行为经济学
什么是行为经济学
什么是行为经济学行为经济学是研究人类行为如何影响经济决策的学科。
它深入探讨了我们在做出决策时的心理和情感因素，以及这些因素如何影响我们的选择和行为。
通过研究人们在经济环境中的行为模式，行为经济学为我们解释了为什么人们有时会做出看似不理性的决策，并提供了一种更全面的经济分析框架。
心理因素与经济决策传统的经济学假设人们是理性的决策者，总是基于个人利益做出最佳选择。
然而，行为经济学的研究表明，人们的决策往往受到各种心理和情感因素的影响。
例如，人们的决策可能受到情绪、偏见、社会规范、习惯和自我控制等因素的干扰。
这些心理因素可能导致人们做出看似不理性的决策，例如过度倾向于风险、对损失敏感或缺乏长期思维。
实证研究与实际应用行为经济学的研究方法主要依赖于实证研究和实际实验。
通过实地收集数据和进行实验研究，行为经济学家可以更好地理解人们的行为和决策模式。
这些研究结果不仅对学术界有重要意义，也为实际应用提供了有益的指导。
行为经济学的研究成果在许多领域都得到了广泛应用。
在金融领域，行为经济学揭示了投资者的心理行为模式，帮助分析市场行为和决策。
在健康领域，行为经济学研究了人们在医疗选择、生活方式和健康保健方面的行为，并提出了改善健康行为的策略。
在公共政策制定中，行为经济学提供了对社会行为模式的深入理解，从而能够更好地管理和引导社会行为。
行为经济学的局限性与挑战尽管行为经济学在解释人们的经济行为中做出了重要贡献，但它仍然面临一些局限性和挑战。
行为经济学无法完全预测和解释人们的行为，因为人类行为受到多种因素的综合影响。
行为经济学研究的实证依据来自于特定的实验条件，其在实际应用中的适用性还需进一步验证。
行为经济学的实践应用也面临一些困难。
例如，在设计公共政策时，如何平衡个体选择自由和社会利益之间的关系是一个复杂的问题。
行为经济学的应用也需要考虑到道德和伦理问题，确保行为改变的方式是公正和合理的。
行为经济学的出现使我们对经济决策的理解更加深入和全面。
行为经济学
行为经济学行为经济学行为经济学是一门研究人类经济行为和决策的学科，旨在揭示人们在经济活动中采取的行为模式和决策过程。
与传统的经济学理论相比，行为经济学将心理学、认知科学和神经科学等学科的研究成果融入其中，更加关注个体的态度、情感和社会因素对经济决策的影响。
在传统的经济学理论中，人们被认为是理性和自利的。
然而，社会实践和心理学研究发现，人们的真实决策行为往往偏离于理性预期。
行为经济学通过观察人们实际的行为和决策，发现了一系列认知和情感偏差，并给出了解释这些偏差的理论模型。
行为经济学的一个重要领域是对决策过程中的认知偏差的研究。
其中之一是亲近效应，指倾向于高估和低估物品或回报在时间上远离现在的价值。
由于人们更容易把注意力集中在眼前的东西上，长期收益往往被低估，而即时利益更具吸引力。
这个认知偏差可以解释为什么人们喜欢消费而不是储蓄，或者为什么人们难以坚持长期的健康计划。
此外，行为经济学也研究了损失厌恶现象。
人们对损失的敏感程度往往高于对同等程度的收益的喜好程度。
这种厌恶损失的情感反应可能导致风险规避行为，即人们在决策时更倾向于避免损失而不是追求收益。
这对于理解投资决策、保险购买和金融市场中的波动等方面有着重要的影响。
此外，行为经济学的另一个重要研究领域是社会影响因素对决策的影响。
通过实验和调查研究，行为经济学者发现，人们的决策会受到其他人的选择和社会预期的影响。
比如，人们倾向于跟随他人的决策，因为这可以降低决策的风险和不确定性。
此外，人们还受到社会预期的影响，他们更愿意做能获得其他人认同和赞同的决策，而不是做与主流观点相悖的决策。
行为经济学的研究成果对于政府决策、商业战略和个人理财等领域具有重要的指导意义。
政府可以通过设计合适的政策来引导人们做出更理性和更符合整体利益的决策。
企业可以根据消费者的行为偏好进行市场定位和推销策略。
个人可以更加理性地管理自己的财务，并避免一些常见的认知偏差。
在未来，行为经济学的研究还有很多发展空间。
经济管理中的行为经济学理论及其应用
经济管理中的行为经济学理论及其应用随着全球经济不断发展，经济管理成为企业、政府和个人共同关注的问题。
而行为经济学作为一种新兴学科，逐渐成为经济管理领域中的热门话题。
本文将分析行为经济学理论及其应用于经济管理领域的意义和影响。
一、什么是行为经济学？行为经济学是指将个体行为的实证研究纳入经济学分析框架中，探究个体行为背后的心理因素，以及这些心理因素与决策的关系。
相较于传统的经济学分析，行为经济学更注重对现实世界中的人的认知、情感和社会动机等因素的考虑。
二、行为经济学的核心概念1.禀赋效应：指个体对于已经拥有的东西的重视程度大于同价值的东西。
2.损失厌恶：指个体对于即将失去的东西的反应强于对于同等价值的东西的获取的反应。
3.选择失调：指在个体面临决策时，其真实决策与其理性决策不符的现象。
4.公共物品理论：指不同程度的群体贡献与获益之间的关系。
5.心理账户：指对于个体不同收支来源或支出方向的看待方式的不同。
三、行为经济学在经济管理中的应用1.营销策略的制定对于营销策略的制定，行为经济学提供了一种新的思路。
基于禀赋效应和心理账户的理论，企业应该利用营销策略来管理顾客的期望和情感价值。
例如，一些企业会给用户赠送礼品或试用品，以期增加用户的“禀赋”，从而使用户更加倾向于购买企业的产品。
2.员工激励和管理传统的员工激励方式主要是基于奖惩机制。
但是，根据损失厌恶的理论，员工会对于可能面临的惩罚比对于奖励的反应更强烈。
因此，在员工管理中，企业应该更加注重对于员工的关怀和支持，从而激发员工的积极性和创造力。
3.在线购物体验的改善行为经济学对于个体的心理弱点的研究，可以帮助企业改善在线购物体验。
比如，根据选择失调的理论，企业可以增加一些推荐或类似产品相关的信息，以协助客户决策。
同时，企业也可以更好的利用心理账户理论，给出优惠信息和促销内容，引导消费者的消费选择。
综上，行为经济学作为一种新兴的经济学学科，为经济管理领域提供了新的思路和方法。
什么是行为经济学
什么是行为经济学行为经济学是一门交叉学科，结合了经济学、心理学、社会学以及神经科学等领域的研究成果，旨在探讨人类在经济决策中的非理性行为。
传统经济学假设人类是理性的决策者，他们在面临选择时会基于可得的信息做出最优化的选择。
然而，现实生活中，人类的决策往往受到情感、认知偏见、社会影响及其他非理性因素的显著影响。
行为经济学正是试图揭示这些影响因素及其在经济活动中的作用。
行为经济学的发展历程行为经济学的理论基础可以追溯到20世纪初的一些经济学家和心理学家，但其作为一个独立研究领域的发展始于1970年代。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）与阿莫斯·特维斯基（Amos Tversky）是行为经济学的奠基人之一，他们在1974年发表的论文《判断不确定性：启发法与偏见》一文中提出了一系列实验结果，证明了人们在面对不确定性时常常依赖一种称为“启发法”的简单规则，而这些规则有时会导致系统性的错误判断。
从此，行为经济学逐渐形成，并获得越来越多的关注。
在2002年，卡尼曼因在这一领域的贡献获得诺贝尔经济学奖，使得行为经济学得到了广泛认可。
此后，许多研究者持续深入探讨人类决策过程中的非理性因素，包括心理偏差、情绪影响以及社会环境等。
行为决策模型前景理论前景理论是卡尼曼和特维斯基提出的一种现代经贸决策理论，该理论挑战了传统的期望效用理论。
根据期望效用理论，人们会根据期望值来进行选择，而前景理论则指出人们在面对风险时并非完全理性，决策受到心理效应的影响。
前景理论包括几个关键概念： 1. 损失厌恶：人们对损失的敏感度远高于对收益的敏感度，即失去100元带来的痛苦要超过获得100元带来的快乐。
这意味着即使是小概率的大收益，其吸引力也不如相对较大但较确定的小损失要强烈。
2. 参照点效应：人们通常会将决策建立在某个参照点上，例如目前的财富状况。
当情况变化时，人们对变动的感知和反应往往与参照点有关，而不是绝对值。
什么是行为经济学
什么是行为经济学行为经济学是一门研究人类行为决策的学科，它结合了经济学和心理学的理论和方法，旨在揭示人们在经济活动中的行为模式和决策过程。
行为经济学的出现，打破了传统经济学中人们理性决策的假设，认识到人们的行为往往受到情感、认知偏差和社会因素的影响。
行为经济学的起源可以追溯到20世纪70年代，当时经济学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出了“前景理论”，该理论认为人们在决策时更关注潜在损失而不是潜在收益。
这一理论挑战了传统经济学中人们追求最大效用的假设，引起了学术界的广泛关注。
行为经济学的研究领域非常广泛，涉及到消费者行为、投资决策、劳动力市场、环境保护等方面。
其中，消费者行为是行为经济学的重要研究领域之一。
传统经济学认为人们在购买商品时会根据商品的价格和效用来做出决策，但实际上人们的购买行为往往受到心理因素的影响。
比如，人们对于同样的商品，如果它是限量版或者是独特的，就会更愿意购买，即使价格较高。
这种行为被称为“心理账户效应”，即人们将钱分为不同的账户，对不同账户中的资金有不同的心理感受。
另一个重要的研究领域是投资决策。
传统经济学认为人们在投资时会根据预期收益和风险来做出决策，但实际上人们的投资行为往往受到认知偏差的影响。
比如，人们对于同样的投资项目，如果它是由熟人介绍的，就会更愿意投资，即使预期收益较低。
这种行为被称为“社会认同效应”，即人们在决策时会受到他人的影响。
劳动力市场也是行为经济学的研究重点之一。
传统经济学认为人们在选择工作时会根据工资和工作内容来做出决策，但实际上人们的工作选择往往受到情感因素的影响。
比如，人们更愿意选择有意义的工作，即使工资较低。
这种行为被称为“内在动机效应”，即人们在工作中追求自我实现和满足感。
此外，行为经济学还研究了人们在环境保护方面的行为。
传统经济学认为人们会根据经济利益来决定是否参与环境保护活动，但实际上人们的环境行为往往受到社会因素的影响。
行为经济学(完整版)
购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续花
钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱，却导致了我们完全 不同的消费决定。
缺乏自制力
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
助推
指的是“在这种选择体系的任何一方 面，都不通过强制的方式，而是以一种 预言方式去改变人们的选择或者改变他 们的经济动机及行为。”助推不同于命 令。
例如，现在有两件东西供你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只 白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听 到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这 两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人 的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应
在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个惊 人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形态 不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅是 嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果，给 每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然而， 通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从“是或 否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大概什么 时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？”结果表 明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
交易效用
——为什么消费者会疯狂购物？
用以解释生活中很多人因为优惠 而购物的现象。人们通常考虑的 是商品价格与参考价格之间的差 价占参考价格的百分比。
实验1：“你在考虑买一只计算器。你发现某个 牌子的计算器在你家附近的商场里价格是100元，而 同样牌子同样型号的计算器在离家步行15分钟的商 场里价格是50元。你会步行15分钟去节约50元吗？”
《行为经济学》课件
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
什么是行为经济学
什么是行为经济学行为经济学是一门研究人类行为及其决策过程的学科，其基本假设是人类是有限理性的。
行为经济学与传统经济学不同，传统经济学假设人们在决策时会做出理性、完全信息和最大化效用的选择。
然而，行为经济学认为人类在决策时受到许多心理和社会因素的影响，其决策往往倾向于符合心理期望和社会规范。
行为经济学的起源行为经济学是在20世纪70年代兴起的一门学科。
当时的经济学家开始逐渐认识到，人们的决策过程并不总是符合传统理性选择模型。
一系列的实验研究表明，人们在面对同样的情境时，却会做出不同的选择，而这些选择往往不能用传统经济理论来解释。
行为经济学的关键概念有限理性有限理性是行为经济学中最重要的概念之一。
它指的是人类在决策时所面临的认知局限和信息不完全带来的影响。
人们无法获取全部信息并进行准确计算，因此在做出决策时往往采用启发式、规则和模式匹配等方法来简化问题。
心理账户心理账户是指人们在进行决策时将金钱或资源分割成不同账户，并根据每个账户的状况进行决策。
例如，人们更愿意花掉奖金账户里的钱，而不愿意动用存款账户里的钱。
损失厌恶损失厌恶是指人们对损失的敏感程度高于对相同额度收益的敏感程度。
换句话说，人们宁愿避免损失，也不愿承担同样金额的风险。
群体效应群体效应是指人们在做出决策时受到其他人行为或意见的影响。
例如，当一个商品被大量人购买后，其他人也更倾向于购买该商品，即所谓的“从众行为”。
行为经济学的应用领域行为经济学广泛应用于各个领域，在政府、企业、金融、医疗等方面都发挥了重要作用。
政府政策行为经济学可以帮助政府制定更有效的公共政策。
例如，在税收方面，根据心理账户理论，适当调整税率和税收方式可以引导人们更合理地管理财务。
此外，在社会福利领域也可以通过考虑损失厌恶和群体效应等因素来制定更有针对性和普惠性的政策。
企业管理行为经济学可以帮助企业了解消费者购买行为和决策过程。
通过研究顾客心理账户、价格套路等因素，企业可以制定更具吸引力和有效果的市场营销策略。
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行为经济学行为经济学家解释为什么我们一时冲动之下拖延，购买，借用，抢夺巧克力。
像所有思想上的革命一样，这场革命开始于长期观察到的用通常的智慧无法解释的异常现象和怪异事实。
比如赌徒在明明知道可能要输的情况下仍然下注。
人们一般会说为了退休后的生活要存钱，要吃得好，要开始锻炼，要戒掉香烟。
他们是当真的，但是往往又做不到。
那些感到冤枉和委屈的人要实施报复，虽然这样做往往损害了自己的利益。
这些违背常理的事实是对古典和新古典经济学几十年来，如果不是几个世纪来都依赖的人类因素标准模式的直接和公开的挑战。
经济人（Economic Man）是该理论的基石。
经济人做出符合逻辑的，理性的，对自己有利的决定，充分考虑利益与成本，追求价值最大化和利润最大化。
经济人是个聪明的，分析的，自私的动物，在追求未来目标的时候进行严格的自我管理，不受身体状况和感情的影响。
经济人是建立学术理论的非常方便的工具。
但是经济人有个致命的缺陷：世界上根本不存在。
当我们转向现实中的人就发现没有所谓的机器人般的逻辑，相反有各种非理性的，自我破坏的，甚至利他主义的行为。
这种常见的现象已经被人们谈论几个世纪了，管理副教授阿斯拉夫（Nava Ashraf）说亚当斯密（Adam Smith）“认为心理学是决定过程的一部分”，他看到了充满激情地参与者和公正的旁观者的冲突。
但是新古典经济学对这种心理学观点不屑一顾。
就在15年前，经济学的下属分支行为主义经济学——研究真实的人如何作出选择，从心理学和经济学中吸取营养——还是个边缘性的，怪异的内容。
如今行为主义经济学是主流经济学中年轻的，充满活力的，迅速增长的领域，可以得到诺贝尔奖，批评性的大量实证的研究，颠覆了长期以来在该领域占主导地位的新古典经济学的历史。
虽然行为主义经济学家在斯坦福，伯克利，芝加哥，普林斯顿，麻省理工等大学讲授，但是这个领域学者最集中的地方还是哈佛。
哈佛校长萨莫斯（Lamers）说哈佛研究经济的方法从传统上说比其他大学的更接近现实和更多实证经验。
他在哈佛拿到经济学博士学位，认为自己是个行为主义经济学家。
“如果你关注现实，注重实践，你就容易被行为主义途径吸引。
”为新领域设置框架有两个非经济学家获得了诺贝尔经济学奖。
1940年代的时候，卡耐基梅隆大学的赫伯特 A.西蒙（Herbert Simon）提出“限定合理性（bounded rationality）”的概念，认为单单理性的思考并不能解释人们的决定。
传统的经济学家不喜欢或者忽略西蒙的研究，当他1978年获得诺贝尔奖的时候，很多人为此非常不高兴。
1979年，普林斯顿的心理学家丹尼尔-卡恩曼（Daniel Kahneman），法学博士（）和斯坦福的心理学家阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）出版了“展望理论：风险决策分析”（Prospect The ory: An Analysis of Decision under Risk）。
这是一个关于人们处理不确定性和风险的方法的突破性的文章”。
在此后的几十年里，该文成为经济学界引用最广泛的文章。
该文作者说备选方案被框架的方式不仅是简单的相对价值，严重影响了人们作出的决定。
这是行为主义经济学中一篇开创性的论文，其强大的方程式穿透了标准模式的假设核心。
也就是说备选方案的实际价值是最重要的，而不是它们展现的方式（也就是框架化）。
1980年代，理查德塞勒（Richard Thaler）(当时在康乃尔，现在在芝加哥大学商学院研究生院)开始将心理学的观点应用在经济学中。
写了定期专题文章名为“畸形”发表在《经济视角杂志》（Journal of Economic Perspectives (后来收录在1994年的著作《胜利者的咒骂》（The p经济学教授爱德华格莱泽（Edporal choice）”的问题，这个问题让行为主义经济学家莱布森着迷。
他说“人类和其他动物都面临是抓住现在唾手可得的回报还是耐心等待将来的回报之间的根本的艰难选择。
这是非常重要的，人们非常想现在就得到即刻的满足，想耐心等待将来的好处。
如果你问人们“你现在想要什么？水果还是巧克力？”他们会回答说“巧克力”但是如果你问“一个星期后，你想要什么？”他们会说“水果”。
我们现在想吃巧克力，想吸烟，想看无聊的电影。
将来我们想吃水果，想戒烟，想看伯格曼（Bergman）的电影。
”莱布森用简要的模型描述这个动态的过程。
考虑一下开始锻炼的项目，这就意味着立刻的六个价值单位的成本，产生推迟的8个单位的收益。
也就是说获得净两个单位的收益，但是它忽略了人类看轻未来的倾向，莱布森说。
如果未来的事件有当前一半的价值，那么8个单位就变成了4个单位，今天开始锻炼的项目就意味着净丧失两个单位的价值（6减4），所以我们不想今天就开始锻炼。
另一方面，明天开始就同时减少了成本和收益的价值减少到原来的一半。
（也就是 3 个单位和4个单位）也就是从锻炼中得到一个单位的收益。
难怪人人都热情地说明天要到健身房锻炼。
贝泽曼说“人们不理性的行为在于他们过分的看轻了未来。
我们做得很糟糕因为我们花费太多的要得到现在，牺牲了我们将来能够得到的好处。
人们用信用卡购买现在买不起的东西，结果在整个一生中能够购买的东西就少了。
”按照标准的经济学理论，就不会出现这样的问题，因为他们认为“在我正在做的事和我将来准备做的事之间不应该是分开的，”阿斯拉夫说。
其实奥德赛（Odysseus）也遇到了py提出的问题。
荷马史诗中的主人公解决了这个两难问题。
女巫喀尔刻（Circe）告诉奥德赛他的船只要经过塞壬（Sirens）的岛屿，她的难以抗拒的歌声将引诱水手将船只朝礁石上撞。
塞壬是人类欲望的美妙的比喻，既包含了诱惑，也包含了其中的风险。
喀尔刻建议奥德赛准备好即将到来的诱惑，他必须下令所有的水手用蜡烛密封自己的耳朵，这样他们就听不到塞壬的歌声了。
但是他可能听到塞壬的美妙歌声没有风险，如果他让水手用绳子把他绑在桅杆上，命令他们忽视他的苦苦恳求，直到过了危险地带后再把他放开。
莱布森解释说“奥德赛通过这样做提前表态，以防可能的危险后果。
把自己绑在桅杆上就是要防止未来的自己违反现在的自己做出的决定。
”莱布森在公司里进行过教育性干预，通过计算向他们展示其中的好处，说明他们当前做法的不划算。
但是“几乎所有的人仍然没有加入这个投资。
他们认为这种金融上的交易太讨厌，太迷惑人，他们更愿意明天再做这个事情。
这就显示了标准的理性模式在预测人们的行为上是多么糟糕。
”标准的理性经纪人模式预测行为。
”不是说我们面对拖延就没有任何办法了。
莱布森和一个公司一起强迫其雇员做出积极的决定 401(k)退休计划，要求在30天内给出明确的答复。
这和给人们免费的号码，让他们一旦决定了要加入就打的做法大不相同。
在30天之内，公司还不断用电子邮件提醒，催促他们尽快做出决定。
在这个积极的决定计划中，要求加入的从40%上升到了70%。
莱布森说“人们想谨慎一点，他们不像立刻就作决定。
你得采取强制性行动，或者自动加入。
”当萨莫斯（Lamers）任美国财政部长的时候，就采用了这个观点。
他说“我们强力推动公司选择 opt-out [自动加入] 401(k)s 而不是opt-in [主动加入] 401(k)s，在古典经济学里，没有什么差别。
但是大量的事实和证据说明“违约拖欠确实影响很大，人们惰性很大，不管基线背景是什么，他们倾向于保持原样。
”推销谨慎这些观点可以被夸大了。
莱布森从前的学生阿斯拉夫在非政府组织中工作过很长时间，现在正在发展中国家采用这个行为主义经济学的干预。
她在象牙海岸和喀麦隆工作了一年，她“注意到农民和小主常常不做发展政策制定者或者经济学家期待他们要做的事。
比如，他们不愿意采用可以提高农业生产产量的技术，他们不愿意接受疫苗，即使这些是免费的。
他们也很难储蓄。
元月份的时候他们有很多钱，往往大吃大喝，买衣服等花掉了，到了6月他们的孩子只好挨饿。
当然，有些人发现了一些办法遏制这个没有节制的倾向。
一个妇女在家里有个储蓄罐，定期往里面存钱，把唯一的钥匙交给邻居。
另一个妇女设定种植红薯的时间，当该交学费的时候，正好庄稼收割的时间来了。
她的农作物成为地下的银行，在适当的时候就可以取钱出来。
阿斯拉夫在菲律宾一家银行工作，根据非洲妇女的储蓄罐原理设计了一个储蓄计划。
该银行创造了一个储蓄账户叫做SEED (“Save, Earn, Enjoy Deposits”)有两个特点：锁起来的盒子（银行有钥匙）和一份客户不能在总数达到一定数量或者在某个日期到来之前取款的协定。
客户决定这个目标，但是依赖银行实施。
银行把这个产品推销给有文化的工人，小业主，教师，出租车司机，以及有手推车生意的人。
这个SEED储蓄本来设计迎合银行消费者的（阿斯拉夫解释说在菲律宾人们喜欢酷的东西）帮助推动了储蓄。
这就像自动的工资额扣除，但是不够，顾客需要直接再存点钱才能让这个项目进行下去。
”为了进一步鼓励储蓄，阿斯拉夫和银行合作开办储蓄收集者的额外项目，收集者在规定的日子到顾客家里提取SEED的储蓄款，当然收取一定的费用。
账户取款的限制帮助顾客抗拒花掉储蓄的诱惑。
这个根据市场需要设计的SEED储蓄账户已经帮助菲律宾越来越多的小型金融客户达到他们的储蓄目标。
阿斯拉夫现在为非营利组织国际人口服务中心（Population Services International）工作，宗旨是集中私人资源用于发展中国家的健康问题。
在赞比亚推行一个项目鼓励人们使用杀菌功能的氯（Clorin）净化饮用水的办法。
“我们可以使用常用的向人们推销东西的方法，有些操纵人们的心理框架让他们乐意购买某些东西的方法。
你怎么使用这些知识让人们接受从社会角度看有用的产品和服务？这些非常实实在在的问题，在发展上非常重要，任何人想帮助人们达到他们的目标都需要了解”，阿斯拉夫说。
精心设计的项目如SEED银行就是理查德塞勒称作“规范性经济学”的例子，其目标不仅是描述世界而且要改变世界。
20XX年获得麦克阿瑟奖学金的穆莱纳桑（Sendhil Mullainathan）说“行为主义经济学确实风光得很，当你谈论政策应该是什么样子的具体细节的时候。
两个宽泛的政策产生的影响的差异可能不比每个政策被框架化的差异更大。
包括最后期限，实施，以及外观的设计等。
”穆莱纳桑继续说“比如在社会安全私有化，私人账户和现在的情况之间的差异可能小于实施私人账户的不同方法之间的差异。
哪个选择应该是否定了的呢？我们被允许做出改变了么？改变的最后期限是什么？每个月要交的款怎么体现，只是你的回报呢还是印刷上去的市场回报呢？从影响方面说，真正的麻烦是项目设计得细节。
我们知道人们在做选择的时候非常困难。
这些选择是怎么设定的？他们关注的评价指标是什么?”他解释说“我们倾向于认为人们作出理性的选择，我们认为大事情促使大行为：如果人们不上学，我们认为他们不喜欢上学。