保险公司5团队经营策略
2024年保险公司销售工作计划（五篇）
2024年保险公司销售工作计划时光荏苒，即将迎来一年的终点。
在此，我作为-保险公司的一员，首先要向在这一年来给予我帮助、支持和指导的领导表达诚挚的谢意。
同时，我也认识到在工作中既有收获，也存在不足。
今年-月，我加入了-保险公司，投身于这个全新的行业。
对于一个刚走出校园的毕业生，面对这样的转变，我深感挑战与考验并存。
我始终将学习置于首位，不断提升自身综合素质，特别是深化对保险知识的理解，以期成为一名合格的保险专业人员。
在办公室的岗位上，我的主要职责是传达指令、文件管理、档案维护以及处理各种琐事。
这些任务看似平凡，却需要极高的耐心和专注。
我曾因反复修改文件而感到困扰，但领导们对每一个细节的严谨态度让我深感启发，也培养了我耐心处理问题的能力。
我将继续以积极的态度，全力以赴地完成每一项任务。
我始终乐意执行领导交办的任何工作，始终保持勤奋、积极和主动的态度，无论何时何地，我都愿意为减轻领导的工作负担尽我所能，以提高工作效率。
然而，我也意识到自身在工作中存在的问题。
例如，我在面对复杂工作时，未能有效地提炼出高效的工作方法，对保险理论与业务知识的掌握也还不够深入。
在未来，我将更加努力提升自我，从经验中汲取教训，以我的不懈努力创造更大的价值。
同时，我期待能得到领导的指导，以便及时纠正工作中的不足。
我坚信，在下一年中，-保险-公司在省市公司的正确引领下，凭借全体员工的持续努力，我们的业务将取得突破性进展，有望在全省率先突破保费收入千万元大关。
敬请期待我们共同创造的辉煌未来。
2024年保险公司销售工作计划（二）在过去的一年里，在公司高层的统筹领导下，团险部全体成员积极贯彻总公司的工作方针与指导精神，在市场竞争日益激烈的背景下，我们不懈奋斗，致力于业务的拓展与深化，以达成公司既定的任务目标。
现将工作总结如下：一、员工管理与业务学习1. 年初，根据总公司的战略规划，我们对团险部内部人员进行了重新配置，旨在激发团险业务员及协保员的业务拓展热情与积极性。
保险公司续期工作计划(五)
本次保险公司续期工作计划（五）旨在深化客户服务体验，提升团队专业能力，创新续期宣传方式，确保续期工作的高效推进。我们将始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量，为客户优质的保险服务。通过全体团队的共同努力，我们相信能够实现续期工作目标，为公司持续发展贡献力量。
3.工作效率：以续期流程优化后的业务处理速度为主要考核指标。
本计划旨在为保险公司续期工作明确的方向和具体的工作措施，确保续期工作的顺利进行，助力公司持续发展。
《篇三》
保险公司续期工作计划（五）
一、工作目标：
1.深化客户服务体验，提高客户续保险率。
2.提升团队专业能力，确保续期工作的高效推进。
3.创新续期宣传方式，扩大保险续期政策的知晓度。
– 设立客户服务中心，一站式服务。
– 推行个性化服务，满足不同客户的需求。
2.团队建设与培训：
– 制定员工培训计划，涵盖业务知识、沟通技巧等方面。
– 组织外部培训，提升员工视野。
– 建立激励机制，鼓励优秀员工。
3.续期宣传策略：
– 利用社交媒体、网络平台进行线上宣传。
– 举办线下活动，加强与客户的互动。
5.培训与提升：加强团队培训，提高员工业务素质和服务水平。
三、工作措施：
1.加强客户关系管理，定期开展客户回访活动，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度。
2.制定续期优惠政策，通过线上线下渠道进行广泛宣传，提高客户续保意愿。
3.优化续期流程，简化手续，提高工作效率，减少客户等待时间。
4.利用大数据分析客户续保险情况，挖掘潜在续保客户，制定针对性的续保策略。
二、工作重点：
1.客户关系维护：加强与客户的沟通联系，了解客户需求，个性化服务，增强客户满意度。
2024年保险员工年终工作总结例文（四篇）
2024年保险员工年终工作总结例文随着____年的落幕，我们依然铭记去年市场竞争的激烈。
尽管气候并未极端寒冷，但招聘条幅在街头飘扬，预示着____年阀门行业的竞争将更加激烈。
众多企业争夺人才与市场，竞争之残酷已深入人心，唯有积极进取，方能不被淘汰。
回顾过去，总结经验教训，旨在为来年的发展奠定坚实基础。
一、销售任务执行情况本年度实际完成销售量为____万，其中一车间球阀销售____万，蝶阀销售____万，其他产品销售____万，基本实现了年初制定的目标。
具体来看，球阀常规产品销量有所下降，但偏心半球和锻钢球阀销量实现增长；蝶阀销售未达预期（原计划为____万左右），尤其是大口径蝶阀（dn1000以上）销量较少，软密封蝶阀销量略有提升。
总体而言，销售量保持正常水平，OEM业务增长迅速，但公司自主品牌及“双达”品牌增长不尽如人意。
二、客户反馈问题汇总1. 质量问题：产品质量稳定性不足，导致退货和换货情况频发。
多起质量问题引发了客户的不满和投诉。
2. 细节忽视：生产过程中的细节问题，如焊疤、表面处理和油漆色差等，影响了产品整体质量，并给客户留下了不良印象。
3. 交货延迟：生产周期计划不准确和生产调度不当，以及发货人员的人为因素，常常导致交货延迟。
4. 运费问题：客户对运费问题反映强烈，尤其是老客户，认为运费高于其他竞争对手。
5. 技术支持问题：客户在技术支持方面的不满，包括对问题的回应含糊不清，导致客户对公司产生抱怨和误解。
6. 报价问题：由于公司内部价格体系不完善，不同客户等级的优惠政策未能有效体现。
三、销售过程中的问题经过近两年的发展，销售团队已经成为一支精干、团结、上进的队伍。
团队成员分工明确，合作紧密，沟通顺畅。
销售人员掌握了必要的销售技巧，服务意识增强，能够独立处理业务，并在问题解决上表现出色。
以下是销售过程中存在的一些问题：1. 工作热情和自主性不足：部分销售人员工作态度不端正，存在上班时间聊天、看电影、打游戏等行为。
保险公司营销活动方案5篇
保险公司营销活动方案5篇保险公司营销活动方案11、向顾客学习我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。
因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中去。
否则，可能将丢失部分市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。
因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现全国性产品的地方成功营销。
3、向同行(竞争对手)学习飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。
4、公司内部相互学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
保险公司经理个人总结5篇
保险公司经理个人总结5篇篇1作为保险公司经理，我在过去的一年中，带领团队共同面对挑战，不断探索和创新，取得了一定的成绩。
下面，我将对过去一年的工作进行全面总结，以期为未来的发展提供借鉴和启示。
一、团队建设与管理在过去的一年中，我始终把团队建设和管理作为工作的重点。
通过不断的培训和激励，提高了团队的整体素质和执行力。
在团队管理方面，我注重沟通和协作，促进团队成员之间的互相理解和支持，营造了良好的工作氛围。
同时，我也积极引导团队成员发挥各自的优势，为公司的业务发展贡献力量。
二、业务发展与创新在业务发展方面，我带领团队不断开拓市场，扩大业务范围。
通过深入分析市场需求和客户痛点，我们推出了一系列创新产品和服务，满足了客户的需求。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作，拓展了业务渠道，提高了业务竞争力。
在创新方面，我鼓励团队成员勇于尝试新事物，敢于突破传统思维模式，为公司的发展带来了新的增长点。
三、风险管理与合规在风险管理与合规方面，我始终把公司的利益放在首位。
通过建立健全的风险管理制度和合规体系，我带领团队有效规避了各类风险。
同时，我也注重提高团队的风险意识和合规意识，确保公司在业务发展中不会触碰红线。
在未来的工作中，我将继续加强风险管理与合规工作，为公司的发展提供更加稳健的保障。
四、企业文化与品牌建设在企业发展与品牌建设方面，我注重培养公司的独特企业文化和品牌形象。
通过举办各类企业文化活动和宣传活动，我增强了公司的凝聚力和向心力。
同时，我也注重提高公司的品牌知名度和美誉度，为公司的发展带来了更多的机遇和挑战。
在未来的工作中，我将继续加强企业文化与品牌建设，为公司的发展提供更加有力的支持。
五、个人成长与反思在过去的一年中，我也注重个人成长和反思。
通过不断学习和实践，我提高了自己的专业素养和管理能力。
同时，我也积极反思工作中的不足和失误，为未来的工作提供了宝贵的经验和教训。
在未来的工作中，我将继续保持学习态度和反思精神，不断优化自己的工作方法和思路，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
保险公司第四季度工作计划5篇
保险公司第四季度工作计划5篇做任何工作都应当有个打算，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。
我们应当要有一个合理的工作打算、合理的时间打算。
以下是我为大家预备的保险公司第四季度工作打算，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
保险公司第四季度工作打算1在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作打算：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在_年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控力量。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的详细表达。
在_年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务进展，稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
依据_年支公司保费收入万元为根据，公司打算_年实现全年保费收入万元，其中：打算将从以下几个方面去实施完成。
1、细心组织策划、坚决完成打算指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和稳固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，_年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、仔细做好非车险的展业工作，选择拜见一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在_年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。
保险公司工作计划5篇
保险公司工作总结计划5篇保险公司工作总结计划篇1第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
保险公司策划方案
保险公司策划方案篇一:保险公司活动人保财险河南省分公司20XX年客户节活动实施细则按照集团公司、总公司总体部署,中国人民保险20XX年客户节将于5月18日启动。
为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造PICC第一服务品牌,特制定本实施细则。
一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建中国人民保险核心竞争力,以服务促发展,提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题活动主题:倾听您的心声,服务您的需求加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间活动时间:20XX年5月18日-7月18日(“十一”黄金周客户自驾游等活动除外)特别说明:集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位。
四、服务主题20XX年客户节面向社会推出六项主题活动:“多快好省”理赔服务嘉年华;“I车I自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动。
(一)“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动7月8日,借助“全国保险公众宣传日”,在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。
集团公司和总公司领导将在宣传日当天,参与部分地区的宣传日活动。
根据我省实际情况,对保险公众宣传日活动作如下部署:一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动,相关部门人员现场对客户提问进行解答,省公司领导参与,并邀请主流媒体进行全程报道。
二是各市分公司要高度重视、统一部署,组织辖区内各级分支机构,通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所,悬挂横幅、展架,设置咨询台等形式,重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等,增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。
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2022/3/23
中低绩效人员的评估
拟定目标是否达成（如 未达成找出原因）
KPI指标分析内容评估 举绩率 网均保费 件均保费
提交报告中的经营措施是否施 行，效果如何？
渠道网点关系是否改善
活动量管理是否到位
心态、技能、专业素质是否提 升
以上如未改进，找出原因并形 成书面材料
观念一 观念二 观念三 观念四
时间管理的方法 机会与问题分析 80/20法则 有效与有效率
2022/3/23
观念一：时间管理的方法
重要
B
A
不重要
D
紧急
2022/3/23
C
不紧急
观念二： 机会与问题分析
在目前的业务发展中：
我的机会是什么？
我的问题有哪些？
1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________
2022/3/23
激励措施
制定年度或季度企划奖励 马斯洛最高层次的职涯规划 引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员 政策倾斜促其保费进一步增长 成立本地区高手俱乐部 外出学习
2022/3/23
马斯洛的需要层次论模型
2022/3/23
自我实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要
马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用
8. 抓着每一个机会
2022/3/23
聚焦与否的区别
能量大小 效应 区别
太阳 强 弱
没有聚焦
激光 弱 强 聚焦
“你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！”
2022/3/23
观念四： 有效与有效率
有效=是否有助于生产力提升为衡量标准 有效率=完成工作单位时间的长短 提升专管员业绩的关键环节？ 提升理财经理业绩的关键环节？
2022/3/23
课程内容
532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念
2022/3/23
532团队经营的内涵
“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制 度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销 售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的 销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实 施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售 组织的整体绩效和效能。
532团队经营流程
确定绩效标准 建立经营模型 制订经营措施 阶段总结评估 推进模型变化
2022/3/23
用“3”促“5” 用“2”促“3”
制定经营措施
针对不同层级人员制定不同的经营措施
50%
30%
如何经营？
20%
该怎么做…
2022/3/23
中低绩效人员分析
开口数量
开口量 展业环境
个人
件数
分
网点产
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安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦 酒。。1 5:10:02 15:10:0 215:10 Wednes day, March 23, 2022
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不团结一致认准一个方向，万众一心 铁定一 个思想 。。22. 3.2322. 3.2315: 10:0215 :10:02 March 23, 2022
•
•
怀疑和否定之海，围绕着人们小小的 岛屿， 而信念 则鞭策 人，使 人勇敢 面对未 知的前 途。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 3时10 分2秒22 .3.23
谢谢各位！
千方百计请一个高招的专家医生，还 不如请 一个随 叫随到 且价格 便宜的 江湖郎 中。。2 022年3 月23日 下午3 时10分2 2.3.232 2.3.23
•
自己不喜欢的人，可以报之以沉默微 笑；自 己喜欢 的人， 那就随 便怎么 样了， 因为你 的喜爱 会挡也 挡不住 地流露 出来。 。2022 年3月23 日星期 三下午 3时10 分2秒15 :10:022 2.3.23
措施：
针对下降人员进行532绩效 标准划分，制定相应经营措 施
维持人员继续引导并采取激 励措施
2022/3/23
团队经营模型的推进
在实际的工作中，随着经 营水平的提升，“532” 模式会发生变化，经营层 次会提高
2022/3/23
低中高
532 442 352 262 163 ……
532团队经营主管应有的观念
2022/3/23
激励措施方面: 管理人员制定相应经营措施及时间 进度表 专管员提交经营网点的方案及时间 进度表 协助渠道及网点关系经营 实施532网点差异化经营 心态调整技能培训 制订“闯关”激励方案 高绩效人员经验介绍 定期召开二次晨会 定期召开座谈会及督导会
针对中低绩效人员的经营措施
活动量的检查
•
坚持下去，成功就在下一个街角处等 着你。 。15:10: 0215:1 0:0215: 103/23/ 2022 3:10:02 PM
•
人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥 无几； 一复杂 就痛苦 ，可痛 苦的人 却熙熙 攘攘。 。22.3.2 315:10: 0215:1 0Mar-2 223-Ma r-22
2022/3/23
532团队差异化经营课程内容回顾
确定绩效标准 建立经营模式 制订经营措施 季度总结评估 推进模型变化
2022/3/23
讨论+思考
您对532团队经营模式的感悟？ 分析您的团队根据532经营模式制定经营 措施。
2022/3/23
2022/3/23
•
水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
检查数量/追踪质量
周、日计划制定是否完善 专管员在网点的开口量 专管员的促成能力 网点培训辅导 （人数/措施/效果） 网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）
2022/3/23
针对高绩效人员（20%）
目标管理方面： 重新厘定目标
重新规定件均保费
经营措施
培训保单组合 引导提高件均保费 培训网点深层次维护 引导晋升更高职级 规划个人收入
2022/3/23
结果及措施
结果：
确定进入30%的人员名单 确定可以改进和无法改进的名单
措施：
针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营 实施《专管员组织管理暂行办法》考核并淘汰
2022/3/23
高绩效人员的评估 （20%）
拟定目标是否达成 件均保费是否提高
结果：
确定晋级名单
确定进入30%人员名单
2022/3/23
532团队经营与木桶理论
木桶理论
一个木桶的蓄 水量取决于最 短的一根木板
一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台
2022/3/23
……
532团队经营与木桶理论
文组 制 活基职会职职 化织 度 动础场议场场 塑发 经 管管激经训辅 造展 营 理理励营练导
2022/3/23
532团队经营与木桶理论
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难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是 甜的！ 。下午3 时10分 2秒下 午3时10 分15:1 0:0222. 3.23
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不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。 。22.3.2 322.3.2 315:10 15:10:0 215:10: 02Mar-22
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失败只有一种，那就是半途而废。。2 022年3 月23日 星期三 3时10 分2秒W ednesday, March 23, 2022
析
能
对
件均保费
象 高层
渠道
畅通 不畅通
中层
意愿
网点关 系
购买力 大单销 售力
认同度 个性 沟通力
沟通能力
工作方法
辅导能力
面谈量 激励
促成力
意愿 销售能力
客户资源
网点地理位置
技能
保单组合
心理素质
2022/3/23
基层
针对中低绩效人员
目标管理方面: 重新规定目标 维持合同考核条件 月分三关 定期追踪 季分三关 月月追踪
以人为本,全面、协调、可持续性的发展观
2022/3/23
532团队经营模式
配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化
2022/3/23
532团队经营三大基本要素
绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施
2022/3/23
2022/3/23
人绩力资效源 细有标分针并对准拟性订的 绩达效标成准
需要层次 激励（追求的目标）
管理方法策略
生理需要
• 工资和奖金 • 各种福利 • 健康工作环境
薪资管理、医疗、工作时间
安全需要 社会需要 尊重需要
自我实现
2022/3/23
• 职业职位保障 • 意外事故的防止
• 人际关系 • 团体接纳 • 组织的认同
• 名誉、地位 • 权利和责任 • 尊重与自尊 • 挑战性工作 • 能发挥自己特长
532团队经营流程
确定绩效标准 建立经营模型 制订经营措施 阶段总结评估 推进模型变化
2022/3/23
用“3”促“5” 用“2”促“3”
确立绩效标准
业绩划分标准
高绩效人员标准：月均50万以上 中绩效人员标准：月均15--50万 低绩效人员标准：月均15万以下
2022/3/23
532团队经营流程
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我们不能做到青春活得不留遗憾，但 要做到 在青春 里活得 心安。 。2022 年3月下 午3时1 0分22. 3.2315: 10March 23, 2022