乳品品牌社媒营销特点分析报告
饮料乳品行业特点分析报告
饮料乳品行业特点分析报告1. 引言饮料乳品行业是指生产、加工和销售各类饮料和乳制品的行业。
这个行业在全球范围内具有重要地位，需求量大且市场规模巨大。
本文将分析饮料乳品行业的特点，包括市场竞争态势、消费趋势和创新发展方向。
2. 市场竞争态势2.1 市场规模饮料乳品行业市场规模庞大，呈现稳定增长的趋势。
驱动市场增长的主要因素包括人口增长、生活水平提高和消费需求升级。
预计未来几年内，饮料乳品行业的市场规模将继续扩大。
2.2 品牌竞争饮料乳品行业存在着激烈的品牌竞争。
大型知名品牌拥有广泛的市场份额和强大的品牌实力，能够借助品牌影响力获取更多消费者的认可和支持。
同时，新兴品牌通过创新和差异化的产品和营销策略，也在市场上获得一定的份额。
2.3 渠道竞争饮料乳品行业的渠道竞争主要体现在零售渠道和电子商务渠道之间的竞争。
传统的零售渠道仍然占据主导地位，但电子商务渠道的快速崛起使得消费者更加便捷地购买到他们所需的产品。
因此，饮料乳品企业需要在渠道方面制定切实可行的策略，以便更好地与渠道伙伴合作和整合资源。
3. 消费趋势3.1 健康需求随着健康意识的增强，消费者对饮料乳品的健康性要求也越来越高。
消费者更加关注产品的营养成分、添加剂情况和生产工艺。
为了满足消费者的健康需求，企业需要研发出更加健康、天然的产品。
3.2 多样化选择消费者对饮料乳品的口味和品类选择越来越多样化。
除了传统的乳制品和果汁饮料之外，消费者对功能性饮料、植物蛋白饮料和瓶装水等产品的需求也在增加。
因此，企业需要不断创新，提供更多样的选择，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 环境友好环境友好和可持续发展成为当前消费者关注的重要问题之一。
饮料乳品企业需要采取措施减少对环境的负面影响，例如减少包装废弃物、推行可回收包装和提倡节能减排。
环保可持续的经营理念将有助于企业树立良好的形象并获得消费者青睐。
4. 创新发展方向4.1 产品创新通过不断开发新品种、改良老产品，饮料乳品企业可以吸引更多消费者并增加市场份额。
牛奶营销推广策略分析报告
牛奶营销推广策略分析报告一、市场梗概牛奶作为人们平时生活中必不行少的饮品之一，市场需求一直稳定增长。
然而，在当前激烈的市场竞争环境下，牛奶品牌需要实行有效的营销推广策略来提升销售和市场份额。
二、产品定位针对不同消费群体的需求，牛奶品牌应该依据产品特点和目标消费者的偏好进行定位。
例如，针对年轻人群体，可以强调牛奶的营养价值和健康功效；对于孩子和老年人群体，可以强调牛奶的补钙功能。
三、品牌形象建设品牌形象是消费者选择牛奶品牌的重要因素之一。
牛奶品牌应该通过广告、宣扬等方式塑造乐观健康的品牌形象，让消费者对该品牌产生好感和信任。
四、多渠道推广牛奶品牌应该通过多种渠道进行推广，如电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，以及线上平台和社交媒体等新兴渠道。
同时，可以与超市、便利店等零售渠道合作，提供特殊促销活动，吸引消费者采购。
五、市场营销活动牛奶品牌可以通过举办各种市场营销活动来提升著名度和销售额。
例如，可以组织牛奶品尝会，让消费者亲身体验不同品牌的牛奶口感；还可以与健身房、运动俱乐部等合作，开展健康活动，强调牛奶与健康生活的关联。
六、消费者关怀牛奶品牌应该与消费者建立良好的干系，关注消费者的需求和反馈。
可以通过客服热线、社交媒体等渠道与消费者互动，解答疑问、提供援助，增加消费者对品牌的忠诚度。
七、产品创新为了吸引消费者和与竞争对手区分开来，牛奶品牌可以进行产品创新。
例如，推出不同口味的牛奶、添加谷物或果汁的牛奶等，以满足不同消费者的口味需求。
八、价格策略牛奶品牌应该依据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
可以实行定价优惠、捆绑销售等方式，吸引消费者采购。
九、竞争对手分析牛奶品牌需要对竞争对手进行深度分析，了解其产品特点、营销策略和市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以找到自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
综上所述，牛奶品牌在市场推广中应该重视产品定位、品牌形象建设、多渠道推广、市场营销活动、消费者关怀、产品创新、价格策略和。
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山是一个知名的乳制品品牌，其产品线包括牛奶、酸奶、奶酪等多种乳制品。
本文将对完达山乳产品的营销进行分析，并提出解决策略。
完达山乳产品的市场竞争激烈。
当前，国内乳制品市场竞争激烈，消费者有多种选择。
很多知名品牌也推出了自己的乳制品产品线，给完达山带来了竞争压力。
完达山乳产品在市场定位上需要明确，目标群体不清晰。
完达山的产品线较多，从家庭牛奶到高端奶酪，需面对不同的消费群体。
完达山乳产品在市场定位上并没有明确的目标群体，导致产品推广受限。
完达山的品牌形象和传播力度相对较弱。
乳制品市场偏向于成熟、稳定的品牌形象，而完达山的品牌形象相对较弱，缺乏知名度。
完达山的品牌推广力度相对较低，导致产品在市场上的竞争力下降。
为了解决以上问题，完达山可以采取以下策略：完达山应明确产品的市场定位和目标群体。
可以通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和喜好，并针对性地推出相应的产品，以满足不同消费群体的需求。
完达山可以加大品牌形象的塑造和宣传力度。
可以通过与知名品牌、明星合作，提高完达山品牌的知名度和影响力。
可以通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，让更多的消费者了解和信任完达山的产品。
完达山可以推出创新的产品，提高竞争力。
可以根据市场需求推出功能性的乳制品产品，比如添加营养素、改善消化等，以满足消费者对健康和美味的需求。
完达山可以加强与渠道商的合作，拓展销售渠道。
可以通过与超市、便利店等商家合作，提高产品的市场覆盖率。
可以优化供应链管理和配送体系，确保产品能够及时、高效地送达给消费者。
完达山需要明确产品的市场定位和目标群体，加大品牌宣传力度，推出创新的产品，并加强与渠道商的合作，才能在竞争激烈的乳制品市场中取得更好的营销效果。
乳制品企业的营销渠道分析
乳制品企业的营销渠道分析乳制品企业的营销渠道分析是一个复杂但关键的过程，涉及到多个因素和策略。
以下是对乳制品企业营销渠道的一些分析：1. 渠道类型：1)直销：企业直接销售给消费者，如通过官方网站、自有门店等。
这种方式可以建立品牌忠诚度，但成本较高。
2)间接销售：通过第三方渠道进行销售，如超市、便利店、零售商等。
这种方式可以扩大销售范围，降低成本，但可能降低品牌忠诚度。
3)电商平台：利用电子商务平台进行在线销售。
这种方式可以覆盖更广泛的消费者群体，提高销售效率，但也需要投入大量的营销和物流资源。
2. 渠道选择因素：1)产品特性：不同类型和规格的乳制品适合不同的销售渠道。
例如，保质期较短的产品更适合直销或电商平台，而保质期较长的产品则适合通过传统零售渠道销售。
2)目标市场：根据目标市场的消费者特点、购买习惯和地理分布等因素选择合适的销售渠道。
例如，针对年轻消费者的乳制品可以重点考虑电商平台和社交媒体营销。
3)成本效益：不同销售渠道的成本和收益不同，企业需要根据自身资源和市场情况进行权衡。
例如，自建门店的成本较高，但可以建立品牌形象和忠诚度；而借助第三方渠道则可以降低成本，但可能牺牲部分品牌控制权。
3. 渠道管理策略：1)优化渠道结构：根据市场需求和企业资源调整渠道结构，实现渠道的高效运作和资源整合。
2)加强渠道合作：与第三方渠道建立紧密的合作关系，共同推广乳制品品牌，提高市场份额。
3)提升渠道服务质量：通过提升渠道的服务质量、加强售后服务等方式提高消费者满意度和忠诚度。
总之，乳制品企业在制定营销渠道策略时需要综合考虑多种因素，包括产品特性、目标市场、成本效益等。
通过不断优化渠道结构、加强渠道合作和提升渠道服务质量等方式，实现销售渠道的高效运作和市场拓展。
乳制品市场网络营销分析
乳制品市场网络营销分析乳制品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，网络营销在这个市场中扮演着至关重要的角色。
本文将就乳制品市场的网络营销进行分析和探讨。
首先，乳制品市场的竞争对手众多，消费者有着各种选择。
因此，通过网络营销来推广乳制品品牌对企业来说至关重要。
网络广告、社交媒体和电子商务平台等各种工具为乳制品企业提供了广泛的宣传和推广渠道。
其次，网络营销的优势之一是可以精确地定位目标消费群体。
通过分析用户的搜索和浏览习惯，乳制品企业可以准确地推送广告给潜在的消费者群体，提高广告的点击率。
同时，通过个性化的营销策略，比如推送特定的乳制品样式、口味和包装等，可以增加用户对产品的兴趣和购买欲望。
第三，社交媒体在乳制品市场的网络营销中非常重要。
许多消费者习惯在社交媒体上分享关于产品的使用体验和评价，这些信息对其他消费者来说具有影响力。
通过积极参与社交媒体平台，乳制品企业可以与消费者建立紧密联系，了解他们的需求和反馈，进一步提升品牌形象和产品口碑。
此外，电子商务平台为乳制品企业提供了线上销售产品的机会。
这些平台具有广泛的消费者群体和便捷的购买方式，能够帮助乳制品企业拓展销售渠道，增加销售额。
同时，企业可以根据消费者的购买历史和偏好来精确推荐适合他们的产品，提高交易成功率。
然而，乳制品市场网络营销也面临一些挑战。
首先，网络信息泛滥，消费者面临着大量的广告信息，容易产生视觉疲劳。
因此，乳制品企业需要通过创意、有吸引力的广告内容来吸引消费者的注意力，提高广告的点击率和转化率。
此外，网络营销也可能面临用户信息保护和隐私问题。
消费者对于个人信息的保护非常重视，不愿意在未经同意的情况下被追踪和推送广告。
因此，乳制品企业应该遵守相关法律法规，确保用户信息安全，同时采取个性化推荐的方式来提高用户体验。
综上所述，乳制品市场网络营销是乳制品企业获取潜在消费群体、提高品牌知名度和销售额的重要手段。
通过精准的目标定位、积极参与社交媒体、在电子商务平台上进行线上销售等方式，企业可以有效地利用网络营销工具来推广乳制品品牌。
蒙牛品牌分析报告
蒙牛品牌分析报告引言蒙牛作为中国乳制品行业的领导品牌之一，一直以来都备受关注。
本文将对蒙牛品牌进行深入分析，从品牌历史、市场地位、产品特点、市场推广以及未来发展等方面进行阐述，以期为读者提供全面的蒙牛品牌了解。
1. 品牌历史蒙牛成立于1999年，是中国最早的乳制品生产企业之一。
它的创始人是张瑞敏先生，他将蒙牛打造成了中国乳制品行业的领军企业。
蒙牛品牌的诞生为中国乳制品行业的发展奠定了基础，也为中国人民提供了优质的乳制品。
2. 市场地位蒙牛是中国乳制品市场的领导品牌，具有较高的市场份额和知名度。
根据市场调研数据，蒙牛在中国乳制品市场的份额约为30%，遥遥领先于其他竞争对手。
蒙牛凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线，成功赢得了消费者的信任和喜爱。
3. 产品特点蒙牛拥有丰富的产品线，包括常规牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
蒙牛产品的特点之一是优质的原料来源，蒙牛坚持使用高品质的牛奶作为产品的原材料，确保产品的品质和口感。
此外，蒙牛还注重产品的创新和多样化，不断推出适应消费者需求的新品种。
4. 市场推广蒙牛在市场推广方面做得非常成功。
首先，蒙牛积极与体育赛事进行合作，成为了多个大型体育赛事的合作伙伴。
通过与体育赛事的合作，蒙牛将品牌形象与健康、运动等价值观联系在一起，提高了品牌的知名度和认可度。
其次，蒙牛还通过明星代言人的力量进行品牌宣传，借助明星的影响力吸引更多的消费者。
5. 未来发展蒙牛在未来的发展中面临着一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康乳制品的需求增加，蒙牛可以进一步加强产品的研发和创新，推出更多的健康乳制品。
其次，蒙牛可以加大对农业生态环境的投入，提高原料的质量和可追溯性，进一步提升品牌形象和竞争力。
另外，蒙牛还可以通过加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，满足消费者多样化的购买需求。
结论蒙牛作为中国乳制品行业的领导品牌，在过去的几十年中取得了显著的发展成果。
通过不断的创新和市场推广，蒙牛成功塑造了强大的品牌形象，并在市场中拥有较高的份额和知名度。
XX乳业的市场营销现状及策略分析
XX乳业的市场营销现状及策略分析XX乳业是一家国内知名的乳制品企业，成立于20XX年，以生产销售各类牛奶、酸奶和奶制品为主要业务。
随着人们健康意识的提高和消费水平的提升，乳制品市场逐渐成为一个备受关注的消费热点。
在这个竞争激烈的市场中，XX乳业如何进行市场营销已成为企业的重要课题。
一、市场营销现状分析1.产品定位：XX乳业主打健康饮品，注重产品的品质和营养价值，产品定位清晰明确，受到消费者的认可。
公司主要生产的酸奶产品种类繁多，口味丰富，适合不同年龄层的消费者。
2.渠道布局：XX乳业在全国范围内建立了大量的销售网点，同时与各大超市、便利店、连锁店等建立了合作关系，实现产品的全渠道覆盖，确保产品的市场渗透率。
3.营销宣传：XX乳业在市场推广方面投入巨大，通过广告、促销活动、线上线下活动等形式进行宣传，不断提升品牌知名度和影响力。
4.品牌建设：XX乳业通过持续不断的品牌建设，建立了良好的品牌形象和声誉，赢得了消费者的信赖和好评。
二、市场营销策略分析1.产品创新：XX乳业应不断进行产品创新和研发，推出符合市场需求和消费者口味的新品，以确保产品的竞争力和市场地位。
2.渠道拓展：XX乳业应加大对渠道的拓展和建设，寻找更多新的销售渠道，拓展产品的销售范围，提高销量。
3.营销宣传：XX乳业应加强对品牌的宣传推广，结合互联网和新媒体，进行精准的市场定位和精准的推广活动，吸引更多的消费者。
4.市场定位：XX乳业应根据不同消费者群体的需求和偏好，进行差异化的市场定位和推广策略，提高产品的市场占有率和盈利水平。
5.客户服务：XX乳业应重视客户服务和售后服务，建立完善的客户服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，提高客户满意度。
总的来说，XX乳业面临着市场竞争激烈的形势，要想在市场上立足并取得更大的发展，必须不断优化产品结构，推出新产品，拓展渠道，加大宣传推广力度，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
只有不断提升企业的整体实力和市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山乳业作为中国知名的乳制品企业，拥有着悠久的历史和雄厚的实力。
近年来，随着消费升级的趋势，乳制品市场也面临着新的挑战和机遇。
本文将对完达山乳制品的营销现状进行分析，并提出相应的解决策略，以期能够更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
一、市场分析完达山乳业作为中国乳制品市场的领军企业之一，拥有着庞大的消费群体和相对较高的品牌知名度。
随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量和品牌形象的要求不断提升，完达山乳业也面临着一些挑战。
1. 品牌竞争激烈：完达山乳业面对着来自国内外众多乳制品品牌的竞争，无论是国内尚未成熟的乳制品品牌，还是国外进口品牌都对完达山乳业构成了不小的竞争压力。
2. 消费升级趋势：随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，消费者对产品品质和营养价值要求日益提高，传统的乳制品产品已经不能完全满足消费者的需求。
3. 互联网时代的到来：随着互联网技术的不断发展，电子商务和社交媒体已经成为了消费者获取信息和选择产品的重要途径，传统的销售渠道和营销模式可能无法适应新的市场环境。
二、营销分析为了更好地应对市场挑战和抓住市场机遇，完达山乳业需要对自身的营销现状进行分析，并提出相应的改进策略。
1. 产品定位要更加精准完达山乳业在产品线上较为丰富，拥有涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类的产品。
但是过于丰富的产品线可能导致产品定位不够精准，需要更好地挖掘消费者需求，进行产品差异化定位，实现产品的专业化和个性化。
2. 强化品牌形象品牌形象是商业竞争的核心之一，完达山乳业需要通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过加强广告宣传、赞助活动、公益活动等方式，传播企业的文化理念，提升品牌形象。
3. 提升产品质量产品质量是企业生存和发展的根本，完达山乳业需要通过加强原料品质管理、研发创新等方式，提升产品的质量和口感，满足消费者对产品的需求。
4. 开拓营销渠道随着互联网时代的到来，传统的销售渠道已经不再适用，完达山乳业需要通过开拓电子商务渠道、线上线下渠道的融合等方式，拓展销售渠道，提升产品的覆盖率和销售量。
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乳品品牌社媒营销特点分析报告2020.9目录C O N T E N T SPART 01 核心观点总结PART 02 乳品行业发展现状PART 03 社媒平台投放分析PART 04 典型品牌投放分析核心观点总结PART 01核心观点总结——行业发展现状l乳品行业发展经历四个阶段，从发展初期、黄金十年、调整期到消费升级时期，乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网媒体，随着社交媒体的快速发展，图文、短视频、直播等玩法升级，乳品品牌精细化运营成为趋势。
l乳品品类分布中，液态奶销售额占比超90%，其中，常温奶市场集中度较高，2019年CR2超过72%；低温奶市场集中度较低，2019年CR3仅为27%。
随着消费者对健康生活的不断追求，低温化、高端化产品市场空间大。
l乳品销售渠道分布中，线下仍是主要渠道，相对于线下渠道，网络渠道库存压力较小、经营成本更低，经营规模不受场地限制，新乳品品牌（如认养一头牛）通过线上营销+电商渠道，能够快速触达用户，实现品牌突围。
l2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中，乳品企业伊利排名第一，蒙牛排名第三。
巨头品牌资金实力雄厚，广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。
潜力品牌（如认养一头牛、百菲酪）在营销推广中，主要以社媒投放为主，通过小红书等平台种草培养用户认知，进入薇娅、李佳琦等主播直播间实现转化，实现品效协同发展。
核心观点总结——品牌社媒营销特点品牌梯队品牌名称社媒平台投放特点社媒平台合作账号特点淘宝直播推广特点巨头品牌伊利、蒙牛微博营销相对成熟，除天润、麦趣尔、西域春品牌外，其余品牌微博关联内容数量占比均超过85%。
内容主要以促销、事件/活动营销为主，提升曝光量伊利、蒙牛关联内容和博主数量高于其他品牌时尚、娱乐类账号为第一梯队；美食、生活、情感、互联网/科技、知识资讯、母婴育儿、美妆类账号为第二梯队。
账号类型集中度较低，且粉丝量较大的泛内容账号更受青睐，内容越垂直的账号，关联账号数量越少伊利、蒙牛淘宝直播场次数量高于其他品牌足部主播合作占比超62%，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝受品牌青睐；与天猫超市等淘宝官方主播合作较多知名品牌光明、君乐宝、新希望、天润品牌社媒声量有待提升，在小红书、抖音等新兴媒体平台营销推广较为活跃，内容以测评、种草推荐、剧情等为主，提升认知君乐宝、认养一头牛直播场次、直播互动量排名前四潜力品牌认养一头牛、百菲酪、麦趣尔、西域春2020年4-6月乳品品牌社媒营销特点分析乳品行业发展现状PART 02l乳品行业四个发展阶段特点分析l乳品行业品类分布及市场集中度l乳品行业各渠道销售额占比分布l乳品行业典型品牌营销特点分析乳品行业历经四个阶段，进入消费升级时代，品牌精细化运营成趋势数据来源：国家统计局、公开资料整理。
-10%0%10%20%30%40% 0100020003000400019971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019中国牛奶产量变化牛奶产量（左侧）同比增长（右侧）1978-1997：发展初期1997-2008：“黄金十年”2008-2015：调整期2015-至今：消费升级以奶粉和巴氏奶为主，液态奶市场以产定销，供不应求1997年引进高温瞬时灭菌技术和利乐包装，常温奶保质期大幅增加至6-9个月。
伊利、蒙牛逐步完成全国渠道布局，确立龙头地位，开启广告争夺战，消费者品牌意识觉醒；2008年“三聚氰胺”事件曝发，国产奶粉行业进入冰点受“三聚氰胺”事件影响，国产奶粉市占率降至30%，进口奶粉占据主要市场；液态奶产品从常温白奶扩展至风味白奶、含乳饮料、低温酸奶等冷链物流等技术，规模化牧场普及；低温鲜奶、酸奶快速发展；国产婴配奶粉回暖1）发展初期，乳制品以巴氏奶和奶粉为主，受交通、保质期等因素制约，销售以自有区域口口相传为主，如上海的光明，内蒙古的伊利，品牌以产定销，供不应求。
2）1997年引进高温瞬时灭菌技术和利乐包装，伊利、蒙牛两大品牌崛起，光明、君乐宝等地区性品牌向全国扩张。
同时品牌开启央视广告争夺战，从纸媒、电视渗透到消费者生活，乳品消费习惯逐渐养成。
3）2008年，三聚氰胺事件爆发，国产奶粉行业进入调整期，进口奶粉占据主要市场；国产乳品品类扩张，液态奶产品从常温白奶扩展至风味白奶、含乳饮料、低温酸奶等细分市场，满足消费者需求，供大于求。
4）2015年至今，社媒信息呈爆炸式发展，图文、短视频、直播等玩法升级，品牌走向精细化运营，Z世代成主要消费群体，主打健康、风味的低温鲜奶、酸奶快速发展，进入消费升级阶段。
品类分布中，液态奶占比超90%，常温奶竞争激烈，低温奶市场空间大2019年我国乳制品行业销售收入4196亿元，其中液态奶销售额达4087亿，占比超过90%。
乳制品细分品类销售额占比分布中，酸奶销售额居首位，占比36%，常温白奶位居第二，占比22%，风味乳饮料占比14%，鲜奶占比8%，其他饮用奶占比17%。
液态奶市场中，常温奶市场集中度较高，2019年CR2超过72%；低温奶市场集中度较低，2019年CR3仅为27%，以区域性企业为主，成长空间大。
随着消费者对于健康生活的不断追求，具有新鲜度、营养价值和独特风味的产品受到青睐，低温化、高端化产品消费市场空间大。
乳制品液态奶常温奶常温白奶常温酸奶低温奶鲜奶低温酸奶奶粉全脂奶粉脱脂奶粉婴幼儿奶粉植物基其他奶酪冰淇淋...36%22%14%8%17%2%1%2019年乳制品细分品类销售额占比酸奶饮用奶-常温白奶饮用奶-风味乳饮料饮用奶-鲜奶饮用奶-其他芝士其他乳制品乳制品品类分布36%39%42%34%35%36%2017年2018年2019年近三年中国常温奶市场集中度蒙牛伊利其他13%12%12%9%9%9%6%6%6%2017年2018年2019年近三年中国低温奶市场集中度光明三元新希望其他线下仍是主要渠道，线上营销+电商渠道助力新乳品品牌实现突围1.80%2.70%3.50% 3.60% 3.80% 3.90%4.30%9.70%12.50%16.50%17.30%17.80%17.70%17.40%38.10%39.70%39.80%41.00%40.90%40.90%40.80%50.40%44.10%33.20%28.90%26.50%25.10%23.70%0.00%1.00%7.00%9.20%11.00%12.40%13.80%20052010201520162017201820192005-2019年国内乳制品各渠道零售额占比低温便利店大卖场大型超市杂货店网购2010年，国内乳制品销售渠道主要以传统渠道为主，如商超、卖场、杂货店，用户基本上以线下购买为主。
随着互联网信息技术的发展，电商、低温便利店等新型渠道涌现，线上线下形成多元化渠道共存格局，国内乳制品网购零售额逐年增加，2019年网购渠道零售额占比达13.8%。
电商渠道的出现给中小乳品品牌带来了转机，2019年国内实物网购规模已达85239亿元，网购渗透率逐年递增。
相对于线下渠道，网络渠道库存压力较小、经营成本更低，经营规模不受场地限制，新乳品品牌（如认养一头牛）通过线上营销+电商渠道，能够快速触达用户，促进用户转化，实现品牌突围。
324244194454806701988523910.8%12.6%15.0%18.4%20.7%20000400006000080000100000120000201520162017201820192015-2019年国内实物商品网上零售额及占比分布实物商品网上零售额累计值（亿元）实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重巨头、知名品牌投放力度大，潜力品牌以社媒投放+淘宝直播实现转化2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中，乳品企业伊利排名第一，蒙牛排名第三。
乳品巨头品牌资金实力雄厚，广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。
以冠名赞助、明星代言等方式持续发声，保持品牌影响力是巨头品牌、知名品牌常见营销方式，如2020年Q2伊利舒化奶赞助节目《笑起来真好看》、安慕希赞助姐妹《奔跑吧2020》、金典赞助节目《乘风破浪的姐姐》；蒙牛特仑苏赞助节目《向往的生活4》、纯甄赞助节目《创造营2020》。
而潜力品牌（如认养一头牛、百菲酪）在营销推广中，主要以社媒投放为主，通过小红书等平台种草培养用户认知，进入薇娅、李佳琦等主播直播间实现转化，实现品效协同发展。
梯队代表企业活跃营销平台主要营销方式典型产品巨头品牌伊利、蒙牛线下广告、TV广告、社媒平台品牌代言、冠名赞助等，头部KOL推荐、淘宝直播王一博代言伊利安慕希蒙牛特仑苏赞助《向往的生活4》知名品牌光明、君乐宝、新希望、天润线下广告、TV广告、社媒平台品牌代言、冠名赞助、跨界合作、头部KOL推荐、淘宝直播光明中国女排官方战略伙伴杨洋代言君乐宝纯享酸奶新希望初心素颜酸奶合作戴燕妮天润奶啤跨界合作朝天门火锅潜力品牌认养一头牛、百菲酪、麦趣尔、西域春社媒平台腰部KOL/KOC种草推荐、淘宝直播认养一头牛纯牛奶、百菲酪水牛奶、麦趣尔甜牛奶、西域春纯牛奶在社媒平台投放种草，淘宝直播完成转化2020年上半年10个代表性乳品品牌营销特点分布2.0%2.4%3.4%3.4%4.7%5.2%8.4%11.5%17.4%17.7%玛氏雀巢茅台顶新五粮液百事百威英博蒙牛可口可乐伊利2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10投放费用占比（%）社媒平台投放分析PART 03l乳品品牌社媒平台推广特点l乳品品牌关联达人账号量级l乳品品牌关联账号类型分布l乳品品牌社媒推广内容特点l乳品品牌社媒平台投放小结乳品品牌侧重在微博、抖音进行推广，短视频互动效果更佳乳品品牌在新媒体平台营销推广分布中，微博关联内容数量超9万条，关联博主数量超3万个，远高于其他平台，投放集中在微博。
从各平台互动量分布中，抖音平台互动量最高，快手互动量排第三，短视频平台用户互动效果更佳。
小红书、B站作为社区平台，成为乳品品牌新营销阵地。
3,345 95,1296,149 143 810 3,04932,8944,84997510小红书微博抖音B站快手4-6月乳品品牌社媒平台关联内容及博主数量分布关联内容数量(条）关联博主数量（个）微博抖音小红书快手B站-10000-5000500010000150002000025000300003500040000-100001000020000300004000050000600007000080000900001000001100004-6月乳品品牌社媒平台互动量分布关联内容数量气泡大小代表互动量关联博主数量乳品品牌微博营销相对成熟，其他平台素人账号超50%乳品品牌在新媒体平台的营销推广中，微博平台的营销相对成熟，微博平台达人数量占比最高，达到72%；抖音、快手达人数量占比超过35%，小红书、B站达人数量占比超20%，均以素人账号为主。