试谈奥格威的广告准则
奥格威怎么做广告(奥美神灯)
奥格威写过最好的一则广告先后自我推翻17次， 最终非常成功，造就了一家企业。
8、若你的运气好、创作出一则好广告，就不妨重复使用。
许多好广告潜力还未尽发挥就被搁置替换。
广告面对的不是一队站立着的军人，而是一队行动中的士兵。 如果你去年新婚的夫妇推销了冰箱，那么对今年的夫妇也起作用。 每年有几百万消费者去世，也有几百万消费者诞生。
200年前约翰逊博士说：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。
那么如何定义我们需要承诺的产品内容？ 举例一：调查表反馈
面霜 洁净力可深入毛孔 防干燥 最完美的美容品 皮肤科医生推荐 使皮肤变嫩 不含任何杂质 除皱 结论：“使用多芬皂洗浴，可以滋润您的皮肤” 广告打出后销量提高63%。
2、若你的广告基础不是最上乘的创意，它必遭失败
3、广告的佳作是不引公众注意广告本身就把产品推销掉的作品。 应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
神灯?
所谓神灯，就是奥美招财进宝的广告妙方。 假如你要到奥美工作，那么这就是你所必需遵循的戒律。
戒律？ 你会不会遵循？值不值得你遵循？
1、广告的内容比表现内容的方法更重要。
有一次在公共汽车上听一位神秘的家庭主妇对她的朋友说：“要不是因为他们 的广告文字用10号的古老字体排版的，我可能就买那种新牌子的香皂了”
无论对手如何模仿， 但永远拿不走我的灵魂. 剽窃、盗用， 费劲心机，他们仍望尘莫及。
没有人盗用了别人的广告树立起品牌的。 抄袭是品质低劣，毫无灵感之人的标志。
奥格威格言：
我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。 消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。 不要推出你不愿意家人看到的广告。 广告业需要注入大量的天才， 而天才极有可能在不循规蹈矩、特立独行与反叛不羁者中诞生。 变革是我们的生命源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。
《奥格威谈广告》书籍观后感
《奥格威谈广告》书籍观后感
今天，老师给我们看了一本书，名字叫《奥格威谈广告》。
哇！这本书好有意思哦！里面讲了好多广告的事情，我一开始还不太明白呢，后来听老师讲了，我才懂，原来广告就是用来告诉大家好东西的！嗯，像电视上常常看到的可乐、巧克力，都是广告告诉我们的哦！
书里说了很多关于做广告的技巧，哦哦！我记得有一句话说：“广告要让人记住！”我觉得这句话说得特别对！像我最喜欢的巧克力广告，里面有个小熊，蹦蹦跳跳的，哎呀，每次看到都想吃，哈哈。
还有一本书里面说，做广告要让人感觉亲切，不可以太复杂，广告要让人喜欢，就像我喜欢的动画片一样，简单、好玩，又能记住。
读完这本书，我觉得广告不仅仅是卖东西的，还可以让大家开心、让大家记住有趣的东西。
嘿嘿，下次我看到广告的时候，我一定会想：这是不是奥格威说的那种广告呢？
—— 1 —1 —。
大卫奥格威眼中的广告 经典广告分析
大卫奥格威眼中的广告经典广告分析（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19∶1。
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。
（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。
拷贝他们的技术。
（9）大部分广告方案都太复杂。
它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法。
企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
一日经商，终生行商。
大卫·奥格威做到了。
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的标题——1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
广告营销经典案例分析从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国发展最快的一个阶段，也出身了很多巨大的营销传播概念，它们或一举成绩了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规矩，经收拾得出十大营销传播概念，这些看似简略而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争取战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家漠视却正在被大家漠视的经典综合在一起该当会对中国的营销人一些深入启迪的，值得新世纪的营销者们再度沉思。
奥格威：广告大教皇
奥格威：广告大教皇1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就4是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。
突然，他站起来对自己说：“这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。
不久，他创办了一家广告公司。
37年（1982）后，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，第三位就是大卫·奥格威，第四位是教皇保罗二世。
而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，大卫·奥格威名列第七位，在他之前是列宁和马克思。
他名字后的注解是：现代广告教皇。
一、牛津大学出来的厨师被封杀的天才1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上。
对自己的家乡，奥格威有着执著的爱。
每逢演说谈到兴处，奥格威就会禁不住要提那个关于家乡的典故：“我的一个祖先曾与当时的一个诗人聊天，当我的祖先赞美苏格兰时，竟与这位诗人争吵起来，这位诗人指责说：‘苏格兰人所见过的最壮观景象，应该就是通往英格兰的那条宽敞大道。
’我第一次听到这个故事时非常愤怒，但我还是忍不住要再说一遍，因为这说明我们奥氏家族，在夸赞苏格兰时是冒了多大的风险。
”天资聪慧的奥格威，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。
在大学里，他表现了很高的天赋。
被认为是：“大放异彩的明日之星。
”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。
不论奥格威多么努力，不管教师同学多么为他着急，他的考试成绩还是低得吓人。
最后，他被“封杀出局”——无可奈何地退学了。
许多年后，当人们问及此事时，他说：“任何学生如果发生这种事都很不幸，但对一名杰出的牛津学生而言，这真有如晴天霹雳。
奥格威谈广告
读完这本书，我对广告有了更深入的理解。奥格威强调了广告的目的性和信 息传达的重要性。他认为，广告必须传达明确的信息，以引起消费者的并引导他 们采取行动。他强调了广告的创意和视觉效果的重要性，他认为这些因素是吸引 消费者注意力的关键。
奥格威对广告道德的讨论也给我留下了深刻的印象。他强调了广告业的责任 和诚信问题，认为广告公司必须对自己所传达的信息负责，确保信息的真实性和 可靠性。他还探讨了广告对消费者和社会的影响，并呼吁广告业要承担更多的社 会责任。
奥格威谈广告
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
书中
主张
受众
后来
创意
策略
竞争
广告
认为
信息 传达
内容
广告
提高
方面
品牌
奥格威谈 广告
技巧
对手
内容摘要
内容摘要
《奥格威谈广告》是一本由知名广告大师大卫·奥格威所著的经典著作，书中总结了他的广告思 想和经验。这本书被视为广告行业的圣经，对后来的广告理论和实践产生了深远的影响。 在《奥格威谈广告》中，奥格威通过简练、直接的表述，清晰地阐述了广告的本质、作用、技巧 以及策略等方面的内容。以下是一些书中的主要观点： 奥格威认为，广告的本质是传达信息，并让受众对产品或服务产生兴趣和购买欲望。他认为，广 告是一种手段，用来把有用的信息传达给受众，以促进销售和增强品牌形象。 奥格威认为，广告的主要作用有两个：一是销售产品或服务，提高市场占有率；二是增强品牌形 象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。他强调了广告与市场营销之间的关系，并主张将广告 纳入更广泛的市场战略中。 奥格威在书中详细阐述了广告的技巧，包括创意、文案、视觉设计、媒体选择等方面的内容。
广告之王奥格威法则
广告之王奥格威法则作者：彭诗金日期：2004-12-7人气值：字体：[大][中][小]世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。
神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。
广告大师奥格威在广告经营中擎起了这只神灯。
大卫·奥格威(DavldOgilvy)1911年生于英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及情报局官员。
1947年在纽约创立奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告杰作而赢得盛誉。
奥美广告公司在他的领导下，迅速发展成为拥有万名雇员，在世界53国设有278个分公司，位居世界第六的国际广告公司。
1982年美国的《发展》杂志登载了对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等，奥氏也被列入，被誉为“现代广告之王”。
奥氏在长期的广告研究与实践过程中，总结归纳出了一系列的原则、教条，每当撰稿员、美术指导、电视广告制作人、客户主管及其他高级管理人员新到奥美公司工作的时候，都会被召集到会议室去领略奥氏的“神灯”，其对今天的广告界具有指导意义。
如何创作高水平的广告我们今天所处的时代被各种各样的广告所充斥，它们良莠不齐。
那么什么样的广告才称得上好广告呢?有人认为，客户认可的广告就是好的。
雷蒙·罗必凯则将好广告定义为，它不仅能劝说或影响消费者争购它所宣传的产品，而且它能使一般公众和广告界都把它作为一件令人叹服的杰作而永记不忘。
奥氏尽管创作了许多不朽的杰作，但他认为好广告应该把诉求的重点放在产品上，让受众欣赏、接受这种产品，而不能喧宾夺主，让受众赞赏你的广告做得好。
广告公司应使自己的技艺深藏不露，不引公众注意就把产品推销掉。
就如一个优秀的鼓动家，重要的不是听众评价“他讲得真好”并令人水记不忘，而是听众听完演讲立即按照他说的去行动。
大卫奥格威的38条营销法则(中英文版)
How to create advertising that sellsby:David OgilvyOgilvy&Mather has created over$1,480,000,000worth of advertising,and spent$4,900,000tracking the results.Here,with all the dogmatism of brevity, are38of the things we have learned.奥美(Ogilvy&Mather)创造了超过1480，000，000$价值的广告，并花费了49，000，000美元跟踪结果。
在这里，有了所有简洁的教条主义，我们学到了38件事。
1.)The most important decision.We have learned that the effect of your advertising on your sales depends more on this decision than on any other:How should you position your product?Should you position SCHWEPPES as a soft drink or as a mixer?Should you position DOVE as a product for dry skin or as a product which gets hands really clean?The results of your campaign depend less on how we write your advertising than on how your product is positioned.It follows that positioning should be decided before the advertising is created.Research can help.Look before you leap.我们了解到，你的广告对你的销售的影响更多地取决于这个决定，而不是任何其他决定：你应该如何定位你的产品？你应该把SCHWEPPES定位为软饮料还是搅拌机？你应该把DOVE定位为干燥皮肤的产品，还是把DOVE定位为真正清洁双手的产品？你竞选的结果对你的影响不大关于我们如何写你的广告，而不是你的产品是如何定位的。
广告大师奥格威的广告准则
广告大师——奥格威的广告准则奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\
广告大师——奥格威的广告准则
奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗
我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭，每天接触一五一八件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
一三. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则
1. 不要期待消费者会阅读令人心
烦的散文。
2. 要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
3. 避免“好象”、“例如”的比喻。
4. “最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。
因为消费者会打折扣，也会忘记。
5. 不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
6. 要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7. 不要令人心烦的文句。
8. 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9. 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10. 讽刺的笔调不会推销东西。
卓越的撰文家，不会利用这种笔调。
11. 不要怕写长的本文。
12)照片底下，必须附加说明。
奥格威广告标题准则
1. 平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80％的广告费。
2. 标题向消费者承诺其所能获得
的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3. 要把最大的消息贯注于标题当中。
4. 标题里最好包括商品名称。
5. 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6. 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7. 不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8. 不要写迷阵式的标题。
9. 使用适合于商品诉求对象的语调。
10. 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等。
奥格威广告插图准则
1. 据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。
因此，要引起读者之
注目，越来越困难。
所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。
2. 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。
3. 插图必须表现消费者的利益。
4. 要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。
5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插图。
6. 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。
7. 与其用绘画，不如用照片。
使用照片的广告，更能替你卖东西。
8. 不要弄脏插图。
9. 不要去掉或切断插图的重要因素。
2020年4月14日星期二05:51:38
4.14.202005:5105:51:3820.4.145时51分5时51分38秒Apr. 14, 2014 April 20205:51:38 AM05:51:38。