海外项目现状分析
海外工程项目管理面临的挑战与对策
海外工程项目管理面临的挑战与对策摘要：海外工程项目是近年来建筑工程行业发展的重要方向，也是经济全球化发展中推动建筑工程企业发展的必然途径。
然而，由于文化、政策和实际需求的差异，海外项目管理仍存在诸多挑战，不仅影响了工程建设的效率和质量，也制约了中国建筑业在海外市场的发展。
因此，建筑行业必须根据实际情况解决海外项目的项目管理问题，从而提升企业在海外市场的竞争力。
关键词：海外工程；项目管理；挑战与对策；随着世界一体化经济的快速发展，中国在海外的投资项目也有所增加。
但在这些项目中，通常会有很多涉及国民经济的基础设施项目或能源领域，而在涉外项目中，会有很多内容，比如不同层次的谈判、签订合同，有时还会有政府的签约。
而且由于涉外项目中很多施工条件与国内有较大差异，出现了很多意想不到的情况，所以为了保证项目的顺利开展，海外项目要进行科学管理。
一、中国企业海外项目投资的现状与特点近年来，我国海外项目虽然发展迅速，但典型的建筑企业却寥寥无几，在国际市场上的优势也不是很明显。
首先，中国的外资项目比较单薄，主要集中在能源和通信领域，而且主要在一些发展中国家，所以他们的优势影响不大。
同时，我国一些海外项目多为国有企业，民营企业很少，因此这种海外项目的投资结构非常不合理，也非常不利于海外项目的发展，从而在很大程度上阻碍了管理的有效推进。
其次，随着世界经济一体化的发展和中国“一带一路”倡议的提出，中国海外投资项目的开展将更加迅速，这将带来更丰富的海外项目管理经验。
而且随着与各国联系的不断加强，合作的方式会越来越丰富，建设的范围和内容也会更加广泛。
二、海外工程项目管理面临的问题与挑战1.相关政策。
海外工程项目管理的稳定性必须以政策的稳定性为基础。
如果该地区发生战争和动乱，项目经理可能会考虑自己的人身安全和财产安全，然后停止工作，这将导致项目管理的停滞。
如果动乱严重，会破坏在建工程，对已建成工程造成致命打击。
2.投资管理水平低，管理经验不足。
海外创业项目计划书
海外创业项目计划书一、项目背景分析随着全球化进程的加快，越来越多的人开始涌向海外创业，在海外创业不仅可以开拓新的市场，还可以获取更多的商机和资源。
因此，我们计划开展一项海外创业项目，通过创新的商业模式和产品设计，开拓海外市场，实现公司的跨国发展和增长。
二、项目简介本项目旨在开展一项海外创业项目，主要涉及的领域包括互联网科技、文化创意、电子商务等。
项目将通过与当地企业和机构合作，引进先进的技术和产品，为当地消费者提供更加便捷和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是欧美国家和东南亚国家，这些地区具有较高的消费能力和消费需求，是非常适合开展海外创业的地区。
2. 市场规模：根据统计数据显示，目标市场的互联网用户数量和在线消费金额都在不断增长，未来市场潜力巨大。
3. 竞争分析：目标市场存在较多竞争对手，我们需要通过不断创新和提升产品竞争力，来占据市场份额。
四、产品规划本项目将主要推出一款面向海外市场的智能手机APP产品，通过与当地企业合作，为用户提供便捷的购物、娱乐、社交等功能。
产品将具有智能化、个性化、实时化等特点，以满足用户多样化的需求。
五、营销策略1. 渠道策略：我们将通过线上线下多渠道进行推广，包括社交媒体、线下渠道等，以吸引更多用户关注和体验。
2. 宣传策略：通过线上广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多用户关注。
3. 促销策略：我们将定期推出促销活动，吸引用户的关注和参与，提升产品的销售和市场占有率。
六、运营管理1. 团队建设：我们将组建一支专业化的团队，包括市场营销、技术研发、运营管理等方面的人才，保证项目的顺利执行。
2. 资金管理：我们将严格控制项目的资金预算和投入，保证项目的良性运转和可持续发展。
3. 风险管理：我们将对项目进行整体风险评估和控制，减少风险发生可能性，提高项目的成功率。
七、发展前景本项目将致力于开拓海外市场，提升产品和服务品质，满足用户需求，实现公司的跨国发展和增长。
海外项目现状分析PPT幻灯片课件
安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
11
问题剖析-海外人员流失严重
01 归属感低
02 职业发展通道受限
应L对O思G路O—客户关系维护（2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北
京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机
设备监理商机 保持常态沟通
阿尔及利亚办事处
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
应对思路-市场拓展
中兴项目-挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
CCSI 四 营 - 根 据 形 势 需 要 ， 加 强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
03
薪酬略低，海外 保险制度不健全
04 员工自身原因
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国
内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很
多在国内培训、认证的机会
①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险
需求
配套站点工程师2名 管线监理2名
设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名
土建督导一名
土建督导一名
3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人
2024年海外工程市场分析现状
2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。
本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。
1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。
根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。
根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。
2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。
主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。
发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。
此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。
3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。
•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。
这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。
4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。
以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。
企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。
•环保和可持续发展将成为主要关注点。
随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。
•技术创新和数字化将推动市场发展。
随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。
海外工程项目现状分析
海外工程项目现状分析合同管理意识不强从事海外项目工程承包的项目管理人员大多数都具有国内工程项目管理的经验，受到国内一些习惯做法的影响，合同观念薄弱，对合同的认识比较肤浅，存在“合同是市场开发部门的事情，与设计无关”等错误认识。
观念影响行动，在实际中存在“不认真研究合同；看的不细、不全；只有专业负责人看而别人不看”等不规范行为。
对于合同管理工作没有引起足够的重视，对于项目执行过程中由于业主的原因造成的损失没有按照合同规定来维护自己的权益。
实施海外项目，要有极强的合同意识和执行合同的能力。
公司项目实施中存在合同观念薄弱的问题，往往认识不到合同的重要性，存在“合同是市场部门的事情，与设计或其它部门无关”等错误认识。
在实际中存在研究合同不细、不全，缺乏所有项目执行者把合同当作项目执行的“圣经”的意识。
而在国外，合同管理师项目管理的核心，贯穿于项目的全过程，合同管理的好坏直接影响到项目的成败。
2专业分工与国际化工程公司存在差异主要表现在专业分工及管理理念不适应海外项目的需求。
国内大多数工程公司的设计专业分工更加适应国内项目运作的模式，对于海外项目，其遵循的国际化项目运作模式在设计分工上与公司的设计管理存在很大的差别，这样势必带来了公司实施海外EPCC项目时设计管理以及与业主、PMC管理对接的难度。
国际化项目版次化的设计程序更加适应EPCC的合理交叉，更加需要发挥设计上下游专业的积极合作，要打破“没有正式委托资料不干活”、“等、靠、要”资料的设计理念和方法。
3EPC项目的管理有待完善首先，国内工程公司在EPC项目的管理及执行理念上普遍缺失项目一盘棋的整体理念；其次，施工管理中，未能充分寻找合作伙伴或实施当地化策略，最大化的利用当地劳动力资源，因此，有必要针对性的选拔、培养和造就一批海外项目施工管理人员，加大对项目所在国的了解和学习；再次，项目薪酬机制方面，应按照项目实际采取能力、责任、工程岗位三者结合的薪酬理念进行激励。
中国建筑海外可持续发展报告情况
中国建筑海外可持续发展报告情况全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着中国经济的不断发展，中国建筑业在海外的可持续发展问题日益引起关注。
因为建筑业是资源消耗大、环境影响深远的行业，如何在海外实现可持续发展已成为中国建筑企业面临的重要课题。
本文将从中国建筑业海外可持续发展的现状、存在的问题以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、现状分析中国建筑业海外发展近年来取得了较快的增长。
中国建筑企业凭借技术优势和成本优势在海外市场上获得了一定的竞争优势。
中国政府的“一带一路”倡议也为中国建筑业的海外发展提供了重要支持。
中国建筑企业在非洲、拉美等地区建造了大量基础设施和住宅项目，为当地经济发展提供了重要支持。
中国建筑业在海外发展中也存在一些问题。
首先是环境影响问题。
中国建筑企业在海外的项目中，往往没有对当地环境进行充分评估，导致了资源浪费和环境破坏。
其次是社会责任问题。
一些中国建筑企业在海外项目中存在违反劳工权益、腐败行为等问题，损害了当地社会形象。
中国建筑企业在海外项目中也存在质量问题和安全隐患，给当地居民带来了安全隐患。
三、未来发展趋势为了实现海外建筑业的可持续发展，中国建筑企业应该加强环境管理和社会责任意识。
在项目实施过程中，应该充分尊重当地文化和环境，遵守当地法律法规，保护环境、促进当地经济发展。
中国建筑企业还应该加强技术创新，减少资源消耗，提高建筑质量，确保项目的安全性和可持续性。
中国建筑业在海外的可持续发展面临着挑战和机遇。
中国建筑企业应该不断提高自身的管理水平和技术水平，树立可持续发展理念，通过不断创新和改进，为海外建筑行业的可持续发展做出贡献。
【本段字数已达600字】四、结语中国建筑业在海外的可持续发展是一个长期的过程，需要中国政府、企业和社会各界的共同努力。
中国建筑企业应该加强环保、社会责任和质量安全意识，树立可持续发展理念，推动海外建筑行业向更加绿色、可持续的方向发展。
只有这样，中国建筑业才能在海外市场上取得更大的竞争优势，为中国的“一带一路”倡议贡献力量。
海外基建现状调查报告
海外基建现状调查报告
中国作为全球第二大经济体，在过去几年中积极推动海外基建建设，为许多发展中国家提供了机遇。
本调查报告旨在探究海外基建项目的现状，包括参与国家、项目规模和成效等方面。
首先，我们注意到中国已经与多个国家签署了一系列基础设施合作协议，其中包括一带一路倡议。
这些国家包括巴基斯坦、肯尼亚、斯里兰卡、柬埔寨等。
这些项目涵盖了交通、能源、通信等领域，有助于改善这些国家的基础设施水平并促进经济发展。
其次，根据我们的调查，海外基建项目的规模庞大。
例如，在巴基斯坦的卡拉奇港项目中，中国投资了数十亿美元，旨在扩大港口容量，提高贸易效率。
类似的大型项目还有中国与肯尼亚合作的蒙内铁路和中国与斯里兰卡合作的汉班托塔港。
这些项目的规模和投资额令人印象深刻，显示出中国海外基建的实力和决心。
然而，虽然海外基建项目带来了一定的经济和社会效益，但也面临一些挑战。
其中一个挑战是项目的可持续性。
一些项目面临着环境和社会影响的问题，如土地征用和生态破坏。
此外，一些项目也面临着财政可持续性的问题，可能导致债务风险。
最后，尽管海外基建存在一些挑战，但它仍然为中国和参与国带来了许多机遇。
这些项目有助于提升基础设施水平、促进贸易和投资，并带动经济增长。
同时，它们也为中国企业提供了海外市场和商机，扩大了国际影响力。
综上所述，本报告调查了中国海外基建项目的现状，包括参与国家、项目规模和成效等方面。
尽管海外基建面临一些挑战，但它仍然为各方带来了许多机遇。
我们希望这份报告能够为各界了解海外基建的发展状况提供参考。
我国海外投标项目中的问题及对策分析
重 要 环 节 ，往往对投标成功与否起着决定性的作用，工程项 目 不 同 ，投 标 书 编 写 的 要 求 也 有 所 不 同 。在进 行 海 外 投 标 项 目的书写过程中，要 优 化投标文件的编写体系，提高投标文 件 整 体 质 B 。宏 观 上 ，要 对 项 目 进 行 具 体 的 分 类 ，根据工程 项 目 具 体 所 属 领 域 确 定 相 关 的 投 标 文 件 书 写 类 型 ，比如工
(二) 海外投标项目风险防范对策 1. 风险回避对策 在进 行 海外投标项目时，首先要制定出合适的风险回 避 对 策 ，一旦单位无法进行风险自留，且无法采取其他风险 规 避 策 略 时 ，则要及时采取风险回避策略，主动停止或者放 弃投标工作的进行。 2. 风险自留对策 在进 行海外项目投标过程中，针对项目可能出现的风
2. 对自然风险考虑不足 自 然 风 险 包 括 由 于 自 然 地 理 环 境 等 因 素 引 起 的 、阻碍 项 目 正 常 运 行 与 推 进 的 风 险 ，尤 其 对 于 工 程 类 项 目 ，更 非 常 容易受到自然风险的影响。自然风险因素多种多样,将会直 接影响工 程 项 目 的 成 本 、工 期 、质 S 等 方 面 ，甚至引起生命 财 产 安 全 方 面 的 损 失 。而 海 外 工 程 项 目 依 托 不 同 国 家 千 差 万 别 的 自 然 状 况 ，只 能 依 靠 对 方 提 供 的 与 自 然 状 况 相 关 的 资 料 进 行 判 断 ，很 容 易 导 致 资 料 不 完 整 、更 新 不 及 时 等 各 种 情 况 ，最终导致对工程项目风险的评估与准备不足。 3. 对商务风险考虑不足 商 务 风 险 主 要 指 业 主 在 支 付 能 力 、项 目 保 函 以 及 汇 率 转 换 等 方 面 的 风 险 ，我 国 在 进 行 海 外 工 程 项 目 投 标 时 ，一旦 对 这 些 问 题 考 虑 不 足 ，很 容 易 引 起 后 续 的 损 失 。 4. 对法律风险考虑不足 对 于 海 外 工 程 项 目 而 言 ，通 常 会 选 择 工 程 项 目 所 在 国 的 法 律 或 者 通 用 的 英 国 法 、美 国 法 。而 我 国 项 目 参 与 人 员 及 法 务 人 员 往 往 并 不 熟 悉 其 他 国 家 的 法 律 ，很 难 判 别 出 项 目 合同适用的法律在后期会产生的风险及问题。 5. 对技术标准风险考虑不足 工 程 项 目 于 技 术 要 求 非 常 高 ，而海外工程项目所需 的 技 术 标 准 往 往 以 项 目 所 在 国 为 准 ，尽 管 目 前 我 国 很 多 工 程 类 技 术 标 准 与 国 际 实 现 了 接 轨 ，但 是 仍 然 会 存 在 部 分 差 别 , 对 海 外 工 程 项 目 的 技 术 标 准 方 面 考 虑 不 足 ，则 会 消 耗 大 S 时间与精力。 (三)其他日常工作中存在的问题 1. 缺乏合同管理意识 对 于 海 外 工 程 投 标 项 目 ，规范的合同管理是确保项目 顺 利 实 施 、合 法 维 护 我 国 权 益 的 保 障 。因 此 在 进 行 海 外 工 程 投 标 项 目管理过程中 ，一 定要重视项目合同的拟定、执行与 管 理 。然 而 在 国 内 ，许 多 项 目 工 程 工 作 的 开 展 与 推 进 往 往 更 讲 究 人 际 关 系 ，缺 乏 项 目 合 同 管 理 理 念 ，忽 略 对 项 目 合 同 的 深 入 认 识 ，缺 乏 项 目 合 同 的 管 理 经 验 。这 就 很 容 易 导 致 在 海 外 工 程 投 标 项 目 的 实 施 或 者 建 设 过 程 中 ，如因业主原因造 成 各 方 面 损 失 ，就无法依据合同来有效维护我国建设方的 各项利益。 2. 与海外公司项目分工存在地域差异 不同国家在项目运行与管理方面存在一定的地域差 异,这就容易导致我国与海外公司存在项目分工方面的地域 差 异 。式 ，因此在海外
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简历审核
电话面试
项目组意 见等方面
各个环节都需 要一定的客户 关系来获得面 试人员的锁定
问题剖析-新市场拓展乏力
邮件
微信
国际 长途 电话
LOGO 问题剖析 -海外人员储备、安置难
储备难
上半年在近百人次的招聘面试中 仅有一人成功入职。原因如下： ①有专业技能并具备海外经验的 应聘者，不满意我司的海外薪酬 ②接受薪酬愿意入职的人员无相 关从业经验以及海外工作经验
500万
388万 341万
进度
198.8万
270.41万 305.5万
开票
回款
355万 201万
毛利润
180万
发展现状-中电321土建项目
我司参与了中电西 部光缆干线项目管 理投标工作，最终 由于各方面原因未 能中标。
9月底至10月 中旬进行了 验收。
10月 11月
计划明年初 进入质保。
6月
9月
12月
S 招
募
W 安
置
1、对于海外工作回国人员给 予相应政策支持，如对于国 内工作区域有自主选择权
3、完善海外员工境外保险， 在原保险条款基础上，增加 更全面的医疗保险以及财产 保险等
2、鼓励更多国内监理人员投 身海外工作，对有意愿赴海 外工作的人员建立快速通道
发展目标—17、18年规划
打造核心竞争力
巧经营，善交付—领会“以客户 为中心，以奋斗者为本”这一核 心价值观，为客户提供优质满意 的服务，打造海外核心交付团队 一个篱笆三个桩，一个好汉三个 帮—着力拓展并加强非中兴客户 的市场合作，降低单一客户过度 依赖的风险 以创新为驱动，应对复杂市场环 境—以市场为导向，以客户需求 为出发点，拓展新业务，打造新 业务增长极 抓机遇，竖品牌—接应“一带一 路”国家战略，以通服海外深改 为契机，顺势而为，打造博达海 外品牌
近年来，中兴公司为了控制成本，积极 的推行大分包政策。
对于未实行大分包的代表处，中兴总部 也要求将外协人员的数量进行压缩，严 格控制预算，人员需求萎缩明显。
小计需求36人：土建16人；线路 2人；设备：18人
问题剖析-客户关系缺乏维护
海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关 系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动 频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。
利 利
中兴租赁项目国家区域少， 国内储备人员少，客户关系 需要经营维护。
应对思路 LOGO- 客户关系维护（1）
中兴
对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访
客户 关系 维护
CCSI
不定期、采取不同形式拜访CCSI总部、四营及下属平台
中新赛克
通过乌干达监理项目为契入点，保持良好合作关系，力争再次合作
在中电321项 目部牵头下 已开始进行 统一整改。
发展现状- 加纳平台项目&中新赛克项目
2016年新客 户 CCSI加纳平 台
智能化安装项目
7月承接了加纳平台自贸局智能 化系统项目。该项目合同金额 127万元，现已完成设备采购、 运输、清关工作，正在进行设备 安装，计划17年初完工
中新赛克
人员租赁项目
安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
问题剖析-海外人员流失严重
01
归属感低
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国 内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很 多在国内培训、认证的机会 ①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险 较大 个人以及家庭原因不愿再次出国
二季度
缅甸 莫桑比克 伊朗
三季度 缅甸 莫桑比克
问题剖析-中兴外协人员需求下降
中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业） 时间 2016.01.04 2016.01.04 2016.01.05 2016.01.13 2016.02.05 2016.02.14 2016.03.10 2016.03.14 2016.03.18 2016.03.28 2016.03.30 2016.05.16 2016.05.11 2016.06.15 2016.07.12 2016.10.18 项目 毛塔M6 埃塞项目 喀麦隆、马来西亚 喀麦隆、马来西亚、柬埔寨 阿尔及利亚项目 缅甸 缅-甸项目 东太拓展处KSGM项目 贝宁108二期微网项目 塔吉克Y项目 东太拓展处KSGM项目 缅*甸 项目 智利Movistar SBE项目 缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目 孟加拉政企网楼宇土建项目 孟加拉NDC项目 需求 配套站点工程师2名 管线监理2名 设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名 土建督导一名 土建督导一名 3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人 1名配套站点工程师 3名 设备站点工程师 有经验的土建与铁塔督导1名 急需有经验的配套站点工程师一名 急需有经验的配套站点工程师1-2名 租赁一名中方土建监理
02
03 04
职业发展通道受限 薪酬略低，海外 保险制度不健全
员工自身原因
应对思路-分析利弊，扬帆远航
既熟悉又生的海外市场，让我们重装待发
在国家“一带一路“的战略 指引下，积极响应”走出去 “的号召，加大海外市场的 拓展。
有 不
321 西线项目 未能与 增量 项 目成功对接，已无“储粮” 。
以通服海外深化改革为契机， 依托集团平台资源，发现商 机，抓住商机。
7月通过客户引荐资源，经沟通 与谈判，成功签订乌干达项目监 理人员租赁合同，丰富了我司海 外业务客户线。目前我司有两名 监理人员服务于该项目
发展现状-中兴项目
情况综述
一季度 缅甸 莫桑比克 埃塞 加纳 莱索托 伊朗
2016年我们中兴租赁 项目所涉及的国家区 域下降明显，截止到 目前，中兴租赁项目 涉及两个国家，租赁 人员三名。
丰富海外客户线
力促创新业务转型
竖立博达海外品牌
发展目标—目标分解
非常感谢您的收看
汇报人：孙鸣 日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司
海外业务现状分析及未来探讨
汇报人：孙鸣 日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司
目录页
1. 2. 3. 4.
发展现状 问题剖析 应对思路 发展目标
发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日）
经营目标
合同额
实际完成 283.09万
完成比例 57% 51.15% 79% 86% 89.6%
CCSI 四营 - 根据形势需要，加强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
02
市场拓展
03
涉外中资企业 - 依托现有客户资 源，努力开拓新的中资涉外企业 资源（中新赛克）。
应对思路-人员招募与安置
1、收入能升能降，能够适应 市场行业现状
2、降低个人毛利润，同时提 高人员输出率来保证整体毛 利润，薄利多销
LOGO 应对思路—客户关系维护（ 2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北 京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机 设备监理商机 保持常态沟通
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
阿尔及利亚办事处
应对思路-市场拓展
中兴项目 - 挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
丰富目前 市场拓展 模式