企业经营预测与决策
公司战略分析与决策
公司战略分析与决策1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略分析与决策对于企业的发展至关重要。
在这篇文档中，我们将进行公司战略分析与决策的讨论，并探讨如何制定和执行战略来实现公司的长期目标。
2. 公司战略的重要性公司战略是指公司为了实现其长期目标而制定的一系列操作计划和决策。
它为公司提供了一个明确的方向，帮助公司在竞争激烈的市场中获取竞争优势。
公司战略分析与决策的重要性体现在以下几个方面：2.1 确定公司的长期目标通过战略分析，公司可以评估其当前的市场地位和业务表现，以确定未来几年的长期目标。
这些目标可以包括市场份额、销售增长、利润率等。
确定明确的长期目标有助于公司集中资源，制定相应的战略和计划。
2.2 了解行业竞争环境公司战略分析还包括对行业竞争环境的评估。
这涉及到对竞争对手、供应商、客户和其他利益相关方的研究。
通过了解行业竞争环境，公司可以识别机会和挑战，并制定相应的战略以应对这些变化。
2.3 发现竞争优势公司战略分析的一个重要目标是发现和利用竞争优势。
竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特的资源、能力或特点。
这些可以包括技术领先地位、创新能力、品牌知名度等。
通过发现和利用竞争优势，公司可以在市场中脱颖而出，实现增长和盈利。
3. 公司战略分析的方法公司战略分析可以采用多种方法和框架。
下面介绍几个常用的战略分析工具：3.1 SWOT分析SWOT分析是公司战略分析中常用的工具之一。
它通过评估公司的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，来制定战略。
SWOT分析包括以下四个方面：•Strengths（优势）：公司内部的优势，如核心竞争力、独特的资源和能力等。
•Weaknesses（劣势）：公司内部的劣势，如高成本、品质问题等。
•Opportunities（机会）：外部的机会，如市场增长、新技术等。
•Threats（威胁）：外部的威胁，如竞争加剧、政策变化等。
3.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是评估行业竞争环境的常用工具。
经营决策分析
经营决策分析在商业领域，经营决策是企业成功与否的关键因素之一。
正确的经营决策可以帮助企业发展壮大，提高竞争力，而错误的决策则可能导致企业面临困境甚至倒闭。
因此，对经营决策的分析和评估至关重要。
本文将探讨经营决策分析的重要性，介绍常用的方法与工具，并通过实例加以说明。
一、经营决策分析的重要性经营决策是企业管理过程中最为关键的环节之一。
良好的决策需要管理者全面了解当前的市场环境、竞争态势以及内部资源和能力。
通过对这些因素进行准确的分析，并运用科学的方法对各种方案进行评估，可以对决策的风险和收益进行预估，从而降低决策的风险，最大程度地提高企业的成功率。
二、常用的经营决策分析方法与工具1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的经营决策分析工具，它通过对企业内外部环境进行分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，从而制定出更加有效的经营策略。
2. 成本效益分析成本效益分析是一种用于评估决策方案的经济分析方法。
通过对不同方案的成本和效益进行量化和比较，可以确定最具经济效益的决策方案。
成本效益分析可以帮助企业在众多方案中选择最佳的投资方向，并对投资回报进行评估和预测。
3. 现金流量分析现金流量是企业经营活动的核心，也是衡量企业健康状况的重要指标。
通过对现金流量进行分析，可以了解企业的经营情况以及未来的偿债能力。
现金流量分析可以帮助企业预测和规划资金的流动情况，从而指导经营决策的制定。
4. 市场调研分析市场调研分析是企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为的重要手段。
通过对市场进行调研和分析，企业可以发现市场机会，制定产品定位和营销策略，从而提高产品的市场占有率和竞争力。
三、实例分析：某公司产品扩张决策的分析某公司是一家经营电子产品的企业，目前正考虑扩大产品线，投资研发新产品。
为了做出正确的决策，公司运用了以上提到的经营决策分析方法与工具。
首先，公司进行了SWOT分析，发现公司具有雄厚的技术实力和品牌优势，市场潜力巨大，但也存在激烈的市场竞争和技术变革的威胁。
现金管理中的预测与决策分析
现金管理中的预测与决策分析在企业经营过程中，现金管理是一个至关重要的环节。
预测和决策分析在现金管理中起着关键的作用。
通过准确的预测和科学的决策分析，企业可以更好地管理现金流，降低风险，提高经营效益。
1. 现金预测的重要性现金预测是企业对未来一段时间内的现金流量进行估计和预测的过程。
它基于历史数据和市场环境等多个因素进行分析，帮助企业了解资金需求和供给的情况。
现金预测对企业的重要性体现在以下几个方面：1.1 确定合理的资金需求通过现金预测，企业可以清楚地了解未来一段时间内所需的资金数量。
这有助于企业合理安排资金筹集计划，避免出现资金短缺或过剩的情况。
1.2 提前做好资金安排现金预测可以帮助企业提前做好资金安排。
企业可以根据预测结果，在预期资金充裕的时候提前购买原材料、支付供应商，从而获得更好的采购条件和供应链优势。
同时，在预计资金短缺的情况下，企业可以采取措施，如延期付款、筹集额外资金等，确保生产和经营的顺利进行。
1.3 降低企业风险现金预测可以帮助企业及时发现和应对潜在的现金流问题，降低经营风险。
通过预测现金流量的波动情况，企业可以及时进行调整和应对，避免出现资金短缺、流动性风险等问题。
2. 现金决策分析的方法现金决策分析是指在现金管理中，通过量化和分析来进行决策的过程。
以下是几种常用的现金决策分析方法：2.1 现金流量预测模型现金流量预测模型是通过收集和分析历史数据，建立数学模型来预测未来现金流量。
常用的模型包括时间序列分析、回归分析等。
这些模型可以帮助企业预测未来一段时间内的现金流量，并据此进行决策。
2.2 资本预算分析资本预算分析是指对企业长期资本投资决策进行分析和评估的过程。
在现金管理中，企业需要权衡不同的资本投资项目，决定是否进行投资以及投资的程度和时机。
通过资本预算分析，企业可以评估投资项目的现金流量、风险和回报，从而做出科学而合理的决策。
2.3 现金流量风险分析现金流量风险分析是对未来现金流量风险进行评估和分析的过程。
企业经营预测
第二节 销 售 预 测
一、定性销售预测
依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经 济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性 质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。
(一)判断分析法
就是聘请具有丰富实践经验的经济专家、教授、推 销商或本企业的经理人员、推销人员等，对计划期商品 的销售情况进行分析研究，并作出推测和判断的方法。 一般适用于不具备完整可靠的历史资料、无法进行定量 分析的情况，如对新产品的销售预测。
★统计规律性原则
它是指在企业的经营活动过程中，对于某个 经济变量所作的一次观察结果，往往是随机 的，但多次观测的结果却出现具有某种统计 规律性的情况。根据这条原则，就可以利用 概率分析及数理统计的方法进行推测。如： 回归分析法，就是基于这条原则而建立的。
三、预测分析的基本方法
预测分析方法种类繁多，随分析对象和预测期 限不同而各有所异，但基本方法大体可归纳为 定量分析法和定性分析法两大类。
7 1300 1100 1000 1500
平均 值
1986
1557
1214
2100
1500 1000 1700 1500 1300 1743 1286 2086 1686 1343
公司在此基础上，按最后一次预测的 结果，采用算术平均法确定最终的预测值 是1 705件。
1 705=(2 086+1 686+1 343)/3
?aqn331122758?btqt2181572032则q2758032t?2204年1月份的t值111213204年1月份预测销量2758032133174吨?3204年2月份的t值112215204年2月份预测销量2758032153238吨二因果预测分析法的程序及应用影响产品销售的因素是多方面的但在这些因素中有些因素对产品销售起着决定性的作用或与产品销售存在某种函数关系只要找到与产品销售因变量相关的因素自变量以及它们之间的函数关系就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测
企业生产经营活动过程中的各种决策方法及其应用
企业生产经营活动过程中的各种决策方法及其应用下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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在企业生产经营活动中，决策是指根据已知条件对未来可能发生的事件进行选择和安排的过程。
经营决策分析的基本方法
经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的发展和利润。
而经营决策分析作为帮助企业管理者做出正确决策的工具之一，具有非常重要的意义。
在进行经营决策分析时，有一些基本方法是必须要掌握的。
首先，要进行充分的数据收集和整理。
在做出决策之前，必须要有足够的数据支持，这些数据可以来自于市场调研、企业内部的数据统计等途径。
只有通过充分的数据收集和整理，才能够对企业的经营状况有一个清晰的认识，从而为后续的决策提供基础。
其次，要进行合理的数据分析和处理。
收集到的数据需要进行分析和处理，以便从中发现规律和趋势。
数据分析可以采用统计学方法、图表分析等手段，通过对数据的深入分析，可以更好地了解企业的经营状况，为决策提供依据。
再者，要进行风险评估和预测。
在做出决策之前，必须要对可能出现的风险进行评估和预测。
这需要对行业发展趋势、市场竞争状况等因素进行分析，以便对未来可能出现的风险有一个清晰的认识，从而在决策中有所考虑。
最后，要进行方案比较和选择。
在进行经营决策分析时，通常会有多个方案可供选择，这就需要对各个方案进行比较和评估，以便选择出最优的方案。
在进行方案比较和选择时，需要考虑到企业的整体战略、资源配置等因素，以确保所选择的方案能够最大程度地符合企业的长远利益。
综上所述，经营决策分析的基本方法包括数据收集和整理、数据分析和处理、风险评估和预测、方案比较和选择等环节。
这些方法相辅相成，共同构成了经营决策分析的基本流程。
只有在掌握了这些基本方法之后，企业管理者才能够做出更加准确、科学的决策，从而为企业的发展和利润创造更大的价值。
企业经营预测及决策中的问题及解决措施
区域治理MARKET企业经营预测及决策中的问题及解决措施青岛工学院 宋海荣摘要：伴随着经济的快速发展以及社会总体实力的增强，在我国，企业的数量每年都在稳定增加，接着而来的就是企业经营预测以及决策在公司管理中所出现的问题。
企业预测是企业未来计划经营的一个重要方法和途径，其关系决策能够在企业运营中进行正确的战略实施。
现如今企业经营预测不可控风险过高，企业在决策管理方面存在着管理机制不健全的情况。
基于此，在企业的预测以及决策方面应该采取积极的措施进行相应问题的解决。
本文主要围绕企业预测管理的必要性、企业决策管理中出现的问题以及如何解决企业决策管理过程中出现的问题做了简单的分析。
关键词：企业；经营预测；问题；对策中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：2096-4595（2020）16-0260-0001一、企业经营预测及决策过程中出现的问题（一）经营预测者素质低，决策水平低部分企业的企业预测人员存在着素质较低的现象，他们在业务的能力以及对企业预测的水平上有待提高，特别是对于一些中小企业的管理来讲。
例如：在公司预测环节中，有的预测人员对公司基本的资金运转以及流向没有进行系统学习，不了解公司具体的运营模式就对公司的总体运营方向进行预测，从而为之后的决策带来一定的负面影响。
公司预测人员作为公司管理中重要的角色，却不能真正发挥其作用，这会间接导致企业在决策方面出现一定的失误，使得企业运营中的风险系数加大，严重的会给公司的运营带来巨大的经济损失，更有甚者，直接导致公司资金链断裂，企业破产。
（二）预测风险大首先，企业在进行风险预测的过程中，使用的资料存在与公司实际情况有所偏差的情况，这会间接导致企业的预测结果与现实不相符的情况，从而造成企业风险评估预测结果与实际情况不相符合的结果；其次，预测过程需要企业预测人员与公司其它部门人员进行工作交接，在预测过程中，人员过多介入往往会导致预测结果产生错误的概率增大，在预测过程中，有些人员喜欢独断专行，个人的主观判断在很大程度上影响了企业的风险预测。
企业经营预测模型的建立与应用
企业经营预测模型的建立与应用随着市场竞争的不断加剧，企业管理者越来越需要一种高效的经营预测模型，以便更好地指导企业经营决策。
本文将介绍企业经营预测模型的建立和应用。
一、什么是企业经营预测模型？企业经营预测模型是一个能够结合历史数据和未来趋势预测未来业务情况的工具。
这个模型可以帮助企业管理者更好地了解市场趋势，适时地作出经营决策。
二、企业经营预测模型的建立1. 收集数据要建立一个准确的企业经营预测模型，首先要收集大量的数据。
这些数据不仅包括企业的历史数据，也包括社会、政治、自然等外部数据，以便更准确地预测未来情况。
2. 数据预处理收集到的数据并不一定是完全可靠的，因此在建立模型之前需要进行数据预处理。
主要包括数据清洗、数据整合、数据标准化、数据抽样等步骤，以确保数据的准确性和一致性。
3. 选择模型目前市场上有很多种企业经营预测模型，如时间序列模型、回归模型、神经网络模型等。
在选择模型时，需要考虑模型的准确性、稳定性、适应性和解释性等因素。
4. 模型评估和调整在建立模型之后，需要对模型进行评估和调整。
评估可以通过交叉验证、残差分析等方法进行，调整可以通过改变模型参数或选择不同的算法来实现。
三、企业经营预测模型的应用1. 销售预测销售预测是企业经营预测模型最常见的应用之一。
通过对历史销售数据的分析和建模，可以预测未来销售情况，并制定相应的销售计划和营销策略。
2. 成本预测成本控制是企业经营管理中的重要环节之一。
通过建立成本预测模型，可以预测未来的生产成本和运营成本，并制定相应的成本控制策略。
3. 供应链预测供应链是企业的核心业务之一，通过对供应链历史数据的分析和建模，可以预测未来供应链情况，并制定相应的供应链管理策略，以确保供应链的高效运转。
4. 风险预警风险管理是企业经营管理的重要部分。
通过建立风险预测模型，可以预测未来可能发生的风险情况，并采取相应的风险控制策略，以保障企业的生存和发展。
五、总结企业经营预测模型是企业管理中的重要工具之一，可以帮助企业管理者更好地了解市场趋势，适时作出经营决策。
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预测方法及分类
定性预测
德尔菲法（背靠背） 头脑风暴法（面对面）
定量预测
因果分析法 趋势外推法
收入与财富分配差距
洛伦兹曲线（Lorenz curve），也译为 “劳伦兹曲线”。就是，在一个总体（国 家、地区）内，以“最贫穷的人口计算起 一直到最富有人口”的人口百分比对应各 个人口百分比的收入百分比的点组成的 曲线。为了研究国民收入在国民之间的 分配问题，美国统计学家（M.O.洛伦兹 （Max Otto Lorenz，1903- ）1907 年提出了著名的洛伦兹曲线。
确定型决策 决策所面临的条件和因素是确定的，简单 风险型决策 对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素 非确定型决策 所面临的条件和因素不确定，只能根据经验
胆识和判断能力做出决策。
按决策的主体划分，可分为：
集体决策
“全员决策”具有广泛的基础；
会议决定 由主要领导人或主要决策者通过会议的决定
个人决策
一定范围内由机构主要负责人所做的决策
决策的特点
目标性
可行性
选择性
决策的特点
满意性
过程性
动态性
二、经营决策的基本内容
1.服务方向决策 2.产品品种决策 3.生产技术决策 4.物资供应决策
5.产品销售决策 6.财务决策 7.人事组织决策
三、经营决策的分类
按决策所处的地位（或重要性）分类：
战略决策 战术决策
关系到组织的生存和发展，“做什么” (What; Why)
的约束条件下，寻求目标函数的最大值 或最小值，从而选出最优方案。 程序：
建立目标函数 确定约束条件 联立方程求解
例题
桌子 制造工序 2
椅子 4
工序可利 用时间
48
装配工序 4
2
60
单位产品 8
6
利润
第一步，确定影响目标大小的变量。在本例 中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数 量X和椅子数量Y。
策略决策，实现战略的具体决策，如何做 (Who; When; Where; How; How much)
业务决策
日常管理决策，实现短期目标。
按决策事件发生的频率分类
程序化决策
日常管理中重复出现的常规、例行 决策、有经验可循
非程序化决策
受随机因素影响，很少重复发生， 无例行可循
按决策的性质（或所处的条件）分类
学习目标
了解预测的概念与基本方法 明确经营决策在企业管理中的地位及重
要性，理解决策的概念和内容，了解决 策的种类及各类决策的特点。 掌握制定决策的具体步骤及应遵循的原 则，学会应用相关的决策方法进行决策。
第一节 预测的概念与方法
预测
根据实物发展的内在规律对未来的预计与推 测
未来的不确定性与可预知性 例如：
3x1+10x2≤3000
x1≥0 ，x2≥0
下
B点坐标（200，240） C点坐标（10000/29，3600/29）
AB C
O
D
通过计算，M在B点时获利最多，M=70*200+120*240=42800元
2、量本利分析法
（一）假设条件 ⑴生产量等于销售量 ⑵固定成本不变 ⑶销售价格不变 ⑷指按单一产品计算
四、经营决策的过程
1. 识别问题 2．诊断原因 3．确定目标 4．制定备选方案 5．评价、选择方案 6．实施和监督
经营决策的程序
各种资 源条件
识别问题与机会 确定决策目标
探索设计可行方案
评定评价标准 进行对比分析
评价与选择方案
反 馈
制定实施战略
监督与评估
第二节 经营决策的方法
一、定性决策方法
第二步，列出目标函数方程：Z＝8X＋6Y
第三步，找出约束条件。在本例中，两种产 品在一道工序上的总时间不能超过该道工序 的可利用时间，即：
制造工序：2X＋4Y≤48
装配工序：4X＋2Y≤60
除此之外，还有两个约束条件，即非负约束：
X≥0；Y≥0
例题
某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、
丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已 知A产品每台利润为70元， B产品每台利润为120元， 求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使 企业获利最大？
第二节 经营决策概述
经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序
一、 经营决策的概念
1、概念 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可
行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。
经营决策：经营决策是在形势分析的基础上， 依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。
Qc
(P Cv )Qc
⑷边际贡献=P-Cv
企业经营安全状况分析
经营安全率＝(Q-Q*)/Q 其中： Q——正常销量 Q-Q*——安全边际（盈利区产量） 企业经营安全状况分析表
经验决策方法
凭经验做出的决策
德尔菲法
专家意见法
头脑风暴法
不允许评论别人的观点
集体意见法
集中讨论
二、定量决策方法
（一）确定型决策方法 1、线性规划法(图解法) 2、量本利分析法
（二）风险型决策方法 1、决策收益表法 2、决策树法
（三）不确定型决策方法
（一）确定型决策方法
1、线性规划法 含义：在环境条件已经确定，满足规定
a 变动总成本(CVQ)
固定成本(Cf) Q*（盈亏平衡点） 销售量（额）
公式法
企业利润=销售收入-总成本费用
=单价×产销量-（固定成本+单位变动成本×产销量）
⑴盈亏平衡点的销售量
Q* C fC f P Cv
⑶盈亏平衡生产能力利用率
E* Q* 100 % C f 100 %
企业的成本根据其总额与销量的关系可分
固定成本 ——Cf 单位产品变动成本 ——CV 总成本(C)=Cf+CVQ 总收入(S)=PQ 边际贡献=P-CV 单位产品售价与单位产品变动成本的差额。
首要问题是找出盈亏平衡点
方法：图解法和公式法
图解法
收 入 、 费 用
O
销售收入(PQ) 总成本(Cf+CVQ)
产品 消耗定额
(公斤) 资源
甲
A B 资源限额 9 4 3600
乙
4 5 2000
丙
3 10 3000
M=70x1＋120x2 9x1+4x2≤3600 4x1+5X2≤2000 3x1+10x2≤3000 x1≥0 ，x2≥0
M=70x1＋120X2
9x1+4x2≤3600
4x1+5X2≤2000