MBA-MARKETING
美国商科留学市场营销专业申请策略
摘要：美国商科留学市场营销专业申请策略！小马过河美国留学频道为大家分享美国商科留学市场营销专业申请策略的详细内容，希望能为广大考生提供帮助。
小马过河全国免费电话咨询：400-0123-268！随着经济的发展，国内对金融行业人才的需求不断加大。
市场营销在经济学中属于实践性非常强的专业，那么在各大公司中对市场营销方面的人才吸纳也比较重视。
今天，小马过河小编为大家讲解美国留学市场营销专业申请中的遇到的一些问题。
基本策略申请Marketing的学生可以分成3大类，MBA-Marketing适合有工作经验或是有良好实习经历的同学申请，PhD-Marketing适合立志从事学术研究和教学的同学，MS-Marketing适合面稍广一些，有些学校可以录取没有工作经验的申请者，对于本科刚刚毕业学生，无论是否是商科的学生，都可以考虑申请Marketing。
但申请时一定要能够有突出自己适合申请的Marketing背景优势。
需要注意的是，立志于从事学术研究或者教学的同学，可能想直接申请PhD-Marketing，但这个项目的竞争非常激烈，美国高校每年招收的名额一般在0-2个之间，也就是一年不招学术都是正常的。
因此，对于小本的背景，先去读一个硕士，之后再升读博士会更加靠谱些。
此前我就有接触到一位非常优秀的本科生，第一年申请phdmarketing全军覆没，第二年转申请硕士，获得了顶级名校圣路易斯华盛顿大学的硕士，硕士完成之后又继续攻读PhD，以GPA3.9的高分加上圣路易斯华盛顿大学系主任的推荐信、勉强进入佐治亚大学就读博士，可见竞争之激烈。
市场营销普硕(MSinMarketing)在美国TOP100的学校中设置的不多，大约13所左右。
专业的设置多样化而且注重实用性，除了MSMarketing之外，还有很多细化的专业，例如MarketingAnalysis，MarketingwithCommunicationManagement，MarketingStrategy，InternationalMarketing等等。
美国留学申请经验：哥伦比亚大学市场营销硕士录取
美国留学申请经验：哥伦比亚大学市场营销硕士录取申请同学：Jane教育背景：帝都某重点理工科本科学校，电子商务（有过2个二等奖学金）成绩：GPA：3.8/4.0 GMAT：730 TOEFL：102申请团队：金东方美国留学部张伟用老师、甘勇老师、郭晓娣老师今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。
电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。
你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester (Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。
一路走来，实为不易。
Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。
去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的架势。
Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。
且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met:毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。
在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。
在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。
mba英语高频词汇
mba英语高频词汇
MBA（Master of Business Administration）是商学院中最受欢迎的学位之一，因此在学习MBA过程中，掌握一些高频词汇是非常重要的。
以下是一些MBA学习中常见的高频词汇：
1. Leadership（领导能力）指领导团队并取得成功的能力，是MBA课程中非常重要的一个概念。
2. Strategy（战略）涉及到组织和规划资源以实现长期目标的计划。
3. Innovation（创新）涉及到新想法、新产品和新方法，对于企业的成功至关重要。
4. Entrepreneurship（创业精神）涉及到创业和创新的精神，以及创业者所需的技能和素质。
5. Globalization（全球化）涉及到全球范围内的商业和经济联系，对于现代商业环境至关重要。
6. Marketing（市场营销）涉及到产品推广和销售的活动，是MBA课程中的重要组成部分。
7. Finance（金融）涉及到资金管理和投资决策，对于企业的成功至关重要。
8. Operations（运营）涉及到生产和交付产品和服务的活动，是MBA课程中的重要主题之一。
9. Ethics（道德）涉及到商业和管理决策中的道德和社会责任问题，是现代MBA课程中的重要内容。
以上列举的词汇只是MBA学习中的一小部分高频词汇，但是掌握这些词汇将有助于理解和参与到MBA课程和商业管理领域的讨论中。
希望这些词汇能够对你有所帮助。
北京大学MBA市场营销PPT课件
市场营销学
工商管理学院市场营销系 黄文彦
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第一章 市场营销学概论
第一节 市 场
一、市场的含义 指买卖商品的场所。（空间概念） 指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这 种需要和欲望的所有现实顾客和潜在顾客。（管理学范畴）
市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望
市场营销不同于推销。推销以生产者为中心，不考虑顾客 的需要和利益，而市场营销以购买者为中心，强调通过满 足顾客的需要和欲望来创造企业利益；推销只着眼于产品 的流通环节，而市场营销包括市场调研、产品开发、定价、 分销、促销、信息反馈、售后服务等一系列活动，即市场 营销活动上延到产前调研、下伸至售后服务。
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3. 顾客价值、顾客满意和产品质量
Customer value is the difference between the values that the customer gains from owning and using a product and the costs of obtaining the product.
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三、 市场营销管理
市场营销管理是指企业为了实现经营目标对其营销活动进行的 计划、执行和控制。由于企业的营销活动受目标顾客需求状况 的影响，因此，市场营销管理的实质是需求管理。基于这种认 识，市场营销管理的任务就是管理目标市场的需求水平、需求 时间和需求构成。
8种典型的需求状况及相应的营销管理任务： 1. 负需求 (negative demand) 含义：指多数潜在顾客不喜欢、甚至甘愿付出代价也要回避 某种产品的需求状况。 营销管理的任务：分析原因，改变营销策略
交换的发生必须具备五个条件：
美国硕士留学费用究竟需要多少
美国硕士留学费用究竟需要多少美国硕士留学费用究竟需要多少美国留学费用一直是申请者关注的焦点，对于申请硕士的学生来说，更应该要考虑。
下面为大家准备了一些美国硕士留学费用，欢迎大家阅读!根据大学所在地(一般而言，我们把美国城市按照生活指数分为4级)第1级：指美国特大城市，如旧金山、纽约、费城、洛杉矶、波士顿、迈阿密、夏威夷、芝加哥、华盛顿首府等，其生活费为USD1，000～2，000/月。
(不包括买车、外出旅行、电话和娱乐等额外消费，以下类同。
)第2级：指美国大城市，如匹兹堡、西雅图、拉达斯、亚特兰大、奥斯汀、底特律等，其生活费为USD800～1000/月。
第3级：指美国南部、中西部、东南部一些州，如德州、威斯康星州，依利诺州、密歇根州、犹他州、科罗拉多州、乔治亚州、弗吉尼亚州、北卡罗来纳州等，其生活费为USD600～800/月。
第4级：俄克拉荷马州、密苏里州、路易斯安纳州、南卡罗来纳州等，其生活费为USD450～600/月。
根据大学性质(公立大学的收费一般低于私立大学。
一般私立大学学费每年约为USD25000～35000，一般公立大学学费每年约为USD10000～20000。
)美国硕士研究生学费和费用如下：一般私立大学：法学院、医学院、商学院和工学院，学费每年约为USD28，000～35，000社会科学院，学费每年约为USD25，000～30，000文科学院，学费每年约为USD25，000～32，000一般公立大学：法学院、医学院、商学院和工学院，学费每年约为USD13，000～20，000社会科学院，学费每年约为USD11，000～17，000文科学院，学费每年约为USD9，000～14，000学年各项费用预算：在做大学计划时，需要对选择的学校作一个费用预算，总预算应包括每个学年的各项费用，以下所列数据仅供参考。
学费和杂费：$20，000-$35，000学费是以一个学年计算，约从每年9月到来年5月，共9个月;有些大学还提供暑期课程(6月-8月)。
MBA英语面试经典提问(全)
MBA英语面试经典提问(75个常见问题)（全）在MBA英语面试中，在自我介绍完了老师就会开始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认真准备。
注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见解来准备答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。
要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。
在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱。
回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。
在这里列举了75个常见的各类问题，本文进行了详细的分析。
第一部分、传统面试问题（Sample Traditional Interview Questions）1、What can you tell me about yourself?（关于你自己，你能告诉我些什么？）这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。
这是一个必问的问题。
考官并不希望你大谈你的个人历史，他是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索，来判断你是否适合读研或者MBA。
下面是一个积极正面回答的好例子：“在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。
大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。
销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。
不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。
我很有竞争意识，力求完美对我很重要。
”In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in. As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily. The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied. It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them. I'm very competitive and it means a lot to me to be the best.2、What would you like to be doing five years after graduation?（在毕业以后5年内你想做些什么？）你要清楚你实际上能胜任什么。
MBA 市场营销1章concept&plan
Ideas
1-8
顾客价值价比
V=B/ P
其中:
V = 顾客价值
B = 感知利益
P = 成本
1-9
Determinants of Customer Delivered Value
Total Customer Satisfaction
Difference between customer
perceived performance and their
Selling is only the tip of the iceberg
1-26
“There will always be need for some selling. But the aim of marketing is to make selling superfluous. The aim of marketing is to know and understand the customer so well that the product or service fits him and sells itself. Ideally, marketing should result in a customer who is ready to buy. All that should be needed is to make the product or service available.” Peter Drucker
1-3
What is Marketing?
Marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating, and delivering value Marketing is “meeting needs profitablly”. to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders.
MBA 英语名词解释
商务英语名词解释整理第一章：Accounting can be defined as the collection and processing (analysis, measurement , and recording) of financial data about an organization and the reporting of that information.研究、收集、整理、回报机构财务信息过程的学科。
Financial accounting is concerned with the reporting and communication of a business’economic information to external stockholders.Management accounting is to provide performance information to business insiders.A sole proprietorship is an unincorporated business owned by one person.A partnership is an unincorporated business that is owned by two or more persons known as partners.A corporation is a business that is incorporated and owned by stockholders or shareholders.The balance sheet is to report the financial position of a business at a particular point of time.静态报表，反映公司的资金来源及分布状况The income statement reports the profit performance of a business entity for a specified period of time.动态报表，反映了公司在某一时期的经营成果Statement of Cash flows reports cash flows from various activities.(from operating activities, from investing activities, from financing activities)第二章：Communication strategy:1.Set communication objective.munication Style: tell, sell, consult and join3.CredibilityAudience AnalysisIn order to think about the objectives for a given communication, you need to determine who the audience should be, what the audience members know about you and the topic, how they feel about it, and what sorts of appeals might work best.Message Strategy: direct approach and indirect approachChannel choice: Speaking and writingManagement communication refers to the communication within an organization, typically between the management and the employees.Corporate communication refers to how the organization itself communicates with outsiders. Functions within the discipline of corporate communication:Image and identity,, Corporate advertising and advocacy, Media Relations, Financial Communications, Employee Relations, Government Relations, Crisis Communication（Page.46）第三章Macroeconomics is the study of business forces in the aggregates, or on a national or global level.研究国家或全球经济总量的经济学分支。
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案例分析
• 1A、中国中档汽车市场机会分析：上海 别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特； 1B、洋快餐的客户需求调查
• 2、彩电产品的营销战略与营销组合比较 －康佳、长虹、TCL的价格大战
考试范围
• 第一篇：第一、二、三章 • 第二篇：第四、六、九章 • 第三篇：第十、十三章
考试结构
• 教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分 • 期中考试（第十周、个人、闭卷）20分 • 案例作业 （三次）30分 • 期末案例分析（期中出题） 40分
课时安排
• 第1周 文化、战略
• 第11周 销售管理
• 第2周 概念与框架
• 第12周 机构营销
• 第3周 市场机会
• 第13周 客座
• •
第4周
目标市场
精品资料网
第5周 案例分析
• •
第14周 服务营销 第15周 案例讨论
• 第6周 案例讨论－10月14 • 第16周 国际营销
• 第7周 营销战略
目标、行为准则、传统、风气等 内容的复合体。
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企业文化的基本内容
• 企业精神 • 行为规范 • 传统风俗
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文化的要素
• 文化环境 • 价值观 • 英雄人物 • 礼节和仪式 • 文化网络
MBA的学习方法
• 向老师学 • 向同学学 • 从案例中学 • 自学 • 向客座教师学 • 通过各种教学活动学
教学目的
• 理解市场营销管理学的框架体系 • 掌握基本概念、方法、应用工具 • 熟悉部分案例，加强操作感
课时安排
• 讲授－10单元 • 案例讨论－3单元 • 客座报告－3单元 • 期末案例分析－3单元 • 考试－1单元
• 市场营销的核心精神 －为人民服务
（以公平交易的原则，通过为消费者服 务获取自身利益） • 市场经济的基本假设
营销与销售的差别
• 销售在产品生产之后 • 营销在产品生产之前
狭义市场营销与广义市场营销
• 狭义市场营销 • 广义市场营销（时间与空间）
企业竞争的形式
• 产品竞争 • 市场竞争 • 战略竞争 • 文化竞争
““中国国有企业改革战略研究”论文《世界经济文汇》1997 特刊
《中国管理通鉴》
参编 浙江人民出版社 1997.3.
《中国国有企业改革战略研究》 专著 中国金融出版社 1997.10.
《国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经济管理学》
参著 山东人民出版社 1998年
《中国企业管理教学案例》 副主编 北京大学出版社 1999年
《人力资源考评系统》 副主编 山东人民出版社 2000年
曾任：福建省学联主席 全国青年联合会委员 厦门市青年企业家协会副会长 福建省青年企业家协会会长 97世界管理大会（上海）秘书长
现任：中国国民经济管精理品学会资副料会网长兼秘书长
IFSAM（世界管理学者联盟）理事 北京大学光华管理学院院长助理、培训中心执行主任 北京大学管理案例研究中心执行副主任
E、曾获荣誉：
1979年获全国三好学生、全国新长征突击手奖章 1988年获福建省优秀企业家称号 1988年获全国优秀青年厂长经理称号
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MBA怎么教？
MBA的学习目的
• 学会用专业的话说专业的事 • 用专业的话说非专业的事 • 用非专业的话说专业的事
MBA的学习内容
• 知识的增长 • 经验的补充 • 感觉的锤炼 • 能力的提高
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组织文化
• 政党文化
• 军队文化
• 机关文化
• 校园文化
• 帮会文化
• 企业文化
• 社团文化
• 宗教文化 2020/10/3
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文化与企业文化
• 文化：人类群体或民族世代相传的行为模式、
艺术、宗教信仰，群众组织和其它一切 人类生产活动、思维活动的本质特征的 总和。
• 企业文化：企业信念、价值观、理想、最高
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任课教师简介
• B、研究领域与主要文章著作
• 研究领域：产业经济、教育经济、战略管理、企业文化、市场营销
• 主要文章与著作：
““企业集团的组织模式研究”论文《福建技术与经济》1987第三期
““论无形资产管理”
论文 《复旦大学学报》1995第四期
““论东方管理文化”论文《世界管理学者联盟第三届大会论文集》1996
营销管理与分析
任课教师简介
• A、学历简介：
• 福州大学机械系 • 厦门大学经济系 • 瑞士日内瓦国际管理学院 • 美国通用电气公司管理学院 • 复旦大学管理学院 • 北京大学光华管理学院 • 美国西北大学KELLOGG商学院
本科生 硕士生 研修生 研修生 博士生 博士后 访问学者
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• 注：若有人不及格谢绝说情
科代表与小组
• A、B班各一位科代表。作用：考勤、分 组、通知、收作业
• 日常讨论小组：5人一组，三次固定 • 期末案例组：5人一组，自由组合
营销的概念
• MARKET • MARKETING • MARKETE精R品资料网
市场营销的核心精神
• 市场经济的基本原则 －公平交易
• 第17周 客座
• 第8周 营销组合
• 第18周 期末案例
• 第9周 案例讨论－10月28 • 第19周 期末案例
• 第10周 期中考试
• 第20周 期末案例
授课安排
• 文化、战略与营销－讲义 • 营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇 • 市场分析－第二篇4－8章 • 目标市场－第二篇9章 • 营销战略－第三篇10－13章 • 营销组合－第四篇15－21章 • 销售管理－第四篇22章 • 机构营销－第二篇第7章 • 服务业营销－第四篇第16章 • 国际营销－第三篇第14章
战略管理
• 经营战略 • 公司战略 • 营销战略 • 职能战略
文化的概念
• 狭义文化 • 广义文化
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文化的分类
• 人类文化 • 社会文化 • 民族文化 精品资料网 • 宗教文化 • 组织文化 • 区域文化 • 行业文化
2020/10/3
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社会文化与民族文化
社会文化与民族文化的主导性 民族精神 民族历史 民族文化艺术 民族习俗 宗教信仰 社会制度
《2中020国/10发/3 达地区民办教育的社会经济问题研究》 广东人民出版社 20003年
任课教师简介
• C、工作简历：
曾任：厦门某电子公司总经理 福建某国有大中型企业总经理 福建某市电子局副局长 广东某集团公司总裁 某民营企业董事长 某股份制企业董事长
2020/10/3
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任课教师简介
• D、社会工作：