小熊电器网上商城整合推广营销方案
小熊电器微信营销推广评估报告
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购物美食行情
5.7
健康养生大百科
每天瘦一点
5.8
美女养生堂
5.9 健康美容养生 平均
总数
186944 101321 176382 124754 165824
755225
78525 43566 74012 52301 69646
323033
43.59%
41.33% 42.64% 44.33% 41.71% 42.72%
小熊电器微信营销推广评估报告
目录
项目总览 自媒体整合营销
互动效果
1
项目总览
项目总览
本次是针对 小熊电器利用微信平台，进行自媒体整合传播，扩大品 牌公众账号、实现微信精准消息推送的效果评估。
推广时间：2013年5月7日-5月9日 推广方式：微信自媒体整合营销
KPI效果实现：通过自媒体整合营销小熊电器产品信息覆盖755225人
35386 18932 33306 23519 31359
142502
43.42%
45.22% 44.29% 42.52% 45.34% 44.16%
2020/6/28
2
自媒体整合营销
自媒体整合营销
精选优质自媒体资源，实现产品信息大面积覆盖，覆盖粉 丝达755226人次，较预期75W增加5226人次。
186944 101321 176382
232 371 1060
20:00 16:00
美女养生堂
meinvyst
健康美容养生
Healthbregi men99
125782 165000 752969
124754 165824 755225
电器品牌—小熊电器航空互联网媒体投放机场投放对比营销策划方案
独立刷屏（2-10倍频次）
投放时间 2017年8月-11月 投放城市（13个城市） 北京、上海、济南、南京、青岛 成都、沈阳、太原、天津、武汉 重庆、三亚、西安
2017天猫精选媒体照片
AirMedia Present
1 案例分享 机场高地百家争鸣 AirMedia Present
CaseⅠ 九牧王 /
战狼式投放
认准机场宝地，出手稳准狠 签订战略协议，一枝独秀 民族品牌成功崛起
AirMedia Present
民族品牌的崛起
2010年4月，九牧王与航美开始合作 历经近8年时间
投放规模从最初一个城市（厦门）试点 扩大到全国规模
将优雅魅力show向世界精英人群 成为机场里一颗闪耀的明星
其主导产品男裤综合市场占有率连续蝉联全国第一
AirMedia Present
机场广告投放
敏锐嗅觉，长远谋略 战狼式策略有备而来
2017 投放范围
投放时间（2017全年） 2017.1-2017.12 投放媒体（4-8倍频次） LED（4-6倍频次） ADF（6-8倍频次）
思考：什么类型的品牌会选择在机场长期投放？
初创公司？新品牌？航空媒体领域多年深耕经验告诉我们，拥有长“生命周期”的品牌更适合选择长期投放机场媒体
简一
2002年成立，迄今已发展15年 国内大理石瓷砖品类开创者 高档装修优选品牌
产品已出口60多个国家，300家授权专卖店 2017.11入选2018年“CCTV国家品牌计划”
结论：小熊电器作为创新小家电行业的领头羊，建议选择长期投放机场阵地，强化品牌力量。
AirMedia Present
Case Study Ⅲ
天猫模式
#这只猫不简单#
某牌电器网上商城整合推广营销方案(PPT 60张)
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
据艾瑞最新的数据
统计显示，2009年 上半年淘宝用户群 中，16-35岁的群体 占据了绝大多数的 比例。
目 录
一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
目 录
引入品牌角色
三只某
三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助 Logo形象，升级为某电器的品牌角色。
代表着某电器品牌
代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚某 (Fashion bear)：
喜欢音乐，追求快乐的时尚美女
Fannie
爱运动，注重生活品质 ，健康自有一套
健康某 (Health bear) :
Daniel
创意某 (Creative bear) ：
Coco
脑子里总有无限创意，喜欢DIY
品牌传播链
某电器公 司
某 产品
1 2 3 4 5
小家电行业网络营销解决方案(精华版)
小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。
三类产品虽各有特色,但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处.家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。
个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等.由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。
厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等.由于该类产品的技术含量低,价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，因此更多的竞争集中在这一领域.在市场推广中，主要卖点是健康、节能、价格、方便等。
据相关数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13。
9％，预计2010年会突破1500亿元。
整个市场处于快速发展中。
从市场格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78％。
从家庭拥有量看,一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件,经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步.可以看出，在中国小家电市场中,除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量.更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。
正是因为庞大的市场容量以及高达15％至30％的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场,据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家。
任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。
网店电器促销活动策划方案
网店电器促销活动策划方案一、活动背景分析随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，网店电器销售市场竞争日趋激烈。
在众多电商平台中如何吸引消费者的眼球和提升销量，成为电商平台和电器品牌商共同面临的问题。
因此，通过制定一系列的促销活动方案，吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售率，成为当前电商平台和电器品牌商必须要处理的问题。
二、活动目标1.提高电器品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，让更多的消费者了解品牌，提高品牌的知名度。
2.促进销售增长：通过促销活动，吸引更多的用户下单购买，提升销售额。
3.拓展用户群体：通过促销活动，吸引更多的新用户注册，扩大用户群体，增加潜在购买者。
4.建立品牌信任度：通过促销活动，提供优质的售后服务和良好的购物体验，树立品牌信任度，增强用户忠诚度。
三、活动内容1.折扣促销：按照电器产品的特点和市场需求，通过降价、满减等优惠方式进行折扣促销，吸引用户购买。
2.秒杀活动：设定限时抢购时间，推出限量特价商品，制造购买紧迫感，增加用户购买欲望。
3.满赠活动：根据用户购买金额设定一定的赠品标准，购满金额后赠送用户相应的赠品。
4.团购活动：设定一定的购买数量，达到数量后给予折扣，并组织用户形成团购，以达到共同优惠购买的目的。
5.砍价活动：邀请用户分享活动链接，在一定时间内分享人数达到一定数量后，可获得折扣优惠，砍价成功去购买。
6.推广优惠券：通过优惠券的形式，吸引用户推广活动，根据用户推广人数给予相应额度的优惠，提高用户分享活动的积极性。
7.限时特价：设定商品在一周内或者一天内进行特价销售，通过特价销售吸引用户尽快购买。
8.邮费优惠：在一定的时间段内，设置运费全免或者满足一定条件后免运费，提高用户购买欲望。
四、活动执行计划1.活动时间：根据市场调研结果，选择最佳的时间进行促销活动，避免与其他电商平台的重大促销活动冲突。
2.活动主题：根据促销活动内容和产品特点，精心设计活动主题，突出产品特色，吸引用户关注。
某电器市场推广方案与线上整合传播推广
某电器市场推广方案与线上整合传播推广一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，电器市场也得到了快速的发展。
电器产品已经成为现代人家庭生活的必需品，市场需求也呈现出不断增长的趋势。
然而，电器市场竞争激烈，各个品牌都在不断创新和宣传，为了更好地进行推广，需要制定一套全面的市场推广方案，并结合线上整合传播推广策略，以提高品牌影响力和市场占有率。
二、市场推广目标1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
2.增加销售量：通过有效的推广活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
3.提高用户满意度：通过线上整合传播推广策略，加强与用户的互动和沟通，提高用户满意度。
三、市场推广策略1.品牌定位确定品牌定位是市场推广的关键。
我们的电器产品着重于高品质和稳定性能，力争成为消费者信赖的品牌。
为了达到这一目标，我们将加强产品质量控制，并通过研发新技术、推出高性能产品等方式来提高产品竞争力。
2.线下活动在市场推广过程中，线下活动起着至关重要的作用。
我们将参加各类电器展览会，展示我们的产品，并与消费者进行面对面的互动。
同时，我们还将举办产品体验会，让消费者亲身体验我们的产品优势，并通过抽奖、赠品等形式提高顾客参与度。
3.广告宣传为了提升品牌知名度，我们将加大广告宣传力度。
选择电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，覆盖更广泛的受众群体。
同时，在宣传中注重创意，制作精美的广告片，吸引观众的眼球。
此外，我们还将积极与一些网络红人、影视明星等签订代言合作，提高品牌曝光度。
四、线上整合传播推广策略1.社交媒体推广在新媒体时代，社交媒体已经成为信息传播的主要途径之一。
我们将积极利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等。
通过线上平台，与用户进行互动，了解用户需求，提高用户满意度。
2.网上商城推广电商平台已经成为人们购物的重要渠道之一。
我们将与一些知名电商平台合作，在其平台上开设品牌专区，展示产品信息、售卖渠道等。
电器产品推广策划书3篇
电器产品推广策划书3篇篇一电器产品推广策划书一、前言随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电器产品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对高品质、高性能电器产品的需求，我们计划推出一系列创新的电器产品，并制定了相应的推广策略。
本策划书将详细阐述我们的推广目标、市场分析、产品定位、推广策略、预算和效果评估等内容，以确保我们的电器产品推广活动取得成功。
二、推广目标本次推广活动的主要目标包括：1. 提高电器产品的市场知名度和品牌认知度。
2. 增加电器产品的市场份额。
3. 提升电器产品的销售量和销售额。
三、市场分析1. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对电器产品的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化的竞争策略。
3. 市场趋势：关注电器产品市场的发展趋势，如智能化、节能环保等，以便及时调整产品策略和推广策略。
四、产品定位根据市场分析和消费者需求，我们将电器产品定位为高品质、高性能、智能化的家电产品。
产品将注重节能环保、安全可靠、操作便捷等特点，以满足消费者对高品质生活的追求。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台、行业网站等进行广告投放和宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
制作精美的产品宣传视频和图片，在各大平台上进行展示和分享，吸引消费者的关注。
利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：参加行业展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
在商场、超市等设立展示专柜，展示产品，提供产品体验和咨询服务。
与知名电商平台、家电零售商等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
3. 促销活动：推出新品上市优惠活动，吸引消费者购买。
开展节假日促销活动，如“双十一”、“618”等，提高销售额。
举办积分兑换、赠品赠送等活动，增加消费者购买的吸引力。
市场营销之小熊酸奶机的营销计划方案
二、公司的基本情况 小熊电器总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销 售为一体的企业。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、加湿器、营养隔水炖、电热 饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类，所有产品均为自主研发 并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证(部分产品通过GS/CE/EMC认证)。 多年来小熊电器荣获70多项国家专利，保持快速、稳健增长，用户超过1500万， 为营造创意无限的愉悦生活而永不止步。
潜在 客户
1.白领 对于白领来说他们更愿 意过品质生活，注重生活质量，也 更注重自身的保养。
2.中年夫妇 这类人群大多数 有自己的孩子，比较关注孩子的 健康成长，特别是食品营养方面 的。 3.老人 现在生活安逸， 比较空闲，特别是退休在家， 有更多的时间关注自己的养 生和健康。 年轻人更多的 是追求新奇，想要与众不同。
5
市场营销组合——Marketing mix
【产品】小熊酸奶机
【品牌】小熊电器
【包装】包装是不断优化的，美观大方，消费 者收到的都是最新包装风格的宝贝。
【产品设计】
【标签】
定价 ：酸奶机这类商品，产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。
在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作 为满足自己需求的一种手段。因此定价不宜过高，在消费者心理承受的合理 定价内。
2
产品的简要介绍——Brief introduction of the product
企业名：小熊电器 品牌名：小熊酸奶机 广告语：妙想生活
产品介绍
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长 寿牛奶”的美誉。 真正“新鲜出炉”的酸奶富含更高的营养价值，对您的健康也更有益处。 为此，佛山市小熊电器有限公司为您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶机， 让您在家就可以制作纯正的美味酸奶。 小熊酸奶机代表了全新一代酸奶机更领先的品质和工艺技术，是您轻松制 作营养美味酸奶的保证。营养丰富、美味爽口的酸奶，是难得的美容保健佳 品。它富含大量的乳酸菌及有益于人体健康的活性乳酸菌，长期饮用可令您 充满活力、魅力释放。
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•品牌定位
•产品独特利益点 •目标消费群
•小熊新生活 新鲜好滋味 •小熊新食尚 健康新生活 •小熊蒸功夫 生活真需要 •小熊新煮张 快乐好帮手 •小熊新冰器 生活更甜蜜
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•通过知名品牌来例证以下两点、水到渠成
•销售
•品牌
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•09年推广回顾
•通过回顾说出优缺点
•或流广无量告广与物告销料情量•优“况锐三惠下减只不品，。小够牌店熊突促铺的出销幸活福动生活”
•健康、营养、便捷、安全、省电
• 5. 冰淇淋机
•健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容
•产品卖点：时尚、健康、便捷
消费者诉求——店铺评价摘录
•消费者感知：可爱、趣味性强
•功能认 识
•精神认 同
•利益认 知
•产品独特利益点
•产品梳理——USP
时尚、健康、便捷、可爱、趣味性
•整合 USP •要点总结，集中不零散 •顺势提出下一个问题，思路清晰 •时尚、健康、创意 •这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？
• 据艾瑞最新的数 据统计显示， 2009年上半年淘 宝用户群中，1635岁的群体占据 了绝大多数的比 例。
• 其中又以18-32岁 的群体最多，占 80%以上的比例 。
•压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、 家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。
•压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西 •快乐、时尚的生活是他们的梦想追求
•在生活中充当着 特别的陪伴角色
•小熊是他们的家庭成员
品牌口号
•家电所带来的是家的感受 •小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时 尚、健康的产品，带来快乐生活 •小熊品牌更成为他们生活中的一快乐生活 •快乐小熊 健康生活 •小熊 创意生活无限美
•工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己 更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”
•消费者的定位和描述（提出新概念）
•他们是活跃在都市里
•追求时尚的“乐活族”
• 乐活族又称乐活生活、洛哈思主义 、乐活，是一个西方传来的新兴生活型 态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是 英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自
纷纷建设自主B2C平台
•格兰仕
•苏泊尔
•惠家
东菱品牌包装
• 品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传 播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。
苏泊尔品牌包装
• 品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人 心。
• 今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“ 演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。
•以打折、赠•淘送宝•等渐分优成惠销规大商模打加促盟销牌
•产品梳理
•我们的产品——功能诉求
•一目了然、清晰 •红色字体标注重点
• 1. 酸奶机 • 2. 电炖盅
•健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 •健康、时尚、营养、天然
• 3. 电蒸锅
•健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净
• 4. 煮蛋器
金融危机影响下的中国网购
• 金融危机冲击传统零 售渠道 网购家电商扩 张提速
• 金融危机对网购市场 的影响不仅体现在消 费者更加依赖网购， 还体现在越来越多的 企业更加依赖网络销 售渠道，改变原有的 销售模式。
•知名品牌举例
2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城 已超过10000个商家入驻
•进入主题直接了当 •思路清晰、符合逻辑
•进入本次提案——
•一、市场背景
•主要内容分要点罗列 •留给听众总体印象
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
小熊电器网上商城整合 推广营销方案
2020年4月23日星期四
•打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名 度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张 ，在国内市场上占据一定的市场份额。
•打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上 打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线 上销量实现突破性的飞跃。
•目标如何实现？
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•引用专业的调查数据 •增加报告可信性
网购市场大环境预测
•表格形式：清楚、直观
•据艾瑞的一份 调查数据预测 ：
•2010 年中国 网购市场有望 达到3779 亿元 。
•其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
•标注重点
•艾瑞调查数据 统计：
•今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九 。
给自足的形态过生活，强调“健康、可 持续的生活方式”。“健康、快乐，环 保、可持续”是乐活的核心理念。
•消费群体精准定位：
•时尚乐活族
•他们主张快乐健康的都市生活 •他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分
•因势利导得出结论
•消费 者
品牌定位
•产品
•时尚乐活族
•时尚、健康、创意
•追求时尚、快乐、 健康的生活方式
产品口号
•酸奶机——小熊新生活 新鲜好滋味 •电炖盅——小熊新食尚 健康新生活
•快乐生活 •家有小熊 •电蒸锅——小熊蒸功夫 生活真需要
•煮蛋器——小熊新煮张 快乐好帮手 •冰淇淋机——小熊新冰器 生活更甜蜜
•…………
•及时总结
品牌体系
•小熊电器 •快乐生活 家有小熊
•乐活族家庭一员 •时尚 健康 创意 •时尚乐活族
•品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
• 目标消费人群：
• 地域：大中城市 • 年龄：20-32岁的都市白领 •
• 扮演的角色特征：
•目标消费群感性描述
•
正寻找快乐生活的单身一族；
•
甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；
•
热衷调节生活情趣的新婚家庭；
•
以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群