大衣陈列设计方案
服装陈列设计案例
销售季节分析
• • • • • 一月:服装冬装鼎盛季节 属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节 属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧 较冷，冬装买价高、利润高 三月:服装换季季节 冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷 暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节 属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。 五月:服装春夏装过度交替季节 属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装 开始上市,夏装热销,春装甩货。
培训部 Training Department
橱窗设计特点
橱窗道具，材质表现技法 ① 道具材质：纯黑色漆墙面，射灯，卡纸（红色和白色）。 ② 道具展示方法：将背景墙和玻璃面板贴上卡纸所剪成的心形，突 显橱窗主题。 ③ 展示效果：极吸引人眼球的白色心形点缀的背景与灯光的对比， 营造出怦然心动的效果，模特穿着本季的主推系列进行重点展示。
FASHION BUYER SHOP
A1 买手店铺-情人节主题 组长：李媛 小组成员：李微 钟海霞 张迪 阿依奴尔 吴珂静
品牌介绍
品牌名称： ZINZIN 品牌发源地：意大利 创始年份：1987年 品牌风格：Mix & Match
产品类别：女式针织衫、衬衫、裤装、裙装、外套、风衣、配饰以及箱包、鞋履。
销售预测（元）
年度销售额 46,092,400
季度销售额 11,523,100
月销售额 3,841,033 商场扣额预算（元）
日销售额 128,034
产品销售均价 1,700
新秋冬陈列规范-居家服
新秋冬陈列规范-居家服陈列时首先应观察店内可挂服装的数量，以此来定出样的数量，并保证每件衣服都有出样，然后观察店内产品区域划分情况，按照区域将相应产品陈列在相应的区域,正挂出样整齐，吊牌藏于衣服内，保持干净整齐。
一、陈列数量标准（薄、厚是指：双面针织居家服和珊瑚绒及夹棉居家服）1、新道具壁柜陈列数量：所有正挂数量为：厚薄均2个衣架60cm短侧挂数量为：薄款最少6-最多8个衣架、厚款最少4-最多6个衣架120cm长侧挂数量为：薄款最少12-14最多个衣架、厚款最少8-最多12个衣架2、120cm中岛架陈列数量为：薄款最少12-14最多个衣架、厚款最少8-最多12个衣架120cm中岛架加正挂结合陈列时数量为：薄款正挂2个衣架+侧挂8个衣架厚款正挂2个衣架+侧挂6个衣架3、陈列时每个衣架间的间隔距离要一致,每件之间间隔为大概10cm左右。
二、居家服壁柜正挂陈列细节规范1、正挂为2件同款同色（同款如有2色其中一色陈列在其下方侧挂），尺码由外到内由小到大依次为女款：前160、后165，男款：前170、后175。
2、正挂时，在陈列面不足的情况下可将情侣款，亲子款合并在一个正挂点上，形态为女款在前，男款在后，童装在前，成人装在后。
3、正挂所展示的衣物应保持肩位、襟位、整齐平直，裤子平整挂在里面不要露出来，最好熨烫平整再行出样展示。
三、居家服壁柜侧挂与中岛架侧挂陈列细节规范1、侧挂时服装的色彩可采用由浅至深渐变法的陈列原则或者采用由素色款到花色款延伸陈列的原则，如果一个挂通上同种颜色数量过多可用间隔法的陈列原则或者采用素色款间隔花色款的陈列原则，最好是同款同色2件出样，使产品视觉上更加丰富多样，所有侧挂服装正面朝向顾客。
★：由浅至深色彩渐变的排序陈列法：是指按一定的秩序与规律逐渐改变，包括形状渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变和方向的渐变，使得货品展现的层次具有分阶段行的自然推进变化。
渐变会带给顾客在视觉上方向的指引，服装多采用色彩渐变较多，形式主要有彩虹渐变、冷暖渐变、轻重渐变、有彩色与无彩色渐变。
服装陈列的十大手法
服装陈列的十大手法1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。
卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
8、科学分法。
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
9、经常变换法。
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往.10、连带方便法。
图文解析女装的橱窗陈列5大类型和设计技巧
图文解析女装的橱窗陈列5大类型和设计技巧/2011-08-17编辑：刘飞品牌最新的流行元素、经典服饰的全新搭配方式、时装设计师当季得意的佳作、引领消费者生活方式的不同场景，全被生动地写在了城市街头这一方方精美的窗口里。
有人说，橱窗是城市文化的缩影，透过各个城市街头的橱窗，你会发现这里是城市时尚的最前沿，时尚的橱窗设计开始被越来越多的店家及消费者所关注。
品牌文化的延伸在北京这座时尚的大都市里，国内外各大品牌排列在繁华的商业街上，橱窗设计可谓精彩纷呈，或高贵奢华、或前卫大胆、或温馨浪漫，传达出不同的生活方式。
“橱窗设计传递的不仅仅是产品的时尚讯息，很多橱窗本身就是时尚的，展现出这个城市的魅力。
”卡宾品牌北京区陈列师张晓宁说。
记者在采访中发现，吸引顾客进店的几种主要因素依次为品牌、橱窗、促销信息、导购介绍、朋友推荐等，因此橱窗设计不是只摆上几件漂亮衣服就可以了。
如今的橱窗展示既是广告也是风景，陈列设计师想尽办法通过布置、陈列，把商品最好的一面尽可能地展现出来。
而路过的人就算什么都不买，多多少少也能从橱窗展示中看到下一季的流行趋势和穿衣搭配的小诀窍，甚至了解到一个品牌的文化、风格。
一些国内服装品牌高薪聘请国外橱窗设计大师，想得到一些与众不同的效果。
其实，橱窗设计不一定基于商业目的，也可以有更多的选择，如对于社会关怀、季节感知、文化气息等抽象意义的传递。
由此可见，橱窗设计以最为直接的方式对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。
如何在短短几秒钟内吸引消费者的注意?如何用无声的语言说服消费者进店光顾?“一成不变的展示方式已不能适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的过客。
”张晓宁说。
万变不离其宗记者通过一年以来对一些品牌的橱窗的观察发现，不同品牌在橱窗的陈列上存在很大的差距。
首先是橱窗设计的改变上，随着服装的换季橱窗也开始变化，有些橱窗的变化非常大，而有些橱窗就是把模特身上的衣服简单地换成下一季的服装。
女装专卖店陈列标准
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2.4 中岛架
● 可把长款货品放在两侧或正中,剩下的可放较短款
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●短身货品(如短T恤/ 衬衣)中间可加插两款长 身货品(如裤/ 大衣)放在正中平衡视觉
●不可全部放长身的货品, 视 觉上重量感太强
百货公司版陈列量标准:
**最多放24件货品，如冬季货品较厚，可以放22件。 **每个款最多放2个尺码（38、40）/（40 、42）。
2.4 中岛架
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●中岛层架应放针织货品或手袋，可把针织货品放在 较高或较低处，正中可放手袋。 ●不能摆放与中岛架颜色无关的货品
2.4 中岛架 专卖店版陈列量标准:
** 例如：某组货品顔色组合有橙、啡、杏，可集中將其它组別（除新货外）同色的货品 陈列在一起，但要注意顔色的间隔，印花款的使用。尽量能陈列出组別与主题感。
2 . 5b 旧货
2 . 5 区分不同货品的组别
货品组别邻近的观感 ●陈列的货品应该有系列感，将旧的货品 按色系跨组组合陈列在坐在模特台最高的展台上。 2、064放于模特台比较低的展台上。 3、065放于066旁边
4. 2 模特的摆位
单个模特陈列时:
或
或
两个模特陈列时:
或
或
三个模特陈列时:
或
四个模特陈列时:
或
4. 2 模特的摆位
位置：
●自然时尚的模特组合陈列能够最大限度的吸引顾客。 ●通过同组色系色彩的配搭，模特位置、方向的变化。让我们 的模特在卖场中以自然时尚的状态出现。
3. 搭配案例
** 往后总部陈列部将定期更新更多的正确及错误搭配案例
only陈列手册
only陈列手册店面陈设大变动店面陈设每壹周就完全改换一次，也确实是说每月肆次。
只有如此才能让客人始终对我们店感爱好，即便没有新货上店，更换陈设带来的变化成效也专门好。
衣服陈设位置的变化化，会让客人感受新奇，看起来衣服也随之变得新奇了，老顾客更会经常来光顾。
小调整每次店中有新款到货时，你应将店面陈设做一些小的调整。
店面陈设的各个步骤1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。
2、拿出你的陈设手册，预备随时参照。
3、确定在A区陈设哪种款式。
在你的草图上标注什么款式陈设在什么地点。
将畅销的款式摆放在店面前方的陈设桌上，这专门重要。
4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：差不多色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。
跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。
5、将预备陈设在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。
要确保差不多色与跳色混合陈设。
6、设法制造一些色区。
例如，红色区在左边，蓝色区在后边。
7、做好平面打算后就能够开始陈设了。
先从A区的陈设桌和模特货架开始。
8、一次完成一个陈设区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下来，并不断观看整个店的变化，每个陈设区都要恰到好处。
9、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地点。
10、最后完成模特的着装陈设并在陈设桌及模特的服装上挂上价签。
最后的检查整理最后的检查整理1、调整射灯，使每个陈设区的照明成效都能达到最正确，并依照不同情形高速光线。
深色服装需要更多照明。
2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得专门好。
3、检查吊牌，衣服上的印花和其他专门设计，客人是否专门容易看到它们？4、确保悬挂陈设的衣服都差不多熨烫平坦。
5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。
6、将价签挂好。
7、店内应保持清洁，地面上、陈设桌下及层板上均没有灰尘。
8、检查试衣间是否清洁。
9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。
只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。
16.冬天的毛衣、大衣、羽绒服怎么陈列？
冬天的毛衣、大衣、羽绒服怎么陈列？冬天的羽绒服、大衣、外套、毛衣、针织衫每一个都不是好打理的货！稍不注意，整个店铺就是一团糟，毫无美感可言。
具体可以怎么做陈列，五种方法告诉你!羽绒类首先，羽绒服一般分为短款和长款。
在陈列上推荐采用正挂为主，侧挂为辅的形式。
用模特来呈现羽绒服的上身效果，旁边货架陈列模特身上展示的商品，也是个不错的组合。
羽绒服除非是特别轻薄的材质，不然轻易不要叠装！！因为面料滑溜溜，叠装很难保持整齐，看起来就是乱糟糟一堆，很是廉价，顾客又怎么会买单呢？一定要注意羽绒服之间要留有空隙，这样既方便顾客拿取，又不会在视觉上给人货多拥挤的廉价感除了羽绒服以外，另一个陈列起来也让人头大的就是大衣了，大衣不比羽绒服那样轻，可以压缩，所以陈列它，我们更要多费心思。
大衣类大衣一般体积较大而且单价都不低，所以最推荐的是正挂！少量的侧挂也是ok的。
正挂的大衣一定要采用结构式的陈列！那么什么是结构式陈列呢？就是不能让你的大衣空落落的挂在那里，里面要搭配相应的服装，比如毛衣、连衣裙,甚至配饰这样可以使得你的陈列看起来精致又可以让顾客同时拿取来试,隐形间做连带销售-Zara店里的正挂陈列全是采取这种结构。
毛衣针织等内搭类店铺内的陈列架其实到现在已经挂的七七八八了，像这类属于比较薄的衣服除了用于搭配大衣的，剩下我们统一用叠装。
叠装我们要根据展示台的高低来取决叠装的高度,最基本的就是前展示台商品高度不能到后展示台的台面，一定要有高低的层次感。
再来就是根据不同厚度服装来决定叠装的数量，像轻薄的针织品就可以陈列6-8件，厚毛衣则是最多4件。
一定要整齐！裤装女装的裤子种类真的太多了，可以根据陈列架上的服饰来选择搭配的裤子，可以用于搭配的就挂起来，其余就采用叠装。
还有另一种参考方法就是：紧身裤用叠装，宽松阔腿裤用挂装。
叠装裤子一般为了美观是陈列6-10条，十条就封顶，决不能再多了！然后要按照最大码在下，X1/1/M/S/XS的顺序依次陈列，这样会便于顾客寻找合适的码数。
服装店基础陈列规范
衬衫纸衬板-0.53元
衬衫PVC衬板-9.18元
瓦楞纸衬板-1.45元
叠装辅助道具
叠装 道具
毛衫T恤叠板
三折纸衬板-1.41元
商品叠挂穿尺码及要求
① 衬衫叠装统一用瓦楞纸叠板最里 面一道折缝，光面朝上，纹路贴 合产品，按照衬衫原有折痕对叠 固定（图一）
② 最下一件商品垫桃花纸如图折叠 做防尘处理
③ 若两边不对称可用双手向一边轻 微移动调整对称，弯折部分上下 沿用手整理成型，不能直接压弯
服 装 店 铺 陈 列 规 范
浙北运营部 2020版
变化
货品
陈列 空间
陈列 技巧
品牌 规范
不变
一个品牌的陈列规范相当于品牌的DNA，是品牌的陈列基础。
1
2
目录
CONTEN
T
3
4
商品叠/挂/穿尺寸及要求 卖场道具使用及要求 卖场广宣使用及要求 其它……
商品叠/挂/穿要求
商品叠挂穿尺码及要求
商品叠挂穿尺码及要求
商品叠挂穿尺码及要求
女装需搭配饰品
女装 模特
商品叠挂穿尺码及要求
正装 造型
休闲 造型
商品叠挂穿尺码及要求
正装 造型
① 半模下沿距底座间距8-10公分固定好高度， 准备好珠针，若两个模特，要有高度差5-10 公分左右
② 衬衣熨烫平整穿好，领带打好，调整门襟居 中固定好门襟底部（一根针）
③ 模特转向背面如图顺肩褶固定好一边腰部 （一根针），再固定好另一边腰部（一根针）
商品叠挂穿尺码及要求
正挂（从前到后）
西服 茄克/大衣/皮衣/羽绒
毛衫 T恤 衬衫
中
175/96 175/96
105 L 40
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大衣陈列设计方案
1. 引言
大衣陈列是零售店铺中的重要环节，通过合理的陈列设计可以提高商品的可见
性和吸引力，促进销售。
本文将介绍一种大衣陈列的设计方案，以帮助零售店铺提升产品的展示效果。
2. 目标
本设计方案的目标是通过创造一个吸引人、易于浏览和选购的陈列空间，提高
大衣销售量。
具体目标包括：
•提高大衣商品的可视性；
•改善顾客的购物体验；
•最大化利用陈列空间。
3. 设计原则
在进行大衣陈列设计时，我们应遵循以下原则：
3.1 简洁性
大衣陈列应简洁明了，避免过多的装饰和杂乱的陈列方式。
简洁性可以让顾客
更轻松地浏览和选择商品。
3.2 可视性
大衣商品应该能够被顾客迅速地发现和辨认。
在陈列中使用适当的标识和亮色，以吸引顾客的注意力。
3.3 可访问性
陈列区域应设计得易于顾客进入和浏览。
通道宽度应适中，方便顾客流动。
3.4 配置灵活性
大衣陈列应该具有一定的配置灵活性，以便根据产品的特点和销售需求进行调
整和变化。
4. 设计方案
基于上述原则，我们提出了以下大衣陈列设计方案：
4.1 陈列布局
采用直线型或L型陈列布局，以最大化利用陈列空间。
直线型布局适用于店铺较大的情况，L型布局适用于店铺稍小的情况。
在陈列区域的两侧设置墙壁陈列架或衣架，用于陈列大衣。
中间区域可设置陈列桌或展示架，用于陈列搭配好的服装。
4.2 陈列高度
大衣的陈列高度应该适中，不过高或过低。
一般情况下，大衣的下摆应该离地面一定高度，以便顾客触摸和试穿。
陈列桌或展示架的高度也应适宜，以方便顾客浏览和选购。
4.3 陈列颜色和灯光
陈列架或衣架的颜色应与大衣的颜色相协调，以突出大衣的特点和美感。
陈列区域应适当使用灯光，以增加商品的明亮度和吸引力。
4.4 陈列标识
在陈列区域的每个大衣上放置标识，包括品牌、型号、尺寸、价格等信息。
标识应清晰可读，以便顾客了解商品信息。
4.5 陈列搭配
在陈列桌或展示架上搭配好搭配大衣的其他服装，如裤子、鞋子等，以提升整体陈列效果和销售。
4.6 陈列整齐
保持陈列区域的整齐和清洁，定期进行整理和擦拭。
整齐的陈列可以给顾客良好的购物感受，并提升商品的吸引力。
5. 实施与评估
在实施大衣陈列设计方案之前，我们建议进行以下准备工作：
•清理陈列区域，并确保陈列架、展示桌等设备的完好性；
•对大衣进行整理和分类，以方便陈列；
•准备好陈列所需的标识和装饰物。
在实施过程中，需要注意陈列整齐、颜色协调、标识清晰等细节。
实施后，可以定期评估陈列效果，了解商品销售情况和顾客反馈，根据评估结果进行调整和改进。
6. 结论
本文介绍了一种大衣陈列的设计方案，包括陈列布局、陈列高度、陈列颜色和灯光等要点。
通过合理的陈列设计，可以提高大衣商品的可视性和吸引力，促进销售。
希望本文的设计方案对零售店铺的大衣陈列提供一定的参考和指导。