在中东做生意

如何在中东做生意2010-05-11 11:10:39| 分类：关于中东.中国商阅读376 评论0 字号：大中小订阅-- 关于中东市场中东指巴林、塞浦路斯、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿联酋、也门等 15 个国家。

一、市场概述中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。

中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。

纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。

迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。

每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。

据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。

除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。

外贸在阿联酋经济中占有重要位置。

阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。

1995年，加入世界贸易组织。

进口主要有粮食、机械和消费品。

阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。

我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。

在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。

通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。

通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。

目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。

通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。

海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界65%以上，沙漠面积占陆地面积80%以上。

整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外，几乎没有其它的工业。

全部的工业产品依赖进口。

黎巴嫩国际商品交易会是黎巴嫩及周遍地区规模最大的一次综合性交易会。

展馆面积25000平方米。

此展会由世界展会业的著名展览公司IFP承办，IFP公司的强力宣传推广系统将会是展会能够一如既往地受到中东及相关地区买家高度关注的保证。

黎巴嫩有1500万人口散居在世界各地，尤其是中东，南欧，北非地区。

这使黎巴嫩成为中东地区最大的转口城市之一的一个强有力的保证。

对广大有意开拓伊拉克，叙利亚，约旦，沙特，土耳其，北非市场的企业是一个很好的走出去的机会。

黎巴嫩内战结束后，国家稳定，利用其得天独厚的地理优势及灵活开放的经济政策，黎巴嫩的经济取得高速的发展。

贝鲁特现是中东地区重要的交通枢纽。

贝鲁特港口是地中海东岸最大的港口，港区面积66公顷，港深15-18米，10万吨级货轮可直接靠岸装卸货物。

贝鲁特国际机场是国际上著名航空港，每天有20多家航空公司的飞机在这里起降。

同时贝鲁特是地中海著名的旅游度假的胜地。

二、市场特点1、产品档次中东对商品的需求一般以中、低档为主。

中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口拥有 7,000 万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗 (6,600 万 )、伊拉克 (2,380 万 )、沙特阿拉伯 (2,270 万 ) 及也门 (1,800 万 )。

按名义内部生产总值 (GDP) 计算，沙特阿拉伯占整区 GDP 的 27%，是中东最大的经济体系；随后是以色列 (16%)、埃及 (14%)、伊朗 (12%)、阿联酋 (10%) 及科威特 (5%)。

3、消费者年龄中东消费者平均相当年轻。

以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足 14 岁，而 15 至 24 岁以及 25 至 39 岁的人士则分别占总人口 18% 及 24%。

因此，香港出口的玩具在当地大有需求。

此外，时款手表、影音设备及服装也很受当地消费者欢迎。

至于电脑、电脑周边设备及配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。

4、消费结构阿联酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占区内 GDP 的三分之二中东国家的家庭成员人数较发达国家为多。

在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有 8 名和 6 名成员。

因此，家庭用品和家具在当地市场十分畅销。

购买力颇为参差。

举例来说，卡塔尔的人均收入每年超过 2 万美元，叙利亚的人均收入每年却只有 465 美元，换言之，卡塔尔消费者一般较叙利亚消费者富裕得多。

此外，阿联酋、以色列及科威特消费者的购买力，也高于伊朗、伊拉克和也门消费者。

一般来说，在收入较高的国家，消费者多选择质素较高的产品和知名品牌，所以中高价产品最能迎合他们的需要。

可是，在这些高收入国家，国民的收入并不一定平均分配。

例如，阿联酋有许多来自南亚的进口劳工，他们只有能力购买低档产品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消费力有限的低下阶层人士。

5、迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

产品质量和价格分级如下：（1）质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。

控制在国际财团，国际大公司的范围之内。

（2）质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。

常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。

（3）质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。

以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

6、迪拜的进口商分为以下3类：（1）来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。

这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

（2）来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。

他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。

（3）来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。

他们一般不到中国采购直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。

7、迪拜的供应商同样分为3类：（1）欧美和日本的生产厂家。

他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量优秀，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。

（2）台湾、韩国、新加坡、马来西亚、部分中国企业。

他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工、电器、家具等均来自这类国家的供应商。

他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。

（3）中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业。

这类供应商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销劣质产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其他中国企业带来负面影响。

三、主要进口产品1、阿联酋所处的海湾合作委员会（海合会）六国今后5年用于城市建设、发电厂、海水淡化厂和石化项目的资金高达几千亿美元。

但当地生产能力远远不能满足这些工程对建材和其它设备的需求。

中国生产的墙砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均可找到市场。