应用心理学课件PPT 9行为经济学
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行为经济学ppt(第9章)[74页]
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（2）博弈的实验结果
• Forsythe等人(1994)发现，独裁者平均出让的金额为总金额 的20%，这大大低于最后通牒博弈中提议者的出让额。
• 下图是Forsythe等人对独裁者博弈和最后通牒博弈的对比， 其中横轴表示提议者（独裁者）出让的金额，纵轴表示在 每一金额下的提议者（独裁者）所占的百分比。
• 比如针对10美元的金额，提议者提出给回应者x美元，自己留 10-x美元；回应者可以答应这一方案，也可以拒绝，但如果拒 绝的话，两人都只得到0美元。
• 该博弈虽然十分简化，但却模拟了现实中讨价还价过程的最后 阶段。设想你与某商贩进行讨价还价的最后过程：你给出一个 最高价，如果对方接受，买卖即可达成，如果不接受，双方都 将一无所获。
9.1 标准经济学模型
• 标准经济学下的一个核心假定是，经济主体完全受利己动 机驱使，这意味着标准经济学家其实是不考虑社会偏好的。
• 然而，对于标准经济学模型的利己假定来说，在很多情形 下却存在诸多引人注目的异象，它们不能被利己模型合理 解释，而是与本章将要评介的各种社会偏好类型有关，如：
① 向侍者支付小费； ② 向受灾地区捐款； ③ 志愿参加义务劳动； ④ 在无奖金激励时反而比有奖金激励时更卖力地工作； ⑤ 在经济衰退期，厂商宁可裁员而不是减薪； ⑥ 当出现供给短缺时，垄断厂商并不提价； ⑦ 大声斥责那些乱丢垃圾的人； ⑧ 即使自己蒙受损失，也要惩罚“搭便车者”。
• 上述这些行为，无论其结果是什么，均会导致个体付出一 定的成本而得不到相应的物质利益。
• 现实中的个体为何会实施这些行为？一个合理的推断是， 这些行为可为个体带来非物质性的或是心理上的额外获益， 这成为构建各种社会偏好模型的基本思想。
• 在此处可指出的是，上述异象激发了行为经济学家从两个 主要方面思考社会偏好问题，它们是公平（比如例①、⑥） 与互惠（比如例②、③、⑤），这将是接下来两节的主要 内容。
行为经济学[]PPT课件
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例如
36
3、心理帐户
心理帐户主要研究三个因素：收入的来 源（不同帐户的边际消费倾向不同）， 收入的支出（各项目之间的资金不具有 完全替代性），对心理帐户核算的频率。
该理论能够解释股票加入股票指数中后 股票价格所呈现的大涨趋势。同样，还 可用来解释“一月效应”。
37
三、行为经济学的延伸
1、行为经济学建立了以期望理论为代表的行 为决策模型，从两个方面重构了选择理论：
25
1、不确定性下的决策理论：期望 理论
价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满 足的影响，价值函数曲线是财富减少或 增加的分界线，它在参考点处开始转折， 在盈利域中是凹的，在亏损域中是凸的， 表明人们对盈利或亏损的感受在靠近参 考点处强烈。通常由于人们是风险厌恶 的，价值函数曲线为S型，在亏损区比在 盈利区更陡峭。
6
基本观点
第三，当事人在决策时偏好不是外生给 定的，而是内生于当事人的决策过程， 不仅可能出现偏好逆转，而且会出现时 间不一致性等；
第四，经济现象来自当事人的行为，当 事人进行理性决策，但理性是有限的， 当事人的决策不仅体现在目的上，而且 体现在过程上。
7
基本观点
第五， 强调当事人认知能力的局限性和 偏好的内生性，强调决策作为一个学习 过程的动态变化，学习过程的存在使得 行为经济学从一开始就是动态的分析， 而不是重视静态和比较静态分析。
33
2、“启发式”决策程序
有三种典型的启发式偏向： 代表性偏向：人们简单地用类比的方法去判断 可得性偏向：当人们需要作出判断时，往往会
依赖快速得到的信息，而不是致力于去挖掘更 多的信息，从记忆中最先搜寻到的信息往往成 为判断的依据。 锚定效应（anchoring）：当人们需要对某个 事件做定量估测时，会将某些特定的数值（比 如以前的股票价格）作为起始值，这些起始值 就像锚一样使估测值落于某一区域中。如果锚 定的方向有误，估测就会产生偏差。
36
3、心理帐户
心理帐户主要研究三个因素：收入的来 源（不同帐户的边际消费倾向不同）， 收入的支出（各项目之间的资金不具有 完全替代性），对心理帐户核算的频率。
该理论能够解释股票加入股票指数中后 股票价格所呈现的大涨趋势。同样，还 可用来解释“一月效应”。
37
三、行为经济学的延伸
1、行为经济学建立了以期望理论为代表的行 为决策模型，从两个方面重构了选择理论：
25
1、不确定性下的决策理论：期望 理论
价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满 足的影响，价值函数曲线是财富减少或 增加的分界线，它在参考点处开始转折， 在盈利域中是凹的，在亏损域中是凸的， 表明人们对盈利或亏损的感受在靠近参 考点处强烈。通常由于人们是风险厌恶 的，价值函数曲线为S型，在亏损区比在 盈利区更陡峭。
6
基本观点
第三，当事人在决策时偏好不是外生给 定的，而是内生于当事人的决策过程， 不仅可能出现偏好逆转，而且会出现时 间不一致性等；
第四，经济现象来自当事人的行为，当 事人进行理性决策，但理性是有限的， 当事人的决策不仅体现在目的上，而且 体现在过程上。
7
基本观点
第五， 强调当事人认知能力的局限性和 偏好的内生性，强调决策作为一个学习 过程的动态变化，学习过程的存在使得 行为经济学从一开始就是动态的分析， 而不是重视静态和比较静态分析。
33
2、“启发式”决策程序
有三种典型的启发式偏向： 代表性偏向：人们简单地用类比的方法去判断 可得性偏向：当人们需要作出判断时，往往会
依赖快速得到的信息，而不是致力于去挖掘更 多的信息，从记忆中最先搜寻到的信息往往成 为判断的依据。 锚定效应（anchoring）：当人们需要对某个 事件做定量估测时，会将某些特定的数值（比 如以前的股票价格）作为起始值，这些起始值 就像锚一样使估测值落于某一区域中。如果锚 定的方向有误，估测就会产生偏差。
行为经济学(完整版) PPT
交易效用
——为什么消费者会疯狂购物？
用以解释生活中很多人因为优惠 而购物的现象。人们通常考虑的 是商品价格与参考价格之间的差 价占参考价格的百分比。
实验1：“你在考虑买一只计算器。你发现某个牌 子的计算器在你家附近的商场里价格是100元，而 同样牌子同样型号的计算器在离家步行15分钟的商 场里价格是50元。你会步行15分钟去节约50元吗？”
超过2/3的美国人处于肥胖状态。肥胖与许多致命疾病密 切相关，比如糖尿病、高血压、心脏病等，因此是时候寻找 一个远离肥胖的长久之计了。在一项研究中，研究人员想要 证明勺子和夹具的使用会影响食物摄食量。他们发现，当使 用夹具时，人们的食物平均摄入量减少了16.5%。现在只有 在沙拉吧和自助餐厅才可能用到夹具，但正是这食物份额的 视觉暗示产生了作用。所以我们可以总结这些发现，通过简 单地减小盘子大小或使用其他视觉引导来减少食物摄入量。
例如，现在有两件东西供你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只
白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听 到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这 两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人 的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应 该是50％。但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学（SimonFraser University）的经济学家杰克·奈奇教授（JackKnetsch）就做了上述的实 验。他把样本随机分成3组：其中一组得到咖啡杯，另一组得到巧克力， 而第三组样本则可以自由选择是要咖啡杯还是巧克力，结果第三组样本中 56％的人选择咖啡杯，44％的人选择巧克力（近似我们原先的假设，也就 是对两种物品的偏好接近1：1）。 奈奇教授的实验数据表明，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人选择用咖 啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去换咖啡杯。 显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。
应用心理学(全套课件447P)
（5）环境/社区心理学。环境心理学就是研究自然环境如何影响人、 人如何影响自然环境；社区心理学则是研究人文环境与人之间的 关系。
（6）司法/犯罪心理学。主要研究犯罪行为、犯罪心理以及受害人 心理、立法心理、司法过程心理、监狱或罪犯改造心理等。
做事业，交朋友，享受人生
应用心理学
5.基础心理学与应用心理学的区分本质在于：目的不同 区 别不在于研究领域、研究对象、研究方法。
名词：
应用心理学：包括了心理学的诸多分支领域，它以实 践应用为主要目的，研究如何将心理学的理论和方法 应用到个人和社会的各个方面。 基础心理学：往往建立在严格的实验室研究基础之上， 有时以动物为研究对象，着重于理论体系的建立
应用心理学
应用心理学
自我介绍 1.自我情况 2.为什么学习心理学 3.对《应用心理学》这么课程的希望或建议
做事业，交朋友，享受人生
应用心理学
一、课程简介 共54学时，其中51学时上课，3学时进行串讲 第一章 应用心理学引论 （3学时） 第二章 临床心理学 （6学时） 第三章 健康心理学 （6学时） 第四章 学校咨询心理学 （3学时）
做事业，交朋友，享受人生
应用心理学
二、应用心理学的主要研究领域
1. 《应用心理学杂志》，1917年创刊，当时的主编、心理 学家霍尔提出了征稿范围，这些范围也是应用心理学的 重要研究领域（看书）。 2. 应用心理学的主要领域：
（1）工业/组织心理学。工业制造领域，主要研究如何提高劳动 效率。
（2）临床/咨询心理学。它研究人们的病态行为，包括病态行为 表现的形式、鉴定与分类、原因及规律、矫正治疗以及预防 等。
简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
应用心理学课件.ppt
走向自我认同的途径
生命的意义在于自主地选择 存在即选择，选择即自由，这是存在主义哲学的基本概念。
用心理学理论看，只有不断地为自己的人生做选择这个人才 算活过。 即使是错误的选择，那也意味着他是在为自己活着，他会极 主动地在这个错误中学习：更深地了解真相，学会承担和负 责，也更了解自己----这就是成长 所以，我们会很讨厌----是说在情感上，而不是理性上----别 人替自己做选择，无论那选择看上去多么正确。因为这是在 杀死自己的精神生命
我本来是可以拒绝不来的，可我想报他的养育之恩， 还是来了上海.3天的接触下来，我发现这男孩和我根本就 不适合。第四天的晚上，我打电话给家里了，我爸却帮 着他说话，骂我。我觉得很无奈，在一个广场上放声大 哭.一点点的努力，我找到了工作，却意味着爸和那个阿 姨吹了，因为我拒绝了她儿子，爸怪我了一段时间。
后天习得行为 善意：主观上希望对方好 特征：强调自己的感受，忽视对方的感受
有条件 来源：后天习得行为
爱的能力低下
真爱是尊重孩子独立的爱，真爱的父母懂得在孩子的 不同成长需要。真爱的父母懂得放手，接受并乐于看 到孩子的自我独立和自我成长 。
真爱需要不断地学习和体验
真爱与溺爱
溺爱：是自己的需要；是有条件的
转嫁焦虑的危害
一、个人原因 担心被社会淘汰，但是自己又缺乏成长空 间，于是将成长的压力全部放到了孩子身上
二、社会原因 社会缺乏保障，也89年出生。5岁那年我妈妈过世了，我是爷爷、奶奶、 爸爸带大的，我应该感恩才对的。可我爸爸脾气特别暴 躁，我是在他的拳脚相加中长大的。我从小就有一个梦 想，可以永远离开并没有多少温暖的家。我甚至很害怕 回家。到16岁那年，我从叔叔那借了200块钱，从家里逃 走了。
儿童模式下自我认同的基础
行为经济学..ppt
实验结果如下：
博彩A 博彩C 18% 83% 博彩B 博彩D 82% 17%
由博彩1可以得到： U（2400）>0.33U(2500)+0.66U(2400) ;而 从实验2可以得 0.33U(2500)+0.66U(2400)>U(2400)。 两个结论恰恰相反，显然违背了期望效用理 论的独立性公理。
行为经济学
1 3 2 3 行为经济学的定义 行为经济学的研究目的
行为经济学的理论基础
行为经济学的应用
经济学”或“心理学和经济 学”，是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的经济 学分支学科。
行为经济学是一门通过观察和实验等方法对个人或群体的经济行为 特征进行规律性研究的科学
前景理论
前景理论认为，人们在做选择时所比较的是期望预期，它规定了两个函数的存在，即 v(价值函数)和π（权重函数）。当满足下列条件时，决策者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w), 价值函数 前景理论中的价值函数是一个主观价值函数v(x)。它有一个财富增加或减少的参照 点，该点的位置取决于决策者的主观印象。前景的结果x表示财富水平与该参照点 的偏离，而不是绝对的财富水平，价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满足的影 响，价值函数曲线在参照点处开始转折，它是财富增加或减少的分界线。 权重函数 权重函数具备以下属性： 1.权重函数是概率p的增函数 2.亚确定性：除极低概率事件外，权重函数数值通常比相应的概率低, π（p） <p。 而在极低概率区域权重函数是次加性函数, π（p） >p。 3.极低和极高概率事件的权重主要取决于投资者的主观感觉。人有对极低概率事件 高估、对极高概率事件低估的倾向。
人们在做选择时所比较的 是期望预期，它规定了两个 函数的存在，即v(价值函数) 和π（权重函数）。 当满足下列条件时，决策 者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w),对于权重 函数，人们具有小概率事件 高估，大概率事件低估的倾 向。即对于小概率事件，有 π(p)>p, 而对于大概率事件， 有π(p)<p。 对于上面的实验，因为π （0.34）v(2400)+ π（0.66） v(2400)不等于v(2400)，所 以两个实验结果是不矛盾的。
《行为经济学》课件
描述同一问题不同表述方式导致人们做 出不同决策的现象。
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
行为金融学_PPT课件
(主体的效用函数为严格凹函数：确定性财富带来的效用小于 参与期望收益相同的一场赌博带来的期望效用，所以此类 主体总愿意参与公平赌局，甚至有时多付出一些也无所谓)
效用
效用函數
Ud Uc
0
MUa< MUb
‧D
‧B
(邊際效用遞增)
‧ A ‧C
期望財富
1
2
3
(萬元)
（三）前景理论（Prospect Theory）
过度自信与频繁交易 理性投资者会在最大化收益的同时最小化所承担的风险。 过度自信的投资者会错误判断它们所承担的风险的水平。
Barber and Odean 的研究发现，单身男性的投资组合风险
（波动率和Beta系数）最高，其次是已婚男性、已婚女性和单
身女性。
• 过度自信的投资者可能不会很好地分散投资组合，因为他们非
常相信自己选择了正确的股票 。
• 自认为正确的投资者看不到对冲风险的必要。 • 过度自信的投资者将在其认为会盈利的投资策略上投入大笔资
套利的前提是完全竞争市场和存在可替代的资产。 套利行为是保证市场有效和市场均衡的条件。
套利限制一：基本面风险
大量证券没有完全的替代组合，使 得即使证券价格出现偏差，套利者 也无法进行无风险对冲交易。基本 面的风险消除不可能。
套利限制二：噪声交易者风险
绝大噪声交易者是短视的 噪声交易者心里无法预期，若噪声交易
（一）有限理性（Bounded rationality）
理性人使用边际分析方法，通过比较边际收益和边际
成本的大小进行决策；
理性人是自私的，单方面追求自身利益最大化； 理性人的决策不受道德影响； 理性人作为决策主体不仅指单个消费者或投资人，也
包括家庭、企业以及其他组织等主体。
效用
效用函數
Ud Uc
0
MUa< MUb
‧D
‧B
(邊際效用遞增)
‧ A ‧C
期望財富
1
2
3
(萬元)
（三）前景理论（Prospect Theory）
过度自信与频繁交易 理性投资者会在最大化收益的同时最小化所承担的风险。 过度自信的投资者会错误判断它们所承担的风险的水平。
Barber and Odean 的研究发现，单身男性的投资组合风险
（波动率和Beta系数）最高，其次是已婚男性、已婚女性和单
身女性。
• 过度自信的投资者可能不会很好地分散投资组合，因为他们非
常相信自己选择了正确的股票 。
• 自认为正确的投资者看不到对冲风险的必要。 • 过度自信的投资者将在其认为会盈利的投资策略上投入大笔资
套利的前提是完全竞争市场和存在可替代的资产。 套利行为是保证市场有效和市场均衡的条件。
套利限制一：基本面风险
大量证券没有完全的替代组合，使 得即使证券价格出现偏差，套利者 也无法进行无风险对冲交易。基本 面的风险消除不可能。
套利限制二：噪声交易者风险
绝大噪声交易者是短视的 噪声交易者心里无法预期，若噪声交易
（一）有限理性（Bounded rationality）
理性人使用边际分析方法，通过比较边际收益和边际
成本的大小进行决策；
理性人是自私的，单方面追求自身利益最大化； 理性人的决策不受道德影响； 理性人作为决策主体不仅指单个消费者或投资人，也
包括家庭、企业以及其他组织等主体。
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心理学与经济学的交叉 ——行为经济学简介
心理学和经济学的拥抱 ——心理学家获诺贝尔经济学奖
诺贝尔经济学奖超越常规地在1978年和2002年两 次授予研究人类决策与判断的心理学家，赫伯 特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。
西蒙通过认知心理学的研究， 提出了“有限理性”假说：
人并非是全知全能的，人类 决策的特点是有限理性，以 “满意”为原则，情境对决 策能产生显著影响。
人的理性是有限的。人们在做决策时，并不是 去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较 容易评价的线索来判断。比如在冰淇淋实验中， 人们其实是根据冰淇淋到底满不满来决定给不 同的冰淇淋支付多少钱的。
为什么肯德基用小袋装超满薯条而不 是用大袋较满薯条
必 胜 客 的
果 盘
餐具的实验
现在有一家家具店正在清仓大甩卖，你看到一 套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟， 共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支 付多少钱买这套餐具呢？如果你看到另外一套 餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全相同， 而且完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子 和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破 损了。
认知中的行为谬误
你坐在两口黑袋子之前，袋里装着红色和白色 的弹珠。一口袋子里，2/3的弹珠是红色的， 1/3是白色的；另一个口袋里，1/3为红色，2/3 为白色。你可以从袋一中拿5颗，从袋二中拿 30颗，结果，袋一中拿了4颗红弹珠，1颗白弹 珠；从袋二中拿了20颗红弹珠，10颗白弹珠。 你认为哪口袋子里红弹珠最多？
➢ 会计 ➢ 文学 ➢ 体育
大数法则（Law of Large Numbers） 又称
“大数定律”或“平均法则”。人们在长期的 实践中发现，在随机现象的大量重复中往往出 现几乎必然的规律。
小数法则（Law of Small Numbers） ，是一
种心理偏差，是人们将小样本中某事件的概率 分布看成是总体分布。人们在不确定性的情形 下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而 不考虑这种特征出现的真实概率及与特征有关 的其他原因。又称赌徒谬误。
1.小王是医生，平时爱好玩扑克；2.小王是建筑师；3.小 王是银行职员；4.小王是记者；5.小王是参与女权运动的 银行职员；6.小王是会计，平时喜欢演奏爵士乐。
列出你的排序。让我们来看看你的答案吧。对 于选择3和选择5，如果你把3排在5的前面，那 么，恭喜你！你没有忽略概率的问题。在同等 条件下，条件越多，概率自然越小。小王是 “银行职员”的可能性必然大于她是“参与女 权运动的银行职员”的可能性，但大多数人往 往注意到5这个比较具有代表性的表述，受到 了代表性启发的影响。
损，却是很容易判断的。人们还是依据比较容易判断 的线索做出判断的，尽管这并不划算。
代表性启发式
看下面的故事：
小王今年30岁，是一名职业女性。她在大学里担任 过很多学生会职务，她很聪明，说话很直率，为人 仗义，好打抱不平 请你对这些推断排一下序，可能性最大的要排在前面：
即使在很小的数目下，人们也不擅长进行 概率选择
多数人觉得换不换没有关系，因为现在的几率 是50对50，但事实上大多数人都错了。
因为：在门打开之前，参赛者的获胜几率是 1/3,可是主持人将一扇失败门打开之后，参赛 者换门后的胜率就是2/3。
为什么呢？门后山羊、汽车的排列组合有三种
行为经济学向传统的“人总会采取理性行动， 最大化个人利益”这一传统的经济理论教条发 起了挑战。
人的理性是有限的
冰淇淋实验
现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有 7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢 出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在 了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你 愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？
你又愿意为这套餐具付多少钱呢？结果表明，在只知 道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支 付33美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。
虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1
个好的茶托，人们愿意支付的钱反而少了。因为到底
24件和31件算是多，还是少，如果不互相比较是很难
引起注意的，但是整套餐具到底完好无缺还是已经破
多数人会认为是第一个口袋，因为5颗弹珠里 面有4颗红色弹珠，占80%；而第二个口袋里 面，30颗弹珠里面有20颗红色的，红弹珠占了 66%。
但从统计的角度看，选第二口袋子的胜算更大。
测试：
小王是江西财经大学的一名学生。他对历史很 感兴趣，而且很喜欢读经典的文学小说。他对 逻辑和数学都不感兴趣。你觉得小王在读以下 专业的可能性各是多少？
赫伯特·西蒙
卡尼曼
特沃斯基
卡尼曼，普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖获得 者。瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为"将来自心理研究领 域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情 况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献"，摘得2002
年度诺贝尔经济学奖的桂冠。
基本观点：通常人们无法按照经济学的理论和概 率的知识，全面地分析问题和进行权衡；相反， 人们在判断时往往依赖于一些启发式思考，决策 变得轻松了，但准确性却降低了。
如果人们喜欢冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋 比7盎司多，如果人们喜欢杯子，那么10盎司 的杯子也要比5盎司的大。可是实验结果表明，
在分别判断的情况下（评点：也就是不能把这
两杯冰淇淋放在一起比较，人们日常生活中的
种种决策所依据的参考信息往往是不充分的），
人们反而愿意为分量少的冰淇淋付更多的钱。 实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26 美元 买7盎司的冰淇淋，却只愿意用1.66 美元买8 盎司的冰淇淋。
Let’s Make a Deal
在一档著名的电视游戏节目“成交”中，参赛 者被迫要在三扇门中选一扇。一扇门背后放着 一辆崭新的汽车（奖品），另外两扇门背后则 是一头山羊。倘若参赛者选择了1号们，主持 人就会给她看2号门背后是头山羊（主持人事 先知道实情）。这样的话，参赛者是坚持原先 的1号门呢，还是换到3号门更好？
心理学和经济学的拥抱 ——心理学家获诺贝尔经济学奖
诺贝尔经济学奖超越常规地在1978年和2002年两 次授予研究人类决策与判断的心理学家，赫伯 特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。
西蒙通过认知心理学的研究， 提出了“有限理性”假说：
人并非是全知全能的，人类 决策的特点是有限理性，以 “满意”为原则，情境对决 策能产生显著影响。
人的理性是有限的。人们在做决策时，并不是 去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较 容易评价的线索来判断。比如在冰淇淋实验中， 人们其实是根据冰淇淋到底满不满来决定给不 同的冰淇淋支付多少钱的。
为什么肯德基用小袋装超满薯条而不 是用大袋较满薯条
必 胜 客 的
果 盘
餐具的实验
现在有一家家具店正在清仓大甩卖，你看到一 套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟， 共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支 付多少钱买这套餐具呢？如果你看到另外一套 餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全相同， 而且完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子 和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破 损了。
认知中的行为谬误
你坐在两口黑袋子之前，袋里装着红色和白色 的弹珠。一口袋子里，2/3的弹珠是红色的， 1/3是白色的；另一个口袋里，1/3为红色，2/3 为白色。你可以从袋一中拿5颗，从袋二中拿 30颗，结果，袋一中拿了4颗红弹珠，1颗白弹 珠；从袋二中拿了20颗红弹珠，10颗白弹珠。 你认为哪口袋子里红弹珠最多？
➢ 会计 ➢ 文学 ➢ 体育
大数法则（Law of Large Numbers） 又称
“大数定律”或“平均法则”。人们在长期的 实践中发现，在随机现象的大量重复中往往出 现几乎必然的规律。
小数法则（Law of Small Numbers） ，是一
种心理偏差，是人们将小样本中某事件的概率 分布看成是总体分布。人们在不确定性的情形 下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而 不考虑这种特征出现的真实概率及与特征有关 的其他原因。又称赌徒谬误。
1.小王是医生，平时爱好玩扑克；2.小王是建筑师；3.小 王是银行职员；4.小王是记者；5.小王是参与女权运动的 银行职员；6.小王是会计，平时喜欢演奏爵士乐。
列出你的排序。让我们来看看你的答案吧。对 于选择3和选择5，如果你把3排在5的前面，那 么，恭喜你！你没有忽略概率的问题。在同等 条件下，条件越多，概率自然越小。小王是 “银行职员”的可能性必然大于她是“参与女 权运动的银行职员”的可能性，但大多数人往 往注意到5这个比较具有代表性的表述，受到 了代表性启发的影响。
损，却是很容易判断的。人们还是依据比较容易判断 的线索做出判断的，尽管这并不划算。
代表性启发式
看下面的故事：
小王今年30岁，是一名职业女性。她在大学里担任 过很多学生会职务，她很聪明，说话很直率，为人 仗义，好打抱不平 请你对这些推断排一下序，可能性最大的要排在前面：
即使在很小的数目下，人们也不擅长进行 概率选择
多数人觉得换不换没有关系，因为现在的几率 是50对50，但事实上大多数人都错了。
因为：在门打开之前，参赛者的获胜几率是 1/3,可是主持人将一扇失败门打开之后，参赛 者换门后的胜率就是2/3。
为什么呢？门后山羊、汽车的排列组合有三种
行为经济学向传统的“人总会采取理性行动， 最大化个人利益”这一传统的经济理论教条发 起了挑战。
人的理性是有限的
冰淇淋实验
现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有 7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢 出来了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是装在 了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你 愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？
你又愿意为这套餐具付多少钱呢？结果表明，在只知 道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支 付33美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。
虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1
个好的茶托，人们愿意支付的钱反而少了。因为到底
24件和31件算是多，还是少，如果不互相比较是很难
引起注意的，但是整套餐具到底完好无缺还是已经破
多数人会认为是第一个口袋，因为5颗弹珠里 面有4颗红色弹珠，占80%；而第二个口袋里 面，30颗弹珠里面有20颗红色的，红弹珠占了 66%。
但从统计的角度看，选第二口袋子的胜算更大。
测试：
小王是江西财经大学的一名学生。他对历史很 感兴趣，而且很喜欢读经典的文学小说。他对 逻辑和数学都不感兴趣。你觉得小王在读以下 专业的可能性各是多少？
赫伯特·西蒙
卡尼曼
特沃斯基
卡尼曼，普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖获得 者。瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为"将来自心理研究领 域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情 况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献"，摘得2002
年度诺贝尔经济学奖的桂冠。
基本观点：通常人们无法按照经济学的理论和概 率的知识，全面地分析问题和进行权衡；相反， 人们在判断时往往依赖于一些启发式思考，决策 变得轻松了，但准确性却降低了。
如果人们喜欢冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋 比7盎司多，如果人们喜欢杯子，那么10盎司 的杯子也要比5盎司的大。可是实验结果表明，
在分别判断的情况下（评点：也就是不能把这
两杯冰淇淋放在一起比较，人们日常生活中的
种种决策所依据的参考信息往往是不充分的），
人们反而愿意为分量少的冰淇淋付更多的钱。 实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26 美元 买7盎司的冰淇淋，却只愿意用1.66 美元买8 盎司的冰淇淋。
Let’s Make a Deal
在一档著名的电视游戏节目“成交”中，参赛 者被迫要在三扇门中选一扇。一扇门背后放着 一辆崭新的汽车（奖品），另外两扇门背后则 是一头山羊。倘若参赛者选择了1号们，主持 人就会给她看2号门背后是头山羊（主持人事 先知道实情）。这样的话，参赛者是坚持原先 的1号门呢，还是换到3号门更好？