拓客方法汇总
新店拓客方案
新店拓客方案第1篇新店拓客方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，新店开业如何在短时间内吸引客户、扩大知名度、提高销售业绩，成为经营活动的重中之重。
结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本拓客方案。
二、目标定位1. 提高新店在当地的知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户到店消费，实现销售目标；3. 建立客户数据库，为后续营销活动提供支持；4. 合规合法开展拓客活动，确保企业声誉。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）社交媒体推广：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布新店开业信息、优惠活动、产品介绍等内容，增加品牌曝光度。
（2）网络广告：在目标客户群体频繁使用的网站、APP上投放广告，提高点击率和转化率。
（3）合作推广：与当地知名自媒体、网红、意见领袖等合作，借助其粉丝资源，扩大品牌知名度。
2. 线下拓客（1）开业活动：举办开业庆典，邀请政府领导、行业嘉宾、意向客户等参加，提高新店知名度。
（2）地推宣传：组织地推团队，在人流量较大的商圈、社区等地进行宣传，发放宣传单页，引导客户到店。
（3）异业合作：与周边商家建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，包括姓名、联系方式、消费记录等，为后续营销活动提供数据支持。
（2）会员制度：设立会员等级、积分兑换、专享优惠等政策，提高客户粘性。
（3）定期回访：对已成交客户进行定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、执行与监控1. 制定详细的活动执行计划，明确时间节点、责任人和预期目标；2. 活动过程中，及时收集反馈信息，调整优化拓客策略；3. 对拓客效果进行量化评估，包括到店人数、销售额、会员增长等指标；4. 定期召开总结会议，分析问题，总结经验，为后续活动提供借鉴。
五、风险控制1. 严格遵守我国法律法规，确保拓客活动合规合法；2. 加强员工培训，提高服务质量，避免因服务问题导致客户流失；3. 做好数据安全保护，防止客户信息泄露；4. 关注市场动态，及时调整拓客策略，降低市场风险。
五大行拓客方法
五大行拓客方法摘要：一、引言1.客户的重要性2.拓客方法的必要性二、五大行拓客方法概述1.行销策略2.客户关系管理3.网络推广4.线下活动5.合作伙伴关系三、具体拓客方法详解1.行销策略：A.市场调研B.定位目标客户C.制定营销计划D.营销渠道选择与组合2.客户关系管理：A.客户信息管理B.客户服务质量提升C.客户忠诚度培养D.客户跟进与维护3.网络推广：A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.内容营销D.广告投放4.线下活动：A.展会参展B.讲座与研讨会C.公益活动D.实体门店活动5.合作伙伴关系：A.同类企业合作B.产业链上下游企业合作C.跨界合作D.合作伙伴维护四、拓客方法实践与案例分析1.成功案例介绍2.实践过程中遇到的问题与解决方案五、总结与展望1.五大行拓客方法的优势与局限2.未来拓客趋势与预测3.拓客方法的创新与探索正文：一、引言在商业竞争日益激烈的今天，客户资源对于企业的重要性不言而喻。
为了获取更多的客户，提高市场占有率，拓客方法的研究与实践成为各大企业的重中之重。
本文将为您介绍五大行拓客方法，以帮助您更好地拓展客户群体，提升企业竞争力。
二、五大行拓客方法概述1.行销策略：行销策略是企业为实现营销目标，有针对性地开展营销活动的方法。
包括市场调研、目标客户定位、营销计划制定和营销渠道选择与组合。
2.客户关系管理：客户关系管理（CRM）是一种通过运用信息技术手段，实现对客户全方位关怀、提高客户满意度、培养客户忠诚度的管理方法。
3.网络推广：网络推广是通过互联网传播企业品牌、产品和服务信息，提高企业知名度，吸引潜在客户的方法。
主要包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销和广告投放等。
4.线下活动：线下活动是企业为吸引潜在客户，提高品牌知名度而举办的各种活动。
包括展会参展、讲座与研讨会、公益活动和实体门店活动等。
5.合作伙伴关系：合作伙伴关系是指企业与其他企业或组织建立的合作关系，通过互相支持、资源共享，实现共同发展。
拓客方式十二式
不能不知的拓客十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其本钱低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方式：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：大体贯穿整个项目营销进程，派单量最大的时刻应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：按照各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：普遍传递项目信息和有效搜集客户信息工作安排：一、制定一个完整的拓客计划二、肯定拓客人员，并进行相关培训（包括项目大体资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技能），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时刻节点，选择节假日及周末，和平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事前进行踩点和绘制拓客地图五、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并极力留取客户信息六、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技能分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
按照项目体量、档次和推行力度不同，派发量和有效留点量两项数据能够按照项目自身情形做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大骨干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，和去旧日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：一、肯定项目主力目标客群，分析客群相关信息点二、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，肯定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、肯定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推行小站等具体形式4、按期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改良审核标准：无招式特点：一、宣传覆盖范围广，信息点对点传播抵达率高二、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，第二为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳固聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：一、将项目所在区域内人员稳固聚集社区进行划分二、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排必然的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和保护五、若条件允许，可开通社区看房专车，按期接待客户看房审核标准：每组天天至少完成两个社区的覆盖工作，可按照社区规模进行适当增加招式特点：一、在必然区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以大体全覆盖为主；二、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精准性差，以量换质，历时刻培育客户。
不得不知的拓客十二个方法
不得不知的拓客十二个方法2014-12-15中国房地产策划师联谊会拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
拓客的基础方式
拓客的基础方式拓客是指拓展客源、增加客户的数目，其方式方法有：1、商圈派单：（1）适用项目：中高端、中端及中端以下；（2）工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期；（3）拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；2、社区覆盖：（1）适用项目：中端及中端以下；（2）工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期；（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区；3、商场巡展：（1）适用项目：所有项目类型均可；（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；（3）拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管；（4）拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所，交通动线范围内的目标场所；（5）工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息；4、商户直销：（1）适用项目：适合所有项目；（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；（4）拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场；（5）工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；5、客户陌拜：（1）适用项目：高端、中高端、中端及中端以下；（2）工作周期选择：项目营销全程；（3）拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定；（4）拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区；6、商家联动：（1）适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目；（2）工作周期选择：营销全程；（3）工作人员选择：以策划为主；（4）联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。
拓客的方法
拓客的方法
给各位小伙伴朋友介绍一下如何拓客——拓客是企业发展利器，它能有效提升
企业的知名度，提高产品销售量，推进企业发展成长。
此外，拓客也有助于企业建立一系列竞争优势及拓展市场。
那么应该如何拓客呢？大致上拓客可以分为以下几种途径：
（1）通过社交媒体拓客。
可以利用自媒体的影响力，维护专业领域知识，为
企业宣传树立正面形象，尤其针对于潜在客户群体，可以实现活跃用户变活跃客户。
另外，利用社交媒体，利用互动活动来拓客，可以通过优惠券，有趣的拼图互动活动，社群大礼包、社群福利、算趣谜题答题活动等，让消费者感受到产品及企业服务的优势，吸引顾客关注及拓客。
（2）通过软文宣传拓客。
企业可以利用一些著名的网站及客户影响者手段，
发布各种有关自身及所推出的新品、服务的宣传资讯，利用软文将企业产品宣传给大众用户，这样可以吸引更多的客户，并通过软文链接将客户引到我们的产品页面，达到产品宣传及拓客的效果。
（3）通过CPA拓客。
CPA是cost per action的缩写，旨在通过正确的方式
获取潜在客户，企业可以舆CPA广告将来自目标客户群的大量流量带入自身产品页面，拉动在线客户，通过引入流量及证明营销有效性，获得网络客户，而且CPA广告效率高且节省资源，容易追踪拓客效果，对于企业来说，是一种非常划算的拓客方式。
以上就是拓客的几种不同技术手段，但如果要想获得有效拓客效果，就必须要
找准自己客户群体，明确产品优势，把握好市场节奏，并做到不断优化、不断改进和不断尝试，只有不断推出新颖拓客方案，方能把握住企业的快速发展脉搏。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
新拓客方法方式
新拓客方法方式一、线下拓客方式1、发传单推荐星级：☆优势：门槛低、成本低劣势：效果差发传单，是大部分线下门店最常见的线下拓客方式之一。
把产品信息、活动信息、门店信息都附到传单上，依靠业务员在门店附近人流量大的路口，把传单精准无误递到每一个人手里。
这对商家而言简单省事，是最简单、成本最低的宣传方式，可以集中时间提高自己品牌的认知度。
但缺点也十分明星，这种广撒网的效果并不明显，大部分人接过传单转身就丢进了垃圾桶，引流效果差。
2、异业合作推荐星级：☆☆优势：增加曝光、降低成本劣势：有门槛、难落地由于顾客时间和空间限制，没法儿让每个人途径店铺或主动了解店铺，因此，异业合作成为常见的拓客方式之一。
异业合作就是把很多不同行业或是同行业的商家聚集在一起，形成一个资源共享、利益共享的联盟生态。
这不仅能给消费者带来更多的实惠，对于众多商家而言，即实现了客户资源共享，也可降低营销获客成本。
比较常见的例如和大型商超合作，大型商业促销合作。
门店可以选择比较信任的品牌、或者人流量大的场所（服装店、瑜伽馆、私人会所等）合作，建立合作共赢关系。
但是异业合作有一定门槛，需要找跨行业的“门当户对”的商家合作形成资源共享的效果。
且需要比较多的人力资源去盯，加上疫情环境下变化因素太多，这两年落地难，收效也不大。
3、以老带新推荐星级：☆☆☆☆优势：相对灵活、成本低、效果好、简单劣势：对老客要求高，需要有一定客户基础顾名思义，就是老客户带来新客户，可分为线上和线下两种玩法。
线下以老带新普遍效果叫好，比如老客户对门店的产品或服务体验叫好，那么就自然愿意分享给周边的朋友，有活动时也愿意自发介绍新客户来，且通常介绍的新客户有一定的消费能力，对门店商家来说是很简单的一个方法，成本也低，灵活且效果好。
但是以老带新对老客户的要求较高，需要他们有一定的说服力，且对门店粘性高才有可能，商家也需要有一定的老客户积累，信任度越高，以老带新越容易成功。
线上的以老带新比较易扩散，客户可以根据自己的需求匹配不同团品。
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拓客方式汇总
一、商圈派单
适合时间：项目面市期、强销期、营销节点
人员安排：拓客负责人1名，拓客人员N名。
地点：项目周边和全市重点的繁华区域，选择客流大的商圈。
目的：迅速广泛传播项目信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖
点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商
圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取
客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技
巧分享，提高团队士气。
工作标准：每人每天派单量不少于300-400份，留有效电话20组。
二、动线截堵
适合时间：长期适用
人员安排：销售员，小蜜蜂。
地点：目标客户上、下班道路旁，人流量大的。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，
确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括
擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；
也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等
的效果，继而改进
工作标准：
三、小区履盖
适合时间：主要为蓄客期
人员安排：拓客人员，小蜜蜂。
地点：大型小区。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固
定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖
掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
工作标准：扫楼每人每天至少400户，做到小区内插门、插车全覆盖。
四、油站拓客
适合时间：主要为蓄客期和强销期
人员安排：拓客人员，销售人员。
地点：各大加油站。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合
作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员
阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式。
或者拓客人员给加油等待的人员送一份小礼品及DM单，进行简单讲解，感举的留电话。
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站
进行物料补充。
五、巡展
适合时间：主要为蓄客期、强销期、长期
人员安排：拓客人员，销售人员。
地点：商圈、小区出入口、有目标客群的地方。
目的：通过巡展向目的客户传递信息，现场拉客。
工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的地点，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将销售员分为固定接待和拓客人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围的派单宣传工作
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
审核标准：依据不同地点的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
六、团购
适合时间：主要为蓄客期、尾盘
人员安排：经理级以上，或有特殊关系的人员
地点：项目周边，目标客群的单位、市场。
目的：通过团购以较低的价格，换取快速去化。
工作安排：
1、分析项目周边众多企事业单位或有目标客群的地方，
并安排好相关拓展人员
2、与相关领导人接触，了解团购的数量信息与可接受
的价格范围
3、分析是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，想办法联系洽谈。
七、陌拜
适合时间：营销全程
人员安排：销售员
地点：写字楼、企事业单位等商务办公地点。
目的：潜在客户挖掘。
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业
单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项
目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
八、竞品拦截
适合时间：营销全程
人员安排：销售员
地点：在竞品项目附近。
目的：针对性的拦截竞品项目客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周
边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优
劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优
势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
九、销售联动
适合时间：营销全程
人员安排：策划人员
地点：在一些有目标客户消费的场所或机构如：汽车4店、车友会、高档餐厅、会所等。
目的：通过和商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
工作安排：
主要分为两种拓客形式
1)召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；
此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
2)有详细人员资料的团体资料收集拓客
各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。