达利园饮料知识介绍
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成 都 达 利 食 品 有 限 公 司
山 东 达 利 食 品 有 限 公 司
湖 北 达 利 食 品 有 限 公 司
吉 林 达 利 食 品 有 限 公 司
泉 州 嘉 禾 食 品 有 限 公 司
甘 肃 达 利 食 品 有 限 公 司
安 徽 达 利 食 品 有 限 公 司
云 南 达 利 食 品 有 限 公 司
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B、企业简介(三)
寸土必争的市场版图,打造核心黄金通道
一个成功的企业必然拥有着一支卓越的团队,达利集团培育了一支优秀的营销队伍。 3500多家经销商遍布全国,批发网点超过80000个,终端渠道占有率超过85%,他们将 达利健康美味的产品送到千家万户。在这个营销网络中,达利一直实施以点带面,从而取 得全国市场的“节节开花”。并且在 福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃、马鞍山、山 西、云南等省建立了十六大生产基地,在强大的营销网络和高效率物流系统的支撑下,达 利旗下的产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。 引领时尚,创一流民族品牌 在追求优良产品的同时,达利集团强大的明星阵容代言,引领着食品行业走向时尚。 周杰伦、赵薇、许晴、濮存昕、冯巩、郭晶晶、高圆圆、刘若英、陈道明等众多娱乐、体 育明星组成的豪华阵容,分别代言三大品牌不同品类系列、不同口味风格的食品、饮料。 2007年,达利园饮料风暴席卷全国,雷霆登场 全国六大生产基地,十三条国际化标准生产线 六大品类全面出击,十一个品种全线亮相 三大明星超强阵容,精心策划,精彩演绎 新一代饮料巨头呼之欲出
在各种饮料中,含乳饮料独树一帜,它在解渴的同时,加入了对人体有益的乳酸菌 ,具有一定的营养价值,形成独具特色的系列产品。达利园优先乳将牛奶与果汁结合 打造出全新的乳制品概念的含乳饮料,同时推出“我是女生我优先”的时尚宣言,“ 多合一”产品的概念正是符合现代“怡悦、健康、方便”的消费时尚,形成了消费趁 势中的新亮点,更具吸引力。 随着生活水平的提高,我国乳饮料消费正在以几何级的速度发展,市场空间巨大。 达利园优先乳充分考虑、吸收的有效结合,在多重营养的基础上,加入膳食纤维,有 效促进人体吸收,达到“营养吸收双优先”的目的。时尚的包装、创新的瓶型、更多 选择的口味、令达利园优先乳耳目一新,必将成为饮料中的新宠。 (2)倡导消费理念 怡悦、健康、方便
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3、“达利园”饮料分析--PET和其正 凉茶
(1)凉茶概述 和其正凉茶跟据民间传统配方,精选 草本植物材料,采用现代科学 方法精制而成,清火气、奍元 气、老少皆宜。 2007年轰动全国的“和其正”凉茶,在取得不俗的市场成绩后,推出了PET装!“和其正”凉茶 从研发、质量等方面入手,充分 考虑到大众的需求,令凉茶饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多 样。秉承传统,倡导创新,让“和其正”成为凉茶界的新旗帜。 (2)“和其正”释意 1、倡导社会主义和谐社会,和气正、和气、正气、和和睦睦! 2、中国凉茶和其正,近义中国凉茶何其正,即中国凉茶何等 正宗,最正宗。
(3)倡导消费理念 清火气、养元气,中国凉茶和其正。
(4)形象代言人 ---- 陈道明 (5)广告语 ---- “火锅好吃,容易上火,和其正凉茶,清火气;熬夜伤神,和其正 凉茶,养元气;清火气、养元气,中国凉茶和其正。” (6)“和其正”定位 ---高档产品、中档化消费。 (7)产品规格 310ml*24罐 、310ml*6罐*6盒、 310ml*8罐*4盒(礼品)、 310ml*12罐 (8)主要竞争品牌 “王老吉”凉茶
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二、产品知识
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析 5、“达利园”饮料消费体
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1、饮料市场分析
近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨,软饮料 市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004年中国软饮料产量2373万吨,比 2003年增长16.84%。实现工业总产值915.06亿元,销售收入878.02亿元,分别比上年同 期增长18.98%和20.01%。2005年软饮料产量3380万吨,比2004年增长24.08%。2005 年 实 现 总 产 值 ( 现 价 ) 1090.79 亿 元 , 销 售 收 入 1139.50 亿 元 , 分 别 比 上 年 同 期 增 长 25.82%、24.97%。进入2006年软饮料行业依然保持产销两旺的态势,产成品、销售收入 和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。2006年1-5月我国规模以上全部软饮料制造业 工业总产值达到499.5亿元,比去年同期增长23.58%,累计资产总计达101.2亿元,比去年 同期增加12.18%,利润总额为43.8亿元。目前,我国软饮料行业企业整体水平较低,形成 规模生产的还不多,缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行 业是高成长性的行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定, 新的热点和增长点不断涌现,软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和
(3)形象代言人 ---- 高圆圆 (4)广告语 ---- “营养吸收双优先”
(5)“优先乳”定位 ---高档产品、大众化消费。
(6)产品规格 350ml*24 、350ml*6瓶*4盒、 500ml*12、 500ml*15 (7)主要竞争品牌 营养快线、小洋人等
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3、“达利园”饮料分析—果汁饮料系 列
(3)倡导消费理念 清火气、养元气,中国凉茶和其正。
(4)形象代言人 ---- 陈道明 (5)广告语 ---- “大瓶共分享、瓶装更尽兴” (6)“和其正”定位 ---高档产品、中档化消费。 (7)产品规格 350ml*24瓶 、600ml*15瓶 、1.5L*6瓶 (8)主要竞争品牌 无竞争品牌
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(5)广告语 ---- “达利园蜂蜜绿茶,润口;达利园蜂蜜绿茶,
润心。达利园蜂蜜绿茶,顺其自然,好上加好” (6)“达利园茶”定位 ---高档产品、大众化消费。 (7)产品规格 500ml*15 、500ml*12 (8)主要竞争品牌 康师傅、统一、娃哈哈等
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3、“达利园”饮料分析—乳饮料系列
(1)乳饮料概述
(1)果汁饮料概述
达利园“果粒橙”精选上好鲜橙榨汁,添加揉取果肉,口感得浓醇厚,富含人体所 需维生 素C。果汁滴滴鲜美,果肉粒粒鲜嫩。 (2)倡导消费理念
3、“达利园”饮料分析—茶饮料系列
(1)茶饮料概述 茶饮料目前在国际被称为“新时代饮料”,符合现代人崇尚自然,追求健康的消费。达利园茶 饮料系列萃取天然茶叶精华,润口,润心。达利园蜂蜜绿茶加入蜂蜜的滋润结合绿茶的清爽,顺其 自然,好上加好。
(2)倡导消费理念 润口、润心,顺其自然,好上加好。
(4)形象代言人 ---- 刘若英
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பைடு நூலகம்
B、企业简介(二) 达利集团荣誉满载 强大的技术实力和优秀的产品品质,不仅赢得了市场,也为达利集团带来了众 多荣誉和业界的充分肯定:历经20年的风雨历程,达利集团旗下的“达利园”、 “好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌,达利在走品牌创新和 建设的道路上创造出一块又一块丰碑: 2004年“达利园”派类食品被国家质量监 督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号;2005年,“达利”图形商标荣获中国 驰名商标;2006年,“达利”饼干被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产 品”称号;同年,达利集团被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”, 被中国食品工业协会授予“2005-2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业”; 2008年集团再次被中国食品工业协会授予“2007-2008年度全国食品工业优秀龙 头食品企业”,这是达利集团自05年开始连续三次获此殊荣;2009年“达利”品牌 荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。
惠 安 达 利 包 装 有 限 公 司
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B、企业简介(一)
创世纪,建辉煌 成立于1989年9月的达利集团,秉承以科技创新为先导,以现代化管理为依托,以“顾 客满意第一”为宗旨的经营理念和方针,发展成为国内规模领先的食品、饮料多元化企业集 团。 达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公 司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食 品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、云南达利食品有限公司、 山西达利食品有限公司、厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三家子公 司,十六个生产基地。总占地面积3600亩,建筑面积105万平方米,各类专业技术人才及员 工30000人。 科技保证,引领创新 达利集团历来重视科研创新工作,拥有多名技术专家,并与国内外众多食品、饮料研发机 构有着广泛深入的合作,形成了强大的技术实力,奠定了雄厚的行业基。公础司目前拥有各 类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22 条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮 料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条,形成 了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年,达利集团 推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等 六大品类、十一种产品、六十二种包装规格,品类之多、种类之广,在国内饮料界绝无仅有。
“达利园”饮料
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主 要 内 容
一 • 企业文化 二 • 产品知识
三 • 达利提供的市场支持 四 • 经销商的基本要求 五 • 提问
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一、企业文化
A、公司结构图:
福建达利集 团
福建达利食品集团有限公 司
惠安县达利世纪酒店有限公 司
厦门达利投资有限公 司
福 建 达 利 食 品 有 限 公 司
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C、企业文化
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达利企业精神: 诚信、创新、团结、务实 达利经营方针: 以科技为先导,以先进的现代化管理为依托,以“顾客满意第一”为宗旨 达利质量方针: 全员优质管理、顾客满意第一 品牌定位: 可比克——“我的选择可比克”,该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌 理念,把欢快的气息融入产品,赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。 好吃点——“好吃点,好吃你就多吃点”,以创新本质、无限美味为品牌理念,吸引一 二级城市中高收入人群的关注和消费。 达利园——“达利蛋黄派,你带我也带,家家都喜爱”,以“亲情、爱情”为品牌理念, 并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题,把亲情之爱转化为消费者对产品的喜 爱,又通过消费者对产品的使用而随之升华,完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。 企业愿景: 企业愿景是企业为之奋斗的目标和品牌将展示给消费者的美好生活。
(1)凉茶概述 凉茶,是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜,协调 平衡身体的作用。同时,凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上, 精选草本植物材料,采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶,清火气、养元气,老少皆宜。中国 凉茶和其正,倡导健康新概念,引领健康新时尚。 (2)“和其正”释意 1、倡导社会主义和谐社会,和气正、和气、正气、和和睦睦! 2、中国凉茶和其正,近义中国凉茶何其正,即中国凉茶何等正宗,最正宗。
我国经济的持续快速发展,将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不
断提高,产能不断扩大,将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时,饮 品不断推陈出新,将衍生出更加广阔的细分市场空间。
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1、饮料市场分析
06年中国饮料市场各品类的市场份额图表
植物蛋白 乳饮料 4%
6%
其他茶类 8%
红茶类 22%
果汁饮料 39%
绿茶类 18%
凉茶类 3%
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2、“达利园”饮料结构知识
“达利园”饮料主要有六大系
列产品构成,具体如下: A、和其正凉茶系列 B、达利园茶饮料系列 C、达利园乳饮料系列 D、达利园果汁系列 E、达利园植物蛋白饮料系 列 F、达利园八宝粥系列 G、矿物质水系列
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3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶