打造品牌店铺的发展规划文档.
零售公司,三年发展规划,精典范本,公司必备
零售公司,三年发展规划,精典范本,公司必备零售公司三年发展规划概述本文档旨在为零售公司制定一个三年发展规划。
通过制定明确的目标和战略，公司可以指导其未来发展的步骤和决策。
目标在三年内，零售公司旨在实现以下目标：- 提高销售额和利润率- 扩大市场份额- 增加新顾客和保持现有顾客- 提升品牌知名度和形象- 加强供应链管理和物流效率- 提高员工满意度和减少员工流失率战略为了实现上述目标，零售公司将采取以下战略措施：1. 产品和服务优化- 不断改进产品质量和种类，以满足不同客户需求- 提供卓越的客户服务，建立良好的客户关系- 推出创新的产品和服务，提高竞争力2. 市场拓展- 扩大线上和线下渠道的覆盖面，增加销售机会- 开展市场调研，了解客户需求和市场趋势- 合作推广，加强品牌宣传和营销活动3. 供应链管理和物流优化- 加强与供应商的合作关系，确保稳定供货- 优化物流网络和仓储管理，提高物流效率和减少成本- 引入先进的供应链技术和系统，提升管理效能4. 人力资源管理- 提供员工培训和发展机会，提高员工素质和能力- 建立激励机制，增加员工动力和减少流失风险- 加强团队沟通和合作，营造积极的工作环境实施和跟踪为确保规划的顺利执行和效果评估，零售公司将：- 制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和资源安排- 设定关键绩效指标，定期监控和评估进展情况- 对战略进行必要的修订和调整，以适应市场变化和新的发展机遇结论本文档提供了零售公司三年发展规划的精简范本。
公司可根据实际情况和需要进行相应修改和调整，以制定适合自身发展的具体规划。
同时，公司需要确保规划的贯彻和监督，以达到预期的发展目标。
市打造品牌工作方案
某市打造品牌工作方案海林市打造品牌工作方案为了加紧本市实行品牌战略步伐, 提高企业产品、服务质量和社会形象, 扩大地方特色品牌、优势资源和主导产业旳著名度, 根据市三次党代会和市委三届四次全委（扩大）会议提出旳经济工作指导思想和战略方针, 特制定本。
一、指导思想以市委三届四次全会精神为指导, 以“品质强企、品牌兴市”为目旳, 采用政策引导、市场运作, 启动内力与借助外势并举, 鼓励与自律相结合旳措施, 鼓励、支持企业充足发挥主体作用, 围绕“三大领域”(工业、农业、旅游业)、“七大品牌”（林海雪原、中国雪乡、威虎山、莲花湖、东北虎、林海、雪原）, 强力打造地方特色品牌, 引进、靠挂优势著名品牌, 争创省和国家名牌, 带动海林地方经济可持续发展。
二、任务目旳通过3—5年旳努力, 培育一批地方特色品牌、优势品牌, 争创一批省级以上名牌, 叫响品牌经济, 凸显品牌效应, 初步构筑品牌经济框架和确立品牌经济旳主体地位。
（一）培育销售收入5000万元以上旳地方特色品牌、优势品牌产品10个;其中超亿元旳地方特色品牌产品4个。
（二）争创省级名牌产品5个, 国家名牌1个。
（三）引进省级以上名牌3个, 靠挂省级以上名牌2个。
（四）创立“AAA”级旅游景点3个、“S”级滑雪场1个。
（五）培育“A”级绿色食品种植基地3个, 通过GAP 认证北药种植基地3个。
三、推进措施（一）围绕三大领域, 确立产业重点1、工业领域要以酒业、木制品、米业、医药、冶金生产加工和矿产开发等行业为重点, 提高产品质量, 加强改造创新, 加紧产品质量监控和质量体系认证, 全面扎实品牌基础。
要以威虎山啤酒有限企业、雪原酿酒有限企业、横道河子酿酒总厂、威虎山米业有限企业、装饰材料厂、腾飞汽车零部件制造有限企业、东大先进材料有限企业、巨锋磨料磨具有限企业、建龙矿业有限企业和“五大”制药企业等企业为骨干, 主打、“威虎山”、“林海”、“雪原”、“耐力”、“海腾”、“虎峰”、“雪都”、“巨锋”等地方特色、优势品牌, 努力争创省和国家名牌。
企业品牌战略的构建[整理版]精品文档6页
![企业品牌战略的构建[整理版]精品文档6页](https://img.taocdn.com/s3/m/a7ef22056529647d26285271.png)
论企业品牌战略的构建一、引言今天，中国的商海可谓八仙过海、各显神通。
产品竞争同质化、市场竞争白热化，中国成为世界的制造工厂已经成为不争的事实。
为了生存不得不战，失败者失败的原因不尽相同，成功者的法宝却惊人的相似。
他们无一例外地借助了品牌的力量。
海尔的家电王国，蒙牛的速度神话，联想的国际之路……品牌，成为企业手中最锋利的利剑。
经济全球化带来的是竞争的全球化。
全球化对于中国，对于中国品牌，是机遇，更是挑战。
二、中国品牌发展现状有人说，企业要想在市场中取得成功，必须要有4个条件：一是创新的产品；二是精英的团队；三是畅通的渠道；四是广阔的市场。
具备这4个条件的企业就可能成功。
事实上，很多消失的企业同样有创新的产品、精英的团队、畅通的渠道、广阔的市场。
为什么有些品牌能够快速成长？为什么有些品牌举步维艰？其真正的差异不在于手段和策略，而是品牌战略系统的差异。
首先，如今国内企业虽然越来越重视品牌建设，但许多中国企业的品牌意识还停留在策略需要的表层。
很多企业认为，所谓的品牌战略就是给产品起个好名字，找个明星代言人拍个好广告，然后花大钱打广告。
但是，这仅仅是一种营销策略，仅仅是出于营销4P 中的推广层面，并没有到达品牌战略的高度。
其次，许多企业对销售的重视远远超过了对品牌的重视。
其实，市场数据与品牌价值之间不能完全划等号。
品牌价值高，大多能带来好的销售状况，但一时火爆的销售局面并不意味着品牌的增值。
市场销售额只是企业生存状况的一个表现指数，品牌价值才是企业的生命力所在。
再次，我国企业品牌保护力度不足。
入世后，跨国企业以合资、合作乃至抢注等手段侵吞、排挤国内品牌，中国企业品牌流失现象非常严重。
据不完全统计，我国有150多个商标被澳大利亚商人抢注，27个商标被日本商人抢注，48个商标被印度尼西亚商人抢注。
如“红塔山”在菲律宾被抢注，北京“同仁堂”在日本被抢注等。
这对企业来说，代价都是巨大的。
再其次，国内外品牌之间存在很大差距。
小红书品牌规划方案
小红书品牌规划方案引言小红书是一款国内知名的社交电商平台，致力于为用户提供购物、分享和社交等多功能体验。
作为一家年轻的互联网公司，小红书的品牌规划非常关键，可以帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文档将详细介绍小红书的品牌规划方案。
品牌愿景我们的品牌愿景是成为全球首屈一指的社交电商平台，为用户提供无与伦比的购物、分享和社交体验。
通过提供高品质内容、优质产品和便捷的购物服务，我们致力于帮助用户发现更多美好的事物，并与他人分享。
品牌使命我们的品牌使命是通过连接人和商品，打造更加开放、多元和包容的购物社区。
我们鼓励用户分享真实的购物体验和喜好，帮助他们发现更适合自己的产品，同时也为品牌和商家提供更直观的用户反馈和市场定位。
品牌价值观小红书的品牌价值观建立在以下核心原则上：1.分享与沟通：我们鼓励用户积极分享购物心得、生活趣事和美好时刻，通过沟通和互动建立更加紧密的社交联系。
2.真实与可信：我们持续打击虚假和欺诈行为，保证用户获得真实可靠的购物信息和评价。
3.创新与进取：我们鼓励员工积极创新，不断追求卓越，以满足用户的需求并引领行业发展。
4.包容与尊重：我们尊重不同的观点、文化和生活方式，创建一个包容并且互相尊重的社区环境。
目标市场小红书的目标市场主要是中国年轻一代消费者，特别是偏爱个性化、品质生活和国际化商品的中高收入群体。
通过建立与年轻用户的情感纽带，小红书力争成为他们购物和社交的首选平台。
品牌定位小红书的品牌定位是高品质的社交电商平台。
我们致力于提供优质的内容和精选的商品，打造一个时尚、多元和包容的社区环境。
我们不仅是一个购物平台，更是为用户提供灵感、分享和互动的社交空间。
品牌策略1. 高品质内容我们将继续加大在内容领域的投入，提供更具价值和吸引力的用户内容。
为用户呈现丰富的购物指南、时尚潮流、生活指南以及旅游和美食攻略等内容，满足用户的多样化需求。
2. 优质商品选择我们将积极与品牌商家合作，为用户提供丰富多样、高品质的商品选择。
项目规划发展计划书
项目规划发展计划书•相关推荐项目规划发展计划书（通用8篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的项目规划发展计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
项目规划发展计划书篇1一、建立品牌1、取名、注册商标；2、开发产品；二、品牌推广：目标是家喻户晓1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；2、建立网站；3、建立连锁专卖店；4、经济实惠的广告。
三、营运目标1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；2、第二年新增30家，销售180万双；3、第三年新增30家，销售270万双；4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；四、价格定位：20－40元/双五、效益分析前3年投入：连锁店90家X6万=540万广告投入460万元共投入：1000万；销售收入：540万X30元＝16200万元利润4860万元（利润率按30％计算）；纯利润略为：1600万元整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。
整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。
如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、等共同发展。
项目规划发展计划书篇2第一章公司性质（一）公司名称xxx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益（四）公司目标实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。
（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的，断超越自己，这是广告公司发展的关键。
白象品牌发展战略 90页PPT文档
一个具备深度和广度的品牌策划项目
SPENOR·SHEERONE
品牌策划的 3 – 2 - 1
3个重要课题：
2种观点：
以终为始：品牌在市场拓展中担负什么样的使 命？- WHY？
确立核心：建立什么样的白象品牌？- WHAT？
规划路径：如何建立理想中的白象品牌？ HOW？
康师傅
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、 独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方 便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词。年销售方便面62亿包，市场占有率 47％，品牌忠诚度更高达76％。
• 1992年：推出“珍品红烧牛肉面”，成为全国家喻户晓的知名品牌 • 2019年：推出“中华美食”（高档价位），以特殊通路为主（机场/铁路） • 2019年：推出以儿童为主要对象的“小虎队（干吃面）” • 2019年：推出以年轻人为主的“面霸120”，企图吸引需要量多的年轻人推出“料
康师傅亚洲精选：陈鲁豫 康师傅绿茶：苏有朋 3＋2夹心饼干：S.H.E.
康师傅冰红茶：张惠妹、任贤齐 鲜之每日C：梁泳琪、大小S
选择明星时，注重大众喜爱，而非个性十足
不管来自南北西东，不管你我有何不同， 这就是我们共同的味道
SPENOR·SHEERONE
有创意，才够味
统一
自 90 年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，现已发展到方便面生产线27 条，年销售方便面25亿包，依靠统一食品集团的强大实力，高端容器面市场占有率 为38％ • 1992年推出针对中小学生的“小浣熊”系列，取得了很大的成功。 • 2019年推出统一100，统一100，满意100，冲进高端市场。 • 2019年推出好劲道，意在向下延伸。
国家品牌计划方案
国家品牌计划方案1. 引言国家品牌计划是指国家为促进国内企业的品牌建设，增强其在国内外市场上的竞争力，从而提升国家整体产业竞争力而制定的一系列政策和措施。
通过支持和推广具备核心竞争力的企业品牌，国家品牌计划可以促进国产产品的国际化、国际产品在中国市场的竞争力，从而提升国家整体的品牌形象和国际竞争力。
本文档旨在提出一份国家品牌计划的方案，以引导国家在品牌建设方面采取一系列合理措施，并为方案的实施制定一些执行细则。
2. 目标和原则2.1 目标国家品牌计划的目标是提升国内企业品牌在国内外市场的竞争力，形成一批具备国际影响力和竞争力的国家品牌。
2.2 原则国家品牌计划的执行应遵循以下原则：•注重市场需求：根据市场需求，确定国家重点支持的行业和企业品牌，提升其竞争力。
•鼓励企业主导：国家品牌计划应鼓励企业主动参与品牌建设，发挥市场主体的作用。
•优先发展新兴产业：国家品牌计划应重点支持发展新兴产业的品牌，以推动国家产业升级和转型。
•坚持可持续发展：品牌建设应注重长期发展，促进企业品牌可持续提升竞争力。
•依法合规原则：国家品牌计划的执行应遵循法律法规，维护市场竞争的公平性和公正性。
3. 政策与措施3.1 支持政策为了促进国内企业的品牌建设，国家品牌计划应提供以下支持政策：•资金支持：建立国家品牌建设专项资金，鼓励国内企业申请资金支持，并对符合条件的企业给予财政补贴。
•税收优惠：对品牌建设所需的研发、创新、宣传等相关支出给予税收优惠政策。
•知识产权保护：加大对企业知识产权的保护力度，提供专业的知识产权服务和支持。
•人才培养：设立国家品牌人才培养基地，培养和引进专业人才，提供品牌建设相关的培训和教育。
•品牌推广：支持企业参加国内外展会、博览会等品牌推广活动，提供一系列品牌推广服务。
3.2 监督与评估为确保国家品牌计划的有效实施，应建立监督和评估机制：•监督机制：设立国家品牌计划管理机构，负责对品牌计划的执行情况进行监督和管理，及时发现和解决问题。
三福如何构建永不落伍的时尚品牌-文档资料
三福如何构建永不落伍的时尚品牌-文档资料三福如何构建永不落伍的时尚品牌1 三福百货简介及经营战略1.1 正确的市场定位促进稳定发展三福百货XX公司成立于1992年11月19日，公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第一”的理念，使公司在十多年的时间里稳定持续发展。
公司主营男、女休闲服装、饰品、家居等。
三福百货立身之初就坚定了自我定位，通过发展业务组织，同一地区业务协调加强与供应商及其他业务群体的来往以求更好的满足客户需要、应对商业挑战。
以稳中求进的发展方式在全国各地拥有了三百多家直营分店。
1.2 把握市场走向，保持时尚敏锐触觉三福百货选址在人口稠密交通便利的商业圈中，随着人们对消费时尚迫切的追求，使得休闲时尚服饰备受推崇。
休闲服装趋于品牌个性化。
而平民化倾向也愈发明显，随着各大经销商的加入，休闲时尚元素成为主导潮流元素。
三福把握住了这种市场走向，把握时尚流行，控制商品价值，使三福产品迅速占领市场，赢得先机。
1.3 合理利用STP分析，市场推广独具特色采取总成本领先战略、差异化战略、后向一体化的发展战略和多元化发展战略中相结合。
三福自主生产的产品具有特色，自控成本。
运用STP分析分析，确定目标市场为在城市中生活的15～35岁的年轻人。
三福以同质偏好为依据，将目标市场定位于庞大的大学生与青少年群体。
市场细分为：15～18岁没有过高消费能力，只能承担价格较低的商品；19～22有一定支付能力对时尚有较高追求；23～29刚步入社会的青年品位较高；30～35熟男熟女有明确的自我定位和时尚追求风格。
采取目标市场策略中市场专门化：尽力满足中青年人的各种需求，三福企业专门为中青年顾客群服务，建立起了良好的声誉。
采取目标市场差别性市场策略：有利于满足不同消费者的不同要求，扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
三福目标市场特征有两点：（1）价格优势，三福坚持给顾客提供价格适中的时尚产品，给顾客最多的实惠。
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打造品牌店铺的发展规划(转)1、确定店铺的经营方针政策实践证明，一个成功的店铺，只在认真详尽地拟定计划并且按部就班地执行后，才能步处健康的经营轨道，生意才会越做越大。
总之一个没有具体目标的专卖店，不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。
而完整且考虑周密的计划将使商店有光明的前途。
店长若能事先拟定好计划则经营效率将会大大提高，各种支出费用也会相对降低。
无论在商店定位还是销售导向上，店铺有一个明确的经营目的，是店铺在发展过程中必不可少的。
也就是说店铺如何为销费者提供所需的商品、高品质的服务，应该是所有店铺经营者所应有的共同目的。
为达成既定目的，就必须拟定一个“经营方针”，例如在商品结构、营业目标、人员报酬以及是否要开分店等一系列问题。
这些方针也就是我们在经营时所必须要有的最基本的计划。
经营方针通常有以下几项：（1）营业额方针营业额是一家商店经营好坏最基本的指标，所以在创业初期，对于营业额的预测，必须有一个详细的计划，例如每月的营业额，每周、每日营业额，都需要参考各项因素分别去制定。
此外，每年的营业额增长率亦需依照竞争对手的情形及经济指标来制定每年的增长率。
（2）销售商品方针也就是销售商品结构计划，其商品项目通常会超过一万种以上。
所以在各项商品中，如何依照大类、小类去组合成最适合专业店特色及顾客消费习性的商品结构，的确是我们必须仔细去做的计划。
（3）费用方针如何规划各项费用、制定预算，进而将费用控制在我们的预算之内，也是一项重要的工作，其中，各项税款的时间和金额等，也必须详细记录。
（4）人力资源运用方针通常在人力运用上，如果把握“在量不在质”的原则，多用人其实不见得对店铺业务上有帮助。
用人要用到位。
（5）采购方针所谓“会卖也要会买”，有了好的采购可降低进货成本，增加利润，如此一来，才可开发有潜力的新商品，所以采购计划马虎不得。
（6）促销方针店铺的经营离不开商品的促销。
最常使用的促销方式是“特价”、“赠品”、“抽奖”、“试用”等。
促销除了可以提高营业额之外，还可以打开店铺的知名度。
当然，对于各行不同企业仍会有不同的方针，但无论是哪一行业，以上六点是一个店铺运营最基本的方针。
依据计划确实去执行，只有这样，店铺才会有序发展。
2、确定店铺的经营战略店铺的经营战略包括总体战略和分战略。
具体地讲，经营战略包括以下四点内容。
(1)经营战略思想。
它是指导开店者制定与实施战略的观念和思维方式，是开店者进行经营战略决策的行动准则。
(2)经营战略目标，它应当与店铺的经营目标相一致，它是店铺经营战略和经营策略的基础，在店铺的经营活动中占有重要的地位，是关系店铺发展的方向性问题。
(3)经营战略方针。
它是开店者经营战略思想的具体化，是实现经营战略目标、组织经营活动的行动指南，是指导店铺经营战略实施的行动纲领。
(4)经营战略行动。
经营战略必须付诸实施，无法实施的战略只能是“空中楼阁”，毫无价值。
战略行动要以战略目标为准绳，以经营战略方针为指导，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
店长绝不能把眼光停留在总结上，不能只看到今天企业的成功，而必须高瞻远瞩，注重对企业未来的研究探索，注重根据经营环境的发展趋势，对未来的经营事业进行统筹规划，合理安排，从而做到持续、稳定、健康的发展。
今天店铺经营要适应外部环境的要求日益强烈，开店者必须依据自身经营的条件，规划未来发展方向，制定发展目标及行动纲领，即制定出本店自己的发展战略，这是其管理现代化的自然要求。
店铺能否依照市场经济发展的要求制定并实施经营战略，将是一个店铺成功与失败的分水岭。
1999年之前，在世界零售商的排名榜上，家乐福还位居第六位，但在并购普拉马德斯之后，它一跃成为仅次于沃尔玛的世界第二大零售商，当年实现销售额高达519亿欧元，增长速度超过60.4％。
1973年，家乐福在西班牙的巴塞罗那开设了第一家国外分店，在不到30年的时间里，现在它已在全世界的30个国家和地区开设了475家分店，成为“太阳不落的销售帝国”。
与沃尔玛相比，家乐福的国际化程度要强，并在大部分有潜力的消费市场占主导地位。
20世纪70年代，法国对在本土开设超市限制较多，那时的家乐福不得不向外发展，因此也积累了丰富的经验。
在世界零售业市场竞争日趋激烈的今天，家乐福之所以能够取得如此好的成绩，除了不断完善它的全球信息系统、发挥自己在经营上的优势外，因地制宜地开拓国外市场、采取落地生根战略起了关键性的作用。
土耳其的家乐福是土耳其式的，巴西的家乐福是巴西式的，中国的家乐福是中国式的……这是家乐福家族的一项基本政策，正如家乐福销售经理阿兰•蒂埃弗里指出的那样：“确认当地居民的需求和希望，推荐他们期待的商品和服务，乃是我们的办店理念和根本。
”3、引导店铺走向个性化的经营策略这是一个彰显个性的时代，越来越多的人希望自己的个性被尊重、被展示、被激活，在市场日益激烈的今天，很多店铺千篇一律的建筑，千篇一律的装修、千篇一律的经营项目，以及管理模式，走进不同的店铺，常常没有新鲜感。
店铺通常以某一个顾客群或顾客的某一种特殊需求作为自己的服务对象，因此，店铺在经营过程中如何展现其个性，使店铺卓而不群，进而将顾客吸引过来很重要。
我们知道，店铺实行的是人对人的服务。
我们面对的宾客是千差万别，不同的人有着不同的特点、不同的爱好，不同的心理、不同的需求，只有在充分了解的基础上，才能围绕顾客的个性化需求进行差异性、区分性的服务，让顾客获得满足感、荣耀感，从而留下深刻印象，并赢得他们的忠诚而成为回头客。
百货业态的连锁化运作模式在国际零售业理论研究及实践发展中，一直是一个难以攻破的命题，至今没有一个成功的范例。
有着近84历史的上海华联商厦，面对超市、大卖场、专业专卖等新型业态的兴起，居危思变，勇敢地走出了百货连锁第一步。
2000年12月，成功地于普陀区开出首家门店———上海华联商厦普陀店。
在华联连锁百货发展的起步时期，公司曾借鉴超市业态的连锁模式，提出了“克隆”发展的百货连锁理念，希望以南东店（原上海华联商厦）为模板，对其进行不断复制、拷贝，实现经营规模的迅速扩大。
但公司在经营实践中发现，百货业态与超市业态在经营特征等方面有明显的不同：百货业态有着鲜明的个性化特征，不同的地域，不同的商圈，不同的消费群体构成不同的竞争环境，决定了百货商店不同的经营风格、商品构成。
由此，公司逐步确立了个性化发展的连锁理念，即在强调事业部各门店间的共性特征外，各门店按照其所处商圈特点充分展现其个性。
2001年7月，公司将原上海华联商厦改制成具有专业经营、专业管理特征的华联百货连锁公司的母体，标志着企业以“统一店招、统一招商、统一营销、统一管理、统一核算”为主要内容的连锁模式的确立。
同年12月，公司成功地在杨浦区五角场开出上海华联商厦杨浦店。
2002年8月，公司又一次创新性的引进事业部制管理体制，上海华联商厦正式转变为公司的百货事业部，成为代表公司对百货业态实行连锁经营、集约管理、快速发展的职能部门。
4、发挥销售队伍的核心作用优秀的店长是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。
身为管理者，如果不了解手下的销售人员，与他们的理念、价值观分歧较大，就根本搞不清楚自己需要怎样的销售人才，或者招聘不到需要的销售人才，即使招聘到合适的销售人才，也因为没有用武之地，发挥不出作用而最终离去。
《论语》中说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。
”《贞观政要》第一篇中也说：“若安天下，必须先正其身，未有身正而影曲，上治而下乱者。
”优秀的企业，都是因为有一个优秀的企业家；优秀的销售队伍，也是因为有一个优秀的管理者。
许多店长认为，成就型销售人员是理想的销售人员，他会给自己定目标，而且会把目标定得比别人更高。
只要整个团队能取得成绩，他不在乎功劳归谁，他是一名优秀的团队成员，店长该如何激励这类已经能自我激励的销售人员呢?正确的方法是：确保他们不断受到挑战。
发挥他们在销售队伍中的核心作用。
（1）激励成就型销售人才美国阿克里•沃斯公司总裁兰德尔•墨菲在其长期职业发展计划中指出：“跟成就型销售人员一起坐下来，弄清楚其工作中很关键的三个方面：擅长什么？哪些方面有待提高？哪些方面是不擅长而需要学习的？接下来，一起为该销售人员制定改善目标。
”再比如，美国某知名企业培训总监认为：“激励成就型销售人员的最好办法就是放手让他去做，把大目标交给他们，放手让他们去干，这种管理方式本身对他们来说本身就是一种很大的激励”。
此外，激励成就型销售人员的另外一种有效方法是培养其进入管理层。
“如果其对管理有兴趣，那就在其身上进行投资”，美国奥丽酒店副总裁如是说。
“培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界，这样做一定会有回报，因为成就型销售人员有主人翁精神，能做战略性规划并承担相应的责任。
”（2）发掘销售人员的潜力员工是一个团队最大的财富，人的潜力是无穷的。
成功是人的成功，失败的原因也大多是人出了问题。
所以，人的潜力发掘才是一个企业最根本的要素。
一个销售团队因受企业文化的影响，各自具有各自的特点，有的团结，有的松散；有的充满激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分钟热血；有的执行力强，有的勤勤恳恳，有的懒懒散散，等等，不一而足。
应该说，这些都是一个企业的精神，也就是企业之间的差异化，人的差异化。
其实只有发掘销售人员的潜力，使其随着整体企业步调一致，才是有前途、有生命力、能取得成功的团队。
山东的鲁花集团，他们销售人员的差异化就在于企业文化中的“三会”和“四能”：会干、会说、会写；能吃亏、能吃气、能吃苦、能忍耐。
销售人员的差异化在鲁花的发展中功勋卓著，使鲁花品牌迅速腾飞崛起，发展势头强劲。
再就是海尔人的革新精神、蒙牛人的执行力、宝洁人的时尚观念、松下人的忠诚等，都是一个企业在不断发掘销售人员潜力的同时区别于竞争对手的人的差异化，这也是他们最有力、最持久的资源和武器。
他们发挥着销售队伍强有力的核心作用，从而铸造了品牌辉煌的成就。
（3）成功建立人力资源系统店铺在哪些方面的核心竞争能力最终能够支持其在市场中的地位，最关键的还是要靠内部的人员来实现，这就是店铺对内部人员的整体要求：什么样的员工能够在店铺中生存和发展，并且能够支持整个企业的生存和发展。
TCL有一句名言：如果企业有问题，那么企业领导就是问题的一部分。
如果企业招不到优秀的人才，留不住优秀人才，执行力差，业绩差，首先需要检讨的就是企业的管理层。
因此，一个店铺的管理者首先要建立和建全人力资源管理系统。
品牌经营之所以成功，人才是关键。
恒源祥在实施人力资源配置时是因人才设部门，因人才设岗位。
在选取人才的同时，先是产生渔网效应，再提取核心力量。
员工的和公司业务相关联的“个人兴趣”是公司实施人力资源配置的第一因素。