拓客工作总结范文
拓客心得总结(5篇)
拓客心得总结(5篇)拓客心得总结(精品5篇)拓客心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拓客心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【拓客心得总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
拓客心得总结篇1最近我参加了一次拓客活动，这次活动是在周末两天进行的，地点在市区的一家商场内。
这次活动的主要目的是为了拓展客户群体，增加品牌知名度，同时也是为了锻炼自己的销售技巧和沟通能力。
在这次活动中，我遇到了很多挑战和困难。
首先，与陌生人交流是一件让我感到非常困难的事情。
在刚开始的时候，我很难主动去接近客户，因为我感到有些害怕和不安。
但是，随着活动的进行，我逐渐学会了如何放松自己，如何主动去与客户交流，并且逐渐掌握了如何介绍产品、如何回答客户的问题等销售技巧。
在这次活动中，我也学到了很多重要的东西。
首先，我学会了如何与陌生人交流。
在销售中，与客户的沟通是非常重要的，只有通过良好的沟通才能赢得客户的信任和好感。
其次，我学会了如何掌握产品或服务的关键卖点，只有通过掌握这些卖点才能更好地向客户推销产品或服务。
此外，我也学会了如何建立良好的客户关系，只有建立起良好的客户关系才能更好地满足客户需求，提高客户满意度。
在这次拓客活动中，我认为自己最大的收获就是学会了如何与客户建立良好的关系。
在销售中，客户的反馈是非常重要的，只有通过客户的反馈才能更好地了解客户的需求和意见，从而更好地满足客户的需求。
在未来的工作中，我将更加注重与客户的沟通和交流，不断提高自己的销售技巧和沟通能力，为客户提供更好的服务。
总的来说，这次拓客活动让我受益匪浅。
通过这次活动，我不仅学会了如何与陌生人交流、如何掌握产品或服务的关键卖点、如何建立良好的客户关系等重要的销售技巧和沟通能力，还让我更加深入地了解了客户的需求和意见。
在未来的工作中，我将更加注重这些方面，不断提高自己的专业素养和服务水平。
拓客心得总结篇2拓客心得总结在这个快速变化的时代，拓客已经成为了一种主流的营销方式。
自拓客户_总结范文
一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，拓展客户资源是至关重要的。
在过去的一段时间里，我积极参与了公司自拓客户的工作，现将自拓客户的工作总结如下，以便总结经验，为今后的工作提供借鉴。
二、自拓客户工作概述1. 了解市场需求为了更好地拓展客户，我首先对市场需求进行了深入分析。
通过查阅相关资料、参加行业展会、与同行交流等方式，了解了客户的需求、竞争对手的优势和劣势等。
2. 制定拓展计划根据市场需求，我制定了详细的拓展计划，包括目标客户群体、拓展策略、时间安排等。
在制定计划时，充分考虑了公司的资源优势和自身能力。
3. 拓展渠道为了拓宽客户渠道，我采取了以下措施：（1）积极参加行业展会，与潜在客户面对面交流，收集客户信息。
（2）利用网络平台，如社交媒体、行业论坛等，发布产品信息，吸引客户关注。
（3）与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，共同拓展市场。
4. 跟进客户在拓展客户的过程中，我注重跟进客户，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。
以下是我跟进客户的几个方面：（1）定期与客户保持联系，了解客户需求变化。
（2）针对客户需求，提供个性化的产品和服务。
（3）及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
三、自拓客户工作成果1. 拓展了新客户在自拓客户的过程中，我成功拓展了10家新客户，为公司带来了新的业务增长点。
2. 提升了客户满意度通过提供优质的产品和服务，我提升了客户满意度，使客户对公司产生了信任和依赖。
3. 增强了团队凝聚力在自拓客户的过程中，我与团队成员紧密合作，共同克服困难，提升了团队凝聚力。
四、经验总结1. 善于倾听客户需求，为客户提供个性化解决方案。
2. 注重团队协作，发挥团队优势，共同拓展市场。
3. 不断学习，提升自身专业素养，以适应市场需求。
4. 保持耐心和毅力，坚持不懈地跟进客户，直至达成合作。
五、展望未来在今后的工作中，我将继续发挥自拓客户的优势，为公司创造更多价值。
房地产拓客的个人总结（通用4篇）
房地产拓客的个人总结（通用4篇）房地产拓客的个人总结篇1一、20xx参加置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组根据区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构根据(案场+外拓)模式调整。
案场治理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。
综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明白身上的责任。
在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带着销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,伴随公司共同进步!依据不同时期的工作重点，销售人员流淌性也相对较大，从房地产“金九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织构造调整，不断优化公司内在资源，削减本钱的同时，效益最大化、双赢化。
经过不断的探究，现就20xx年度工作中的重大突破作出如下总结:①高频率的员工培训使销售人员进步较快;②遗留问题老客户得到有效解决;③较好的帮忙置业参谋成交逼定及客户监视;④比拟熟知蓬莱房地产工程并做好上传下达的销售执行工作。
同时，就20xx年度销售及治理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节;②全员拓客力量得到明显提升;③老带新及转介绍工作效果比拟明显;④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售治理模式。
二、存在差距、困难及缺乏在20xx年的销售工作中，通过不断探究磨合的同时，也重新认知自己有许多方面仍待提升，结合公司状况、市场状况，仍需不断提高自己，跟进步伐。
在20xx年的个人工作中存在的差距及缺乏主要表达在：①时间治理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务;②团队治理不够细腻，应刚柔并济进展，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多沟通;③了解一线市场及开拓销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。
同时，就20xx年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为剧烈，客户观望态度明显，增加销售难度;②工程施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购置体验;③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。
推广拓客总结范文
一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓客工作成为企业发展的关键环节。
在过去的一段时间里，我们团队紧紧围绕拓客目标，积极开展各项活动，取得了显著成效。
现将拓客工作总结如下：二、工作回顾1. 拓客策略（1）明确目标客户：通过对市场调研，确定了目标客户群体，包括行业、地域、规模等方面。
（2）优化产品结构：根据客户需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
（3）加强团队建设：提升团队业务能力和服务水平，提高客户满意度。
2. 拓客活动（1）线上线下相结合：开展线上线下活动，扩大品牌知名度，提高客户关注度。
（2）行业展会：积极参加行业展会，与客户面对面交流，了解客户需求，拓展业务。
（3）客户拜访：定期拜访重点客户，了解客户需求，提供针对性解决方案。
（4）合作伙伴拓展：与行业内优质合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
3. 拓客成果（1）新增客户数量：在过去的几个月里，成功拓展了XX家新客户，同比增长XX%。
（2）销售额：实现销售额XX万元，同比增长XX%。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX%。
三、存在的问题1. 市场竞争激烈，客户需求多样化，对拓客工作提出了更高要求。
2. 部分团队成员业务能力不足，影响拓客效果。
3. 拓客渠道单一，需要进一步拓展多元化拓客途径。
四、改进措施1. 深入分析市场，了解客户需求，调整产品结构和拓客策略。
2. 加强团队培训，提高团队成员的业务能力和服务水平。
3. 拓展多元化拓客渠道，如社交媒体、网络营销等。
4. 加强与合作伙伴的合作，共同拓展市场。
五、展望在未来的工作中，我们将继续紧紧围绕拓客目标，不断提升团队业务能力，优化拓客策略，努力实现以下目标：1. 新增客户数量实现同比增长XX%。
2. 销售额实现同比增长XX%。
3. 客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX%。
总之，拓客工作任重道远，我们将以更加饱满的热情、更加务实的作风，为企业的持续发展贡献力量。
商家拓客入驻工作总结范文
商家拓客入驻工作总结范文近期，我作为公司拓客团队的一员，参与了商家拓客入驻工作。
通过与商家的沟通、合作和努力，我们取得了一定的成绩，同时也积累了一些经验教训。
首先，我们注重与商家的沟通和合作。
在拓客过程中，与商家的沟通是非常重要的。
我们通过电话、邮件和面谈等多种方式与商家进行沟通，了解他们的需求和要求。
并且，我们尽力提供帮助和解答疑问，以便商家能够更好地了解我们的服务。
在与商家的合作中，我们也注重与商家的互动和共同努力，以达到双赢的目标。
其次，我们在拓客过程中注重了解市场需求。
在拓客入驻工作中，我们深入研究了市场需求，了解了消费者的需求和趋势，以便更好地帮助商家拓展市场。
我们通过市场调研和分析，提供了一些有针对性的建议和方案，使商家能够更好地满足市场需求。
此外，我们也加强了对商家的培训和指导。
在商家入驻后，我们为商家提供了一系列的培训和指导，帮助他们更好地运营和管理自己的业务。
我们组织了培训班和讲座，介绍了一些市场营销的知识和技巧，帮助商家提升经营能力。
通过培训和指导，商家的业务水平得到了提升，同时也增加了他们对我们公司的认同感和信任度。
然而，在拓客入驻工作中也存在一些问题和不足之处。
首先，有些商家对我们的服务和合作方式存在疑虑和不信任。
这可能是由于我们公司在拓客领域的知名度不高，需要通过更多的实践和案例来证明我们的实力和能力。
其次，我们在拓客过程中也遇到了一些困难和挑战，比如商家的拒绝和竞争对手的干扰等。
这些问题需要我们不断改进和提升，以便更好地完成拓客入驻工作。
总之，商家拓客入驻工作是一项复杂而重要的任务。
通过与商家的沟通、合作和努力，我们取得了一定的成绩。
同时，我们也意识到了一些问题和不足之处，需要不断改进和提升。
希望在今后的工作中，我们能够更好地拓展市场，为商家提供更好的服务和支持。
恒大拓客个人工作总结
恒大拓客个人工作总结在恒大拓客工作期间，我深刻认识到了拓客工作的重要性和挑战。
在这段时间里，我参与了多个项目的拓客工作，积累了丰富的经验和成就。
在总结了这段工作经验后，我认为有以下几点收获和反思：首先，我意识到拓客工作需要不断的学习和改进。
在与客户的沟通和交流中，我发现自己在沟通能力和业务知识方面还有很大的提升空间。
因此，在今后的工作中，我将更加注重学习和积累相关知识，提升个人的业务水平和专业能力。
其次，团队合作是拓客工作中至关重要的一环。
在多个项目中，我与同事们紧密合作，共同努力拓展客户资源和市场份额。
通过团队合作，我们不仅加强了彼此之间的信任和默契，也提高了工作效率和成果。
我认识到只有通过团队合作，才能更好地完成拓客工作。
再次，客户需求是拓客工作的核心。
在项目中，我们时刻关注客户的需求和反馈，根据客户的意见和建议及时调整和改进我们的工作。
我深知只有满足客户的需求，才能建立良好的客户关系，推动业务的持续发展。
最后，我意识到拓客工作需要不断的积累和坚持。
在拓客过程中，有时会遇到各种困难和挑战，需要有持之以恒的精神和耐心，才能取得成功。
我将在今后的工作中，更加坚定地去克服困难，不断积累经验，推动工作的持续发展。
总的来说，恒大拓客工作是一段充实而宝贵的经历。
在这段经历中，我不仅学到了许多工作技巧和经验，也认识到了自身的不足之处。
在今后的工作中，我将不断学习和改进，努力为恒大拓客工作做出更大的贡献。
恒大拓客个人工作总结一、总结项目1. 我参与的项目在这段时间里，我参与了多个项目的拓客工作，其中包括ABC项目、XYZ项目等。
每个项目都是一次重要的经历和挑战，让我在实践中得到了深刻的成长。
2. 项目成果在这些项目中，我与团队成员共同努力，取得了一些显著的成果。
比如ABC项目上，通过对客户进行有效的跟进和沟通，成功签订了X家公司的合作协议，为公司带来了新的业务机会。
这些成果让我对拓客工作有了更深刻的理解和认识。
美容拓客总结范文
一、前言随着市场竞争的加剧，美容行业的发展越来越依赖于拓客。
作为美容院的核心竞争力，拓客工作至关重要。
在过去的一年里，我充分发挥个人潜能，努力提高拓客能力，现将拓客工作总结如下。
一、拓客成果1. 新客户数量：在过去的一年中，我成功开发了XX位新客户，同比增长XX%。
2. 业绩提升：新客户的增加为美容院带来了XX万元的业绩，同比增长XX%。
3. 客户满意度：通过优质的服务和专业的技术，新客户的满意度达到XX%，客户流失率降低XX%。
二、拓客策略1. 线上拓客（1）利用微信公众号、微博等社交平台发布美容知识、优惠活动等，提高美容院知名度。
（2）开展线上问卷调查，了解客户需求，为线下拓客提供依据。
（3）与相关行业公众号合作，进行软文推广，扩大品牌影响力。
2. 线下拓客（1）参加行业展会、美容沙龙等活动，结识潜在客户。
（2）开展美容讲座、免费体验等活动，吸引客户到店消费。
（3）与周边商家合作，进行联合促销，扩大客户群体。
3. 客户维护（1）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）针对客户需求，推荐合适的产品和服务，提高客户满意度。
（3）建立客户档案，记录客户消费情况，为后续营销提供数据支持。
三、拓客经验与感悟1. 专业素养是关键。
只有具备扎实的专业知识和技能，才能赢得客户的信任。
2. 良好的沟通技巧至关重要。
在与客户沟通时，要善于倾听、表达，把握客户需求。
3. 持之以恒是成功的关键。
拓客工作需要耐心和毅力，只有坚持不懈，才能取得成效。
4. 团队协作至关重要。
拓客工作不是个人行为，需要团队共同努力，才能实现共同目标。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，提高拓客能力，为美容院创造更多价值。
具体措施如下：1. 深入了解市场动态，把握客户需求，调整拓客策略。
2. 加强自身专业素养，提高服务质量，赢得客户口碑。
3. 加强团队协作，共同推进拓客工作。
4. 持续关注行业动态，学习先进经验，不断提升拓客能力。
旅游个人拓客总结范文
一、前言随着旅游业的蓬勃发展，个人拓客成为了提升旅游服务质量、扩大市场份额的重要手段。
在过去的一段时间里，我积极参与了个人拓客工作，通过不断的学习和实践，取得了一定的成绩。
现将个人拓客工作总结如下：二、拓客目标与策略1. 拓客目标（1）提高个人知名度，树立良好的旅游形象；（2）拓展旅游客户群体，增加旅游收入；（3）提升客户满意度，增强客户粘性。
2. 拓客策略（1）线上线下相结合：利用社交媒体、旅游平台、朋友圈等渠道进行宣传，同时参加各类旅游展会、讲座等活动，扩大个人影响力；（2）突出个人特色：结合自身优势和兴趣爱好，打造个性化旅游产品，满足不同客户的需求；（3）注重服务质量：提高自身专业素养，关注客户需求，提供优质的服务，树立良好的口碑。
三、具体措施与成果1. 社交媒体宣传（1）注册多个旅游类账号，发布旅游攻略、心得、美景图片等，吸引粉丝关注；（2）定期分享旅游资讯，推荐热门景点、特色民宿等，提高粉丝活跃度；（3）开展互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝粘性。
2. 旅游平台合作（1）与各大旅游平台建立合作关系，推广个人旅游产品；（2）积极参与平台举办的各类活动，提高个人知名度；（3）为平台用户提供个性化旅游服务，提升客户满意度。
3. 参加旅游展会（1）了解行业动态，拓展人脉资源；（2）与同行交流，学习先进经验；（3）展示个人旅游产品，吸引潜在客户。
4. 服务质量提升（1）加强自身专业素养，提高服务质量；（2）关注客户需求，提供个性化服务；（3）及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、总结与展望通过一段时间的个人拓客工作，我取得了一定的成绩，但也存在不足。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自身能力，拓展客户群体，为旅游业的发展贡献自己的力量。
1. 深入挖掘客户需求，提供更具针对性的旅游产品；2. 加强与同行的合作，共同开拓市场；3. 不断学习新知识，提升自身专业素养。
我相信，在今后的个人拓客工作中，我定能取得更好的成绩，为我国旅游业的发展贡献自己的一份力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拓客工作总结范文
根据我们的拓客管理经验，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情绪管理——让兼职人员变成“自己人”
情绪管理，是为了让兼职人员能够振奋工作精神，缓解兼职的陌生感。
情绪管理并不等于“打鸡血”，而是将兼职人员的情绪当作正式工作人员的来对待，好马吃好草，才能跑得快。
情绪管理的具体方式有两种：
一是拓客前的情绪建设，利用早点名时间列队齐声喊口号，振奋精神，提升工作活跃度。
口号内容没有一定之规，需要的是在动作上保持一致，打破扭捏低迷的状态。
二是拓客中的心理按摩，利用晚点名时间，听取一线工作的实际反馈，对反馈的情况及时做出回应，并进行适当的安慰和鼓励。
提升“临时团队”的凝聚力和执行力。
第二步：激励管理——让拓客人员有目标
拓客人员上阵前领到的是指标，是惩罚性红线，怕被罚所以才卖命的动力是难以长久的。
变被动为主动的有效路径是设置激励，按照留电、拉访、认筹、成交各个节点，设置不同的效果激励，这可以让
拓客人员将指标转化为目标，提高工作主动性，减轻管理负担，使渠道拓客转向效果化。
具体操作上，可以适当降低拓客人员底薪，对每一次成功留电、拉访等(按项目实际需求设置)给出相应奖金，对拓客结果买单，提高有效性。
第三步：标准化管理——千人必须一面
口径不统一、虚假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌，
不仅会影响拓客端口输送到案场客户的转化率，也会给成交埋下隐患。
所以，在拓客动作开始前，必须对所有出街的物料、销售口径、价格口径做高度统一，保证书面和口头说辞严密不出错，杜绝后患。
另一方面讲，拓客人员熟记拓客口径可以在一定程度上降低人员素质高低不一对拓客的影响，优秀的说辞可以增加获得客户的几率，使项目形象更加统一。
第四步：工具管理——盯紧不盯死
管理拓客时，放任自流显然是不可能的，管的太严处处盯死会会
也会有副作用，人在强压之下爱钻空子，偷偷扔掉单页或者乱写留电号码相信所有同行都遇见过。
过程中想要提高效率，需要“盯紧不盯死”的过程管理，具体来说，可以结合互联网化管理工具，弱化压迫感、提升管理的规范程度，用标准化管理工具代替大量人力管理。
励
拓为优化拓客管理效果，研发了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安装在任何型号的智能手机上，通过“小蜜蜂”“专员”“管理者”三个不同角色版本，让拓客中不同角色的人进行拓客的实时管理和查看，包括拓客人员线上签到签退，实时位置跟踪，指标完成统计，激励情况统计，业绩与成本管理等多项功能。
用数字化的方式减少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：质量管理——干好干坏不一样
对于拓客人员来讲，最常见的惰性就是“混一混就行了，工资总
是会发的”，这种惰性管理方对每个人工作结果的不评价。
就像电商购物一样，卖家需要接受商品评价，才能不断被激励保持商品高质量，拓客管理同理，管理方需要对拓客人员的工作结果给出评价，形成质量管理体系，评价结果对上一次薪资结算和下一次优先用工产生影响，对每一个人形成有迹可循的质量管理记录，无论专职或是兼职人员都应如此。
总结一下，拓客管理是一项纷繁复杂的工程，简单粗暴的方式难
出效果，管理要集约要细致，方式多样化，同时要注意的是方式多变的管理需要抓住管理要点，不做多余管理。
另外，管理需要更加标准化，通过互联网化、工具化，减轻人力管理负担，做细管理，作轻管理，做实管理，做出优质效果的拓客管理。
拓客重点区域汇总
【六安市区】
1.青年广场（中市）
2.淠望路（江淮齿轮厂家属区）
3.梅山路淠望路（百大金商都）
4.皖西大道（西都广场、二中、解放路地下步行街）
5.东苑小区
6.纺织厂职工家属区
7.解放中路人民路（商之都）
【六安市周边乡镇】
1.木厂镇（镇中主要街道）
2.徐集镇（镇中主要街道）
3.先生店乡（镇中主要街道）
4.苏埠镇（镇中主要街道）
5.独山镇（镇中主要街道）
【周边乡镇】
1.霍邱县：城关镇，潘集镇（巡演)，姚李镇（巡演），双寨新村（巡演）
2.金寨县：梅山镇，江店镇（新城区）
翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划
一、本月拓客工作总结
（一）本月拓客数据（8.1-8.31）
1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。
2
、拓客数据汇总
（二）本月拓客工作开展
精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。
1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
小蜜蜂派单精准派单拓客
大客户推介停车场插车
扫商铺精准拓客夜派
二、下月工作计划（9.1-9.30）
（一）9月份项目整体思路
兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿，销冠城西。
金九银十是房地
产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。
“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。
（二）项目剩余货源
截止xx年8月31日剩余467套
剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。
具体剩余货量如下：
（三）下月拓客工作安排
1.人员补充
截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘
及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。
2.团队架构
拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名）
附人员组织架构图：
3.培训计划
①从即日起每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。
（培训人：队长主管）
②每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。
（培训人：易居销售经理）
4.九月任务分解
①9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套
内容仅供参考。