中国移动充话费送手机
关于各移动运营商优惠购机业务的情况汇总
关于各移动运营商优惠购机业务的情况汇总一、中国移动目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动方式有以下两种：1、购手机、送话费的形式；（1）具体优惠办法：按照正常价格购买手机（均为移动定制机），另赠送相应的话费金额：如红米1S手机799元，赠送799元话费；小米4手机2399元，赠送2399元话费；iphone6手机（16G）4967元，赠送799元话费等等；（2）特点：a.优惠力度小；b.赠送的话费以每月返还的形式；c.不受任何话费套餐限制；2、购手机、参加套餐返话费的形式；（1）具体优惠方法：按照移动营业厅正常价格购买手机，并选择参加规定套餐（保底消费58-588元/月），签约2年，每月以一定金额的话费返还作为优惠幅度，2年的优惠金额根据参加的套餐不同从580元-5880元不等（例如签约588元/月保底消费，2年共返还话费金额5880元）。
（2）特点：a.有固定年限的制约；b.有固定话费套餐的制约，每月有保底消费；c.保底消费越高，优惠的力度越大；d.需提前付出等同于手机原价的费用。
二、中国联通目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动是以预存话费、送手机或优惠购机的形式：（1）具体优惠方法：选择参加规定套餐（保底消费76-596元/月），签约2年或3年，按照选择的套餐交付优惠手机款+预存话费款（二者相加便是正常的手机价格），预存话费这一部分以每月返还的形式退还到每月话费中，直到合约期结束；（2）特点：a.有固定年限的制约（2年或3年）；b.有固定话费套餐的制约，每月有保底消费；c.选择保底消费越高的套餐，预存话费（可返还的部分）金额越高，优惠手机款金额越小（甚至为0）；d.需提前付出等同于手机原价的费用。
三、中国电信目前无签约套餐送手机的活动，优惠购机活动是以购手机、参加套餐返话费的形式：（1）具体优惠方法：按照电信营业厅正常价格购买手机，并选择参加规定套餐（保底消费59-999元/月），签约2年，每月以一定金额的话费返还作为优惠幅度，2年的优惠金额根据参加的套餐不同从590元-5990元不等（例如签约599元/月保底消费，2年共返还话费金额5990元）。
集团客户专享话费及终端优惠方案及客服文档
集团客户专享话费及终端优惠方案及客服文档为答谢多年来您对中国移动的大力支持，中国移动贵州有限公司特三种优惠活动方式供您选择！此外，无论您选择参加哪种优惠活动，承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!活动一：专享话费优惠方案只要您预存一定额度的话费预存款，即可享受全额话费返还的购机优惠！还可获赠宜居通安防座机一台！活动二：预存话费送手机，多重好礼享不停！只要您预存一定额度的话费预存款，即可享受全额话费返还的购机优惠！承诺座机在网还可获赠宜居通安防座机一台！我们为您精心挑选了以下机型，供您选择：机型二：HTC A9188 天玺预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）5600元1-35月：155元36月：175元36个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移机型一：三星9108预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）5900元1-35月：163元36月：195元36个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型：智能手机系统：Android 2.3手机外形：直板主屏尺寸：125.8 x 66.1 x 8.49 mm 主屏参数： 4.27” WVGA sAMOLED Plus GPS A-GPS主数码相机800万像素动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机手机制式GSM/TD-SCDMA系统Android 2.3主屏尺寸 4.3英寸触摸屏电容屏主屏色彩65536色GPS导航内置GPS，支持A-GPS机型三：摩托MT870预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）5400元150元36个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机手机制式GSM/TD-SCDMA 系统Android 2.3主屏尺寸 4.0英寸触摸屏电容屏主屏色彩65536色GPS导航内置GPS，支持A-GPS机型四：三星I9008L预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）4080元136元30个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机制式：智能手机系统：Android OS 2.2手机外形：直板主屏尺寸：123.7 x 64.2 x 11.48毫米主屏参数：4” WVGA Super Clear LCDGPS A-GPS主数码相机500万像素机型五：联想 O3预存款月返还额返还月数赠送终端(可选)3500元1-29月：116元30月：136元30个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!机型六： 三星 S5820预存款月返还额 返还月数赠送终端（可选）2600元 1-23月：108元 24月：116元24个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型 智能手机 手机制式 GSM 系统 Android主屏尺寸 3.5英寸 480X320像素 触摸屏 电容屏，多点触摸摄像头像素500万机型七： MOTO MT620预存款月返还额 返还月数赠送终端（可选）手机类型 智能手机 手机制式 GSM,TD-SCDMA系统 OPhone 2.0手机外形 直板 主屏尺寸 3.6英寸 主屏参数500万像素2400元100元24个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机手机制式GSM TD-SCDMA系统Ophone OS v2.5主屏尺寸 3.1英寸 320X480像素摄像头像素500万WIFI功能支持机型八：酷派 8811预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）2000元100元20个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机手机制式GSM,TD-SCDMA 系统Android OS v2.2 主屏尺寸 3.2英寸 320X480像素触摸屏电容屏，多点触控摄像头像素500万像素 CMOS 外观设计直板机型九：中兴U880预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）1800元75元24个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机,拍照手机,手机制式GSM,TD-SCDMA系统Android OS v2.2主屏尺寸 3.5英寸触摸屏电容屏主屏色彩65536色GPS导航内置GPS，支持A-GPS机型十：三星S3970预存款月返还额返还月数赠送终端（可选）1700元1-11月：141元11月：149元12个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型智能手机手机制式GSM,TD-SCDMA 系统主屏尺寸106.9×51×14.1mm机型十一：金立TD109预存款 月返还额返还月数赠送终端（可选）1200元 100元 12个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型 拍照手机,音乐手机 手机制式 GSM,TD-SCDMA 主屏尺寸 3.0英寸 主屏像素240×400像素机型十二： 金立TD168预存款月返还额 返还月数赠送终端（可选）1000元 100元 10个月承诺在网30个月，且每月缴纳月功能费15元，即可获赠价值480元中国移动宜居通家庭安防座机一台!手机类型 3G 手机 手机制式 GSM,TD-SCDMA 主屏色彩26万色摄像头像素 300万 主屏色彩 26万色 分辨率240×400像素主屏像素240×320像素滑盖活动三：预存话费+保底送手机只要您预存一定额度的话费预存款，并承诺一定金额的保底，即可享受全额话费返还的购机优惠，另外，只要协议在网，还可获赠宜居通安防座机一台！我们为您精心挑选了以下机型，供您选择：机型一：三星 9108预存款月返还额返还月数保底消费保底月份赠送终端（可选）5190元1-29个月，170元；30个月，230元30个月188元30个月免费赠送宜居通安防座机。
电信VS移动课件
价格策略
作为电信行业的老大哥---中国移动公司应该勇敢的跳出这 个恶性竞争的怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发 展，不是你死我活。不要主张恶性竞争，不要主张竟相压 价去获得市场占有率。要制订合适的价格策略，要讲究有 效益的发展。对于公司的三大品牌可以采取鲜明的“价格 歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资 费调整政策，所有价格策略的制定要注重有效益的发展。 具体可以如下： ①、针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行 优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制 定不同的费率； ②、针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式 局部适度降价； ③、 针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高 客户的使用价值； ④、 针对区域用户，实行电限信VS制移动业课件务功能来限制中高端用户
电信在这些方面就比较弱。
目前消费者对电信的感受 主要是两块：一是固网； 二是宽带，这和手机业务 相去甚远。就算电信在固 网方面拥有主导地位，但 固网近几年的用户数逐年 下降；而在互联网方面， 国内的长城宽带以及各省、 市、区的有线宽频等都对 电信形成了冲击。
电信VS移动课件
中国移动分析：
中国移动通信集团公司，是根据国家关于电信体制改革的部 署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上 组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立。2009年， 中国移动入选中国世界纪录协会中国最大的移动通讯运营 商。
电信VS移动课件
产品/服务策略
产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有 形产品和附加产品三个层次。
目前这段时间，中国移动通信公司的产品/服务策略，应该 主要集中在向用户提供的SIM卡上，以及其所能提供的各种 增值服务上，同时要不断积累品牌资产，创建强势品牌。 在服务方面，要考虑到我国消费者在消费时，容易受到群体 和个人的影响。具体的说，比较关注每次的营销活动；强调 节省，即物超所值；强调共性，即人群偏好；强调地位，如 高收入者偏好的影响；强调面子，如注重外观或外包装；社 会和家庭的影响，如一个不良产品所引起的不良反映，会不 止一个消费者，很可能是一大群的连锁反映；另外还有个人 的年龄、职业、性格等等。 结合上述因素，在当前消费层次趋低，竞争对手具有相对价 格优势，而中国移动的优质网络在吸引低端用户时不足以抵 消它的价格优势的情况下，针对不同的目标市场，采取不同 的产品服务营销策略。
集团手机优惠对比
关于联通、电信、移动集团企业电话优惠方案的调查一、概述经过对联通、电信、移动手机电话优惠方案的调研，集团优惠总体方案包括：存话费送手机、企业担保购机、购机送话费等不同方式，这几种方式的具体内容如下：存费送机: “预存话费送手机”入网方式即集团客户预存一定金额话费，可免费获得相应手机。
企业担保购机: “担保购机”入网方式即集团客户选择北京联通提供的3G服务，并承诺连续在网24个月或36个月，可免费获得相应手机。
购机送费:即购买手机赠送一定金额的话费。
我们主要关心的内容还包括手机是否可与固定电话组网、手机之间是否可以组网，组网后的资费及其它优惠条件等。
就上述关心问题，将联通、电信、移动三家单位给出的方案进行对比如下：服务商\服务项目存费送机企业担保送机购机送费手机组网可否与固话组网组网功能费联通有有无有可以无电信有无有有无有移动无无无有无有二、详细方案对比依据上述总体介绍，详细方案对比如下：（一）存费送机方案对比1、存费送机方式对比IPhone4s 机型中国联通IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——12个月（5880元）中国电信IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——12个月（5780元）中国联通IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——24个月（5880元）中国电信IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——24个月（5780元）中国联通IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——36个月（5880元）中国电信IPhone4s合约计划介绍：iPhone4S 16G——36个月（5780元）其它机型中国联通其它机型合约计划介绍：注：除以上机型外还有更多，详细可进行咨询查看！！中国电信其它机型合约计划介绍：注：除以上机型外还有更多，详细可进行咨询查看！！2、具体套餐内容对比IPhone4S机型分析：套餐不同的档位具有不同的优势，同档位的差距不大，主要根据不同人的喜欢而定；低档位（189及以下档位）：联通的赠送流量少，但通话时间长及短信条数多；电信的流量多，但通话时间及短信条数相对来说短一些；高档位（228及以上档位）：电信的流量及通话时长都要比联通的多，但电信的价格高；综合起来比较相差无几，联通在短信（彩信）方面有个5元20条的彩信包，折算后相对来说联通的稍微便宜些。
iphone4移动套餐介绍
第6步、套餐生成，开始使用
• 注：5200（移动话费）+5850（iphone4手机）+650 （配件套餐）=11700元
办理要求及流程
• 办理资料
• • 1、提供本人身份证复印件，或电脑扫 描件。 2、提供办理套餐活动之全球通手机号 码。
• 办理流程
第1步、提供左侧所需资料 第2步、预缴6000元人民币 第3步、接收移动生成单 第4步、接收延期领机单 第5步、领取手机
“IPHONE4-中国移动”联合套 餐
套餐细则 “预存话费送Iphone4手机”
• 1、5200元人民币全球通 账户话费--每月返200元， 返满24个月，最后一个月 返400。 • 2、价值5850元16GB (港 版)苹果Iphone4壹台。 • 3、随套餐赠送双面贴膜、 手机套、随身充电套等配 件。价值650元
3G预存话费送手机合约计划客户入网协议
3G预存话费送手机合约计划客户入网协议甲方（客户）：乙方：中国联合网络通信有限公司公司本协议作为《中国联通移动业务客户入网服务协议》的补充协议，甲乙双方在平等自愿、公平诚信的基础上，基于对乙方移动通信服务的了解和需求，甲方自愿申请成为乙方3G （iPhone、普及型智能终端、明星终端、乐Phone）合约计划用户，业务号码为，并达成协议如下：第一条入网优惠政策（一）为享受到乙方提供的3G合约计划，甲方一次性向乙方预存元（大写元整）话费，并自愿选择乙方提供的元3G套餐，承诺在网24个月，即年月至年月，则甲方可享受以元（大写元整）的优惠购机价格购买型3G手机，手机IMEI码为。
甲方享受3G合约计划而预存的金额自协议生效后次月开始，分24个月解冻使用，以抵扣甲方当月消费的通信费。
其中，前23个月每月等额解冻额度元，第24个月一次性解冻预存款剩余全部金额。
在上述期间内，甲方承诺不降低所选资费套餐标准。
（二）如用户同时选择靓号并参加合约计划，则：1、为享受到乙方提供的靓号优惠政策，甲方一次性向乙方预存（大写元整）话费，并自愿选择乙方提供的元3G套餐，承诺在网个月，即年月至年月。
甲方享受靓号优惠政策预存的金额分个月等额解冻使用，每月解冻额度为元（自协议期生效的次月开始解冻），以抵扣甲方当月消费的通信费。
在上述期间内，甲方承诺不降低资费套餐月费使用标准。
2.甲方选择套餐为靓号与3G合约计划两者中较高的一档，即甲方选择乙方提供的元3G套餐；承诺在网时长以两者中较长的一档为准；靓号分月解冻金额和3G合约计划预存款在其各自有效期内叠加使用。
（三）本协议约定的3G 合约计划为移动通信服务与通信终端绑定产品，只有在甲方依据本协议绑定使用所购买的通信服务、USIM卡、用户号码以及终端（即机卡不分离）的情况下,甲方方可享受乙方提供的终端补贴优惠政策。
第二条使用条件（一）若甲方当月实际产生的通信费超出预存话费当月解冻额度，应按时在缴费期限内缴清费用。
中国移动交话费送手机活动策划
交话费送手机营销策划案大学生行动派2012年11月6日中国移动交话费送手机营销策划案、引言当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动G3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。
开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型G3安卓手机满足学生需求。
二、营销环境分析1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动G3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。
2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的G3手机，一举两得。
学生本身手机卡是移动卡，使用G3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。
3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。
三、活动规划时间：12月上下旬地点：河南科技大学参与对象：河南科技大学学生四、营销策略1、营销目标我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解G3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。
再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。
2、目标市场描述办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。
高校大学生使用移动G3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。
3、营销组合描述(1)礼品寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。
(2)业务本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。
(3)服务策略严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。
五、推出渠道1、菁园7号楼校园营业厅针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。
移动公司充话费送话费业务核算
移动公司充话费送话费业务核算【摘要】随着通讯工具的普及，国内主要的三大通讯企业中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争日趋激烈。
为了吸引新客户、留住老客户，三大通讯企业的优惠活动类型日渐增多，最常见的有：充话费送话费、充话费送手机等。
由于通讯行业的特殊性，会计准则并没有明确规定这类业务的核算。
文章针对移动公司充话费送话费进行具体分析，指出现行会计处理方式的不当之处，并在此基础上提出一些观点。
【关键词】充话费送话费；折扣销售；税负前言：参照国税函〔2006〕1278号的规定，销售附带赠送的电信服务是无偿提供电信业劳务的行为，不属于营业税征收范围，不征收营业税。
在此规定之下，中国移动将充话费送话费业务作为折扣销售，直接冲减营业收入。
该会计处理方法简单、易于核算，却存在一些弊端。
一、现阶段会计处理存在的问题（一）不属于折扣销售的核算范围根据税法规定，折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。
另外，折扣销售仅限于货物价格的折扣，如果销货者将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣的，则该实物款额不能从货物销售额中减除。
表面上，移动公司的充话费送话费和商场的打折处理活动类似，其实两者有着本质的区别。
第一，目的不同；商场的打折活动主要是为了吸引顾客、扩大销售或者处理库存；而移动公司实行充话费送话费活动不仅仅是为了吸引新客户，更主要是为了加大客户的转换成本，留住已有客户。
第二，时效性不同：商场的打折活动中，客户在购买商品的当时就能享受商场提供的优惠，直接给予价格的减免，是无条件的；而通讯企业在客户充话费时赠送的话费并不是及时打入客户的账户，而是分月返还。
比较常见的是充50送50活动，其中50元当月到账，另外50元分5个月返还，每月10元。
在这种情况下，若客户要想享受移动公司提供的优惠，必须在返还期限内持续使用原有卡号。
所以，笔者认为，像移动公司这类通讯行业的充话费送话费活动实际上不属于折扣销售的核算范围。
移动营销话术
没有什么损失的。不是吗？
Comment[XZ19]:您看您是不是填个
表办一下呢？
Comment[XZ20]:一共500多块钱呢，
手机礼包：
产品推介话术:
先生/小姐，您好，来办卡啊，这两天办卡有的送奥。280的品牌手机、20元的
好号、218的话费，现在连卖带送“一口价”218元。大过年的，新卡配新机，
帮你办一套吧。
Comment[XZ17]:交了话费，还可以
免费用宽带，这是我们移动今年的新思
路，要给您们实在的优惠。
Comment[XZ18]:这个每个人的感觉
质疑2：要存这么多话费啊?
应对话术：多投入多产出嘛，刚才我帮您查了下今年的话费，您每个月至少花
100多，一年下来少说也得1200吧。600块，4、5个月不到就用掉了。
亲情家园A计划：
产品推介话术:
先生，又替你老婆充话费啦，真是新好男人啊。你们夫妻俩个一个月话费少说
也有200吧？我这里有个优惠，一个月只要158，全家共享800分钟全国通话、
客户一个更多的优惠，既送话费，又送
礼品。对于您是没有任何影响的，只
会从移动获得更多优惠
Comment[XZ15]:分到每个月返每个
月你的话费都便宜，而且优惠幅度这么
大，也只有我们移动可以这样的
Comment[XZ16]:保证您忘记缴费等
意外情况停机这样的情况不会发生。
最低消费对于您来说，月费已经比这个
像您这样的忠实客户我们春节期间特别推岀一项回馈活动只要您全家人每月消费合起来能达到1584m的宽带我们免费送您使用
衢州移动2012新春营销主打产品营销话术
新春卡：
产品推介话术:
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
发展情况 全省渗透率较高，年收入达600万以上
移动
暂无对应产品。可考虑手机加WLAN组合，以及增值业务和酒店行业信 息化应用。
16
商务领航——工商诚信通
产品定义 技术实现 营销举措
发展情况 移动
电信与工商局合作建设的重要商品备案监管信息系统，集成了商品备案 数据库、接入网络及特定终端，让消费者很方便地查询商品的“真实身 份”，让广大商户很方便地实现商品备案 建设省级中心平台
6
MAS/ADC移动信息化解决方案
信息化程度高的目标客户
自身具有INTRANET及独立数据库；
各类应用系统较为完备；
有专门的IT部门和人员，分工较细。
主要为大型集团客户，诸如：中国 石油、中国远洋、海尔集团、国美 集团
解决客户需要什 么的问题（what）
集团客户信息化
MAS
解决客户关心 如何实现的问
•与省工商局签署合作协议，下发文件要求在全省推广 •各地市也与工商局合作，在超市等共同推广诚信通定制终端的应用 •与地市工商局消保科联系，进行面向消费者的业务宣传 •客户经理与工商所联系，主动上门营销，同时要求商户捆绑固话
安徽电信明星产品，得到全国的推广应用
2007年发展用户1万多，收入超过200万，并附带发展了宽带和固话业 务
9
竞情分析内容
成本(Payment) 促销(Promotion)
产品(Product) 优劣势比较
价格(Price) 渠道(Place)
集团客户业务及产品 Product
集团客户营销及服务支撑 Place
竞争对手可能策略及措施 5P
10
竞情分析提纲
• 集团业务及产品对比
✓ 安徽电信现有集团业务及产品体系 ✓ 安徽移动现有集团业务及产品体系 ✓ 比较
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