接待服务质量差、规划建设不合理等众多实际问题，导致每个景区在市场上竞争力不强，市场占有率低。
凤阳县旅游发展有限公司成立后，对市场采取统一开发、管理、营销的办法，形成强大的合力。
并根据凤阳旅游产品的特点，将全县旅游景区按“红”、“黄”、“绿”三个板块进行重新包装和市场定位，攥紧一个拳头，制定一个政策，组建一支队伍。
并在全省率先推行旅游体制改革，实行“事改企”和资源整合。
由于思路正确，措施有力，三年来市场营销工作取得了明显成效，仅旅游团队游客量就翻了两翻。
凤阳旅游改革的成功模式，不仅得到了社会各界的广泛称赞，同时也得到了省政府主要领导及分管领导的高度认可。
二、树立两个理念
（一）服务至上理念
做好服务，赢得口碑。
“不让游客有瞬间的不满意”是凤阳县旅游发展有限公司提出服务游客的基本理念与要求。
在做好导游服务和景区游览的前提下，积极对接宾馆、饭店，手把手地引导他们怎样做好旅游团队接待服务，努力改善凤阳旅游地接服务环境，全面提升综合服务质量，确保游客满意度，抓住了口碑效应，就等于抓住了客源市场。
（二）全员营销理念
全员营销，市场先导。
为实现旅游产业快速增长，凤阳县旅游发展有限公司把营销工作确立为核心工作，所有部门、景区都要全力以赴支持、配合营销部门做好市场营销工作，实现营销工作无障碍运行，让游客确实感受到营销人员
说的和景区工作人员做的一个样。
三、采取三管齐下
（一）抓好队伍建设
企业除了有清晰的发展思路，准确的战略定位，有效的经营策略等之外，还必须拥有一支具备远见卓识、敢闯敢拼和协同作战的精英团队。
1、挑选优秀人员。
凤阳县旅游发展有限公司主要负责人明确表示，营销人员选聘可在公司内部任意挑选，仍满足不了工作需要时，可公开对外招聘；
2、加强业务学习。
定期组织营销人员参加业务学习和思想教育，每季度考核一次，不合格的人员要待岗培训，全面提高业务人员综合素质。
（二）构建营销网络
建立营销网络，保持渠道通畅，是营销成功的关键。
近几年，凤阳县旅游发展有限公司加大与同业的沟通交流，建立起一张较为完善的销售网络。
1、成立旅游代办处：分别在客源地市场成立宣传营销代办处，采用1+10的模式（1个总代理，10个协议推广社），和当地旅行社建立长期的、深入的、互利的合作共赢关系，积极建立宣传营销平台；
2、开通旅游直通车：在南京、合肥、徐州、扬州、芜湖等地先后开通旅游周末班车，建立常态化的旅游组织渠
的广泛认同，以此改变客源地民众的出游习惯，引导他们前往凤阳。
（三）兼顾好景区的发展
平衡好旅行社利益和游客感受的同时，还要兼顾景区的收益，实现三赢局面。
凤阳县旅游发展有限公司通常的做法是尽量不减少团费，考虑免费赠送其它景区，看的点越多，优惠幅度也就越大，让游客花同样多的钱，可以欣赏到更多、更好的景区。
（四）兼顾好员工的待遇
企业发展的同时，还要兼顾到员工的积极性，凤阳县旅游发展有限公司针对营销部门制定了一套奖励政策。
用积极的奖励政策，鼓励一线营销人员做好本职工作，对完成全年目标任务的市场营销人员，按业绩贡献大小，均可得到奖励。
完不成任务的，也会得到相应的惩罚，按比例扣除工资。
五、念好五字经
（一）沾
沾边挂拐，借势促销。
凤阳县旅游发展有限公司明确提出要求，公司所有员工都要借助亲朋好友的社会关系，渗透到各区域、各企事业单位，千方百计做好旅游促销工作，并给予一定额度的经济奖励，对业绩贡献非常大的员工实施重奖。
（二）连
连点成线，打造产品。
凤阳县旅游发展有限公司自身拥有“红、皇、绿”三大旅游板块，七大旅游景区，旅游产品门类齐全，可以组合出数条一日游精品线路，也可组合出两日全景游线路，形成丰富的、靓丽的、多彩的旅游产品，供游客选择。
与此同时，凤阳县旅游发展有限公司还积极对接琅琊山、亳州、寿县等周边区域景区，有机组合成更有吸引力的旅游线路。
（三）挂
挂上红色，做足文章。
自总书记2008年9月视察小岗村和2009年11月宣传沈浩同志先进事迹以来，凤阳小岗村备受媒体关注，考察学习人员纷涌而至。
公司一是借势引导：把凤阳旅游景区发展现状融入到大包干纪念馆展示厅和解说词中，并在小岗村一些有利位置，设置大型旅游景区宣传牌，引导考察人员走进凤阳其它景区；二是借势宣传：通过媒体和旅行社，大肆宣传凤阳红色景区，及时推出凤阳红色旅游线路。
（四）靠
靠好政策，增加引力。
凤阳县旅游发展有限公司近年来推出总代理票、协议推广票、活动票、学生票、几点联票、大团队票等系列营销优惠政策，通过让利给旅行社与游客，来增加凤阳景区品质吸引力，达到快速炒热客源市场的目
的。
灵活的营销政策，即炒热了人气，又增加了收入。
（五）扯
扯开缺口，点面营销。
在做好形象广告和平面媒体宣传的同时，凤阳县旅游发展有限公司还注重做好点对点、面对面的宣传，采用进单位、进社区、进校园等促销形式，针对性做好群体宣传，撕开一个缺口，带动一个群体。
六、做好六来文章
“六来”是凤阳县旅游发展有限公司主要负责人对旅游全过程的浓缩与总结，言简意赅，通俗易懂。
其做法主要是针对“两闲一好”（即有闲钱、闲空和身体好）的人群下功夫。
（一）“想要来”：通过广告策划和口碑宣传的影响，让客源地市民反复触及凤阳县景区形象宣传，加深对凤阳旅游的了解程度，刺激并产生“想要来”的强烈欲望。
关键点：营销宣传+消费欲望。
（二）“能够来”：当游客有来的需求的时候，接着就是如何组织的问题，旅行社是最好的组织者，加强旅行社间的交流与合作，建立并确保“能够来”的组织渠道。
关键点：畅通渠道+互利合作。
（三）“留下来”：游客走进凤阳后，为何“留下来”？如何“留下来”？要给他们一个“留下来”的理由。
品质景区、特色美食、文化演艺、休闲娱乐等旅游要素中，只要有
一个环节抓住了他们的心魂，满足了他们的消费渴望，就足以把他们“留下来”。
关键点：品质产品+消费需求。
（四）“掏出来”：游客留下来以后，“掏出来”顺理成章，似乎就简单多了。
其实，事实上并非如此，如何“掏出来”？怎么“掏出来”？“掏出来”多少？“掏出来”满意与否？都需要我们精心策划，大做文章。
关键点：琳琅满目+心甘情愿。
（五）“还想来”：旅游是求异性消费，观光型旅游产品回头客较少，如何让游客“还想来”？只有丰富的旅游产品、诱人的特色美食和愉悦的休闲享受，才能吸引游客“还想来”。
针对复合型旅游消费项目相对较少的现状，凤阳县旅游发展有限公司积极策划，做到月月有创意，周周有新意，通过举办各种活动，让老产品不停换上新外衣，使每个景区常游常新、常看常新。
关键点：花样翻新+难忘记忆。
（六）“带人来”：“带人来”是最后一个环节，也是最重要的环节。
游客高兴而来，满意而归，他们满足了自己的消费欲望，回去后就会对接触的人做积极的宣传，由游客转换成景区义务宣传员。
关键点：深情厚意+角色转换。
风阳旅游杨永强
二0一一年四月八日。