会员卡销售与提成方案
会员卡销售提成方案
发函人
发函日期类型请示□公告□作联系□其它□紧急程度
紧急□普通□暂缓□
呈送部门
营运中心、财务部、人事行政中心、总经办
抄送部门
联系主题
关于销售提成方案相关事宜
*************试营业一月有余，为激励员工积极性，促进誉公馆会员储值卡的销售，现拟定**********销售提成方案如下：
销售提成方案：
1.提成对象：一线服务人员、收银员
2.提成方式：（1）员工个人销售按月以现金方式结算，即每月30日进行统计，次月25日发放业绩奖金
（2）销售提成以会员卡储值金额确定提成标准
（3）销售提成计算方式以阶梯计提方式进行核算；
会员卡储值：个人月销售1万元以下按1%计提；
个人月销售3万元超过1万元部分按2%计提；
3、人事将数据进行分析核算后交由门店负责人。
发放流程如下：
呈请批示！
部门负责人意见
相关部门负责人意见
分管副总经理或总监意见
总经理意见
相关部门签收
总经办追踪情况
个人月销售5万元超过1万元部分按2%计提;超过3万元部分按5%计提；
个人月销售达到8万另奖励1000元；
个人业绩超5万元（含5万元）的员工可参加当月销售之星评选；销售最高者奖金1000元
客户组统计、财务核定流程如下：
1、客人办理储值卡，收银处对储值卡充值，核对后交由审计。
2、审计进行登记核对汇总，交由驻店会计，驻店会计再进行核对汇总将数据交由人事。
会员卡提成方案
会员卡提成方案1. 简介会员卡提成方案是指为了激励销售人员增加会员卡销售和促进会员卡持有者的消费而制定的一种奖励制度。
通过提供提成，销售人员可以获得额外的收入，同时也能够增加会员卡销售和推动会员消费。
本文档将介绍一个基本的会员卡提成方案，并讨论如何根据实际情况进行调整和优化以实现更好的效果。
2. 会员卡提成方案概述基本的会员卡提成方案通常基于销售人员的绩效来设定。
以下是一个简单的例子：•会员卡销售提成：销售人员每销售一张会员卡可以获得固定的提成金额。
这个金额通常是销售人员的奖励，也是一种激励他们积极推销会员卡的手段。
•会员消费提成：销售人员可以根据被他们销售的会员卡持有者的消费额度来获得额外的提成。
一般情况下，销售人员会获得会员卡持有者消费金额的固定百分比作为提成。
3. 会员卡提成方案的优化为了使会员卡提成方案更加公平合理且能够更好地激励销售人员，可以考虑以下优化措施：3.1 提成金额的调整根据不同的销售人员级别和绩效情况，可以对提成金额进行差异化的调整。
例如，销售人员的级别越高，他们可以获得的提成金额越高。
这样能够更好地激励销售人员提高销售业绩，并为他们提供晋升的动力。
3.2 提成百分比的调整针对会员卡持有者的消费提成，可以根据持有者的消费情况进行提成百分比的调整。
例如，对于消费额度较高的持有者，可以给予销售人员更高的提成百分比，以鼓励他们积极推动高额消费的发生。
3.3 发放周期的设定会员卡提成可以按照不同的发放周期进行，例如每月结算一次。
这样可以鼓励销售人员及时推销会员卡，并提高他们的收入。
同时，较短的发放周期能够更好地激发销售人员的积极性和主动性。
3.4 激励措施的引入除了提成以外，还可以引入其他激励措施，如销售冠军奖励、销售额度达成奖励等。
这些激励措施可以进一步激发销售人员的竞争意识，并促使他们更加努力地推销会员卡。
4. 结论会员卡提成方案是一种有效的激励制度，它可以激发销售人员的积极性，增加会员卡销售和促进会员消费。
会员卡提成方案
3.销售额在150,001-300,000元（含300,000元）的部分，提成比例为7%；
4.销售额在300,001元以上的部分，提成比例为10%。
3.3提成计算周期
提成计算周期为每月一次，以自然月为计算周期。
四、提成发放
2.提成发放方式：与工资一并发放至销售人员工资卡；
3.提成发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得提成：
a.严格遵守公司规章制度，无重大违纪行为；
b.完成公司设定的销售任务；
c.提成计算周期内，无客户投诉或客户投诉已妥善解决。
五、提成调整
1.根据市场环境变化和公司经营状况，公司有权对提成比例进行调整；
4.1发放时间
提成将于次月10日前发放至销售人员指定银行账户。
4.2发放条件
销售人员需满足以下条件，方可获得提成：
1.遵守公司各项规章制度，无严重违纪行为；
2.完成公司设定的销售任务；
3.在提成计算周期内，无因销售行为导致的客户有效投诉。
五、特殊规定
5.1提成调整
公司可根据市场环境变化、公司经营状况等因素，适时调整提成比例。提成调整方案需提前一个月通知销售人员。
2.提成调整方案需提前一个月通知销售人员；
3.提成调整方案自通知之日起生效。
六、其他规定
1.销售人员不得进行任何形式的虚假销售，一经发现，取消提成并追究相应责任；
2.销售人员之间不得恶意竞争，影响公司团队和谐，一经发现，视情节轻重给予相应处罚；
3.销售人员应积极维护公司形象，不得在销售过程中损害公司利益，一经发现，取消提成并追究相应责任。
二、适用对象
会员销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引更多客户，纷纷推出了会员制度。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本会员销售提成方案。
二、方案目标1. 提高销售人员对会员业务的重视程度；2. 激发销售人员的工作热情，提高销售业绩；3. 增加企业会员数量，提升客户满意度；4. 促进企业产品和服务在市场上的竞争力。
三、方案内容1. 提成比例（1）新会员注册：销售人员成功推荐新会员注册，可获得该会员首年消费金额的5%作为提成。
（2）会员续费：销售人员成功推荐会员续费，可获得该会员续费金额的5%作为提成。
（3）会员消费：销售人员成功引导会员消费，可获得该会员消费金额的1%作为提成。
2. 提成发放（1）提成发放时间：每月15日前发放上月提成。
（2）提成发放方式：以银行转账形式发放至销售人员个人账户。
3. 提成考核（1）销售人员的会员销售提成将与其销售业绩挂钩，业绩越高，提成比例越高。
（2）销售人员在会员销售过程中，需遵守公司规定，不得进行不正当竞争。
（3）销售人员需在每月25日前提交会员销售数据，以便进行提成核算。
4. 优惠政策（1）对于连续三个月会员销售业绩排名前五的销售人员，公司将给予额外奖励。
（2）对于成功推荐会员数量达到一定数量的销售人员，公司将给予一定比例的额外提成。
四、方案实施与监督1. 方案实施：本方案自发布之日起正式实施，各部门应积极配合，确保方案顺利执行。
2. 监督机制：公司设立专项监督小组，负责对会员销售提成方案的执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、透明。
五、附则1. 本方案解释权归公司所有。
2. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。
3. 本方案自发布之日起生效，如有变更，以公司最新通知为准。
关于会员卡提成方案
关于会员卡提成方案1. 引言随着消费者对会员制度的认可度不断提升，越来越多的企业开始推出会员卡，以吸引更多顾客加入。
为了激发销售人员的积极性，许多企业还引入了会员卡提成方案，即销售人员通过会员卡销售获得一定的提成。
本文将详细介绍会员卡提成方案的设计和实施，以帮助企业制定合适的提成方案。
2. 提成比例会员卡提成方案的核心是提成比例的确定。
提成比例应考虑到销售人员的努力程度和会员卡销售的重要性。
一般来说，提成比例应逐级递增，以激励销售人员积极推广会员卡。
以下是一种常见的提成比例设置：•销售额在1000元以下，提成比例为1%•销售额在1000元至5000元之间，提成比例为2%•销售额在5000元以上，提成比例为3%企业可以根据销售人员的能力和业绩情况进行适当调整，以更好地激发销售人员的积极性。
3. 绩效考核标准为了确保销售人员按照规定的提成比例进行提成，企业应建立相应的绩效考核标准。
绩效考核标准既可以定量指标，也可以定性指标。
定量指标可以包括：•会员卡销售数量•会员卡销售额•会员卡续费率定性指标可以包括：•顾客满意度调查结果•销售人员的业务培训情况•销售人员的销售技巧和服务意识企业可以根据销售人员的综合表现进行评定，将绩效考核结果作为提成发放的依据。
4. 提成发放方式企业在确定提成发放方式时，可以选择现金发放、转账发放或折扣发放等多种方式。
以下是几种常见的提成发放方式：现金发放销售人员的提成以现金形式发放，直接支付给销售人员。
这种方式简单明了，对销售人员来说也具有直观的激励作用。
转账发放企业将提成金额转入销售人员的银行账户，销售人员可以通过银行卡或其他方式取现。
这种方式避免了大额现金携带的风险，也方便销售人员进行后续的需求支出。
折扣发放企业将提成金额以折扣的形式发放给销售人员，销售人员可以在企业的产品或服务上享受相应的折扣优惠。
这种方式既可以增加销售人员的福利，也可以促进销售人员对企业产品和服务的了解和推广。
酒店会员卡提成方案
酒店会员卡提成方案1. 简介酒店会员卡是酒店营销和客户关系管理的重要工具之一。
通过推出会员卡，酒店可以吸引更多客户加入，并为会员提供专属的优惠和特权。
为了激励员工积极推销会员卡，酒店需要设计一个合理的提成方案。
本文将介绍酒店会员卡提成方案的设计原则和具体方案。
2. 设计原则在设计酒店会员卡提成方案时，需要考虑以下几个原则：2.1 公平公正原则提成方案应该公平公正，避免对员工偏心或歧视。
应该根据员工的工作表现和贡献程度来确定提成比例，确保所有员工都有公平竞争的机会。
2.2 激励和鼓励原则提成方案应该能够激励员工积极推销会员卡，激发其工作热情和创造力。
通过设置合理的提成比例和目标，鼓励员工努力工作，提高会员卡销售业绩。
2.3 可操作性原则提成方案应该简单易懂，方便员工理解和操作。
提成计算和结算过程应该清晰明了，避免出现争议和纠纷，并能够及时和准确地发放提成。
3. 提成方案根据以上原则，我们设计了一套酒店会员卡提成方案，具体如下：3.1 提成比例根据员工的工作表现和贡献程度，提成比例分为三个等级：•一级员工：销售额达到10,000元时，提成比例为2%；•二级员工：销售额达到5,000元时，提成比例为1.5%；•三级员工：销售额达到2,000元时，提成比例为1%。
3.2 月度销售目标为了激励员工积极推销会员卡，我们为每个员工设定了月度销售目标，并设置了相应的奖励激励机制。
具体的销售目标如下：•一级员工：月度销售额达到30,000元，奖励额外提成0.5%；•二级员工：月度销售额达到20,000元，奖励额外提成0.3%；•三级员工：月度销售额达到10,000元，奖励额外提成0.1%。
3.3 提成计算和结算提成计算和结算按月进行，具体步骤如下：1.统计每个员工的销售额和销售目标，计算实际销售业绩。
2.根据销售业绩确定员工所处的等级，按照相应的提成比例计算基础提成。
3.如果员工达到了月度销售目标，根据销售目标的奖励激励机制，计算额外提成。
会员卡销售及提成方案
会员卡销售及提成方案会员卡在现代商业中扮演着重要的角色，通过销售会员卡可以为企业带来稳定的收入并增加客户忠诚度。
本文将探讨会员卡销售及提成方案的相关内容，旨在帮助企业优化销售策略，提高业绩。
第一部分：会员卡销售策略1.1 定位目标客户群体在制定会员卡销售策略之前，企业需要清楚地了解自己的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，可以确定该群体的消费行为、购买力以及对会员卡的需求。
1.2 设定合理的价格会员卡的价格应该根据客户群体的消费能力和市场需求来确定。
过高的价格可能会让客户望而却步，而过低的价格则可能降低企业的收益。
因此，企业需要综合考虑成本和利润，制定一个合理的价格策略，实现销售的最佳平衡。
1.3 提供吸引力的优惠和福利为了吸引客户购买会员卡，企业可以提供一系列的优惠和福利。
例如，享受折扣、积分返利、生日礼物、专享活动等，这些福利将提升客户对会员卡的价值认知，从而增加销售量。
1.4 有效的宣传推广宣传推广是会员卡销售的重要环节。
企业可以利用线上线下渠道，如社交媒体、广告、促销活动等，向潜在客户展示会员卡的优势和吸引力。
同时，通过口碑传播和满意度调查等手段，提高现有客户对会员卡的推荐度，增加潜在客户的购买意愿。
第二部分：会员卡销售提成方案2.1 设定合理的提成比例提成比例应根据销售量和利润进行合理设定。
一般来说，销售额越高、利润越大的会员卡，提成比例可以相应适度提高，以激励销售人员的积极性。
然而，提成比例也需要考虑企业的盈利能力和提成支出的可持续性，不能过高导致成本过大。
2.2 区分销售类型和层级根据会员卡销售的不同类型和销售人员的层级，可以设定不同的提成策略。
例如，对于销售高级会员卡的业务员可以设定更高的提成比例，以激励他们推广高价值的产品。
同时，对于销售团队的管理人员，可以设定额外的团队奖励，以激发团队合作和推动整体销售增长。
2.3 定期调整提成方案会员卡销售环境是动态变化的，因此企业应该定期评估和调整提成方案。
销售办卡提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高客户满意度，增强客户粘性，纷纷推出各种会员卡、积分卡等优惠政策。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售办卡提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的销售积极性，确保销售业绩的稳步增长；2. 增加客户办卡率，提高客户满意度；3. 提升企业品牌形象，扩大市场份额。
三、方案内容1. 提成比例（1）初级会员卡：销售员每成功办理一张初级会员卡，可获得该卡价值的5%作为提成；（2）中级会员卡：销售员每成功办理一张中级会员卡，可获得该卡价值的7%作为提成；（3）高级会员卡：销售员每成功办理一张高级会员卡，可获得该卡价值的10%作为提成。
2. 提成发放（1）销售员在每月底提交办卡业绩报表，经公司审核无误后，次月发放提成；（2）提成发放形式：现金或转账，由销售员自行选择；（3）提成发放时间：每月15日前发放上月提成。
3. 提成奖励（1）月度奖励：根据办卡业绩排名，设立月度奖励，最高奖励为当月销售额的5%；（2）季度奖励：根据办卡业绩排名，设立季度奖励，最高奖励为当季销售额的2%；（3）年度奖励：根据办卡业绩排名，设立年度奖励，最高奖励为当年销售额的1%。
4. 提成考核（1）销售员每月办卡业绩需达到最低业绩要求，否则将扣除部分提成；（2）销售员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，公司将扣除相应提成；（3）销售员离职后，离职前三个月的提成将按比例扣除。
四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定销售办卡提成方案，并报公司领导审批；2. 销售部负责向销售团队传达方案内容，并监督执行；3. 财务部负责审核销售员办卡业绩，发放提成；4. 公司领导负责监督方案实施，确保方案的有效性。
五、方案调整1. 如遇市场变化或政策调整，公司有权对方案进行适当调整；2. 调整方案需经公司领导审批，并向销售团队公布。
本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，公司有权对本方案进行解释和调整。
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会员卡销售及提成方案
一、会员卡储值奖励政策：
储值金额获赠形式
1000 元— 5000 元
全场消费9.5 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加（含 1000 元）
10000 元全场消费9 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加
20000 元全场消费8.5 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加
50000 元全场消费8 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加
100000 元全场消费7 折（烟酒套餐除外）不与活动叠加
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为1000 元，续存 1000 元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途。
4、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。
卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账
的，可享受最后一次储值卡折扣。
8、会员卡内存金额低于500 元时（含500 元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足。
三、会员卡专享优惠项目：
1、会员有权优先享用餐厅特供菜品
2、会员有权免费品尝餐厅新品并提出意见
3、生日当天就餐 5 折优惠（不超过5000 元）
4、会员享有无预约无需排队就餐。
5、会员享有优先预约选座权。
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡
2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷卡支付；
B、转帐至餐厅帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）。
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣。
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50 元 / 张原卡内储值自动转入，但会员卡遗
失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策
也同时启动；
6、此卡最终解释权属于上乘酒店茶餐厅。
六、销售会员卡奖励制度：
储值金额奖励比例奖励形式
10000 元以内
1%奖励比例，结合储值金额，财务部门于每月25 日（含 10000 元）
统计当月销售情况，并于当月内结合实际报批情况进行2000 元— 50000 元
2%发放
（含 50000 元）
续存金额奖励比例奖励形式
按奖励比例，结合储值金额，财务部门于每月25最低 1000 元金额起1%日统计当月销售情况，并于当月内结合实际报批情况
进行发放
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。