创业培训SYB第八步
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最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
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山西青年职业学院就业指导中心制。
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
SYB创业培训第八步课件成本核算
1 成本核算的概念
2 成本核算的基本原则
确定制作一份课件所需的全部成本。
包括全面性、准确性、实用性和经济性。
课件成本的组成要素
1 课件成本的概念
指制作、编辑、排版、设计等过程中所需的全部成本。
2 课件成本的组成要素
包括人工成本、材料成本、设备成本和间接费用等。
3 课件成本的分类
可以按照固定成本和可变成本进行分类。
确定适当的课件售价，确
2 如何合理定价
结合成本、竞争、需求等
3 课件定价与成本。
因素确定最佳的售价策略。
成本核算是课件定价的重
要参考依据。
课件成本的控制和管理
1 课件成本的控制和管理的原则 2 课件成本的控制和管理的方法
包括合理预算、严格控制和持续改进。
如优化生产流程、降低成本、提高效率。
课件成本核算方法
1 课件成本核算的方法 2 批量生产课件的成本 3 定制课件的成本核算
核算方法
方法
可以使用直接成本法或全
成本法来核算课件制作成
根据课件制作的总成本和
根据课件制作过程中的每
本。
总产量计算每份课件的制
个定制要求，计算每份课
作成本。
件的制作成本。
课件定价与成本核算的关系
1 课件定价的意义和法
3 如何优化成本结构
通过合理配置资源和降低成本来改善课件成本结构。
课程总结
1 课件成本核算的重要性和意义
帮助创业者了解课件制作的成本与效益。
2 课件成本核算的基本原则和方法
全面准确地核算课件制作成本。
3 课件成本的控制和管理的原则和方法 4 下一步的工作计划和行动计划
通过优化流程和降低成本实现控制和管理。
SYB创业培训第八步课件成本核算
直接成本法与间接成本法
直接成本法
直接将生产过程中发生的直接材料、直接人工等直接费用计入产品 或服务的成本中。
间接成本法
将生产过程中发生的间接费用按照一定比例分摊到产品或服务的成 本中。
适用范围
直接成本法适用于直接费用占比较大、产品或服务较为单一的企业； 间接成本法适用于间接费用占比较大、产品或服务多样化的企业。
案例三：SYB创业培训的成本核算
总结词
培训项目为主，注重直接与间接费用区分
详细描述
SYB创业培训的成本核算主要包括培训材料 、场地租赁、讲师费用等直接费用，以及行 政人员工资、设备折旧等间接费用。对于直 接费用，根据培训项目进行归集；对于间接 费用，采用分摊的方式计入各个培训项目中 。同时，还需要考虑培训项目的收益与成本 之间的关系，以确保培训项目的经济效益。
06
案例分析
案例一：某制造企业的成本核算
总结词
生产成本为主，间接费用分摊
详细描述
某制造企业主要生产和销售某一类产品，其成本核算主要集中在直接材料、直接人工和制造费用上。对于间接费 用，该企业采用分摊的方式计入产品成本。
案例二：某服务企业的成本核算
总结词
服务成本为主，直接与间接费用并重
详细描述
某服务企业主要提供咨询、设计、培训等服务，其成本核算包括直接服务成本和间接服务成本。对于 直接服务成本，如咨询人员的工资和差旅费，直接计入服务项目中；对于间接服务成本，如行政人员 工资和租金，采用分摊的方式计入服务项目中。
间接人工成本是指不直接 从事产品生产的人员的工 资、福利等费用。
举例
如管理人员、销售人员、 维修人员等。
计算方法
根据不同的工资和福利制 度，采用适当的计算方法 将间接人工成本分摊到各 个产品上。
SYB创新创业培训十步
建立有效的沟通与合作机制
定期会议制度
设立定期的团队会议，如周会、月会等，以便团队成员及时分享 工作进展、交流想法和解决问题。
有效的沟通渠道
除了定期会议外，还应建立多种沟通渠道，如电子邮件、即时通讯 工具、内部论坛等，以便团队成员随时保持联系和沟通。
团队合作文化
积极倡导团队合作文化，鼓励团队成员之间互相帮助、共同进步。 可以组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
项目可行性分析
对选定的创业项目进行可行性分析 ，包括技术可行性、经济可行性、 社会可行性等方面的评估。
第四步：制定创业
04
计划
明确目标与愿景
确定长期目标
明确公司未来的发展方向和长期 目标，包括市场份额、品牌知名
度、产品创新等。
制定短期目标
为了实现长期目标，需要制定可 操作的短期目标，如年度销售额
第一步：了解SYB
01
创新创业培训
SYB创新创业培训的背景和意义
促进就业和经济发展
SYB创新创业培训旨在培养创业者的 创业意识和创业能力，帮助他们成功 创业并创造就业机会，从而促进经济 发展和社会繁荣。
推动创新创业教育
SYB创新创业培训作为创新创业教育 的重要组成部分，有助于培养创业者 的创新思维和创业技能，提高他们的 创业成功率和生存能力。
共享办公室
成本较低，灵活性高， 但隐私和安全性可能受 限。
虚拟办公室
高度灵活，成本低，但 缺乏实体工作空间。
根据需求选择合适的办公室类型并选址
明确业务需求
确定团队规模、工作性质和客户来访频率等。
选址因素
考虑交通便捷性、周边设施、租金预算和未来发展潜力。
签订租赁合同
确保合同条款明确，包括租期、租金、违约责任等。
SYB创业培训第八步成本核算
•预测销售收入的步骤：
• 1.列清单：列出你的企业推出的所有 产品或产品系列、或所有服务项目并进行归 类。 • 2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 • 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。 • 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。
SYB创业培训第八步成 本核算
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
与利润直接相关的问题：
n
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
n
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
n
如何保证企业运转中不因缺钱而搁
浅？——要制定现金流量计划
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•
＝1.5元
•含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)
•
＝1.59元
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目（35页）,
•2、计算出折旧费。(42页)
•3、列出与产品相关的支出项目（43页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
要同时用两种方法来制定价格：
n 业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。
n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
创业培训SYB(第八步)
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适， 这就要看竞争对手们的定价了。当然是 拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价 作同类比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19
121 • 读懂了教材46页上的表格做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元 • 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 • 习题3表格修改为：
销售的商品 6 月 销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10 月 10 1800 18000 11 月 12 1800 21600 12 月 15 1800 27000
接上页
项目 保险费 维修费 电/电话费 设备采购 工棚/台子 采购工具 开办费 现金总支出 月底现金 月份 2月
3月 240 30 20 200
4月 5月 6月 0 30 20
12 月
总计
1200 400 350 1550 150 1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
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预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表
• 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资 支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成 本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
105
• 请同学们自由发言，讨论“张贵和他的 砖厂”案例，谈一谈：
• 卖出商品，要顾客付多少钱—— • 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱—— • 卖出商品之后是赚了还是赔了—— • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
106
问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 • 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预
测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本
计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现
金流量计划
• 有了目标，让我走好第八步！
107
1、确定商品价格：
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 59 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
解释教材46页表右下角的数据来源：
• 利润=净销售收入-总成本
•
=14850-12635=2215元
• 从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流 量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不 了问题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交 税金1337.39元，只能剩下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
第八步——制定利润计划
（这一步的教学建议使用600分钟约二天时间）
2020/4/21
• 第八步的教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
固定资产类型 每年折旧率
工具设备
20%
机动车辆
10%
办公家具
20%
店铺
工厂建筑
5%
2%
111
做练习 18学习更多有关折旧、成本和 价格的知识
• 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员 发言。
• 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的 物品折旧率。
• 习题3：把题中的第一句话改为： • 陈立华认为他在半年之后能够每月制作
• 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利 息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。
• 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？ 不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我 们跟着他们修改计划进而为我们自己做 好计划。为创业打好扎实的基础！
128
现金流量计划（修改）见教材50页
项目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计
月初 0 现金
150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394
现金 销售 赊帐 销售 销售 总收 入 贷款
业 主 1700 投资 可 支 1700 配现 金
238.5 477 636
0
238.5 477
283.5 715.5 1113
1000
1388. 1009 1722 5
• 第八步的教学方法
• （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 • （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 • （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以
及现金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成
本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
月份 2月 0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 -696. -371 255 5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
124(1)
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整 数)
• 数据如何得出,请学员自行研究. 113
• 读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） • 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总
成本中每一件的材料费是：
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适， 这就要看竞争对手们的定价了。当然是 拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价 作同类比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
• （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数
据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的
月销售额。
116
• 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们 的销售预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
=300*1.50=450元 • 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 • 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 • 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 • 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元
795 636 1431
2656
利润出售，定价该多少呢？
• 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元
109
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• 材料 • 办公用具和邮费 • 房屋租金 • 水、电、气 • 维修 • 银行费用 • 保险费用
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话 营业执照
110
• 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。
122
4、制定现金流量计划
• 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免 出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未 然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发 现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加 以补救。
• 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量
计划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
•
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
• 读懂了教材46页上的表格1做21 练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元 • 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 • 习题3表格修改为：
12修费
电/电话费
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
1280 4112
•
=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）
•
=3月至12月利润之和
•
纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）
•
=2215+6000=8215元
•
个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在
5000元以下按5%纳个人所得税）
•
附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元
并出售至少10扇钢门。
112
• 习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
• 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 • 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
• 习题3的 • 月经营成本是5681元 • 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600
117
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表
• 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资 支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成 本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
105
• 请同学们自由发言，讨论“张贵和他的 砖厂”案例，谈一谈：
• 卖出商品，要顾客付多少钱—— • 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱—— • 卖出商品之后是赚了还是赔了—— • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
106
问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 • 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预
测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本
计划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现
金流量计划
• 有了目标，让我走好第八步！
107
1、确定商品价格：
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 59 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
解释教材46页表右下角的数据来源：
• 利润=净销售收入-总成本
•
=14850-12635=2215元
• 从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流 量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不 了问题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交 税金1337.39元，只能剩下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
第八步——制定利润计划
（这一步的教学建议使用600分钟约二天时间）
2020/4/21
• 第八步的教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
固定资产类型 每年折旧率
工具设备
20%
机动车辆
10%
办公家具
20%
店铺
工厂建筑
5%
2%
111
做练习 18学习更多有关折旧、成本和 价格的知识
• 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员 发言。
• 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的 物品折旧率。
• 习题3：把题中的第一句话改为： • 陈立华认为他在半年之后能够每月制作
• 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利 息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。
• 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？ 不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我 们跟着他们修改计划进而为我们自己做 好计划。为创业打好扎实的基础！
128
现金流量计划（修改）见教材50页
项目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计
月初 0 现金
150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394
现金 销售 赊帐 销售 销售 总收 入 贷款
业 主 1700 投资 可 支 1700 配现 金
238.5 477 636
0
238.5 477
283.5 715.5 1113
1000
1388. 1009 1722 5
• 第八步的教学方法
• （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 • （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 • （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以
及现金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成
本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
月份 2月 0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 -696. -371 255 5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
124(1)
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整 数)
• 数据如何得出,请学员自行研究. 113
• 读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） • 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总
成本中每一件的材料费是：
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适， 这就要看竞争对手们的定价了。当然是 拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价 作同类比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
• （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数
据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的
月销售额。
116
• 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们 的销售预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
=300*1.50=450元 • 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 • 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 • 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 • 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元
795 636 1431
2656
利润出售，定价该多少呢？
• 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元
109
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• 材料 • 办公用具和邮费 • 房屋租金 • 水、电、气 • 维修 • 银行费用 • 保险费用
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话 营业执照
110
• 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。
122
4、制定现金流量计划
• 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免 出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未 然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发 现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加 以补救。
• 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量
计划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
•
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
• 读懂了教材46页上的表格1做21 练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元 • 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 • 习题3表格修改为：
12修费
电/电话费
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
1280 4112
•
=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）
•
=3月至12月利润之和
•
纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）
•
=2215+6000=8215元
•
个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在
5000元以下按5%纳个人所得税）
•
附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元
并出售至少10扇钢门。
112
• 习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
• 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 • 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
• 习题3的 • 月经营成本是5681元 • 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600