楼开盘活动方案

海顿公馆云社区11#楼·开盘活动方案

活动目的

·整合前期品牌宣传的资源，创造“2013绿地首发尖端新品”正式开盘的轰动效应；

·充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2013年2月29日公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

活动时间、地点

·2013年6月29日绿地海顿公馆营销中心

·开盘、礼品抽奖活动：

活动主题

·2013绿地海顿首发力作，开盘仪式！

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活动内容

·开盘仪式

（1）介绍项目（2）开盘表演活动（2）简介开盘流程

·客户选房

·现场表演

1.近景魔术表演

2.现代舞蹈表演

3.小丑表演

·全部VIP客户的礼品赠送

活动议程安排

·开盘仪式（8：30—9：30）

（1）8：30—8：40 工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）8：40—9：00 引导客户入座

（3）9：00—9：15 主持人宣布仪式开始，并邀请置业顾问简短介绍项目概况

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（4）9：15—9：30 主持人介绍选房流程，仪式结束。

·选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）

（1）9：30—11：30 主持人唱号，客户按排号顺序进行选房活动并赠送礼品

·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购房优惠

凡是在开盘当天内成交并支付首付的客户，购房享受一次性XX折，按揭付款XX折。（2）购房抽奖

凡是交纳诚意金的客户，在开盘当天均有礼品赠送。

同时凭成交发票可以参与开盘钜惠特等奖抽奖

展示物料

·宣传资料：宣传单张和物料用环保袋装好摆放在客户座位上；

·抽奖奖品：

特等钜惠奖：1人品牌空调、电视机、洗衣机居家三件套，价值一万元

一等奖：10人价值300元礼品一份

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二等奖20人价值250元礼品一份

三等奖30人价值100元礼品一份

四等奖60人价值50元礼品一份

·宣传电子展板：摆放在大堂边。

现场包装

·舞台：背景墙，奖品摆放，音乐

·售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。

现场活动

·选房流程：客户签到——排队等候——进入排号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送礼品·媒体计划：搜房、365、新浪等媒体现场采访

·物料：一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的小礼品。

二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门)

三、宣传：宣传广告、横幅。

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其它工作

（楼盘开盘细案）

楼盘开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2013年6月29日前来销售部并成为会员的的客户均可选房：持有VIP号换签、选房。

2、开盘流程：

9：00 现场音乐响起准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，并给客户派发饮用水等。非VIP客户在开盘现场不予接待，如想了解项目详情可安排去售楼处参观。

9：00 宣布开盘活动开始：主持人简短介绍项目概况及开发公司。

9：15 主持人宣布开盘购房选房规则及注意事项

9：30 在主持人介绍选房流程后，开始正式开盘。客户按照放号的顺序进入现场进行选房，其余客户继续在休息区外等待摇号。

9：30 —12:30 置业顾问依次接待进入现场选房的客户。

（注：每次进入选房区进行选房的客户5名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在三分钟之内。）

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10:00—12:30，对VIP客户发放礼品。

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：镜湖世纪城海顿公馆2013首发新品·6月29日盛大开盘

选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮。

开盘现场布置

现场分区：厅内分为待选区、选房区、签约区和礼品发放区。场外设休息区，在休息区摆设凳子、茶几、楼盘简介资料。

（四）开盘各分区功能说明

休息区：客户在休息区等待选房，现场安排表演及接待人员，并发放饮料、冷餐等。

待选区：在第一组客户进入选房区后，下组选房客户可进入待选区等待。

客户进入现场后，由销售人员替客户进行单位介绍，在认购过程中，负责销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

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客户在选房确认无误后交予财务人员进行资料的最终审核。礼品区：负责向客户赠送礼品

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