房地产拓营销去库存创新营销策略
房地产外拓营销策划方案
房地产外拓营销策划方案一、背景分析近年来，房地产市场竞争日益激烈，传统的销售渠道已经无法满足企业的发展需求，因此需要通过外拓营销策划来开拓新的市场空间。
本方案旨在通过外拓营销策划，扩大房地产企业在市场中的影响力，提高销售业绩。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过外拓营销策划，提高房地产企业在目标市场中的知名度和影响力，实现市场份额的增加。
2. 提升销售业绩：通过外拓营销策划，增加销售渠道，提高销售业绩，实现企业销售目标的超越。
3. 增加客户黏性：通过外拓营销策划，提供优质的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度，提高客户黏性。
三、外拓营销策划方案1. 市场调研与定位通过深入分析目标市场的需求和竞争情况，确定定位策略，明确产品定位和目标客户群体。
2. 渠道拓展2.1 代理商渠道：与符合合作意向的中介机构、经纪人等签订代理协议，将产品推广给更多的渠道。
2.2 内外联动：通过与其他行业的企业合作，共同推广产品，例如与家具、装修等行业合作，提供优惠活动，吸引更多目标客户。
2.3 电子商务渠道：建立自己的电商平台，提供在线选房、线下咨询等服务，方便客户购房。
2.4 社交媒体渠道：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，加强与客户的互动，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 品牌建设3.1 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告等宣传手段，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 活动策划：举办房地产展览会、置业咨询会等活动，邀请目标客户参与，展示企业实力，增加客户互动。
3.3 公众形象塑造：通过公益活动、赞助等形式，积极参与社会公益事业，树立良好的企业形象。
4. 服务提升4.1 定制化服务：根据客户的特定需求，提供个性化的服务和产品，增加客户的满意度。
4.2 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户反馈的问题，增加客户黏性。
4.3 投诉处理：建立投诉处理机制，对客户投诉进行及时、有效的回应和处理，保护企业品牌形象。
房地产市场营销策略与渠道拓展
房地产市场营销策略与渠道拓展一、引言房地产市场的营销策略和渠道拓展对于房地产企业的发展至关重要。
本文将探讨有效的房地产市场营销策略，并提供一些渠道拓展的建议。
二、市场分析1. 宏观经济因素房地产市场的发展与国家的宏观经济因素密切相关。
企业应密切关注国家政策、利率变化等因素，以及人口结构、城市发展规划等因素，以制定相应的市场策略。
2. 目标客户明确目标客户是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研和分析，确定目标客户的需求、购房能力、消费习惯等关键信息，以便更好地定位产品和制定营销计划。
三、营销策略1. 品牌营销建立和提升品牌形象是房地产企业的核心任务之一。
通过精心设计的广告宣传、活动策划，以及与权威机构的合作，提升品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
2. 产品差异化市场上的竞争日益激烈，产品差异化是房地产企业脱颖而出的关键。
通过设计独特、舒适且环保的房屋，提供个性化的服务，满足不同客户的需求，获得竞争优势。
3. 有效销售策略制定有效的销售策略是快速推进销售的重要一环。
房地产企业可以通过推出优惠政策、灵活的付款方式，以及产业链合作等手段，吸引客户购买。
4. 数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为不可忽视的趋势。
房地产企业应加强在社交媒体平台的宣传，利用搜索引擎优化(SEO)提升品牌曝光率，并开展在线销售等数字化销售模式。
四、渠道拓展1. 直销渠道直销渠道是房地产企业最常用的销售渠道之一。
通过自有销售团队和销售中心，直接面对客户，提供咨询、销售和售后服务。
此外，借助在线平台和手机应用，提供线上直销服务。
2. 合作伙伴与中介机构、物业管理公司等合作伙伴建立良好的合作关系，可以扩大销售渠道和提升市场知名度。
同时，与建筑设计院所、金融机构等合作，实现资源共享和互利共赢。
3. 租赁市场租赁市场也是房地产企业可以考虑的渠道之一。
通过开发租赁型房地产项目，满足流动人口和租房需求，同时为企业带来租金收入和投资回报。
房地产行业的创新营销策略
房地产行业的创新营销策略在当今竞争激烈的房地产市场中，营销策略的重要性愈发凸显。
为了脱颖而出并吸引更多的潜在买家，房地产业务需要不断创新，采用新颖的营销策略。
本文将探讨一些房地产行业的创新营销策略，帮助企业实现更大的市场影响力。
一、定位特定人群在制定营销策略时，房地产企业应准确定位特定的目标人群。
通过市场调研和分析，可以了解到各个人群的需求和偏好，并进一步根据这些信息来制定定制化的推广方案。
比如，为买家提供特殊的户型设计或者有针对性的营销活动，将更有效地吸引他们的关注和购买意向。
二、数字化营销策略在互联网时代，房地产企业必须与时俱进，采用数字化的营销策略。
通过建设专业的网站和社交媒体平台，企业可以将房地产项目信息推送给更广泛的受众。
此外，还可以利用互联网广告、搜索引擎优化等手段，提高企业的曝光率和搜索排名。
通过数字化营销策略，建立在线品牌形象，并与潜在买家建立更紧密的联系。
三、体验式营销活动传统的展示中心已经无法满足对房地产项目的展示需求。
房地产企业应该开展创新的营销活动，为潜在买家提供独特的体验。
比如，可以建立虚拟现实的展示中心，让买家通过虚拟体验更直观地感受到房产项目的魅力。
此外，还可以组织特别活动，如开放日、体验日，为潜在买家提供亲身参观和交流的机会。
通过这些创新的体验式营销活动，房地产企业可以更好地吸引和留住客户。
四、联合营销合作为了增加品牌曝光率和市场竞争力，房地产企业可以与其他相关行业进行联合营销合作。
比如与家居用品商店合作，为购买房产的客户提供家居配套服务。
这样可以提高客户的购买满意度，促进销售的增长。
通过联合营销合作，房地产企业可以借助其他品牌的影响力和资源，实现更广泛的市场覆盖。
五、绿色环保营销随着人们环保意识的增强，绿色环保主题已成为吸引潜在买家的重要因素。
房地产企业可以在设计和推广过程中注重绿色环保的理念。
比如，在房产项目中加入可再生能源设施或者绿化环境。
通过强调绿色环保的优势，房地产企业可以吸引更多关注环保的潜在买家。
三四线城市房地产去库存创新营销方案
消化周期长
由于需求不足和供应过剩， 三四线城市的房地产库存 消化周期较长，给开发商 带来资金压力。
价格竞争激烈
为了尽快去库存，开发商 之间展开激烈的价格竞争， 导致利润空间压缩。
市场需求特点
刚需购房者为主
三四线城市的购房者以刚 需购房者为主，如结婚、 生子等生活事件，他们对 价格较为敏感。
改善性住房需求
政策风险应对
深入研究政策走向
密切关注国家及地方政 府的政策动态，深入研 究政策走向，以便提前 应对。
合理利用政策优惠
积极争取和利用相关政 策优惠，降低政策对项 目的影响。
加强与政府沟通
建立与政府良好的沟通 机制，及时反馈项目情 况，争取政府支持。
竞争风险应对
差异化定位
根据市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定位和营销策略。
三四线城市房地产去 库存创新营销方案
contents
目录
• 三四线城市房地产市场现状分析 • 去库存创新营销策略 • 实施方案与计划 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对策略 • 案例分享与借鉴
01
三四线城市房地产市场 现状分析
库存积压问题
01
02
03
供过于求
三四线城市在过去几年中 过度开发房地产，导致市 场上房屋供应量远大于需 求量，形成库存积压。
随着居民生活水平的提高， 部分家庭对居住环境有更 高的要求，愿意为改善性 住房需求买单。
投资需求有限
三四线城市的经济发展相 对较慢，投资机会较少， 因此投资性购房需求相对 较少。
竞争状况概览
同质化竞争严重
营销手段单一
三四线城市的房地产市场同质化竞争 现象严重，开发商缺乏创新和差异化 竞争意识。
房地产市场中的创新营销策略与实践
房地产市场中的创新营销策略与实践随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，房地产市场成为了人们关注的焦点之一。
为了在这竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产开发商必须采取创新的营销策略来吸引消费者的注意并促成购房交易。
本文将探讨房地产市场中的创新营销策略及其实践。
一、定位个性化市场在过去，房地产开发商往往追求规模化生产和销售，忽视了消费者的个性化需求。
然而，随着消费者对于住房的需求变得更加多样化，开发商需要进行细分市场分析，根据不同人群的需求推出个性化的产品。
这些个性化的产品可以是面向特定族群的社区，或是针对不同收入阶层的住房类型。
二、利用数字营销手段在如今数字化时代，房地产开发商应该积极采用数字营销手段来传播品牌和吸引潜在客户。
通过建立专业的房地产网站和社交媒体账号，开发商可以向广大用户展示房产项目的信息、户型图、学区评级等。
此外，开发商还可以利用虚拟现实技术，为客户提供身临其境的房屋体验，以增加他们的购买意愿。
三、打造独特的品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，拥有独特而有辨识度的品牌形象是吸引消费者的关键因素之一。
开发商可以通过设计独特的户型、精心打造社区环境以及提供个性化的服务来打造自己的品牌形象。
此外，开发商还可以与著名设计师或建筑师合作，打造一系列具有创意和艺术价值的建筑作品，以提升品牌形象的独特性。
四、开展营销活动房地产开发商可以通过举办各种营销活动来吸引消费者的关注和参与。
例如，开发商可以举办线上线下的品鉴会，展示房产项目的亮点和优势，并提供免费房屋参观和品尝活动。
此外，开发商还可以与其他品牌或机构合作，举办艺术展览、音乐会等文化活动，以提升品牌知名度和吸引力。
五、关注用户体验用户体验是决定购房决策的重要因素之一。
为了提升用户体验，房地产开发商应该注重细节，确保项目的品质和服务的完善。
开发商可以提供专业的售后服务，确保购房者在入住后的问题能够得到及时解决。
此外，开发商还可以通过建立反馈机制，了解客户对产品和服务的评价，并根据反馈意见不断改进和创新。
新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速去库存策略
新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速“去库存”策略（2016－涂山青升级版）【项目简介】去库存！去库存！去库存已成为国策。
新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态下，楼市成进一步分化之势。
一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。
楼市依旧低迷。
2016年以来，楼市总体遇冷。
行业深度调整。
生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。
房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！【学员对象】房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员【项目特点】全真干货，倾囊相授。
精！准！狠！拒绝平庸！我们不做无效的培训！讲师视野宏大，课程高屋建瓴。
贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。
全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【项目四大目标】目标1：拓宽视野！目标2：改变心智！目标3：掌握方法策略！目标4：快速提升技能！【项目时长】2天（12小时）【前言】我们必须学习【认识篇】如何认识房地产新常态一、当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）二、楼市新常态分析【小专题】关于目前房地产市场三、房地产行业的机遇与挑战四、2016年宏观政策对房地产市场的影响【有利因素】【值得关注的十个因素】五、2016年房地产市场分析与判断（六大判断）【案例1】标杆房企项目操作中的市场分析【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新【思考】他山之石：关于转型与创新【形势篇】新常态的房地产转型与创新一、新常态下的房地产转型1．市场战略转型【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……2．业务战略转型【经典案例】标杆房企社区O2O创新3．产品战略转型【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？【案例3】转型中的万科产品战略二、新常态下房企转型模式分析【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析【模式2】……【案例4】恒大成功密码解析三、新常态下房企营销策略创新的着力点【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？四、新常态下房企营销策略创新指引1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向【案例6】圈层营销之星河湾2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新【提醒】互联网时代需要新思维【案例7】房地产与互联网思维【奇迹】当产业嫁接互联网【小专题】房地产“全民营销2.0”【案例8】万科微博营销【案例9】恒大微信营销五、新常态下房企项目有效操作六大关键【提示】中小房企逆境求生六大策略六、房企战略转型与策略创新的根本【提醒】新媒体营销创新的方向【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略一、新常态下三四线城市客群特征分析二、快速“去库存”之狼性团队1．狼性团队之素质与观念【提醒】新常态需要建立新观念2．狼性团队之信念与信心（1）狼性团队的信念（2）狼性团队的信心【小专题】如何建立自信──五步骤【方法】自我激励的十大方法【秘笈】提升信心的八大途径【提醒】树立正确的心态──成功需要“八心”（信心∕进取心∕责任心∕感恩心……）【案例12】恒大的团队管理与士气3．狼性团队之技能与技巧（1）房地产狼性团队需要哪些技能【案例13】狼性团队的市场技能（2）房地产狼性团队需要哪些技巧【案例14】狼性团队的市场技能4．狼性团队之铁的执行力──高执行力的八大保障【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力三、新常态下快速“去库存”之策略创新1．有效去库存之项目“包装”与精准定位（1）有效去库存之项目“包装”【案例16】××项目之赢在“包装”（2）有效去库存之项目精准定位八大方法【案例17】项目定位致胜2．有效去库存之狼性拓客策略【案例18】淡市下标杆企业项目拓客解密（1）狼性拓客之“圈客”策略──圈定客户的五大方法（2）狼性拓客之“引客”策略──吸引客户的九大秘笈3．有效去库存之“杀客”策略──有效逼定之八招成交4．有效去库存之“转客”策略──客户转成交六大手段5．有效去库存之价格策略（1）有效去库存之定价策略（2）有效去库存之锁价策略（3）有效去库存之调价策略6．有效去库存之服务策略（1）有效去库存之电话服务（2）有效去库存之拜访服务（3）有效去库存之案场服务（4）有效去库存之成交后服务【经典案例】恒大千亿级突破的成功密码解析【经典案例】碧桂园三线城市超大盘项目日销50亿的秘诀全解交流互动：（10－20分钟）讲师直联：一三六二七一〇六九七九抠抠：二四三七五八七一八五【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，资深房地产策划人/培训专家。
房产销售去库存工作计划
房产销售去库存工作计划一、项目背景分析近年来，房地产市场逐渐降温，房产市场竞争激烈，各大房地产商面临去库存的压力。
为了促进房地产市场的健康发展，我公司制定了一套房产销售去库存工作计划。
本计划旨在通过市场营销策略的优化，提高销售效率，推动房产销售去库存，增加销售收入。
二、市场分析1. 主要目标客户：首次购房人群、改善型购房人群、投资型购房人群。
2. 市场需求：购房人群对房屋品质、地理位置、房价、购房政策等方面的要求不断提高。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的销售策略、产品特点、价格优势等，为我公司确定销售策略提供参考。
三、目标设定1. 销售目标：制定合理的销售目标，实现去库存的销售任务。
2. 客户满意度目标：提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。
四、销售策略1. 定位：根据市场需求和产品特点，明确产品定位，形成差异化竞争优势。
2. 客户细分：根据客户需求和购房目的，对客户进行细分，制定精准的营销策略和沟通方式。
3. 价格策略：根据市场定价情况、成本及供需关系，制定合理的产品价格，吸引客户选择我公司产品。
4. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下门店，增加销售机会。
5. 营销活动策略：开展一系列促销活动，如降价促销、赠送礼品等，吸引客户购房。
6. 售后服务策略：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加回头客和口碑传播。
五、销售推广计划1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，增加客户信任度。
2. 线上推广：通过互联网渠道开展线上推广活动，如搜索引擎推广、社交媒体宣传、网站广告等。
3. 线下推广：通过户外广告、展览会、楼盘开放日等方式进行线下推广，加强与客户的面对面交流。
4. 业主推广：通过现有业主的推荐，提供推荐奖励，增加销售机会。
六、销售培训计划1. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，使其能够对产品进行全面准确的介绍。
2. 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧等，提高销售人员的销售能力。
房地产去库存营销方案
房地产去库存营销方案近年来，中国房地产市场面临着一个严重的问题，即库存过剩。
随着城市化进程的加速推进和投资热潮的过去，许多城市出现了大量未售出的房屋，也给市场带来了巨大的风险和不稳定性。
为了有效应对这个挑战，房地产商们需要制定一套合理的去库存营销方案，从而实现市场平衡和可持续发展。
首先，房地产企业应该提高自己的市场竞争力。
过去，由于资金充沛和需求大，许多开发商在房地产市场上呈现出一种扩张思维，无论是在项目规模还是在价格上，都追求着“最大化”。
现在，他们需要转变思维，更加关注市场的需求和消费者的需求。
只有通过提供符合市场需求的产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
因此，建议房地产企业与设计师、营销专家等多方合作，共同研究市场需求和趋势，推出更具吸引力的产品和解决方案。
其次，房地产企业需要加强市场调研和分析。
要解决房地产去库存问题，首先需要了解市场的真实需求。
通过市场调研和数据分析，房地产商可以了解潜在购房者的需求、购买力以及喜好等信息，并根据这些信息来调整产品策略和定价策略。
只有在充分了解市场需求的基础上，企业才能有针对性地推出适销对路的产品，从而提高销售量和市场占有率。
此外，针对库存过剩的现象，房地产企业还可以通过多种销售手段来提高销售。
例如，可以推出优惠政策，如降低购房门槛、提供贷款补贴或分期付款等，以吸引更多购房者。
同时，可以借助互联网和移动应用等现代科技手段，增加销售渠道和宣传推广渠道，提高产品的曝光度和销售效果。
还可以与金融机构合作，推出购房分期付款计划，减轻购房者的压力，增加购买意愿。
除了加强销售手段，提高产品质量也是解决库存过剩问题的关键。
房地产企业应该注重提升建筑品质和施工质量，创造更安全、舒适和环保的居住环境。
此外，要加强售后服务，通过提供便捷的维修、保养、物业管理等服务，增强购房者的满意度和忠诚度。
只有提供高品质的产品和服务，才能树立良好的企业形象，提高市场口碑和品牌影响力。
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《2016房地产拓客营销去库存创新营销策略》
（全程房地产案例讲解训练+工具）
地产拓客营销女神mary老师主讲
【课程背景】
在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一，楼盘投入几百万甚至上千万的营销费用，最终是为了吸引客户来访并成交，很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、来访量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个，一个是宣传推广，一个便是整合行销。
2015年，房地产告别增长与高利润成为了新的常态，相关政策一波未平一波又起，房地产市场变幻莫测。
连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车，房地产市场也深受其影响，2016年的房地产市场将会是历史以来最有挑战的一年，整合行销拓客是楼盘搅动市场促进销售必不可少的方法。
如何快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，利润倍增？当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。
2016年，楼市行情又将如何？“互联网+”遇上房地产，是颠覆还是融合？进入寒冬期的中小型房地产企业，出路在何方？本课程将逐一解析2016房地产拓客营销去库存创新营销策略，助理房地产企业打造一支全新的销售团队。
【授课风格】
1、授课风格清新自然、优雅大方，极具亲和力
2、授课形式：课堂讲述+案例分析+脑力激荡+情景演练+示范指导+短片播放
3、有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验，课程中擅长结合自身经历运用大量案例，并引导学员根据实际工作特点设计场景，真实体验式培训，重视与学员的互动交流，亲身示范指导，学员互动模拟，从而达到最佳的授课效果，深得受训企业与学员的青睐【讲师简介】
1、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（合肥），保利东郡（合肥）
2、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师
【培训对象】
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
【课时安排】
课程内容为2天（12小时）标准课时
【课程收益】
1、掌握2016年房地产企业的营销方向和趋势
2、掌握2016年房地产营销策略的创新改革
3、全方位深入了解保利地产如何加速去化，解决高库存
4、掌握房地产整合行销的拓客方式以及方法技巧
5、运用整合行销拓客体系的基本思路开展营销工作
6、学习保利公司的组织支撑，协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英
第一天：房地产项目营销模式解析
第一单元：2016年房地产创新拓客营销策略剖析
一、2016房地产行业存在的3大痛点
1、“库存”压力过大
2、“去化”压力过大
2、投入在持续下降
二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病
1、来访量低
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、管理难度加大
三、房地产营销策略的6段
1、建设观念阶段——标准规划
2、楼盘观念阶段——销售策划
3、推销观念阶段——概念策划
4、准营销观念阶段——卖点群策划
5、营销观念阶段——全程策划
6、整合营销观念阶段——整合策划
【案例分析】保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州案例分析
【分组讨论】学员讨论以上6个阶段对于自己所在项目有什么更好的促进？
【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。
四、房地产营销策略的7大创新改革
1、品牌营销
2、人文营销
3、知识营销
4、绿色营销
5、合作营销
6、服务营销
7、社会营销
【案例分析】点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸”案例分析
【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销策略改革，才能加速楼盘的去化率？
【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。
五、保利地产如何运用4大策略解决高库存，加速项目去化
1、降价促销壮士断腕
2、住宅转养老，出售转出租
3、拿对地，做准产品定位
4、考核产品去化率
【案例分析】保利是个P案例分析
【总结】房地产营销方向转变是需求导向型经济的体现。
没有一个营销策略优于另外一种渠道，房地产企业在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。
总之，所有的营销方向都是为拓客准备，拓客又最终服务于到访和成交。
第二单元：房地产互联网创新拓客营销
一、逆市下房地产的8大营销模式
1、创意营销模式
2、跨界营销模式
3、主题营销模式
4、体验营销模式
5、圈层营销模式
6、粉丝营销模式
7、生态营销模式
8、金融营销模式
【案例分析】保利广州地标之上我是头条案例分析
【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销模式，才能加速楼盘的去化率
二、逆市下房地产的6维思考
1、抓住用户的核心需求
2、尊重每一块土地的价值
3、符合自身产品的定位和定价
4、合理使用宣传通路
5、品牌与粉丝效应的转化
6、一切以用户为中心
【案例分析】万科房——先试住，后买房案例分析
【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年如何运用6维思维，摸索总结更利于项目发展的思考？
【实战演练】学员分组运用6维思考穿插介绍项目，mary老师现场考核和指点
三、逆市下房地产营销创新----基于大数据精准推广
1、大数据营销是未来主流
2、基于互联网终端精准推广
3、电商是一个伪渠道
4、策划、渠道一个都不能少
【案例分析】广州保利地产和大众点评、滴滴打车合作推广项目
四、“互联网+”遇上房地产，颠覆还是融合
1、房地产业进入新阶段，需要认识和拥抱互联网
2、房地产业进入新业态，需要创新和拓展互联网
【案例分析】保利地产，和乐中国——相约杨丽萍
【分组讨论】1、“互联网+”是一种道具还是一种思维
2、互联网+房地产，颠覆or融合，还是在颠覆中融合？
第二天：房地产整合行销拓客策略分析
第一单元：房地产整合行销及运用
一、房地产整合行销的核心战略价值
1、整合行销含义
2、整合行销目的
二、房地产整合行销的战略目的
1、客户拓展
2、资源拓展
三、房地产整合行销拓客核心战术
1、拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、行销拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效制定行销拓客的关键指标
7、行销拓客工具的运用——大礼包
8、兼职及编制外经纪人
9、数据管理
第二单元：房地产整合行销时代到来
一、房地产进入行销时代
1、房地产行销时代来临
房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的营销模式，开创新的营销途径刻不容缓。
2、对行销认识的四大误区
A、没有推广的才做行销
B、行销会把项目做低端
C、行销就是扫楼派单大扫荡
D、行销费力效果太差
3、传统的“6扫”即将失效
二、房地产整合行销项目自估
1、客户来访量和来电量明显不足
2、竞争项目越来越多
3、传统的广告宣传和促销手段收效甚微
4、说服客户下定越来越难
三、房地产整合行销拓客9式
1、电话营销
2、街铺陌拜
3、闹市派单
4、外展点
5、项目巡展
6、二手联动
7、DM单夹报
8、网络发帖
9、单位团购
四、房地产整合行销拓客技巧
1、拓客人员的基本要求
2、行销拓客的标准化动作
3、行销拓客的核心
4、行销拓客中常见问题处理
第三单元：房地产整合行销团队建设管理一、团队的任务和目标
1、建立共识
2、分析目标
3、目标激励
二、团队的环境支持
1、提供基本支援
2、与管理层建立联系
三、团队合作
1、授权
2、沟通
3、鼓励成员发表意见
四、保利公司组织支撑，充分授权一线
1、营销一体化模式
2、营销服务商也要招头标
五、销售团队领导者的六项职
1、协调销售团队工作的开展和完成
2、为销售团队的各种问题提出适当的建议
3、为销售团队提供资源
4、指导销售团队处理各种问题
5、协助销售计划的实施
6、提供正式、非正式的认可。