化妆品店六大营销招数
妆园是广州越秀的一家小型化妆品专营店，面积只有30平方米，人员只有2个，一个老板一个员工。从商业环境上说，妆园既不属于繁华的商业区，也不属于生活区，而是一个有小区、有中学，还有一所高校，这样的一个混合区。店内产品还是比较丰富的，洗化类、护肤类、彩妆类全部都有。老板李小姐是一个大学毕业生，虽然从业经验不具备，但是思想比较超前，想法也比较多。对于这么小的店，能主动与卉舍连锁联系合作，本身就是思想超前的表现。妆园实际上是2011年元旦前夕开业的，前期的市场反馈还是可以的，但是接下来的路应该怎么走，是她必须面临解决的问题！
在卉舍连锁的贴身指导和精心策划下，从2011年2月到五一，妆园这个小店业绩翻了三番，老板李小姐越做越有信心，计划下半年就开一家自己的连锁分店。
第一招：个人营销
卉舍连锁营销专家到达妆园以后，首先是对老板李小姐本人进行诊断。通过了解发现，这个大学毕业生不仅皮肤很好长得漂亮，更重要的是她很有创意，对于皮肤护理和化妆造型很讲究。据她讲，每天晚上休息之前，无论有多晚她都会按照卸妆、洁面、晚霜等护肤流程来做，坚持了两三年了。她的这种护肤知识水平，在学生中应该算是一流水平，模范了。既然是模范就应该发挥模范带头作用。
于是，卉舍连锁首先想到为妆园挖掘自身资源，打造老板李小姐的个人名片。首先将李小姐的个人化妆写真照，做成巨幅广告，放在店外，从而达到吸引眼球、引起注意的作用。其次，就是开设“妆园职业化妆班”，以教育营销的形式让学生顾客在不知不觉中购买产品。李小姐本人就是一面旗帜，本身的皮肤就是说服力，所以由她开班很受欢迎，虽然每一期只有几个人，但是一直坚持做下来，就会发挥很好的传播作用，影响力越来越大，自然而然也就带动销售了。
第二招：情感营销
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2月份，面临着情人节，所以这个月打情感营销牌，毋庸置疑是一个机会。有鉴于此，卉舍连锁为妆园实施策划了情人节营销活动：
活动主题为“甜蜜有情人，进店有好礼”，活动规定：凡是在2月14日情人节当天进店前28对情侣免费送玫瑰花一支。此外还有一系列店内优惠活动，如“凭单页进店均可领取精美礼品一份”、“好运从天降，快乐抽抽抽”抽奖活动、爱情卡友情卡真情卡优惠办理等活动。这个活动加强了学生顾客与妆园的感情联系，尤其是对很多大学校园情侣来讲，能在妆园领到玫瑰花，无非是具有纪念意义的。
第三招：时尚营销
学生一族绝对是个时尚群体，所以必须扣动时尚营销的扳机。为此在三月份，卉舍连锁为妆园策划了系列时尚营销：
做近距离美女，进店免费体验黑头大清除，让黑头统统下课，五款超值套餐自由选。这是一个纳客活动，实际上结合了消费群体特点就是有黑头，一般女孩不敢近距离看，所以提出了“近距离美女”的概念。针对了群体有针对了产品，是一次精准营销。
我的美丽我做主：凭卡包和会员卡进店即送精美卡通公仔手机连一个；满58元，会员享受双倍积分；满88元送化妆包一个；满128元送香水一瓶。
闪电单品教你做省钱达人，这个主要是推出一些单品的特价，让顾客抢购。
以上三项措施，实际上是将传统的营销形式以时尚的形式和语言传播出来，让顾客感觉到在妆园购物就是一种时尚。
第四招：服务营销
全球著名的咖啡连锁店星巴克有句名言：今天的企业，如果只把精力放在成本上，放在降价上，那一定是家拙劣企业。相反，把精力放在客户感受上、人性化上，你将是一家优秀企业。妆园经过二三月份的纳客和店内销售，客源不缺了，业绩也起来了，接下来怎么样做好服务就显得非常关键了。所以，卉舍连锁为妆园4月份策划的定位是服务营销月。这个月重点工作是突出服务。一方面完善针对会员的服务，卉舍连锁提炼了“六免服务”：第一免费入会；第二免费修眉；第三免费化妆；第四免费美甲；第五免费美甲；第六免费护手。后五项免费服务，一个月仅限一项仅限一次，也都是学生顾客所需要的，并且也都是老板李小姐本人都会操作的服务。
结合学生喜欢旅游经常坐车的特点，妆园推出了代购车票的服务，这一条也是充分挖掘了老板李小姐的自身资源优势，她的一个朋友是专门票务公司专门送票的，既帮了朋友拉业务，也给自己会员增加服务，真是一举两得。
此外，卉舍连锁还为妆园策划了意外惊喜服务。所谓意外惊喜，具备两个特点，第一是服务不公开的也是顾客想不到的，第二是顾客所需要的。比如，有戴眼镜的女生进来送一个眼镜布，皮鞋脏的送一个擦鞋湿巾，手机没电的提供充电设施等。这些服务不仅顾客想不到，而且也是竞争对模仿不来的，赢得了好口碑，
形成了核心竞争力。
第五招：数字营销
转眼到了五一长假，这是一年当中又一次重大营销机会，应该怎么抓住？卉舍连锁考虑到对于妆园的消费群体学生一族，要加点趣味性才可以，太过于平淡，她们会感到乏味的，所以导入了数字营销：
逢五进一，一年仅此一次：活动期间凭当日购物小票，多满50元，赠品即多送一重。
五元一套大抢购，先抢先得，抢完为止。这个活动是针对一些价值十几元一套的产品，5元一件特价抢购。
生日在在五月份的可得到价值100元幸运大礼包；手机号码尾数是“5”和“1”的也可以得到价值100元幸运大礼包；学生证号尾数为“5”和“1”的也可以得到价值100元幸运大礼包；身份证号尾数为“5”和“1”的也可以得到价值100元幸运大礼包。通过以上数字化营销大大刺激了学生们的兴趣，提高了他们参与的热情，同时也创造了不俗的业绩。
经过三个月紧锣密鼓的营销5张王牌，妆园走上规范化的发展道路，出现了小店的规模大店的业绩，让同行们羡慕不已。假如老板李小姐没有魄力，这一切都是不可能实现的。因为她当时的业绩挣得还不够付给卉舍连锁营销策划服务费。但是，三个月下来改变是蛮大的，可以用脱胎换骨来形容，用她自己的话说“怎么也没想到小店也可以大手笔运作”。在这个世界上，没有做不到的，只有想不到的，要大胆在大胆，进行尝试和创新。小型专营店，一样做出高业绩。
第六招：重复营销
很多时候化妆品促销招数不怕重复，即使是买一送一，也能常用常新，从而达到促销的目的。
卉舍化妆品加盟店店长萧萧，决定在十一期间，搞一个促销，怎么促销法呢？萧萧很发愁，因为，国庆假期啊，肯定大家各出奇招，而且，之前，很多方式都用过了，这次，用什么促销法好呢？
她跑去和同样做生意的堂姐家，跟堂姐诉苦。堂姐笑：这有什么难呀，我给你支招，还是像去年十一一样，买一送一吧！
萧萧：能行吗？每次都一招，同行说不定都要笑掉大牙呀！
堂姐严肃起来：管他们笑不笑啊？能提高你的销售额，那才是硬道理。
然后，堂姐细细的跟萧萧合计了几下，萧萧顿时笑逐颜开。
原来，堂姐认为，去年做的“买一送一”，是买同类产品就送同类产品。那么，今年可以来点新意，一样搭配一样来促销。比如眼膏可以搭配眼睫毛；洗面奶可以搭配爽肤水；去黑头的鼻贴可以搭配滋润补水的；照此类推。
萧萧大喜过望，回来就仔细地制定了活动的方案。
活动时间：十一长假期间。
活动方式：“买一送一”。
她将所有买一送一的产品都搭配好了。粉底搭配胭脂；口红搭配润唇膏；爽肤水搭配洗面奶。。。。更重要的是，她将一些即将过期的产品，即使价钱相对比较高，也搭配起来卖。另外，一些滞销的产品，也被搭配起来了。这样，既增加了销售额度，又清理了一批积压和即将过期的产品，一举几得。
十一，活动如期举行，萧萧在店前贴了明显的街招，挂了横幅，还派两个店员，在附近的几条街道，派发宣传广告。果然，进店的客人明显增多，销售额度一直攀升。
十一过后，萧萧进行总盘点，发现整个十一假期的销量，比之前一个月的销量还要多，而且，最重要的是，大部分即将过期的产品和滞销产品，都基本销售完毕了。
来源：
https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,/zixun/jingying/416.html
https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,/news/155396.shtml
化妆品店开业营销策划方案
化妆品店开业营销 策划方案
某化妆品店开业营销策划方案 一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间：五月底 六、活动形式分析及安排： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其它的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一
座桥、因为你店面前面是一条河，因此需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己能够安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，能够做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其它布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，可是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。 3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。能够邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也能够请社会上的但不能太专业
市场营销推广方式及技巧
第六章营销推广研究 第一节营销推广概述 一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义 广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。 营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，
也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的 表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。 销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量 上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转
营销团队日常管理三板斧
营销团队日常管理“三板斧”之一板 营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。一般来讲，日常管理工作的开展主要有以下几种方式： 一、会议管理会议种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。当然不同营销团队会有不同的会议周期。例如“****”的营销团队中就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度。 会议内容主要包括：（1）、团队成员总结上阶段的工作执行情况、计划下阶段的工作目标及内容、提出工作中存在的问题；（2）、团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排；（3）、公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议；（4）、开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。 此外，会议管理应注意以下几点：（1）、会议是让人提出、分析并解决问题，不是给人提供诉苦的机会；（2）、要有明确的主题，不要漫谈；要能得出统一的结论，不要空谈；（3）、不开成员缺席会、不开时间推迟会，严肃会议纪律。 规范“三个例会”，加强销售团队管理晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是销售团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是件容易的事。三个例会从某种程度上体现了一个企业和团队的管理水平和管理能力。在三个例会中普遍的问题是没有固定的程序、没有规范的内容、没有统一的时间，往往是大家随意说说昨天的工作，再安排一下今天的工作就结束了，而且例会中经常跑题，内容随意，甚至有的企业的三个例会与茶话会差不多，东拉西扯，嘻嘻哈哈，一点都不严肃。 例会，首先是一项严肃的工作会议，是每天、每周、每月的工作和计划的汇报、总结、讲评、研究、部署会；其次，是一个严格的程序会，主持人、发言人、发言内容、发言顺序、发言时间、讲评内容、讲评对象、开始、结束等都要有一个严格的规范；第三，三个例会是销售团队日常管理和业务工作的最主要的形式，也是企业与市场、产品与市场、政策与市场、经理与代表交流的一个重要平台，更是组织纪律的一种体现；第四，是市场决策机制的一部分，例会能汇总市场动态，发现存在问题，也要研究市场信
化妆品店营销策划方案.doc
化妆品店营销策划方案 一、活动目标：1新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、活动受众：细分三组，1本街道顾客；2县里来本街道购物顾客； 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有：营资生堂的za泊美、相宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间：五月底 六、活动形式分析及安排： 1、产品方面分析 刚开业其实做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到数量人员参与。 2、活动形式分析 1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些
手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套， 但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。 3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高 校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控 制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现 场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500总共2200-2700左右）。
营销团队管理及激励方案
营销团队管理及激励方案 我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点： 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。 1、确定基础制度 日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。 2、建立日、周、月工作计划和反馈制度 月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。 每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。 工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。 各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。 3、建立团队成员的营销行为考核制度 要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几
化妆品营销项目策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
2017病毒营销案例分析
2017病毒营销案例分析 2017病毒营销案例分析 2017病毒营销案例一 洗脑之神---脑白金 广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。 我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。 这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。 二：创造信息传播的引爆点。 脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。 三：提供便捷的传播渠道。 病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参 与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间
不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。 四：营造病毒信息的传播。 众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。 然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。 新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
某化妆品店开业营销策划方案
某化妆品店开业营销策划方案 一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。
五、活动推广时间：五月底 六、活动形式分析及安排： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上
印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。 3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互
病毒式营销策略的六个基本要素
我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。 但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿： 经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。 病毒式营销定义 病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。 互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth)，”“制造热点(creating a buzz)，”“整合媒体(leveraging the media)，”“网络营销(network marketing)。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。“病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。 https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,的经典案例 病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,。他们的策略很简单： 1.赠送免费电子邮件地址服务， 2.在每封电子邮件下面加个标签：“从https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,/得到你的个人免费邮箱。”然后， 3.在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了， 4.人们看到消息，
关于化妆品店开业活动的策划方案
关于化妆品店开业活动的策划方案 化妆品店开业活动策划方案 前期宣传： 1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。 2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。 3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。 4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。 5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。 6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。 活动主题：您的美丽，由我们负责!
永葆青春，从我们开始! 活动内容： 1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。 2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。 3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。 4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20
QQ群营销推广方法
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员 设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的 次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独 特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。 相关问题： 一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键 词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛 版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专 业群 二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告 的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是 个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后 能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意： （1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片； （2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.） （3）尽量想办法让自己的名字靠前。
日常管理工作的开展主要的几种方式
日常管理工作的开展主要的几种方式 营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起;越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。一般来讲，日常管理工作的开展主要有以下几种方式： （营销图片大全） 一、会议管理 会议种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。当然不同营销团队会有不同的会议周期。例如“红桃k”的营销团队中就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度。 会议内容主要包括：(1)、团队成员总结上阶段的工作执行情况、
计划下阶段的工作目标及内容、提出工作中存在的问题;(2)、团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排;(3)、公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议;(4)、开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。 此外，会议管理应注意以下几点：(1)、会议是让人提出、分析并解决问题，不是给人提供诉苦的机会;(2)、要有明确的主题，不要漫谈;要能得出统一的结论，不要空谈;(3)、不开成员缺席会、不开时间推迟会，严肃会议纪律。 二、表格管理 设计合理运用得当的营销表格既是团队成员管理客户和自我管理的重要手段，也是团队领袖(领导)进行日常管理的重要工具，表格管理可以让工作条理清晰、让人对业绩一目了然、还可以让团队动态地监管客户。 常用的营销管理表格有：(1)、工作汇报表：如工作日报表、周报表、月报表等，该类表格的主要内容通常包括汇报人的送货结款情况、市场信息反馈、客户及业务员的建议等总结性的内容;(2)、货款出纳汇总登记表：这主要是团队成员具体针对某一阶段的货物配送、款项回笼情进行数据统计的表格，主要用于应收账款的监控;(3)、客户档案表：团队成员通过详细、适时、真实地调查后，针对自己的工作对象分类型地建立起的表格，其内容除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响
化妆品店营销策划方案.docx
化妆品店 营 销 策 划 案 班级：市场营销xx班指导老师：xx 姓名：xx
目录 第一部分：化妆品的文化 (111) 第二部分：化妆品消费市场现状 (111) 一、化妆品市场分析 (111) 二、校园化妆品的主要竞争对手 (222) 第三部分：进入校园化妆品市场形势分析 (222) 一、进入校园化妆品市场面临的问题 (222) 二、进入校园化妆品市场面临的机会 (333) 第四部分：化妆品店进入校园市场的行动方案 (444) 一、产品及服务描述 (444) 二、打造别具特色的有格调化妆品购买氛围 (444) 第五部分：化妆品店进入校园市场的营销策略 (555) 一、产品策略 (555) 二、价格策略 (555) 三、促销策略 (666) 第六部分：化妆品店进入校园市场的财务预算 (666) 一、人员与制度 (666) 二、成本分析（资金规划） (777)
校园化妆品店策划案 第一部分：化妆品的文化 最早有关使用化妆品的考古学证据被发现于公元前4000年的古埃及。公元5世纪时，埃及在许多宗教场合使用香膏、香木焚香，同时也用芳香产品混合油脂，涂在人身上去朝圣，或涂于尸体上作防腐用。西方世界的化妆品盛行，始于17世纪。最初是天花痊愈的女性，用来遮掩脸上疤痕。18世纪，维多利亚女王曾公开宣称，认为使用化妆品是不礼貌的。使用化妆品的行为被视为粗俗行径，只有戏子和妓女才会使用。到第二次世界大战前，化妆品已在西方社会被普遍应用。在中国，晋代张华《博物志》载有“纣烧铅作粉”，以之涂面美容。胡粉（碱式碳酸铅）曾被后妃拿来美化脸部，称为宫粉。后唐《中华古今注》关于胭脂的记载有：“起自纣，以红兰花汁凝成”。东汉班固撰《汉书》中，有画眉的记载。在北魏贾思勰著《齐民要术》中，记载了“作香粉惟多著丁香于粉盒中，自然芬馥”。清代宫廷中，曾用中药防治脱发，用香皂制品进行沐浴。在日本，艺妓们用碾碎的红花花瓣做成口红，涂抹眉毛、眼线和嘴唇，白色的颜料和粉用来涂面部和背部，胭脂用来勾勒眼窝和鼻子。在歌舞伎（艺妓学徒）的出师典礼上，她们用黑色燃料把牙齿涂黑。化妆品的历史源远流长，影响深远。 第二部分：化妆品消费市场现状 一、化妆品市场分析 近年中国化妆品行业整体销售额以每年20％左右的平均速度增长，成为全球第三大化妆品销售市场。根据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿元，2011年为1103亿元。在目前电视广告中，80%为化妆品广告，可见化妆品市场的关注度很高。数据显示出，自2008年以来在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，但仍保持着良好的发展势头。从2011化妆品消费市场的走势看，行业整体形势正在好转。据不完全资料统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000余家，主要分布在香港，广东，上海，江苏，北京，山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。我国的化妆品产业可分为三大类：一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产业结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。
病毒营销有四个阶段
病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧! 本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,原文地址：https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,/201112/2222025.html 病毒式营销的实施过程 “病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。 1、制造“病毒” 先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。 也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。 测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。 2、选准方法 https://www.360docs.net/doc/5014811565.html,采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。 3、找准“低免疫力”人群 必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。 4、“病毒”激活的程序 为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”
万科集团会议管理办法
万科集团会议管理办法（MHKG-ZG-ZD-010） 1.目的 会议是企业处理重要事务、实现科学决策的重要途径，也是信息沟通、协调关系的重要手段。要使各类会议成功地进行，必须对会议进行全过程的科学管理。 为了明确公司会议的运营原则，确定会议运营的基本事项，以提高会议的效率与效果，特制定本制度。 2.适用范围 万科控股集团有限公司及各控股子公司。 3.术语与定义 专题会议，指在工作处理过程中，出现的一些较重大事项，需要动员各方力量来配合解决的事务，为达到与各部门/子公司更好地协调工作、征求其他部门处理意见的目的，或为了将问题处理方案展示给公司各有关部门/子公司和总裁，而召开的针对某一个专门问题的研讨会。 4.职责 4.1.综合管理部 4.1.1.制订和修订万科集团会议管理办法。 4.1.2.负责股东会、董事会、集团公司年会、决策层碰头会、总裁办公会的组 织及会务工作。 4.1.3.负责总裁认为有必要召开的其他会议的组织及会务工作。 4.1.4.根据需要，配合各部门/子公司例会及专题会议的会务工作。 4.1. 5.负责万科集团会议场所和设备的日常维护和管理。 4.1.6.负责会议资料的归档管理。 4.2.各职能部门及子公司 4.2.1.参与制订和修订万科集团会议管理办法。 4.2.2.负责本部门/子公司承担主要责任的业务专题会议的组织及会务工作。 4.2.3.根据需要，配合综合管理部组织公司大型会议。 5.程序和内容 5.1.会议的类型
公司会议类型有：股东会、董事会、集团公司年会、决策层碰头会、总裁办公会、项目例会、专题会议等。 5.2.股东会、董事会的组织 5.2.1.目的。本办法确定的是股东会、董事会的会议规则。 5.2.2.职权。股东会、董事会职权依公司章程规定。 5.2.3.会议成员构成。股东会由公司股东构成，董事会由公司董事构成。 5.2.4.会议召开。股东会、董事会正常情况下每年召开一次。如果有特别需要 召开，由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事或者监事提议可召开股东会，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东；由三分之一以上董事提议可以召开董事会会议，并于会议召开十日前通知全体董事。 5.2.5.会议召集和主持 5.2.5.1.股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行 时，由董事长指定副董事长或者其他董事主持。 5.2.5.2.董事会由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由 董事长指定其他董事召集和主持。 5.2. 6.决议方法 5.2. 6.1.股东会会议应对所议事项做出决议，决议应由代表二分之一以上表决 权的股东表决通过，但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合 并、解散或者变更公司形式、修改公司章程所做出的决议，应由代表三 分之二以上表决权的股东表决通过，股东会应当对所议事的决定做出会 议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 5.2. 6.2.董事会对所议事项做出的决议应由二分之一以上的董事表决通过方 为有效，并应做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。 5.2.7.非股东、董事出席。股东可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中 载明的权力；根据需要，也可邀请非董事参加董事会议，以听取他们的意见。 5.2.8.决议执行与实施报告。股东会、董事会一经形成决议，由总裁负责，及 时贯彻决议内容，并在适宜时候，把决议实施过程、情况与结果，向董
如何设计病毒式营销
病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。. 美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。因此我们以此为前提展开。 这六个基本要素是： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；[5] 利用公众的积极性和行为；[5] 利用现有的通信网路；[5] 利用别人的资源。[5] 根据这些要素，我们应该有的思路： 1.我们需要有资格传播的病毒——有料 没有细菌何来传染？细菌本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备细菌特性？互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，给予用户利益！没人会抗拒！ 2.病毒传播以及传播途径要容易——病毒式传播 我们需要考虑：让用户简单就可以传播起来。简化我们的营销信息，让用户容易复制，传递，转载、转帖，下载，邮件发送等。我们需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。如果细菌传播成本(时间，精力等)>传播获得的乐趣，用户将不会去传播。 3.寻找易感人群 我们进行传染式营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对我们设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与我们传染式营销的潜在感染者。 3.病毒不断变种—超级病毒 我们在设计传染式营销的时候，也必须全程监控细菌传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整细菌，做到一个生命力顽强的细菌。 我们的方案 我们需要设置活动的引子，就是设计具有较高传播性的（传播体），可以是游戏，也可以是其他，但是一定要操作简单或者免费，或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容。然后我们需要决定我们发布的平台，我们需要什么样的易感人群，我们就需要他们聚集的平台。其次，网络发布引起从众效益，无论大人物还是平头百姓，都有从众心理，当然可能需要把我们的创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人。最后就需要我们不断的与时俱进，根据各种反馈不断调整，以期获得最大的成效。