老板电器大吸力用“四大定位”明确了行业高端电商之路
家电行业数字化转型策略分析
2021年4期总第937期一、前言在新的市场环境下，家电行业迎来了新的发展，基于“工业4.0”的理念开始为人们所广泛接受，该技术以智能制造为基础，强调现代化信息技术的应用，成为家电行业转型升级的必由之路。
而纵观我国的家电行业发展市场，自从大数据技术与“互联网+”推广以来，我国家电行业已经进入到了新的发展阶段，面对数字化的发展浪潮，家电行业应该强调与服务、金融、工业之间的融合，探索转型升级的新路径，这也是本文研究的主要目的。
二、现阶段家电行业面临的挑战1.行业增速减慢家电是一种特殊产品，本身体积大、重量大、不易搬运以及相关地区之间的贸易保护原因，导致国际化大家电企业选择在本地建厂。
我国自改革开放以来，家电行业市场经历了数十年的快速发展阶段，并表现出了低成本生产以及大规模扩张的特征，在历经多次价格战、质量战之后，整个行业洗牌基本结束，行业内的巨头牢牢地占据着市场，成为家电行业发展的主导。
在这一大背景下，我国家电市场保持着相对平稳的发展趋势，但随着时间推移，整个行业增速缓慢，早已经度过了快速发展的阶段。
本文通过统计2016年-2019年我国家电行业零售额情况，详细资料见图1。
图12016年-2019年家电商品销售额（资料来源于中国产业信息网）从图1的相关数据来看，在2016年-2019年的4年时间中，我国市场的家电销售额不断发生变化，其中在2016年-2017年的增速加快，而在2017年-2018年的增速下降，甚至在2019年出现了负增长情况。
从这一组数据来看，近几年我国的家电行业市场发展情况并不乐观。
对于呼和浩特市尊朗商贸有限责任公司而言，在发展过程中必须要认识到整个行业所面临的困境，并对自身的发展模式做出调整。
2.新兴公司挑战从市场发展角度来看，现阶段家电行业的发展依然受到新兴公司的挑战，并成为威胁行业发展的重要因素。
有学者研究认为，依托信息技术的快速发展，企业之间的界限变得越来越模糊，使得部分新兴公司开始涉足家电行业中，并抢占了原本属于传统家电行业的市场。
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“集成灶”时代的来临
火星人集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器，具有 抽油烟效果好、易清洁、节省空间、节能低耗环保等优点。它因为弥补传统抽油烟机的缺点为厨房打造更 好更清洁的环境而被受到消费者的热力追捧。
火星人集成灶“六大”特点
No1.外观简单大方，一体化设计，节省空间，可打造开放式厨房 No2.油烟吸净率高达99.95%，高效油烟全吸附 No3.采用低声道技术，使用时不会造成噪音污染 No4.智能化全自动操控系统，免拆洗易清洁，操作简单 No5.采用环保材料制造，节能环保减排 No6.价格实惠，售后服务优质，工作人员热情、耐心
老板油烟机市场分析
亚太家居
吸油烟机发展简介
三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。一直以来，老板电 器追求“有爱的饭，为世界构建更多幸福的家”，唤醒很多人的家庭亲情，在消费者心目中建立起良 好的品牌形象。而在技术方面，老板电器对风量和吸力的追求从未停歇，更在全力支持这种追求。
俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食物惹的祸。
老板CXW-200-8308N （报价：￥2999）
吸油烟机报价排行
Top1.老板CXW-200-8216 （报价：￥5999） 优点：吸力强劲，油烟净化效果良好 缺点：价格昂贵，存在集油漏油情况
Top2.老板CXW-200-8101 （报价：￥5685） 优点：油烟吸率高，噪音污染小 缺点：体积庞大，占用空间资源多，安装难
吸油烟机市场反应
95%，高效油烟全吸附 缺点：价格昂贵，存在集油漏油情况
俗话说“病从口入”很多疾病都是因为食物惹的祸。
而在技术方面，老板电器对风量和吸力的追求从未停歇，更在全力支持这种ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ求。
家用电器2020W42周观点：双十一清洁电器预售销量突出，继续看好小家电板块
行业报告 | 行业研究周报家用电器证券研究报告 2020年10月25日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者蔡雯娟 分析师SAC 执业证书编号：S1110516100008 *******************资料来源：贝格数据相关报告1 《家用电器-行业研究周报:9月空调美的海尔销售出色，大家电周度数据回暖——2020W41周观点》 2020-10-182 《家用电器-行业深度研究:颜值经济下，美容小家电品牌何去何从？》 2020-10-103 《家用电器-行业深度研究:国内家电企业如何在海外市场“乘风破浪”？》 2020-10-09行业走势图双十一清洁电器预售销量突出，继续看好小家电板块——2020W42周观点本周家电板块走势本周沪深300指数-1.53%，创业板指数-4.54%，中小板指数-2.82%，家电板块-0.1%。
从细分板块看白电、黑电、小家电涨跌幅分别为+0.76%、-3.6%、-4.77%。
个股中，本周涨幅前五名是和晶科技、英唐智控、视源股份、*ST 中科、日出东方；本周跌幅前五名是新宝股份、东方电热、亿利达、汉宇集团、银河电子。
原材料价格走势2020年10月23日，SHFE 铜、铝现货结算价分别为51920和14725元/吨；SHFE 铜相较于上周+0.87%，铝相较于上周+0.1%。
2020年以来铜价+5.72%，铝价+2.19%。
2020年10月23日，中塑价格指数为920.88，相较于上周-0.48%，2020年以来+4.16%。
2020年10月16日，钢材综合价格指数为107，相较于上周价格+0.38%，2020年以来+0.62%。
本周观点本周开始家电板块个股三季报陆续出炉，从Q3行业数据看，预计小家电板块整体业绩将更为出色，结合小家电公司基本面情况，后续也将继续看好小家电板块，建议关注Q3业绩预告超预期的新宝股份和小熊电器。
清洁电器板块中吸尘器和扫地机器人线上销额增速连续3个月呈双位数增长，建议关注板块中自有品牌扫地机器人+子品牌添可双轮驱动加快营收增长的科沃斯和海外市场扫地机器人销量迅速上升的石头科技。
心得体会 家居行业培训心得
家居行业培训心得家居行业培训心得家具设计技术心得体会《家具设计技术》实习心得体会提到这个心得体会我们必须先了解什么叫做家具广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
而狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它即要满足某些特定的用途又要满足供人们观赏使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。
所以家具既是物质产品又是艺术创作这便是人们常说的家具二重特点。
在5.15号在熊老师的带领下我们分别参观了富森美家居FUSEN-NOBLEHOUSE和宜家IKEA家居。
在富森美家居共分为五层分别为1F国际现代家居2F国际潮流家居3F国际时尚家居4F国际经典家居5F卢浮宫欧美古典/设计美饰中心。
里面整体家具定位为中高档家具造型普遍古典大气精细做工复杂用料考究。
而在宜家家居定位明确整体价格低廉。
且造型简单多以简单的点线面为主。
而且为板式家具可以自行进行分拆装。
首先来说家具用材在家具设计过程中材料是家具设计的物质基础。
在中国家具设计行业中大多数使用的材料是实木而少量采用的是其他材料如塑料。
在富森美家居里用的材料都经过精挑细选特别是具有中国古典造型特点的实木家具用的都是名贵木材。
从而导致价格高昂一套木制结构座椅一般都上万元。
而在宜家家居一般的沙发价格在百千元左右更采用了各种材料比如塑料刨花板三聚氰胺板纤维板空心板等甚至采用了再生材料。
导致其价格低廉。
切总类丰富各种板式家具实木家具塑料藤编家具等等在家具设计过程中工艺技术是使设计转变成产品的必要条件。
采用新兴的设计生产工艺可以更好的让家具融入生活。
在富森美家居中个人觉得整体造型都趋向于浮夸。
当然这跟家具本身的定位有关材料与家具生产的工艺也过于传统。
而在家具设计的过程中必须运用当代的科技成果和技术使物质因素和价值观、审美观变化的精神因素相适应。
某电器公司公关传播方案分析
市场环境-品牌格局上看
品牌环境
销售量
国产主导品牌 华帝
海尔
老板 帅康
杂牌阵营
中小品牌
西门子 伊来克斯
松下
海外军团
品牌价值
✓目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、华帝、帅康等企业为首的国内领导阵营和 以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； ✓在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如华帝在灶具上、老板在烟机 上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；
市场环境-竞争对手表现
方太：厨房专家
品牌诉求
品牌定位：精品化、中高档化、专 业化 主诉求点：“三专”理念—专业、 专心、专注 企业领军人包装：茅忠群
产品诉求
技术与设计创新点传播： 国内首台“零”废气燃气灶、五强驱 动燃气灶/ “十大新酷”造型的吸油 烟机
用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
如何进行品牌新认识？
与手机、电脑、数码相机等电子产品相 比，厨房电器属于低关注度行业；除了 有最直接的需求，否则不会关注这个行 业的动态；
如何制造关注度？
推广策略
在目前的现状中，经过28年的老板厨房电器应该如何选择更有有利的品牌位置，为塑造“世 界著名家电品牌迈出坚实的一步？
行业地位
中国名牌/首批AAAA级企业/中国500最有价值品牌 国内烟机领航者/国内厨电领先品牌 定位中高端/品质过硬 ……
提案前提
企业层面v 产品层面 诉求层面 执行层面
基础信息 企业信息 目标界定
定位
全球著名家电品牌/一流品牌 一流企业
轻松、领先、品质、环保、科技、服务等
特性
“老板，更懂生活”
主题
事件、PR、危机公关、文档
企业跨国经营案例分析
企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。
随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。
这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。
跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。
跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。
在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。
让客户购买的四大驱动力
让客户购买的四大驱动力作者：苏朝晖来源：《销售与管理》2019年第15期如果企业能够利用自己的优势，用有吸引力的产品或服务、有吸引力的价格、有吸引力的促销、购买的方便性，来满足客户渴望已久的需求，那么客户很可能会满心欢喜地主动购买企业的产品，这种途径显然是获得客户的理想途径。
例如，麦肯锡公司从来没有在大众媒体上投放过广告，更没有通过营销人员主动打电话给客户，但麦肯锡从来不缺客户。
因为对于麦肯锡而言，成功的营销不是去推销，而是能识别客户需求，创造客户需求，然后利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求。
产品功效是立足点功能效用是吸引客户最基本的立足点，功能越强、效用越大的产品或服务对客户的吸引力就越大。
例如，被称为“PC机之父”的史蒂夫·乔布斯（Steven Jobs）曾在产品开发过程中，派工程师走访了30多所大学，询问大学里需要什么样的机器。
根据调查和咨询结果，他推出了存储量大、程序简单和兼容的分体式计算机，立即受到欢迎。
海尔集团在做市场调研时，一个客户随意说到冰箱里的冻肉拿出来不好切，海尔立刻意识到这是一个未引起冰箱生产企业重视的共性问题。
于是，根据“食品在-7℃时营养不易被破坏”的原理，海尔很快研制出新产品“快乐王子007”。
这款冰箱的冷藏冻肉出箱后可即时切，于是很快走俏。
可见，好东西自然会吸引客户！宝洁公司也设计出了满足不同消费者需求的产品系列，比如洗发水，宝洁公司设计出了满足消费者护养头发需要的潘婷洗发水，满足消费者去头屑需求的海飞丝洗发水，满足消费者柔顺头发需要的飘柔洗发水，满足消费者保持发型需求的沙宣洗发水等。
因此，宝洁公司的产品被客户竞相追捧。
客户会为好质量买单“好产品自己会说话”——质量优异的产品或服务总是受到客户的青睐，质量在吸引客户上起到了至关重要的作用。
例如，法国家乐福公司对采购品的质量要求很严格，生产厂家必须通过包括工厂检测、产品测试直至装运检验等一系列长达半年的考核，才能向家乐福供货。
沈国良:为老板电器打造稳固无忧的物流后方
沈国良：为老板电器打造稳固无忧的物流后方任芳;江宏【期刊名称】《物流技术与应用》【年(卷),期】2016(021)006【总页数】4页(P80-83)【作者】任芳;江宏【作者单位】【正文语种】中文数据显示，2015年中国油烟机行业平均增长速度仅为5.6%，而老板电器却以每年约30%的速度逆势增长，市场份额占比24.8%，位列行业第一。
老板电器作为中国厨房电器行业的领导者，自1979年成立以来，一直致力于高端品牌的打造，不仅连续多年实现稳步快速发展，销量全国领先，同时也是国内首家成功上市的厨电企业。
老板电器在“从制造向创造”转型升级的过程中，除了不断加大技术创新、完善高端品牌内涵，对物流建设同样不遗余力，率先建成国内规模最大的数字化厨电生产制造物流综合性基地，为老板电器构建起稳固无忧的物流后方。
在人间最美的四月天里，《物流技术与应用》记者来到老板电器位于杭州茅山的生产物流基地，与该公司物流负责人沈国良先生近距离对话，探寻老板电器物流建设的成功经验。
沈国良，现任老板电器公司董事，服务/物流总监，公司早期创业团队成员之一。
他自1982年进入公司，便全身心投入到服务和物流管理工作，从一手组建起公司物流车队和管理团队，到自建仓储中心逐步完善物流体系，再到作为项目负责人建成了业内首个高度自动化的智能仓储中心，并与中国邮政合作建设云仓项目，逐步完成了老板电器向物流管理智能化、数字化的蜕变。
他表示，老板电器作为行业领导品牌，在物流方面一直不断探索，不仅仅是为了提高物流效率、降低物流成本、提升客户体验，凸显老板电器立足高端产业发展的价值理念，而且通过先行先试为厨电行业提供了物流建设经验和服务平台，引领行业更好地发展。
记者首先请您介绍一下老板电器是如何一步步实现物流优化升级的？沈国良：随着生产规模的逐步扩大和销售量的大幅攀升，老板电器持续改善物流管理运作，公司发展不断，物流优化不止，按照自动化程度大致经历了三个阶段。
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近日，2014年易观互联网创新大会暨易观之星颁奖典礼在深圳隆重开幕，老板电器大吸力凭借高端品牌模式在电子商务上的成功运作及在电子商务领域全面领跑行业的成绩,成为业内唯一一家获得2014易观之星互联网最佳创新营销奖的企业。
为期两天的大会围绕"创新制胜"的主题，百家知名企业、数千听众共同探讨互联网热门议题，分享新时代的互联网创新之道。
"易观之星"奖项评选是中国互联网年度盛大评选活动之一，奖项评选耗时一年，并征集了中国创新产业及投资者推荐众多创新技术、应用及开放平台商等优秀案例，由知名投行、知名媒体人、行业大佬、行业分析师和网友共同评选产生最终的获奖名单。
高端品牌电商运作四大定位
会上，老板电器大吸力电子商务总监蒋凌伟与大家分享了传统家电企业做电商的发
展思路，用“四大定位”明确了行业高端电商之路。
第一，规模增长核心定位。
第二，高端品牌定位。
电商化由于全国性和公开性变得越来越透明，而高端品牌非
常注重对所有视觉形象的呈现、包装和展示，作为电商版块，理所应当担当高端品
牌的维护者。
第三，消费者交互核心定位。
无论是什么渠道、什么模式都是在跟消费者发生交互，
而这种交互不仅仅是消费者满足产品属性后的使用交互，更是通过电商对消费者后
期的维护，慢慢让其产生品牌黏性，建立消费者生命周期管理。
第四，是现在业界最核心、最好的新商业模式的承载者和倡导者。
据悉，本次双十一，老板电器大吸力电子商务在双十一前夕以“暴走厨娘”活动造势，
“小事件、大传播、强互动”开展有效的传播，最终传播关注和参与量达到500多万人次，成为行业内大事件营销的标杆性创新活动。
高端品牌模式成就全面领先
老板电器大吸力专注高端35年，是目前中国最大、历史最悠久、技术最专业的厨房
电器制造企业之一，也是中国厨电上市公司高端第一股。
梳理老板电器大吸力的高
端品牌模式不难发现，“一个基础、一个核心、三个特征”勾勒下的高端品牌色彩异
常耀眼：一个基础就是必须专注一个行业、深入研究；一个核心，就是高价值；三
个特征就是指在产品技术上持续创新引领，在品牌内涵上增强品牌文化价值感，在
消费体验上全面超越消费者预期，这也是老板电器大吸力电商运作所一直遵循的重
要思想。
老板电器大吸力的高端品牌模式的开创和运用，使得老板电器大吸力全面领跑中国
厨电市场，无论是线上还是线下都取得了吸油烟机销售量额第一的成绩。