自-模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)
贸易代理合同条款设计
B.独家采购权
C.独家代理区域内禁止委托人直接销售
D.独家代理区域内禁止委托人授权其他代理人
（）
12.以下哪些情况下，代理人可以要求委托人承担法律责任？（）
A.委托人未提Biblioteka 符合约定的商品B.委托人未按约定支付代理费用
C.委托人泄露了代理人的商业秘密
D.委托人因不可抗力无法履行合同
（）
13.贸易代理合同中，合同变更可能涉及到（）
8.代理人如果未能完成销售目标，委托人可以单方面降低代理费用。（）
9.贸易代理合同中，双方可以约定争议解决的方式，包括但不限于协商、仲裁和诉讼。（）
10.在贸易代理合同中，如果一方因不可抗力无法履行合同，应当立即通知对方，并承担相应的违约责任。（）
第四部分主观题（本题共2小题，每题10分，共20分）
第二部分多选题（本题共15小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.贸易代理合同的主要目的是（）
A.增加销售渠道
B.节约成本
C.提高产品质量
D.分散市场风险
（）
2.贸易代理合同中，代理人的主要职责包括（）
A.维护委托人利益
B.代理销售商品
C.管理委托人的员工
（）
5.贸易代理合同中关于代理商品的质量要求，正确的说法是（）
A.应符合国家标准
B.应符合行业一般标准
C.应符合双方约定的标准
D.可以不设标准
（）
6.以下哪些情况下，代理人有权要求委托人赔偿损失？（）
A.委托人提供的商品质量不符合约定
B.委托人未能按时交付商品
C.委托人无正当理由解除合同
D.因不可抗力导致代理人无法履行合同
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6.2 单项选择题1. 我国某进出口贸易公司拟向国外客商出口一批服装，就服装的款式可要求买方提供（）,以洽谈合同条款。
A. 样品B. 规格C. 商标D. 产地2．不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。
A．参考样品 B．对等样品 C．买方样品 D．卖方样品3．下列哪一种不属于国际贸易中凭样品买卖的常见做法（）。
A．凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖C. 凭封样买卖D.凭对等样品买卖4．对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，为了避免交货品质与合同不符,我们多在合同条款中规定（）。
A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 商品的净重5．当合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。
A.毛重B.净重C. 以毛作净D.公量6．对于散装的大宗低价商品，往往采用（）来计算其重量。
A. 以毛作净B. 法定重量C. 净重D. 理论重量7．凡“约”或“大约”字样用于信用证所列数量时，按《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的规定，这种约定应理解为交货数量有不超过（）的增减幅度。
A. 10%B. 5%C. 2.5%D.1.5%8．上海某进出口公司与外商签订了一份出口大豆的合同，合同规定的出口数量为1000公吨，并规定允许卖方交货的数量可增减3%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
交货时，卖方依合同规定多交了30公吨，根据惯例，此30公吨应按（）作价。
A. 到岸价B. 合同价C. 议定价D.离岸价9．大包装又可称为（）。
A．全部包装 B．运输包装 C．销售包装 D．中性包装10．易拉罐包装属于（）。
A．堆叠式包装 B．便携式包装 C．挂式包装 D．易开式包装11．不注明生产国别、地名、厂名，但要注明买方指定的商标或牌号的包装方式为（）。
A．无牌中性包装 B．定牌中性包装 C．卖方习惯包装 D．买方习惯包装12.《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
模块7 制定贸易合同条款(二)(习题作业)
模块七：制定贸易合同条款（二）——货物的运输与保险条款同步训练一、单项选择题1.指出“装船提单”的日期（）。
A.货于5月24日送交船公司B.货于6月4日开始装船C.货于6月4日全部装完D.货于6月24日抵达日本2.海运提单和航空运单（）。
A.均为物权凭证B.均为“可转让”的物权凭证C.前者作物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证D.前者不作物权凭证，后者作物权凭证3.班轮条件是指货物装卸费由（）。
A.买方负担B.卖方负担C.承运人负担D.买卖双方各负一半4.保险责任的起讫期限采用相同的“仓至仓”条款的有（）。
A.海运保险和航空保险B.陆运保险和航空保险C.海运保险和陆运保险D.航空保险5.“空白抬头，空白背书”的指示提单是指（）。
A.To order of，不加列被背书人名称的提单B.To order，不加列被背书人名称的提单C.To order of，加列被背书人名称的提单D.To order，加列被背书人名称的提单二、多项选择题1.银行议付时接受（）。
A.Clean B/LB.Stale B/LC.Order B/LD.Receive for2.定期租船下，租船人应负担（）。
A.船员工资B.港口费C.装卸费D.船员伙食3.分批产生的原因（）。
A.运输工具限制B.班轮无直达船C.市场需求D.目的地无合适的船4.若按CIF条件出口，如保下列险作为保险条款，哪个妥当？（）。
A.一切险、淡水雨林险B.水渍险、受潮受热险C.偷窃险、战争险、罢工险D.平安险、偷窃险、战争险5.信用证对提供运输单据要求：“full sets of original clean on board ocean billof lading made out to order of Royal Bank Canada and marked Freight Prepaid notify applicant.”这表示出口方提供的提单必须是（）。
贸易代理合同条款设计考核试卷
B.商标权
C.著作权
D.商业秘密权
13.贸易代理合同中的税收条款可能包括以下哪些内容？（）
A.税费的缴纳主体
B.税费的计算方式
C.税费的分担比例
D.税收优惠政策
14.以下哪些情况可以作为贸易代理合同中的不可抗力条款？（）
A.战争
B.罢工
C.汇率变动
D.自然灾害
15.贸易代理合同终止后，以下哪些处理方式可能是合理的？（）
3.请阐述不可抗力条款在贸易代理合同中的作用，并举例说明哪些具体情况可以被视为不可抗力。
4.在贸易代理合同终止后，如何处理剩余商品和未完成的业务？请提出你认为合理的处理方式，并解释其理由。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. B
3. D
4. B
5. A
6. D
7. B
8. D
9. C
10. D
11. C
A.销售商品
B.签订合同
C.收集市场信息
D.生产商品
5.在设定贸易代理合同中的代理期限时，需要考虑以下哪些因素？（）
A.市场周期
B.商品保质期
C.商品产地
D.商品运输周期
6.贸易代理合同中的代理费用可能包括以下哪些内容？（）
A.代理费用的计算方式
B.代理费用的支付时间
C.代理费用的支付方式
D.代理费用的退还条件
A.代理方继续销售剩余商品
B.委托方收回剩余商品
C.双方协商处理剩余商品
D.代理方销毁剩余商品
16.以下哪个选项不属于贸易代理合同中的通知与送达条款？（）
A.合同变更的通知
B.合同解除的通知
C.争议解决结果的通知
模块-制定贸易合同条款(三)(试卷测验)
8 制定贸易合同条款（三）8.1填空题1．金融票据指可以流通转让的债权凭证，是国际上通行的和工具。
金融票据主要有、和，其中汇票最为常见。
2．按照汇票是否附有商业单据，汇票可分为和。
3．本票是一人向另一人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的。
4．在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是。
5．汇票的收款人抬头一般有、和。
6．汇票按付款时间不同，分为和。
7．汇款按其方式不同，可分、和。
8．托收按其交单方式的不同，可分和。
9．汇票按出票人的不同，可分和。
10．信用证一般有三个基本当事人，即：、和。
8.2 单项选择题1．票据是国际通行的结算信贷工具，其中使用最多的是（）。
A．支票B．本票C．汇票D．发票2．按照承兑人的不同，汇票可分为（）。
A．银行汇票和商业汇票B．光票和跟单汇票C．银行承兑汇票和商业承兑汇票D．即期汇票与远期汇票3．银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（）。
A．是否随附单据B．出票人不同C．付款时间不同D．承兑人不同4．“At××days after sight”的远期汇票的付款到期日是根据（）确定的。
A．承兑日当天B．见票日当天C．出票日D．见票日第2天5．“From××days after 01，May”的远期汇票的付款到期日是根据（）确定的。
A．5月1日当天B．见票日当天C．出票日D．5月1日第2天6．托收方式收取货款采用的是（）。
A．顺汇方法B．逆汇方法C．反推方法D．信汇方法7．在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是（）。
A．商业汇票，属于商业信用B．银行汇票，属于银行信用C．商业汇票，属于银行信用8．所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A．单证与合同严格相符B．单据与信用证严格相符C．信用证与合同严格相符D．当L／C与合同不符时，提交单据以合同为准9．某公司出口某商品大约l 000公吨，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运（）。
制定贸易合同条款(一)(试卷测验)
制定贸易合同条款（一）（试卷测验）6制定贸易合同条款（一）6.1填空1．商品的品质是指。
2．样品是指。
3.世界上有四种常用的测量系统。
4．平方米、平方英尺、平方码等单位主要适用于按计算的商品，如等商品。
5.理论重量是指该方法适用于尺寸、规格和重量大致相同的物品。
6．中性包装有和两种做法。
7.我们使用固定品牌，利用买方及其客户，以提高销售价格，扩大市场。
8．我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、、、。
9.包装条款的主要内容是：、和。
10.交通标志一般由以下三部分组成：。
11.国际货物销售合同中的单价条款由以下四部分组成：、、和。
12.一般来说，在选择支付货币时，出口应争取使用成交，进口则应争取采用成交。
13.在进出口贸易中，一般来说，我们在出口时应努力使用和使用术语；导入时尽量使用术语。
14．是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2021年9月27日公布，于实施。
15、与2000的一般原则相比，在2022条一般原则中有两个新的贸易术语，即：16.《2021年通则》将贸易术语整合为种，且按照所适用的运输方式划分为两大类，即适用于方式的七种（exw，fca，cpt，cip，dat，dap，ddp）以及适用于方式的四种（fas，fob，cfr，cif）。
17、2022的一般规则不再设置“船侧”的边界，而只强调在FOB、CFR和CIF条件下，买方和卖方的风险是边界，由卖方和买方承担。
18.《2021年通则》首次明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于。
19.在选择贸易条件时，应考虑五个因素，即、、和。
20.目前，被我国银行普遍接受结汇（注：即可将收到的该种外汇卖给银行换取人民币）的主要货币有8种，即：、、、、、、和。
6.2选择题1.我国某进出口贸易公司拟向国外客商出口一批服装，就服装的款式可要求买方提供（）,以洽谈合同条款。
a、样本B.规格C.商标D.产地2．不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。
模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)
.折扣是出口商为了扩大销售被迫做出地促销办法.（）文档来自于网络搜索
四、简答题
．集装箱运输地优点有哪些？
．中性包装为何比较受到中间商地青睐？
．怎样利用佣金和折扣扩大商品出口？
五、计算题
．以每箱美元汉堡价出口某商品箱，含地佣金.我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加地佣金，试问我方在不影响净收入地前提下给佣地报价应为多少？文档来自于网络搜索
.某外商来电要我方提供大豆，按含油量、含水量，不完善粒，杂质地规格订立合同.对此，在一般条件下，我方可以接受.（ ）文档来自于网络搜索
.中国公司向《公约》缔约国公司出口大米，合同规定数量为公吨，允许卖方可溢短装.公司在装船时共装了公吨，遭到买方拒收.按公约地规定,买方有权这样做.（ ）文档来自于网络搜索
．数量和总金额均可增减％．数量和总金额均可增减％
．数量可增减％，总金额不得超过．数量应严格按合同规定地数量发货
．某外商欲购我“乘风”电扇，但要求改用“凉风”商标，并不能注明产地，外商
这一要求地实质是（）.
无牌中性包装.定牌中性包装
.运输包装.销售包装
、按《年通则》，贸易术语地风险转移界限是（）.
．装运港岸上．装运港船舷
.进口马口铁、钢板等规格和重量一致，尺寸大小一致地商品，计算重量地方法一般采用公量.（）文档来自于网络搜索
.销售包装上地标签规定应以进口商地要求为准.（）文档来自于网络搜索
.按《美国对外贸易定义修订本》地解释,“纽约”是指“纽约港船上交货”.（）文档来自于网络搜索
.以组术语成交，风险在交货时转移，而费用则在目地港或目地地转移.（）
实训项目
项目一拟定品质条款
模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)
模块六:制定贸易合同条款(一)——品质、数量、包装和价格条款同步训练一、单项选择题1.珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时()。
A.最好用样品B.最好看货洽谈成交C.最好用文字说明D.最好凭商标成交2.出口羊毛计算重量,通常采用的计量方式是()。
A.毛重B.净重C.理论重量D.公量3. 国外来证规定,交货数量为10000公吨散装货,未表明可否溢短装,不准分批装运,根据UCP600规定,卖方发货的()。
A.数量和总金额均可增减10%B.数量和总金额均可增减5%C.数量可增减5%,总金额不得超过10%D.数量应严格按合同规定的数量发货4.某外商欲购我“乘风”电扇,但要求改用“凉风”商标,并不能注明产地,外商这一要求的实质是()。
A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.运输包装D.销售包装5、按《2010年通则》,CIF贸易术语的风险转移界限是()。
A.装运港岸上B.装运港船舷C.目的港岸上D.装运港口被装上船时二、多项选择题1.四川宜宾五粮液白酒是凭()说明品名。
A.产地B.品牌C.原料D.工艺2.重型机械设备一般是凭()表述品质。
A.产地B.商标C.图样D.说明书3.以下同属重量单位且易混淆的是()。
A.长吨B.公吨C.短吨D.千克4.以下需在转运港船上交货的贸易术语是()。
A.FASB.FOBC.CFRD.CIF5.目前国际结算中最主要的欧洲货币有()。
DB.GBPC.CHFD.EUR三、判断题1.在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
()2.在出口凭样品成交业务中,为了争取国外客户,便于达成交易,出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
()3.某外商来电要我方提供大豆,按含油量18%、含水量14%,不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。
对此,在一般条件下,我方可以接受。
()4.中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米,合同规定数量为50000公吨,允许卖方可溢短装10%。
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模块六:制定贸易合同条款（一）——品质、数量、包装和价格条款
同步训练
一、单项选择题
１．珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时（）。
Ａ．最好用样品Ｂ.最好看货洽谈成交
C.最好用文字说明D．最好凭商标成交
2．出口羊毛计算重量,通常采用的计量方式是（）。
A．毛重 B.净重Ｃ．理论重量 D.公量
３. 国外来证规定，交货数量为１000０公吨散装货,未表明可否溢短装,不准分批装运,根据UCP６00规定,卖方发货的()。
A.数量和总金额均可增减１0%
B.数量和总金额均可增减5％
Ｃ.数量可增减5％,总金额不得超过1０% D.数量应严格按合同规定的数量发货４．某外商欲购我“乘风”电扇,但要求改用“凉风”商标，并不能注明产地,外商
这一要求的实质是(）。
A．无牌中性包装 B.定牌中性包装
C.运输包装Ｄ.销售包装
5、按《2０10年通则》，ＣIF贸易术语的风险转移界限是( ）。
Ａ.装运港岸上B．装运港船舷
Ｃ.目的港岸上 D.装运港口被装上船时
二、多项选择题
1．四川宜宾五粮液白酒是凭( ）说明品名。
A．产地B．品牌 C.原料 D.工艺
2．重型机械设备一般是凭( ）表述品质。
A.产地B．商标Ｃ．图样 D.说明书
3．以下同属重量单位且易混淆的是（)。
A.长吨
B.公吨Ｃ．短吨D．千克
4.以下需在转运港船上交货的贸易术语是( ）。
Ａ.FAＳ B.FOB C．CＦR D．CIＦ
5.目前国际结算中最主要的欧洲货币有(）。
D B．GＢP C．CHF D．ＥＵR
三、判断题
1.在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
( ）
2.在出口凭样品成交业务中,为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
（)
3.某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量1４%,不完善粒7%，杂质1％的规格订立合同。
对此，在一般条件下，我方可以接受。
（）4．中国A公司向《公约》缔约国Ｂ公司出口大米，合同规定数量为500０0公吨，允许卖方可溢短装1０%。
Ａ公司在装船时共装了５8000公吨，遭到买方拒收。
按公约的规定,买方有权这样做。
（）
5．进口马口铁、钢板等规格和重量一致，尺寸大小一致的商品,计算重量的方法一般采用公量。
（ )
6.销售包装上的标签规定应以进口商的要求为准。
( ）
７.按《美国对外贸易定义修订本》的解释,“FＯB纽约”是指“纽约港船上交货”。
（）
8.以Ｃ组术语成交，风险在交货时转移,而费用则在目的港或目的地转移。
( )
９．在保证出口商收入不变的前提下,含佣价一定会比净价高。
（)
1０．折扣是出口商为了扩大销售被迫做出的促销办法。
（)
四、简答题
1.集装箱运输的优点有哪些？
２．中性包装为何比较受到中间商的青睐？
３．怎样利用佣金和折扣扩大商品出口？
五、计算题
1.以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品１5００箱,含３％的佣金。
我方应向中间商支
付多少佣金？如果中间商要求增加2%的佣金，试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少?
2.我方向外商的报价为每公吨６00美元 CＦR新加坡,含2%的折扣，成交数量为3０0公吨,计算我方扣除折扣后的总收入是多少?
六、案例题
温州精益进出口贸易有限公司2０11年以FＯB条件签订了一批皮衣买卖合同,装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。
货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象,经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。
但是卖方认为货物在装船前品质是合格的,发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。
对此争议应作何处理？
实训项目
项目一拟定品质条款
１.操作目的
通过操作技能训练,掌握品质条款的表达技巧,提高制定合同的能力。
2.操作要求
请你以大连长丰粮油进出口公司业务员小张的身份,根据以下资料用英语拟定合同的品质条款。
3．操作资料
大连长丰粮油进出口公司主要经营粮油类产品的进出口业务,主要出口欧美、日本等发达国家市场。
业务员小张正与英国某大豆进口商洽谈大豆出口贸易，正谈及品质条款。
品质条款中文大意如下:
“合同规定大豆水分最高为１４%,杂质不超过2.5％,当年产新豆。
品质公差为±1％，数量为500公吨，溢短装±５%，由卖方决定。
”
项目二价格换算核算
1．操作目的
通过操作技能训练,掌握最常用贸易术语价格换算和成本利润核算。
２.操作要求
根据下列所提供的资料换算价格、核算利润。
3.操作资料
某公司以CIF ＨｅlsinkｉUSD20．０0价格出口羽绒服２000件，从工厂的采购成本为１17元每件（含增值税率１7%）,其出口退税率为15％。
收汇时银行牌价为1美元:６．5
元人民币,国外海运费为100０美元，保险费为220美元,国内费用为3０00人民币。
问:CFR 及FＯB价格各是多少？国外成本为多少人民币？总成本、总收入和总利润各是多少人民币?退税总额为多少人民币？实际采购成本是多少人民币?。