商品品名和商品品质共32页
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商品的品名、品质、数量和包装
注意来样要和我国的国情相适应。（生产能力、 原材料的供应可能性）
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（二）凭文字说明买卖
1、凭规格、等级、标准买卖。 （1）凭规格买卖（ Sale by Specification）
例1：杨木芯胶合板 Poplar Core Plywood
厚度 18毫米 Thickness 18mm
封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
13
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物
②合同条款中写进弹性条文。如“交货 品质与样品大体相符”
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4
商品的命名
洗衣机
喇叭裤
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崂山可乐
5
三、品名条款规定方法应注意的事项
1、内容明确、具体。如大豆 东北大豆 2、实事求是，切实反映商品的实际情况。
如“优质绿茶” 3、使用国际上通行的名称。 4、恰当选择商品不同的名称。 5、考虑品名与运费的关系。
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6
第二节 商品的品质
③对外寄送样品要留有复样。
④慎重起见，除双方各持一份样品外， 还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
注意提交对等样品（回样）——“凭买方样品 买卖” “凭卖方样品买卖”
特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列 “工业产权争议免责条款”，并规定“由该货 物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的 有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖 方对此概不负责。”
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1、看货买卖
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（二）凭文字说明买卖
1、凭规格、等级、标准买卖。 （1）凭规格买卖（ Sale by Specification）
例1：杨木芯胶合板 Poplar Core Plywood
厚度 18毫米 Thickness 18mm
封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
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注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物
②合同条款中写进弹性条文。如“交货 品质与样品大体相符”
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4
商品的命名
洗衣机
喇叭裤
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崂山可乐
5
三、品名条款规定方法应注意的事项
1、内容明确、具体。如大豆 东北大豆 2、实事求是，切实反映商品的实际情况。
如“优质绿茶” 3、使用国际上通行的名称。 4、恰当选择商品不同的名称。 5、考虑品名与运费的关系。
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第二节 商品的品质
③对外寄送样品要留有复样。
④慎重起见，除双方各持一份样品外， 还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
注意提交对等样品（回样）——“凭买方样品 买卖” “凭卖方样品买卖”
特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列 “工业产权争议免责条款”，并规定“由该货 物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的 有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖 方对此概不负责。”
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1、看货买卖
第三章 商品的品名、品质、
（二）计算重量的方法
1、毛重（Gross Weight） 商品本身重量加包装的重量称为毛重。一般适 用于低值商品 2、净重（Net Weight） 有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采 用“以毛作净”的办法计重。例如，蚕豆100 公吨，单层麻袋包装以毛作净。所谓“以毛作 净”（Gross for Net），实际上就是以毛重 当作净重计价。
三、注意事项 • 商品规定与描述必须明确、具体 • 商品规定与实际相符 • 使用国际通用的名称 • 选用合适的名称 避免进出口限制；降低关税；节省运费
第二节 商品品质 一、列明品质条款的重要性 商品的品质就是商品的内在素质（包括 物理的、化学的、生物的构造、成份和 性能等）和外表形态的综合，是决定商 品使用价值的重要因素。 商品的品质好，主要条件有四个，即成 分、结构、性质和用途。
五、品质条件要有科学性和合理性 1．要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 2．要合理地规定影响品质的各项重要指标； 3．要注意各质量指标之间的内在联系和相互 关系； 例如，在荞麦品质条件中规定：“水分不超过 17％，不完善粒不超过6％，杂质不超过3％， 矿物质不超过0． ％ 矿物质不超过 ． 15％ 。”显然，此项规定不 合理； 4．品质条件应明确、具体。 不宜采用“大约”，“左右”
（二）运输包装的分类 1、按包装方式划分 单件运输包装和集合运输包装 2、按包装造型划分 箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装 3、按包装材料划分 纸制，金属，木制，塑，麻制品，竹，柳，草制品， 玻璃制品和陶瓷包装等 4、按包装质地划分 软性包装、半硬性包装和硬性包装 5、按包装程度划分 全部包装和局部包装
三、表示品质的方法 惯用实物表示 实物表示和凭说明约定 说明约定两类用来表示 实物表示 说明约定 商品品质的方法 （一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖 • 凭卖方样品买卖 • 凭买方样品买卖 • 对等样品
第一章 商品的品名、品质、
第一章 商品的品名、品 质、数量和包装
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
商品品名和品质
（2）凭买 《公约》第42条规定：
方样品买卖 若卖方按照买方提供
（来样成交） 的技术图纸、规格等
卖方要注意自 进行生产和交货，而
己的加工能力 第三方根据工业产权
合同中要对工 业产权问题作
或其他知识产权要求 任何权利或其他要求
出规定
时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成 凭卖方样品买卖？为什么？
（二）文字说明
凭
凭
凭凭
凭
规
标
牌产
说
格
准
名地
明
等
买
或名
书
级
卖
商称
和
买
标买
图
卖
买卖
样
卖
买
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
卖
特级：每只净重不低于1500克
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
五、合同中的品质条款
一．品质条款的基本内容（P24-25例子） 二．品质条款的规定方法
为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选 择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品” 请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就 把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
凭对等样
1 品买卖 （回样）
凭样品买卖的基本
要求：（1）样品
4
是作为交货品质的 唯一依据；（2）
1
案例分析
2
我某公司出口纺织原料一批，合 同规定水分最高15%，杂质不超过 3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买 方提出货物的质量比样品低7%的 检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？
第三章商品品名、品质、数量和包装.pptx
• 在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度， 同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight ） 4、理论重量（Theoretical W5、ei法gh定t）重量（Legal Weight）
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖
• 四川榨菜、山东龙口粉丝、天津红小豆等
凭说明书和图样买卖
• 一般工业设备、机械、仪器、工具等
• 出口商品表示的方法很多，在使用时最好只选择其中一种 为准。
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容 • 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容
• 2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（ Piece）、 套（ Set）、打（dozen）、罗（ Gross）、令（Ream）、卷 （Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
• 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight ） 4、理论重量（Theoretical W5、ei法gh定t）重量（Legal Weight）
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凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖
• 四川榨菜、山东龙口粉丝、天津红小豆等
凭说明书和图样买卖
• 一般工业设备、机械、仪器、工具等
• 出口商品表示的方法很多，在使用时最好只选择其中一种 为准。
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容 • 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容
• 2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（ Piece）、 套（ Set）、打（dozen）、罗（ Gross）、令（Ream）、卷 （Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
• 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
二、商品品名、品质共124页
案例：
▪ 韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨， 双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合 同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区， 通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司 就按惯例在合同名条款打上了“山东大蒜”。可是 在临近履行合同的时，大蒜产地由于自然灾害导致 歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最 终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规 定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜， 要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。
▪ 问：KM公司的要求是否合理？BR公司怎么才能保护 自己的利益。并评述此案。
3、规定品名条款的注意事项
必须做到内容明确、具体 必须实事求是，切实反映商品的实际情况
规定商品品名 时的注意事项 尽可能使用国际上通用的名称
恰当地选用合适的名称 考虑其与运费的关系
❖（一）商品的品名必须做到内容明确、具体
活动一 熟悉商品品质的规定
❖商品的品名或名称是指能使某一种商品区 别于其他商品的一种称呼。
❖1、品名条款的意义
▪ 根据《公约》的规定，对交易标的物的具体描 述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方 交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔 偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
❖ 但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号， 因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、 等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一 步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶” 等。
❖ 此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等， 如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是 把品名条款与品质条款合并在一起。
二、商品品名、品质
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
商品品名与商品品质共34页文档
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
商品品名与商品品质
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
商品品名与商品品质
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。