最新拓客技巧
拓客引流技巧
拓客引流技巧拓客引流技巧是现代营销中非常重要的一部分，它指的是通过各种手段吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际的购买者。
下面是一些拓客引流技巧的相关参考内容，希望对您有所帮助：1. 网络营销：利用互联网的力量进行拓客引流是目前最受欢迎的方式之一。
通过使用搜索引擎优化（SEO）技术、社交媒体广告、博客和内容营销等手段，可以提高品牌的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
2. 口碑营销：通过良好的口碑可以迅速扩大品牌的影响力。
可以通过提供优质的产品和服务，鼓励客户留下正面的评价和推荐，同时与行业内的意见领袖合作，提高品牌知名度和信誉度。
3. 个性化营销：个性化营销是根据客户的兴趣、喜好和需求，提供定制化的产品和服务。
可以通过收集客户数据，进行数据分析，把握客户的偏好和行为模式，进而为他们提供个性化的营销内容和推荐产品。
4. 联合营销：与其他品牌或非竞争性企业合作，进行联合营销，可以扩大品牌的影响力和曝光度。
可以通过共同举办活动、合作推广、互相引荐客户等方式，实现相互促进和共同发展。
5. 线下活动：线下活动是与潜在客户进行面对面交流的重要机会，也是进行拓客引流的有效手段。
可以通过举办展览、参加行业交流活动、组织研讨会等方式，与目标客户建立联系，了解他们的需求并向他们介绍产品和服务。
6. 客户关系管理（CRM）：CRM系统可以帮助企业管理客户关系，并为拓客引流提供支持。
通过建立客户数据库，跟踪客户的购买行为和偏好，进行定期的客户沟通和个性化营销，可以提高客户忠诚度，吸引更多的潜在客户。
7. 社群营销：建立自己的社群可以为拓客引流提供有力的支持。
可以通过创建社交媒体群组、论坛、博客等，与目标客户建立联系，分享有价值的内容，提供解决问题的方法，并引导他们进入购买过程。
8. 优惠活动和折扣：提供优惠活动和折扣是吸引潜在客户的一种有效方式。
通过打折、赠品、折扣码等方式，激发客户的购买欲望，促使他们下单。
9. 电子邮件营销：电子邮件营销是一种直接向潜在客户发送营销信息的方式。
新的拓客方法
新的拓客方法
1.推广合作：通过拓展同行、渠道商、关联企业等合作，建立良好合作关系，大力宣传产品，从而获取新客户和流量。
2.社交媒体推广：可以利用各种社交媒体平台，例如新浪微博、腾讯微博、开心网、QQ空间等，进行宣传推广，从而获得更多的客户。
3.线下营销：采取在商场、拍卖会、校园、街道、现场等上开展线下的各项活动，宣传产品，以获得更多的客户。
4.建立客户交流平台：可以通过各种在线社区，如百度贴吧、社交媒体等，建立客户交流平台，不仅与客户交流，而且可以宣传产品，从而吸引更多客户。
5.在线搜索引擎优化：采用SEO等在线优化技术，可以将产品在搜索引擎中显示更高，这样更能被客户发现，也增加了拓客成功的几率。
5个增加新客户量的话术技巧
5个增加新客户量的话术技巧在现代商业竞争激烈的市场中，如何吸引并留住新客户是每个企业都面临的重要挑战。
话术技巧在销售和市场推广中起着关键作用，它们能够帮助销售人员与潜在客户建立联系、推动销售过程并增加新客户量。
在本文中，我将分享五个增加新客户量的话术技巧，希望对您的商业发展有所帮助。
1. 建立共鸣首先，与潜在客户建立共鸣是非常重要的。
这意味着在与客户交谈时，要抓住他们最为关注的问题和痛点。
了解客户的需求和挑战，并将其与您的产品或服务进行联系。
通过使用这些话术技巧，您可以让客户感到自己被倾听和理解，从而建立起信任和共鸣。
例如，当您与客户沟通时，可以说：“我明白您目前面临的挑战。
我们的产品/服务可以帮助您解决这些问题，并为您的业务带来更多的机会。
”2. 强调价值与建立共鸣类似，强调产品或服务的价值对于吸引新客户也非常关键。
客户对于购买产品或服务的决策往往是基于其预期获得的价值感。
使用话术技巧，强调您的产品或服务所带来的直接和间接价值，能够使客户更容易看到投资的回报。
例如，您可以说：“我们的产品/服务可以帮助您提高工作效率，节省时间和成本。
这将使您能够专注于业务增长，并为您的团队创造更多的机会。
”3. 提供证据顾客往往更愿意相信有实际证据支持的话语。
因此，提供证据是增加新客户量的另一个重要话术技巧。
这可以通过分享成功案例、客户的推荐或评价等方式来实现。
这些证据可以增加客户对您产品或服务的信任度，从而使他们更愿意购买。
例如，您可以说：“我们已经帮助许多类似您的企业取得了成功。
以下是一些客户的反馈，他们表达了对我们产品/服务的满意和推荐。
”4. 提供定制方案针对每个客户的独特需求提供定制方案也是增加新客户量的重要话术技巧。
客户希望得到量身定制的解决方案，满足他们的特定需求。
通过了解客户的具体需求，并根据这些需求提供定制化的解决方案，您可以更好地满足客户的期望，从而增加新客户的兴趣和购买意愿。
例如，您可以说：“根据您的特定需求和目标，我们可以为您提供一个量身定制的解决方案。
开拓客户的十种方法
开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。
销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。
以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
六、避开电话高峰。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
陌生拓客话术和沟通技巧
陌生拓客话术和沟通技巧对于拓展业务非常重要。
下面是一些陌生拓客的话术和沟通技巧，希望能对你有所帮助：
1. 亲切问候：开始时，以友好和亲切的方式问候对方，例如：“您好！我是XXX 公司的销售代表，很高兴认识您。
”
2. 自我介绍：简洁明了地介绍自己和所在公司的背景，突出专业性和可信度。
3. 引起兴趣：用一句话概括你的产品或服务的核心优势，引起对方的兴趣，例如：“我们的产品可以帮助您提高效率并节省成本。
”
4. 提出问题：针对对方的行业或需求提出相关问题，以便了解他们的具体情况和痛点，例如：“您目前是否遇到过什么挑战？”
5. 倾听和关注：在对话中，积极倾听对方的回答，并展示出真正的关注和兴趣。
6. 针对性介绍：根据对方的需求和问题，有针对性地介绍你的产品或服务，并强调其解决问题的能力。
7. 价值演示：通过案例、数据或客户反馈等方式，展示你的产品或服务所带来的价值和效果。
8. 适时跟进：如果对方表现出兴趣或有进一步的沟通需求，及时提供更多信息或安排后续的会议或演示。
9. 掌握节奏：注意对方的反应和表达，根据情况调整自己的语速和说话节奏，保持与对方的良好互动。
10. 专业礼貌：在整个拓客过程中，始终保持专业礼貌和诚信，避免使用压力销售或过于侵入性的方式。
记住，陌生拓客是一个建立信任和关系的过程，耐心和持久力是非常重要的。
通过合适的话术和良好的沟通技巧，可以增加成功的机会并与潜在客户建立良好的关系。
1。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
100种找客户的方法
100种找客户的方法100种找客户的方法传统营销方法1.口碑传播：通过顾客口口相传的方式来扩大知名度。
2.传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告。
3.传单派发：在人流量密集的地方派发宣传单。
4.传统展览：参加行业展会，与潜在客户面对面交流。
5.电话销售：通过电话与潜在客户进行销售沟通。
网络营销方法6.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布产品信息，与潜在客户互动。
7.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引潜在客户。
8.搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。
9.搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户点击。
10.电子邮件营销：通过发送电子邮件与潜在客户保持联系。
合作伙伴方法11.合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广。
12.代理销售：将产品委托给代理商进行销售。
13.分销渠道：与其他企业建立分销渠道，扩大市场覆盖。
14.合作活动：与其他企业举办联合推广活动。
口碑营销方法15.用户评价：鼓励顾客对产品进行评价，增加口碑效应。
16.社区互动：参与行业相关的社区活动，与潜在客户互动。
17.专家分享：邀请行业专家进行产品分享，树立产品专业形象。
个人品牌方法18.公众演讲：参与行业相关的演讲活动，展示个人专业知识。
19.个人博客：建立个人博客，分享行业相关的知识与见解。
20.专栏撰稿：为行业媒体撰写专栏文章，展示个人专业素养。
地推方法21.街头派发：在商业区、人流量密集的地方派发宣传材料。
22.附近商家合作：与附近商家合作，互相推荐客户。
23.宣传车活动：在繁华地段开展宣传车活动，展示产品。
24.推荐有奖：对客户推荐新客户并给予奖励。
25.会员福利：为会员提供独家福利，增加用户粘性。
26.社交分享：通过社交媒体分享产品，吸引更多潜在客户。
效果营销方法27.试用活动：提供产品试用活动，吸引潜在客户尝试产品。
28.限时优惠：设定限时优惠活动，增加购买决策的紧迫感。
29.优先预订：为忠实客户提供产品优先预订权。
引流拓客方法
引流拓客方法
引流拓客方法是指通过各种渠道吸引潜在客户并增加客户来源的方法。
下面介绍几种常见的引流拓客方法：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，使其在搜索引擎排名靠前，增加网站曝光率，吸引更多潜在客户访问。
优化方式包括优化关键词、网站结构和链接建设等。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注并增加品牌曝光。
可以结合活动、抽奖等方式提高参与度和用户转化率。
3. 网络广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体、新闻网站等平台投放广告，引导用户点击进入网站或联系方式，增加潜在客户数量。
4. 内容营销：通过撰写优质博客文章、白皮书、行业报告等内容，吸引用户点击阅读并了解更多相关信息。
可以在文章中引导用户留下联系方式或转化为客户。
5. 合作推广：与其他行业相关的网站、博主、KOL等合作推广，借助他们的流量来吸引自己的目标客户。
6. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，让现有客户口口相传，增加口碑影响
力，吸引更多潜在客户主动联系。
7. 电话营销：通过电话呼叫潜在客户，了解他们的需求并提供解决方案，引导他们转化为客户。
8. 参展展会：参加行业相关的展览会、活动，展示产品或服务，与目标客户进行面对面的沟通和交流，拓展客户资源。
以上是一些常见的引流拓客方法，具体选择哪种方法，可根据企业自身的特点和目标客户来决策。
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拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高;4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向;2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小;2、信息到达率相对较高;3、商户联系方式等资料收集相对容易;4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的： 通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。