三大电信运营商比拼品牌战略沃天翼G3一个比一个还神经.
三大运营商竞争的战略分析
三大运营商竞争的战略分析随着科技和经济的发展，通信技术日新月异。
作为通信市场的主要供应商，中国三大运营商——中国联通、中国电信和中国移动——也在市场竞争中进行着不断的创新和变革。
本文将对它们的竞争战略进行深入的分析。
一、人口差异引发的战略差异首先，我们需要了解的是，这三大运营商针对的市场人群有很大的差异。
根据他们的服务范围和技术能力，他们主要面向的客户也不同。
中国移动是中国最大的运营商，其服务涵盖了所有的省份和地区，是一家综合实力最强的公司。
他们的主要客户是广大的中低收入人群，而他们也非常关注农村市场。
可以说，中国移动是最全面、最普及化的运营商之一。
相比之下，中国电信则有自己的特色。
他们的服务主要面向于高收入的行业和企业客户，技术创新和商业模式革新成为了他们的关键成功因素。
同时，电信运营商也非常注重固定宽带互联网领域的发展，这是联通和移动所缺乏的优势。
而中国联通则有着自己相对独特的服务特色，覆盖全国30多个省份，在城市中拥有较高的客户群体。
与中国移动不同，联通的客户群体中，有较高比例的中高收入客户。
因此，联通的战略重心放在了4G、5G等新技术上，并且与淘宝、京东等网络零售商展开合作，开拓高速数据业务和大数据应用市场。
二、利润模式的不同与解析除了客户需求的差异，三大运营商在利润模式方面也有着不同的选择。
中国移动是运营商中最具规模和普及度的，他们主要通过客户数量来创造利润。
因为他们的客户群体非常大，所以他们可以通过小额资费来满足普通用户的需求，并在广大的消费市场中赢得更多的份额。
相比之下，电信作为一家以特色服务为主打的公司，他们依靠特征服务来获取收益，并通过大型合同等方式获取高收入的客户。
在固定宽带和大数据领域中，他们凭借着技术和广泛的客户网络而具备更强的市场竞争力。
在这方面，中国联通则更加注重垂直化的服务和增值业务的发展。
除了4G、5G这样的新技术之外，联通通过增强自身的技术能力和合作伙伴网络，将提供更多的个性化服务和解决方案，进一步扩展运营商的业务范畴，实现更多的收益增长。
我国运营商3竞争战略和策略
我国运营商3竞争战略和策略在全球通信市场中，中国运营商一直处于激烈竞争的环境中。
特别是在移动通信领域，中国的三大运营商中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争愈发激烈。
为了获取更多的用户和市场份额，这三大运营商都制定了相应的竞争战略和策略。
首先，中国移动作为中国最大的移动通信运营商，一直以来都采取了以市场份额为导向的竞争战略。
他们通过建立庞大的网络覆盖和提供广泛的产品与服务，来吸引和留住大量的用户。
中国移动致力于提供可靠性和稳定性，在通信质量方面具有一定的优势。
其次，中国联通在竞争中采取了差异化的竞争策略。
他们通过引入更多的创新产品和服务，来满足用户多样化的需求。
中国联通以提供高速宽带和移动互联网服务为重点，不断推出优质内容和服务，以吸引用户。
最后，中国电信则主要以价格竞争战略为主。
中国电信采取了更加亲民的价格政策，不断降低通信费用，以吸引用户。
他们还通过提供优质的客户服务和增值服务来巩固用户的忠诚度。
除了各自的竞争战略外，三大运营商还在一些方面进行合作，以提升整体竞争力。
他们在共享网络、漫游服务、国际业务等方面进行了合作，以降低运营成本和提升服务品质。
然而，随着中国通信市场的进一步发展，三大运营商也面临着新的挑战。
随着互联网的迅速发展，移动通信市场正面临着来自互联网巨头的竞争。
比如，像腾讯、阿里巴巴等互联网公司都进军了通信领域，提供了丰富多样的通信服务。
这些新兴竞争对手在创新产品和技术方面具有一定优势，为用户提供更好的体验。
面对新的竞争格局，中国的三大运营商纷纷调整和优化自己的竞争战略。
他们积极开展5G网络建设，提升通信速度和带宽，以满足用户对高速互联的需求。
同时，他们也加大了在互联网、物联网等领域的布局，以跟上市场的变化。
总之，中国运营商的3竞争战略和策略在推动整个通信市场的发展和变革。
他们通过不同的竞争策略来争取市场份额和用户，同时也面临着来自互联网巨头的竞争。
未来，随着5G技术和互联网的深度融合，中国运营商将面临更加复杂和激烈的市场环境，需要不断创新和调整来适应新的挑战。
3大运营商业务对比分析
标准 TD-SCDMA
业务 视频通话 手机TV 高速上网 无线宽带 流媒体 视频通话 视频通话 手机TV 高速上网
3G品牌
中国电信
189，133，153
CDMA2000
中 08年4月1日 TD试商用 中国移动 09年1月7日 发布G3品牌 09年4月15日 发布G3上网本 08年12月22日 推出天翼189 中国电信 09年3月16日 上海3G试商用 09年4月16日 天翼手机商用 09年4月28日 发布沃品牌 中国联通 09年5月17日 55城市试商用 09年底全国启动3G正式商用
运营商3G业务对比
运营商 3G服务 3G服务 可视电话 无线音乐 手机电视 飞信 无线宽带 综合办公 爱音乐 全球眼 手机音乐 手机电视 无线搜索 手机购物 数据上网 手机证券 来电提醒 短信 手机影视 天翼对讲 天翼Live 189邮箱 手机游戏 视频通话 宽带上网 宽带邮箱 高层声音 中国移动数据部副总经理王红宇 对用户来说，3G意味着更丰富的业务类型，更全面的 互联网融合，更广阔的互联网应用领域，更良好的应用 体验。 中国电信家庭客户事业部杨永辉 中国电信进入移动市场有两条路，一个是从家庭属性切 入移动市场，另一个是从所属单位角度切入移动市场。 中国联通产品创新部副总理范玉钟 3G启用以后联通的用户结构会发生变化，由原来以中 低端用户为主，逐步演变到中低高相对合理的结构。
运营商实力对比
中国三大电信运营商现状及发展前景
中国联通发展前景正文：三大电信运营商现状对比一、背景介绍：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。
为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。
二、重点品牌中国联通：1.沃。
2009年4月28日，中国联合网络通信集团公司在京发布了全新业务品牌——“沃”。
“沃”作为中国联通旗下所有业务的单一主品牌正式发布，标志着中国联通全业务经营战略的启动，这是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略，同时还标志着中国联通3G时代的正式来临。
在全业务品牌的规划上，中国联通整合原有业务及品牌资产，在“沃”的统合下划分为“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”、“沃·服务”四个板块，从而使得整个品牌结构具备更高的整合度和可识别度。
2.如意通。
“如意通”是中国联通移动电话预付费业务的品牌名称，是向社会公众提供移动通信服务的公用通信网。
3.世界风。
“世界风”是中国联通为了满足用户多样化的通信需求独家推出的一项全新移动通信服务。
借助这项服务，能够仅使用一部双模手机就可在GSM、CDMA两种移动网之间自由切换，享受双网的服务。
4.新势力。
“新势力”是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。
5.亲情1＋。
“亲情1＋”是中国联通面向家庭用户推出的固定电话、宽带和移动业务（G网）以及其增值服务的通信组合产品。
6.宽带商务。
“宽带商务－CU Connected”是中国联通面向商务客户的客户品牌，是从产品、服务等多层面为客户量身定做的解决方案。
三大通讯公司
三大电信运营公司对比分析2107140064 芦祎颖电信行业的重组三大电信运营公司简介三大电信运营公司简要财务分析三大电信运营公司优势劣势分析三大电信运营公司发展战略分析1.1 电信行业的重组电信行业以语音短信（2G）为主的业务已经不能维持行业长久的发展中国移动“一家独大”的情况不利于整个行业的发展各电信运营商为谋求利益最大化，恶性竞争日益严重1.2 电信行业重组后新格局2008年，电信行业实施了拆分和重组，打破了之前固定电话和移动电话的格局，使得新组建的三家运营商都成为了全业务的运营商中国铁通并入中国移动中国联通中CDMA业务和中国卫通并入中国电信中国网通和中国联通的GSM业务并入中国联通新移动新电信新联通公司名称中国移动通信集团公司外文名称China Mobile Communications Corporation 总部地点北京成立时间2000年（庚辰年）4月20日经营范围全通信行业公司性质大型上市央企公司口号沟通从心开始，移动信息专家，移动改变生活年营业额107647.3百万美元（2014年）上市市场港交所纽约证交所注册资本3000亿元人民币世界500强第55位（2014）核心价值观正德厚生臻于至善知名品牌全球通、动感地带、神州行董事长奚国华总裁李跃公司名称中国联合网络通信集团有限公司外文名称China Unicom总部地点北京市西城区金融大街21号成立时间2009年1月6日经营范围固定通信业务、移动通信业务公司性质有限责任公司公司口号创新·改变世界上市市场港交所上交所纽约证交所年营业额5760.72亿元人民币（2012年底）用户总数移动用户2.8亿;宽带用户6464.7万注册资本872.69亿元知名品牌新势力、WO董事长常小兵总经理陆益民公司名称中国电信集团公司外文名称China Telecom总部地点北京市西城区金融街31号成立时间2000年9月经营范围固定通信业务，移动通信业务公司性质国有独资上市场所港交所纽约证交所公司口号世界触手可及年营业额62046.8百万美元(2014年)员工数414673人（2014年）注册资本1580亿元人民币净利1555.8百万美元（2014年）世界500强第154位（2014年）董事长王晓初总经理杨杰20122013营业收入（人民币亿元）5818.356301.77EBITDA（人民币亿元）2536.462404.26 EBITDA率43.6％38.2％净利润129312172013（人民币：亿元）2012（人民币：亿元）营业收入6301.775818.35通信服务收入5908.115604.13语音业务3556.863680.25数据业务208.86166.348其他282.39260.40销售产品收入及其他393.66214.2220122013营业收入（人民币：亿元）2489.32950.4EBITDA（人民币：亿元）726.6839.6 EBITDA率34.6％35.2％净利润70.96104.12013（单位：亿元）2012（单位：亿元）营业收入2950.42489.3服务收入2385.72101.3其中移动业务1511.31260.4其中：3G898.0598.0固网业务864.9832.1其中：宽带459.9415.720122013营业收入（人民币亿元）2831.763215.84EBITDA（人民币亿元）708.74965.51 EBITDA率27.4％34.0％净利润1491752013(单位：亿元)2012（单位：亿元）营业收入3215.842831.76固网语音386.33433.69移动语音582.17491.66互联网993.94876.62增值服务362.30311.37综合信息应用服务252.33231.81通信网络资源及网络设施出租175.86157.37其他462.91329.242.4 中国移动利润下降的原因分析产业规律使然：十几年的高速成长，国内通信业正转入稳步爬坡期行业竞争加剧：传统通信市场更加饱和，行业竞争更趋激烈替代效应加深：传统业务倒退给公司带来了挑战。
3G
5、效果：高密度的电视广告和平面广告，让消费者迅速记住了邓超用 的天翼手机和189号段。
3G资费套餐
1X 是以前中国联通的CDMA 2G网络 WLAN 是无线局域网，是通过WIFI 协议传输的，就是网线接进来，经 过无线路由器，然后笔记本上网，WLAN 辐射半径100m，超过就没有 信号。 3G是CDMA2000的网络
中国电信
1、母品牌：中国电信具有庞大的固话和宽带用户群，这是中国移动 和中国联通所不具备的，其战略目标是做世界级综合信息服务提供 商 2、子品牌： 客户品牌——商务领航、我的E家 业务品牌——天翼、号码百事通、CHINANET、互联星空
天翼
英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息 服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”强调“互联网时代的移 动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端 企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷 话音沟通服务。 号段分为预付费的133和153号段，以及重点打造的高端后付 费品牌189号
“沃”的品牌调性 活力的但不浮躁，无论真实的年龄，沃都显得精力充沛、思维活跃， 充满能量。进去的但不生硬，沃希望用积极的态度和聪明的方法，随时 去面对机遇和挑战。开放的但不随波逐流，沃充满好奇心，像一块海绵 可以吸收来自四面八方的营养。时尚的但不另类，沃永远关注新鲜的人 和事，充满好奇，永远做第一个尝鲜者。“沃”不会空谈，“沃”将脚 踏实地，她巨大的力量来自具体且点滴的积累；“沃”不会似是而非， “沃”为勇于探索、分享和创造的人而生。
PK
中国联通
1、母品牌定位：联通一直倡导“让一切自由连通”，体现了中国联通 可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多 种方式进行联络和获取信息的功能需求。 2、子品牌：世界风、新势力、如意通
移动、联通、电信3G比较
移动、联通、电信3G比较移动联通电信3G比较重组赋予了中国移动、中国联通和中国电信不同的身份和角色，他们掌握着不同的资源，优劣势很明显，但是3G牌照一发，则抹平了差距，变成互有优劣，环环相扣，局势陡然扑朔迷离……2009年1月7日，业内期盼已久的电信3G牌照发放，一切变得扑朔迷离起来。
所有的变数来自于这场浸淫着中国传统分家艺术的牌照发放：家长是工业与信息化部，振兴家业、发展TD-SCDMA的重任责无旁贷地落在了实力雄厚的长子中国移动身上；而实力最弱的小儿子中国联通，得到一个最为成熟的WCDMA；至于二儿子中国电信，自身实力居中，得到的CDMA2000标准成熟度也居中。
虽然有人根据牌照的好坏就断定谁将获胜，但市场竞争有一个好处是，不到最后，任何情况都有可能发生——钦定的骨干未必成才，野地里的小苗也可能崛起。
2009年，三大电信运营商进入全业务经营与竞争元年。
那么，3G争霸，谁主沉浮呢？标准背后暗藏大国博弈3G时代的竞争，首先就是标准之争。
一个国家采用三种3G标准，这在世界上绝无仅有。
在破解这种似乎不可理喻的决策之前，我们可以先试着看看一些人的表情，捕捉背后的意义。
2008年5月，针对中国推动TD-SCDMA，美国商务部副部长克里斯托夫?帕迪拉恼羞成怒：“它是在缺乏透明度和合法诉讼程序的情况下，按照政府规定开发的。
”而早在2003年8月1日，全球GSM协会首席执行官康威乐来到上海，为WCDMA 摇旗呐喊。
也就是说，采用何种标准已经不是一件纯经济性的活动，而是一种大国博弈的产物，最后发放三张牌照，也是一种典型的无奈的“和稀泥”方式。
所以，要分析三大运营商的未来走势，首先就要搞清楚政府为何如此发放牌照，以及政策倾向。
中国移动：长子的使命中国移动公司持有的TD-SCDMA标准无疑是嫡系长子，承担着光耀门楣的重任。
TD-SCDMA是中国自主创新的技术标准，并得到国际认可的第三代通信技术国际标准，也是我国通信产业史上第一次占领国际标准这个竞争制高点。
我国三大3G品牌定位的比较研究
额度根据每个电信局按月测算的工资总额确定，月度工资、奖金 一般直接从每个电信局的工资总额中支付。 3.3.2 月度工资分配
月度工资原则上按月发放，其额度一般占职工全年月平均 收入的40%左右。主要包括：基本工资、岗位工资，津贴补贴 等。月度工资一般按照考勤及电信局劳动管理规定考核，只要完 成本人的工作量，即可全额发放。 3.3.3 月度奖金分配
其次，移动互联网业务和移动宽带固然是中国电信差异化竞争的 利器，却不能快速地吸引大量用户，因为这些业务需求还只是刚刚出 现，并且支持的终端可选择性不大，大量品牌宣传投入不能很快带来 用户增长。所以，“天翼”在媒体宣传中如果能加强与家庭业务的捆 绑，或许能够更好地解决差异化与有效发展用户的平衡问题。
2 G3
客户品牌 商务领航：企业用户 我的e家：家庭用户
业务品牌
天翼：移动业务 号码百事通：综合信息服务
ChinaNet：宽带业务 互联星空：互联网应用服务
图1 中国电信的品牌和业务结构
1 天翼
中国电信建立了一个全新的移动业务形象和标识，它的品 牌和业务结构见图1。重组后的中国电信在移动通信用户规模上 不如中国移动和新联通，但是中国电信的全业务运营能力最强， 特别是其固话、宽带接入和资源出租型业务，在国内一直保持领 先优势。通过优化C D M A、部署W i-F i，中国电信提升了移动 宽带的业务能力。另外还通过多业务的捆绑和交叉补贴，使用户 获得了更加优惠的套餐服务。因此，在“天翼”的业务定位上， 宽带、移动互联网的应用和融合是重点。
Communications Management and Technology 25
◆市场经营◆
2009年
的陈旧形象，将“天翼”与“新时空”彻底割裂。 从以上分析可以看出，“天翼”成功塑造了一个全新的移
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三大电信运营商比拼品牌战略:沃天翼G3一个比一个还神经
在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。
但在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。
当炫彩3G扑面而来的时候，如何选择3G业务，却让不少用户犯难。
3G是什么、3G能给我们带来什么，电信运营商各说各话，用户却似乎仍不甚明了。
随着中国联通正式推出全业务品牌“沃”，三大运营商3G品牌的营销厮杀也高调上演。
“沃”、“天翼”、“G3”，在冲击用户认知神经的同时，也呈
现出一幕关于品牌营销的“三国演义”。
“沃”能否后来居上？
在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。
在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。
在2G时代，由于各种资源和条件的限制，中国联通处于弱势企业地位，在
品牌上采取了跟随策略。
新一轮电信重组后，注入原网通的品牌，中国联通的品牌体系更加庞杂，客户品牌交叉着业务品牌。
市场调查显示，中国联通的客
户品牌认知度相对较低。
“重塑形象意义更大”凌雁管理咨询有限公司首席咨询师林岳分析。
对于
处在新起点的中国联通而言，必须清晰地向消费者展示全新形象。
从4月起，中国联通打出了品牌营销的组合重拳。
通过《创新，改变世
界》的企业形象广告片的铺垫，WCDMA超凡3G体验的预热宣传，全业务品牌“沃”的正式推出，以及此后联通3G试商用的推波助澜，中国联通凸显了创新
的企业形象和“沃”品牌带来的3G生活惊喜感。
而“沃”作为国内电信运营商唯一的全业务品牌，更是引领了国内电信业
单一品牌策略的创新。
有电信专家指出，中国联通推出“沃”品牌，只是其3G 营销的第一步，随着其品牌元素的有序添加，以及“沃”品牌的逐次延展，联通将向用户更有力的展现“精彩在‘沃’”。
广告大战
随着三大运营商新品牌的发布，一场广告大战在所难免。
中国电信在邓超版“天翼”广告之后，又推出李开复、丁磊版天翼3G广告，力图通过挤占优势广告时段和广告资源，占据传播优势。
而运营TD-SCDMA的中国移动，则在广告中突出“中国元素”，独具中国水
墨画韵味的广告画面，似乎要突出地告诉用户，这是中国的3G标准。
最后推出新品牌的中国联通，在广告攻势上需要更加有序和有力。
在
“沃”品牌正式推出之前，中国联通在CCTV等强势媒体推出了新的企业形象广告片。
广告画面中，从上个世纪的滑翔机到最新的空客380，从古代的私塾教
育到如今的无线互联网。
“如果现在能震撼过去，那么，未来将带给我们什
么？”中国联通向大众展现了创新的企业形象，更勾起了消费者对WCDMA的无限期待和向往。
在企业品牌广告的铺垫预热之后，全业务品牌广告片展现了联通WCDMA带给通信生活的无限惊喜，广告片中的《“沃”之歌》更是让人印象深刻。
电信运营商的3G广告大战，体现出各自营销策略的不同。
中国移动作为
2G时代绝对强势的运营商，希望在3G市场承袭2G的用户市场优势，“中国元素”的品牌视觉设计，则更突出了TD-SCDMA作为自主知识产权3G标准的特性；中国电信的广告始终突出无线上网概念，并以相对低廉的资费吸引用户，
希望建立更广泛的用户群；而中国联通则一改2G时代追随者形象，以全业务品牌“沃”杀入市场，并一口气推出视频电话、手机音乐、手机搜索、手机拍
照、无线上网、手机上网以及手机电视六大业务，力图奠定强大的品牌号召力。
电信运营商的品牌大战已近白热化。
电信专家指出，品牌影响力的有效建立，不仅需要全业务品牌这样正确的品牌策略，更需要持续的坚持和资源投
入。
从这个意义上说，3G品牌大战鹿死谁手，尚未可知。
品牌策略变局
在电信重组之后，国内电信运营商进入了全业务运营的时代。
新的市场竞
争不仅对业务融合提出了要求，更推动了品牌融合的进程。
原有基于业务种类
和个别人群而设计的品牌策略，已经不再符合发展需求和定位，单一业务品牌策略不仅是一种创新，更将成为一种趋势。
这一点，从全球电信运营业的发展历程中也得到印证。
沃达丰、NTTDoCoMo、法国电信、AT&T、SK电讯等运营商都已经成为单一品牌策略的先行者，并取得了巨大的市场成功。
中国联通“沃”品牌为其3G试商用增添了精彩一笔，更引领了国内运营商
单一品牌策略的创新。
有关专家认为，中国联通应在目前成功运营全业务品牌的基础上，不断推出更多融合业务，并有序地添加全业务品牌新元素，分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品牌延展，顺势建立强大的品牌号召力。
全球电信业经验告诉我们，一方面，单一品牌策略能够实现最强的品牌协同效应；另一方面，一个新的全业务品牌要建立号召力，并非一朝一夕所能实现。
精心策划定位的“沃”品牌的丰富内涵，唯有坚持品牌传播的连贯性，方能实现“胜券在‘沃’”。