香纸沟旅游市场的细分和定位
古老造纸作坊 生态旅游胜地——贵阳香纸沟度假村
古老造纸作坊生态旅游胜地——贵阳香纸沟度假村
刘秀鸾
【期刊名称】《当代贵州》
【年(卷),期】1999(000)007
【摘要】这是一个既古老又现代的乡村。
它古老,至今还保留着中华民族四大发明之一的造纸术原始操作的全过程,从种植原料竹子,到泡煮、辗、滤、晒成纸张,道道工序都可让人亲眼目睹;它现代,当今时尚——旅游业,乃至国际旅游在这里迅速兴起。
各民族、各种肤色的中外游人来到这真山真水之间,寻回归大自然之乐趣,享民间纯
朴之乡
【总页数】1页(P46-46)
【作者】刘秀鸾
【作者单位】贵州省旅游局
【正文语种】中文
【中图分类】F592.7
【相关文献】
1.人本理念观视角下的乡村旅游发展——以贵阳香纸沟为例 [J], 盖媛瑾;陈志永;梁玉华
2.贵阳香纸沟组图 [J],
3.贵州省香纸沟民间手工造纸作坊空间设计研究 [J], 焦丽橙
4.贵阳市生态旅游市场培育及拓展预测实证研究——以天河潭、香纸沟为例 [J],
周杰;梁玉华
5.贵阳市乌当区香纸沟蕨类植物初步研究 [J], 李渊源;彭涛;李艳;黄小栗
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乡村生态旅游体验的实证研究：贵阳香纸沟风景区的案例
1882014年11月下半月刊城市旅游规划一、生态旅游体验研究概况国内外学者认为，生态旅游是具有可持续内涵的旅游方式，强调旅游规划管理者、经营者和旅游者合理利用生态旅游资源的同时，注意积极保护和改善生态环境。
生态旅游者应具有以下特征：尊重、敬畏与关爱大自然，强调和谐相处，偏爱富有挑战性、探索性、运动性的生态旅游体验；具备充分的生态意识和生态道德，具有深刻的环境责任感，严于律己，帮助他人增强对环境的负责感。
旅游体验也叫体验式旅游，指为游客提供参与性和亲历性的活动，使游客从中感悟快乐。
旅游体验是旅游者在游览、参观、学习经历的感受综合，由个人感知、地方印象以及旅游商品等众多复杂因素构成的综合体，是旅游者在旅游过程中，参与各种获得轻松愉悦和享受的活动，是欣赏自然、感知自然的过程。
Cohen 认为旅游体验是以追求旅游愉悦体验为目标，从内容上可分为旅游审美愉悦和旅游世俗愉悦两大类。
前者是指人在旅游过程中所有的自然感受，没有功利性，与生态旅游者的行为相符；后者有明确的体验目的，功利性明显，对应非生态旅游者的行为特征。
本文以贵阳香纸沟风景名胜区为案例，研究乡村旅游游客的生态旅游体验特征。
二、研究方法（一）数据收集香纸沟风景区位于贵阳市新堡布依族乡，距市中心42km ，于2000年2月获批为省级风景名胜区。
景区内植被覆盖率高，古树参天，生物资源丰富，山、水、林、竹、瀑、石天然融汇，与古朴浓厚的布依族民族风情村寨相映，为黔中难得的恬静乡村旅游佳地。
游客调查以填写问卷为主，共回收问卷292份，其中有效问卷291份；以管理员访谈、景区观察、游客采访为辅，询问问卷之外的问题，用于辅助分析其他影响因素。
（二）研究思路与问题设计旅游者是各种社会背景融合的综合体，具有不同程度的生态旅游体验，每一个游客都是生态-非生态对立统一体。
研究步骤：一，假定游客行为是多向的，每个游客的旅游体验倾向都是未知的，因此用一组具有旅游体验倾向的问题来测试游客的倾向；二，根据游客的回答判别其旅游体验倾向，运用SPSS 软件按体验倾向分组，经试验，分5组即可显著区分游客组间差异；三，分别解释各组游客的具体表现特征。
延庆县旅游资源特点与市场定位的研究与策略
延庆县旅游资源特点与市场定位的研究与策略没有哪一种产品能同时满足不同市场消费者的需求。
因此，分析旅游资源特点就成为开发旅游产品和定位旅游市场中的基本前提和重要环节。
依据本地旅游资源特点，按照市场发展需求，准确定位旅游市场，开发适销对路的旅游产品，已经成为当前旅游营销体系中的成熟模式。
作为京郊旅游大县，延庆在旅游业营销战略中，应以生态资源、历史资源、民俗资源、文化资源、红色资源、科普资源为基础，围绕冰雪旅游节和消夏避暑节，设计、开发生态旅游、民俗旅游、观光旅游、科普考察、自驾车旅游、红色旅游、影视基地旅游、商务旅游、赛事旅游等适合不同群体、不同层次消费者需求的旅游产品，细分定位旅游市场，开展有针对性的营销活动，完成从资源优势向产品优势转变，从而实现旅游经济效益的最大化。
一、延庆旅游资源特点突出，区位优势显著。
㈠良好的生态环境是延庆旅游资源的基本特征。
延庆平均海拔500米以上，是北京生态涵养区，也是北京重要水源地和绿色屏障，全县有林地面积13.6万公顷，林木绿化率达68%，县内无污染工业，年均气温比北京市区低3摄氏度，夏季平均气温比北京市区低5摄氏度，素有北京“夏都”的美誉，2005年，全年空气质量二级和好于二级的天数达到76%，居北京市第一，生态环境居北京之首，先后被评为“国家级生态示范区”、“首批国家园林县城”、“全国绿化模范县”，环境管理迈上国际化水平，成为全国第一个通过ISO14001环境管理体系认证的县。
㈡长城文化是延庆旅游资源的代表性标志。
以八达岭长城为代表的长城旅游资源具有完整性和唯一性，在延庆一个地区如此大规模、集中地分布众多长城遗迹实属罕见。
八达岭长城、八达岭水关长城、八达岭残长城、九眼楼长城等长城遗迹，在结构、功能、构造上都有很大差别，并代表了不同的历史意义和文化内涵，尤其是八达岭长城已经成为中国的代表性景观，享誉世界。
㈢地质遗址、历史遗迹、生态湿地展现了延庆旅游资源的科考性特征。
2024年景区景点旅游市场环境分析
2024年景区景点旅游市场环境分析1. 概述景区景点旅游市场是指以自然景观、人文景观等为主要吸引点，吸引游客参观、观光、休闲、度假等的旅游市场。
它是旅游业中非常重要的一个组成部分，对于地方经济的发展和促进就业具有重要影响。
本文将对景区景点旅游市场环境进行分析，并探讨其发展趋势。
2. 宏观环境分析2.1 政策环境政策环境是景区景点旅游市场发展的重要因素之一。
政府对旅游业的支持力度、旅游政策的制定和调整等都会对景区景点旅游市场产生影响。
近年来，随着我国旅游业的快速发展，政府对于景区景点旅游市场的支持力度不断增加，旅游政策也不断完善。
这使得景区景点旅游市场在我国得到了良好的发展环境。
2.2 经济环境经济环境是景区景点旅游市场发展的重要背景之一。
随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们对休闲度假的需求也越来越大。
这为景区景点旅游市场的发展提供了巨大的潜力和市场需求。
2.3 社会环境社会环境是景区景点旅游市场发展的重要因素之一。
随着社会的进步和人们对生活质量的要求的提高，人们对于旅游的需求也变得更加多样化和个性化。
因此，景区景点旅游市场需要不断创新，提供更多元化、个性化的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
3. 产业环境分析3.1 竞争格局景区景点旅游市场具有较高的市场竞争性。
各地景区景点众多，市场竞争激烈。
在这个市场环境下，景区景点需要通过提升自身的品牌形象、改善服务质量等手段来吸引更多的游客，并在竞争中脱颖而出。
3.2 供给链分析景区景点旅游市场的供给链主要包括旅行社、酒店、餐饮、交通等相关产业。
这些产业之间的协同发展，能够提供全方位、高品质的服务，进一步推动景区景点旅游市场的发展。
3.3 消费者需求消费者需求是景区景点旅游市场发展的重要驱动力。
消费者对于旅游的需求呈现多样化、个性化的趋势，他们希望能够获得更好的旅游体验和服务。
景区景点需要通过不断创新，满足消费者多样化的需求，提高其满意度和忠诚度。
贵阳市生态旅游市场培育及拓展预测实证研究——以天河潭、香纸沟为例
Ｖｏ ． ８ Ｎ ． １１ ． ｏ ４ Ａｕ ． ０ ７ ｇ２ ０
贵 阳市生 态旅 游 市场 培育 及 拓展 预 测 实证研 究
— —
以天 河 潭 、 纸 沟为例 香
周 杰 ， 梁玉 华
（ 州教育学院 地理旅游 系， 贵 贵州 贵 阳 ５ ００ ） ５ ０ ３
摘要 ： 以人文资源见长 的香纸沟和以 自然资源为主要吸引物的天河潭两地作 为实地调查 目的地 ， 通过对 游客 的
Ｅｍ ｐ ｒｃ ｌｓｕｄ ｎ ｄ ｖ ｌ ｐ ｅ ｔ ａ ｘ ｅ ｓｏ ｆ ｉｉ ａ ｔ ｙ ｏ ｅ ｅ ｏ ｍ ｎ ｎｄ ｅ ｐ ｎ ｉ ｎ ｏ
ｅ ｏ ｏ ｒｓ ａ ｋｅ ｆＡ ａ ｅ ｏ ａ ｈ ｔ ｎ ｎｄ Ｘｉ ｎ ｚ ｉ ｏ ｃ ｎ ｃ ｓ ｏ ｓ ｃ ｓ ｆＴｉ ｎ ｅ ａ ａ ａ ｇ ｈ ｇ ｕ ｓ ｅ ｉ ｐ ｔ
１ 贵 阳市 生 态旅 游资 源 概况
生 态旅游 资源是 指 以生 态美 （ 自然 生 态 、 文 人 生态 ） 吸引游 客前 来进 行生 态 旅游 活动 ， 为旅 游业 所利用 ， 在保 护 的前 提下 ， 能实现环境 的优 化组合 、 物质 能量 的 良性循 环 、 济 和社 会协 调 发 展 ， 经 能产
维普资讯
第ｌ ８卷 第 ４期 ２０ ０７年 ８月
贵州教育学院学报（自然科学 ）
Ｊｕ ａ ｏ ｕ ｈｕＥ ｕａｏ ｎｔｕ Ｎ ｔｒ ｃ ｎｅ ｏｒ ｌ ｆ ｉ ｏ ｄ ｃｔｎＩｓｔｔ ｎ Ｇ ｚ ｉ ｉ ｅ（ ａ ａ Ｓｉ ｃ ） ｕｌ ｅ
收 稿 日期 ：０７—０ ２０ ６一ｌ ｌ
基金项 目： 贵州省教育厅 自然科学基金项 目（ 黔教科 ２０ １７ ０ ４２ ）
作者简介 ： 周
九寨沟景点营销策划方案
九寨沟景点营销策划方案第一部分：市场调研分析为了制定一个成功的九寨沟景点营销策划方案，首先需要进行市场调研分析，以了解目标市场和目标客户的特点和需求。
以下是九寨沟景区可能面临的一些挑战和机遇：1. 挑战：竞争激烈。
九寨沟作为中国著名的景点之一，吸引了大量的游客。
然而，其他类似的景点也存在，如黄龙景区、峨眉山等，他们也在吸引着游客。
因此，九寨沟需要找到独特的营销策略，以保持其竞争优势。
2. 机会：全球旅游市场不断增长。
随着更多人对旅游的需求增加，九寨沟景区有机会吸引更多的国内外游客。
尤其是中国经济的快速发展以及人民收入的提高，使得更多人可以负担得起长途旅行。
3. 挑战：环境保护压力。
九寨沟是一个自然保护区，保护环境是景区的首要任务。
然而，由于游客数量的增加，环境保护变得更加艰巨。
因此，九寨沟需要在吸引游客的同时保护好环境。
第二部分：目标市场和目标客户在制定九寨沟景点营销策划方案之前，我们需要确定目标市场和目标客户，以便更好地满足他们的需求和期望。
1. 目标市场：国内和国际游客。
国内游客：中国是一个人口众多的国家，旅游需求巨大。
九寨沟位于四川，是一个独特的自然景区，吸引了大量的国内游客。
目标市场应该是那些对自然风光和户外活动感兴趣的人群，年龄跨度广泛，说明旅游需求也各不相同。
国际游客：九寨沟的美丽风景以及中国悠久的历史和文化吸引了很多国际游客。
目标市场应该是对中国文化和自然风光感兴趣的人，包括背包客、自由行以及高端旅游市场。
2. 目标客户：环保游客、家庭游客、年轻旅行者。
环保游客：越来越多的人关注环境保护，并且选择到九寨沟等自然风景区旅游，以享受大自然的美景。
他们希望更加环保，可持续的旅游方式，同时也愿意为保护环境付出相应的费用。
家庭游客：九寨沟也是一个适合家庭游客的地方，特别是对于那些有孩子的家庭来说。
他们寻找的是一个安全、有趣的旅游目的地，有丰富多彩的活动和设施，以满足不同年龄段的孩子的需求。
年轻旅行者：年轻的旅行者通常喜欢自由行和冒险旅游。
相纸沟计划书
计划
香纸沟位于贵阳市东北35公里的乌当区新堡乡，这是一座简朴自然的山寨，也是一方宁静清秀的世界。
距贵阳市区40公里。
风景名总面积50.8平方公里,区内分布有山、水、石、林、洞、瀑布、峡谷、岩溶景光、文化古籍、民族风情君有独特之处及较高价值。
此外，香纸沟还是远古蔡伦造纸术孑遗地之一。
这里分布着锅底箐、南靖寺、龙井湾、马脚冲等7个景区。
有清新的空气、清澄的溪水、清静的山野、青翠的群山、青青的苔痕；也有古老的造纸作坊，往复滚动的碾车，悬空而架的水渠，浓荫丛中的农舍；更有山路幽曲，竹林细密，炊烟袅袅，鸡鸣犬吠。
2024年青海省乡村旅游市场需求分析
2024年青海省乡村旅游市场需求分析1. 引言乡村旅游是指游客前往农村地区进行休闲度假、文化体验和农业观光等活动的旅游方式。
随着人们对于自然环境和传统文化的追求，乡村旅游市场越来越受到关注。
而青海省以其独特的地理位置、自然景观和民族文化，具备了发展乡村旅游的优势。
本文将对青海省乡村旅游市场的需求进行分析。
2. 青海省乡村旅游市场概况青海省位于中国西北地区，拥有丰富的自然资源和多元的民族文化。
其境内包括高原草原、湖泊、雪山等多种自然景观，还有藏、回、土、蒙古等多个民族的传统文化。
这些独特的资源为乡村旅游的发展提供了基础。
目前，青海省的乡村旅游市场正在迅速崛起。
许多农村地区开始开展农家乐、生态农业观光等活动，吸引了越来越多的游客前往。
特色民族文化村、高原牧场、草原马拉松等活动也受到了游客的热捧。
3. 2024年青海省乡村旅游市场需求分析3.1 自然环境需求青海省拥有得天独厚的自然环境，游客对于纯净的空气、宜人的气候和迷人的自然景观有着高度的需求。
他们希望能够融入自然，感受大自然的宁静与美丽。
因此，青海省乡村旅游市场应当注重保护环境、开发生态景观，并提供相应的旅游服务。
3.2 文化体验需求青海省具有丰富多元的民族文化，游客对于了解当地的传统文化和民俗风情也有很大的兴趣。
他们希望能够参与到传统节日庆典、手工艺制作等活动中，深入了解当地的历史和文化。
因此，青海省乡村旅游市场应当推出多样化的文化体验活动，满足游客的需求。
3.3 农业观光需求作为农村地区，青海省拥有丰富的农业资源。
许多游客对于参观农田、参与采摘、品尝农产品有着浓厚兴趣。
他们希望能够了解农业生产过程并亲身参与其中。
因此，青海省乡村旅游市场应当开发农业观光项目，满足游客的农业体验需求。
4. 青海省乡村旅游市场发展对策为了满足游客的需求并促进乡村旅游市场的发展，青海省可以采取以下对策：•加强自然环境保护，保护好生态资源，打造纯净的生态景区。
•开发特色民俗文化村，举办传统节日庆典等活动，提供多样化的文化体验。
2024年自然景区市场策略
2024年自然景区市场策略引言自然景区是指具有自然景观、生态环境和游憩、休闲等功能的旅游区域。
随着人们对自然环境的关注度不断提升，自然景区旅游市场也在不断发展壮大。
然而，由于市场竞争激烈，自然景区需要恰当的市场策略来吸引更多的游客。
本文将从目标市场、品牌价值、多元化产品和创新营销等方面，探讨自然景区的市场策略。
目标市场自然景区的目标市场是指具有旅游需求且对自然环境有浓厚兴趣的消费者群体。
基于不同的地理位置和自然景观，自然景区可以设定多个细分市场。
例如，高山景区可以针对登山爱好者和户外运动爱好者，海滨景区可以针对海滩休闲和水上运动爱好者，森林景区可以针对户外远足和野生动植物观察爱好者。
根据目标市场的需求特点，自然景区可以定制相应的产品和服务，从而更好地满足游客需求。
品牌价值品牌价值是自然景区的核心竞争力之一。
自然景区应该通过建立积极的品牌形象来吸引游客。
首先，自然景区应该注重生态环境的保护和可持续发展，以提供良好的旅游体验。
其次，自然景区可以通过提供专业的导游和讲解员，传递有关自然景区的知识和文化，提升游客的参与感和归属感。
此外，自然景区还可以与当地社区合作，开展社会责任项目，提高品牌的社会形象。
通过不断提升品牌价值，自然景区能够赢得游客的信任和口碑。
多元化产品自然景区应该提供多元化的产品和服务，以满足不同游客的需求。
除了基本的景区导览服务外，自然景区可以增加丰富多样的旅游活动和体验项目。
例如，组织山地徒步、自行车骑行等户外运动，举办自然摄影比赛和生态保护讲座，引入互动游戏和科技展示，以增加游客的参与度和互动性。
此外，自然景区还可以提供特色餐饮和购物服务，使游客能够获得更全面的旅游体验。
创新营销自然景区需要不断创新营销手段，以吸引更多游客。
首先，自然景区可以利用互联网和社交媒体平台，开展在线宣传和预订服务。
通过建立网站和社交媒体账号，自然景区可以发布最新的景区动态、旅游攻略和优惠信息，吸引游客的关注和参与。
2024年河南省旅游市场环境分析
2024年河南省旅游市场环境分析一、引言本文将对河南省旅游市场环境进行分析，分别从宏观环境和微观环境两个方面进行探讨。
宏观环境主要包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等方面；微观环境主要包括竞争态势、供求关系和消费者行为等方面。
通过深入分析河南省旅游市场的环境，可以为旅游企业提供有关决策和战略的参考。
二、宏观环境分析1. 政治环境政治环境是指政府在旅游市场中的政策和法规等因素。
河南省政府一直致力于推动旅游业发展，并出台了一系列的支持政策，如加大宣传推广力度、提高旅游基础设施建设等。
政府的支持为河南旅游市场提供了良好的政治环境。
2. 经济环境经济环境是指旅游市场相关的经济因素，如经济发展水平、收入水平、人口结构等。
河南作为中国的中部省份，拥有丰富的自然和人文资源，吸引了大量的游客。
经济的不断发展和人民收入的提高为旅游市场提供了强大的消费能力和市场需求。
3. 社会环境社会环境是指旅游市场的社会文化因素。
河南省拥有悠久的历史和文化，具有丰富多样的民俗风情和文化遗产。
这些文化资源吸引了大量游客，形成了独特的旅游市场环境。
此外，河南省社会安定稳定，社会环境良好，为旅游市场创造了稳定的社会环境。
4. 技术环境技术环境是指旅游市场中的科技水平和技术应用等方面。
随着科技的不断发展，河南省旅游市场逐渐与互联网、移动支付等新兴技术相结合，提供了更便捷、高效的旅游服务。
技术环境的不断改善为河南旅游市场带来了更多的机遇和挑战。
三、微观环境分析1. 竞争态势河南省的旅游市场竞争较为激烈，旅游景点众多，旅游企业也相对较多。
各个旅游景点和旅游企业通过优质的服务、创新的产品和有效的市场营销手段进行竞争，力争吸引更多的游客。
竞争态势的存在为消费者提供了更多的选择，也促使旅游企业不断提高自身的竞争力。
2. 供求关系供求关系是指旅游市场中供给和需求之间的关系。
河南省的旅游景点和旅游资源较为丰富，吸引了大量的游客。
供给和需求之间的平衡是旅游市场稳定发展的基础。
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香纸沟旅游市场的细分和定位唐占应（贵州师范大学，贵州贵阳，550001）载于《青年时代.论文专刊》2008年第6期摘要：随着中国经济改革和市场经济的发展，旅游产业成为了贵州的一大主流产业。
香纸沟作为贵州旅游业的一部分，必须加强其竞争优势，对本景区旅游资源以及消费者者进行细分和定位，加强宣传力度，“坐以待客”的卖方市场观念，主动去适应消费者的需求，赢得消费者的认同。
只有这样，才能在旅游市场上占有一席之地，充分地发挥旅游资源的优势。
本文在对香纸沟旅游市场的现状进行综合分析的基础上,对其旅游市场进行了细分和定位。
关键词：香纸沟市场细分市场定位感知原载：《青年时代-论文专刊》，2008年6月要了解现实和潜在的消费者对某种旅游服务及旅游产品的整体需要，香纸沟旅游业必须进行深入的市场调研和分析，搞好市场细分和定位。
这样，有利于选择企业的目标市场，确定服务方向及旅游产品的结构。
一、香纸沟旅游市场的细分市场细分是指企业根据消费者需求的不同，把一整体市场划分为若干个消费者群体和市场面，每一个需求特点相类似的消费群体就是一个细分市场。
它是由美国市场学家温德尔.斯密在1956年发表的《市场营销策略的产品差异化与市场细分》一文中提出的概念。
实际上是辨别具有不同需求的消费群体，把他们分别归类的过程，但它不同于一般的市场分类。
香纸沟旅游市场的定位较为混乱，主要原因就在于市场细分上。
没有较好的市场细分，就不可能作出一个好的定位。
1．香纸沟的旅游资源及其细分香纸沟位于贵阳市东北部的乌当区新堡布依族乡景内，距市区36公里，从贵阳市区乘车60分钟便到景区。
香纸沟，沟谷深切，峰岳叠嶂，瀑布飞流。
这里不仅有着迷人的峡谷风光，浓郁的布依风情。
最令人称奇的是景区保存着目前国内规模最大、最集中的古法蔡伦造纸作坊系统。
当地布依同胞就地取材，从伐竹、蒸竹、沤竹、水车碾竹、竹帘抄纸等72道工艺流程均显得古朴而奇特。
这是一种远古文明，也是一个奇迹，一个秘密。
整个香纸沟景区由“龙井湾、锅底箐、马脚冲、南静寺、白水河、红子沟、葫芦冲、万丈沟”等十余景区组成，共有七十余个景点。
香纸沟有着如此丰富的旅游资源，但旅游量却很少。
笔者曾三次到香纸沟进行调查，在对当地的旅客的调查中显示，其2007年11月—2月的月均接待旅游人数不足1千人，3月—4月月均为3千人，5月—10月是其高峰区，月均约1.5万人，而“五一”黄金周接待游客约2万人,这与贵阳其它景区相比,是一个非常低的数据。
2006年以来，“五一”黄金周，乌当区旅游最大的特点是自驾乡村旅游的人数猛增，香纸沟、偏坡、三江等已经成为乡村旅游首选。
据统计，2007年五一节日期间，乌当区共接待旅游者13.89万人，比去年五一黄金周增长35.16%；实现旅游直接收入333.8万元，比去年同期增长80%。
其中乡村自助旅游人数为4.7万人，比去年同期增长86%，收入达159.6万元，同比增长189%。
而香纸沟接待游客2万人，同比增长46%。
2008年的五一小长假中，“五一”当天，就接待游客近5000人，和去年同期相比翻了4倍，这就体现了该景点的未来发展是具有巨大潜力的。
据我省各地假日办的信息统计，2007年五一黄金周的第一天全省共接待游客54.74万人次，而香纸沟的游客接待人数不足5千人，而节日期间贵阳市共接待游客138.33万人次，香纸沟也不足2万人。
造成这样的结果有多方面的原因。
其中较为重要的是其宣传力度不够。
笔者曾对贵阳市100名不同层次市民进行调查，40%的人说不知道贵阳有此景区，30%的人表示听说过；但不了解情况；20%的人较为了解，但这当中大多是听别人说或从书上看到，却多为学生；仅有5%的人表示去过，感觉不错。
当笔者问到是否愿意到那儿去旅游时，60%以上的人表示愿意去，但首先要对香纸沟有所了解，然后决定是否值得去。
而20%以上的市民表示哪个地方交通不便，基础设施差，不愿意去。
从以上的分析中可知其潜在消费者市场还是较大的。
这就要求扩大其知名度和美誉度，做好市场细分和定位。
香纸沟旅游资源的细分化，按照旅游资源本身的属性及组成要素可分为：（1）自然风光。
a.地表类：有姊妹峰、洞窗、幽谷、关刀岩，一见天等。
B.水体类：有白水河、滴水岩瀑布、珍珠瀑布、天池、天外银河、水帘洞、琵琶潭等。
C.生物类：有红子沟、翠竹园。
（2）人文旅游类。
a.历史类：有古蔡伦香纸生产景区、匪首洞、南静寺、长征路等；b.民族风情类：有布依寨景区、“三月三”布依歌会、篝火晚会等。
根据旅游活动的性质进行分类，主要有：（1）露营、野餐旅游资源；（2）骑马旅游资源；（3）攀岩旅游资源；（4）散步及远足旅游资源；（5）供观察欣赏的旅游资源。
2．消费者细分地理细分。
香纸沟的主要客源地为贵阳市、遵义、安顺、六盘水地区游客；而外省游客主要有四川、重庆、广州、上海等。
游客一般为一日游，少量的为二日游，每天的消费约为150—300元。
其中贵阳为一级市场；遵义、安顺、六盘水等省内地区为二级市场；四川、重庆、广州、上海等一些外省客源为三级市场。
人口特点细分。
60%的年龄在17—25岁，学历为高中文化以上，其中大部分为在校大学生，无固定收入，消费欲望高，但消费不大；30%以上的年龄在26—50岁，教育程度高中以上的占60%，大多数为工薪族。
消费心理行为细分。
30%的游客希望“转换环境，到大自然去，享受宁静”，多为一周五天工作制的工薪族；60%的游客为探险旅游，多为青年学生。
他们的旅游动机是追求新鲜，渴望接受新思想、新信息，获得新的知识，不愿到同一目的地旅游，宁愿承担一些风险，到陌生地方与异族人民接触，到新的神秘的山区探险。
这部分中大多数为青年学生，他们没有家庭负担，旅游欲望较高。
旅游目的的细分。
多为休闲游，探险游，度假游，观光游。
在对香纸沟旅游市场的细分中显示，其旅游潜在是很大的。
旅游当局应抓住青年旅游这一板块，在与贵阳其他旅游地区相比较的情况下，确定自己拥有的核心竞争优势，并以此为依据，进行特色服务，核心竞争。
其核心优势主要是：巧夺天工的齐山，秀丽的山水，淳朴的民族风情，典雅的特色菜，古老的造纸文化。
给人一种世外桃源的感觉。
从消费者的经历感受上看，骑马旅游是其较大优势。
其旅客的特殊性（多为青年学生）就决定了这一优势。
大多游客来自大都市，他们都只在电视上看到过那种西部牛仔骑马奔驰的刺激，所以到了香纸沟，他们都想骑马旅游。
笔者两度在香纸沟的调查中看到，骑马旅游的价格非常的混乱，没有一个确定的标价。
同一条路线，有的一匹马60元，有的一匹马仅为10元。
这种差距说明这当中有些旅客由于不了解其真正价位而受骗，这势必给游客声誉蒙上污点。
宏观环境分析：香纸沟的未来发展潜力是较好的。
自进入21世纪后，人们旅游的观念产生了巨大的变化，60%以上的人在“五一”、“十一”黄金周都选择了休闲游、生态与探险游。
旅游越来越向个性化、独特化，追求一种与众不同的经历。
观念分析：旅游当局应改变那种被动的“卖方市场”的观念而走向“买方市场”，不再坐着等客上门而应主动地把这个产品推销给消费者，主动和消费者沟通，得到消费者的赞同。
二、香纸沟旅游市场的定位旅游产品是一种特殊商品，其特殊性就在于消费者不能事先预知其好坏，要靠消费者去经历后才能感知到。
这一感知过程如下图1-1。
这就给消费者产生了一个选择的难度：消费者付出了金钱、时间及其精力，当然要考虑是否值得。
怎样让消费者认识到并做出到此地旅游的决定呢？这就在于一个定位的问题。
图1-1，度假旅行的目的地感知过程引自Tourist A community Approach. METHUEN 1985.市场定位，就是企业为了实现特定的经营目的，根据目标市场上的需求特点、竞争情况和企业自身条件，为企业及组织在目标市场上确定一个适当的位置，以在目标用户中树立某种形象或个性特征的过程。
市场定位的正确与否，是企业能否打开销路，占领市场的关键。
满足游客的期望是旅游市场定位的前提，只有充分了解游客对目的地的感知，旅游资源的开发、定位才有可能取得成功。
通过一个定位，并付诸行动。
如果能达到这种效果，那么，这种定位是成功的。
香纸沟应在已有的自然、人文、民族风情旅游资源条件下进一步完善并开发新产品。
笔者调查到，香纸沟已开发的景点约为60%，还有40%的景点没有开发，这是一个很好的机遇。
在完善方面做得也远远不够，住、食都不能做到充分的服务，更别说娱乐、购物了。
很多消费者都是拿着钞票找不到买处。
这也就成了香纸沟旅游业发展的一大障碍。
在这里，吃喝玩乐一天、住一晚最多花费200到300元。
在生活和交通工具上，都带着那种原始的感觉，这也就在某种程度上适合了人们“返朴归真”的心理。
所以，应该找到这二者的有机结合点，立足于消费者的需求，建立核心优势产品，做出良好的定位。
香纸沟旅游市场的定位应避免强定位，在自然、水文方面应避开像黄果树、织金洞景区等这些已在人们心中占有重要地位的竞争对手。
应能表现出其独特的优势，给消费者产生一种独特的经历和感知的预感，让其产生一种跃跃欲试的动机。
其定位的关键词可以是“绿宝石，天然氧；造纸术，飘古香。
”而定位祈求可表述为：“在这里，时光倒流，我们感受到蔡伦造纸的精妙”；“登天梯，感受飞跃黄河的刺激；观民俗，享受原始的平静”；“走进世外桃源，不在是梦。
”在价格定位上，应采取低质量低价格或高质量低价格的定位策略，迅速打开、占有市场，扩大其知名度。
三、结语香纸的沟旅游市场资源，无论在类型与数量还是质量上，都有着自己独特而明显的优势，并具有丰富的文化内涵。
旅游管理当局只有根据香纸沟旅游资源的特点，对其旅游市场的现状做出较好的调查分析研究,同时做好其旅游市场的细分和定位,找到自己的发展方向和顾客群,发挥特色优势，创造高附加质的旅游产品；加大市场开拓力度，扩展投资开发渠道。
只有这样，才能做好做大香纸沟的旅游市场。
参考文献:[1]李宝元.广告学（M），北京：人民邮电出版社，2003[2]梁修庆主编.市场营销管理（M）.北京：科学出版社，2002[3] 殷红梅.从旅游资源的供求关系论其基本属性及贵州旅游开发（J）.贵州师范大学学报自然科学版，1998（1）[4]宋晓虹，欧敏.贵州自然生态环境与旅游业发展[J]．贵州环保科技2001(3)：41—45．[5]颜勇．民族文化视野中的西部大开发[N]．贵州日报，2000.9.26(6)．作者简介:唐占应,(1982-),男,贵州盘县人,贵州师范大学历史与政治学院2007级研究生,主要研究方向为马克思主义哲学与市场经济。