招商运作存在的主要问题(1)
招商引资工作存在问题及建议
招商引资工作存在问题及建议招商引资是一个国家、政府、企事业单位、地方经济在发展中不可或缺的工作之一，它是推动经济增长的重要手段之一。
然而，在实践中，招商引资工作也面临一些存在的问题，比如缺乏系统策划、缺少长期规划、过于强调园区建设、重视政绩而轻视效益等等。
因此，为了改进招商引资工作，提高工作效率，有必要从以下几个方面提出建议。
一、加强系统策划与长期规划在招商引资工作中，经常缺乏系统的策划和长期规划，导致招商引资项目的数量多而质量不高。
应该建立一个完整的招商引资工作机制，进行系统策划与长期规划。
首先，应该制定长期的招商引资规划，包括政策方向、目标、重点、计划等，一定要把发展规划统筹起来，避免重复建设。
其次，应该组建专业的招商引资工作团队，负责项目的全过程管理，项目的筛选、评估、实施、跟踪、整合、反馈等。
坚持科学、规范、程式化、精细化的管理体制，提高工作效率，确保项目的长期持续发展。
二、坚持因地制宜、突出特色在推进招商引资工作时，应该根据不同地区、不同类型的行业、企业的特点和需求，制定不同的招商引资策略和政策。
在选择引进或开发招商项目时，应该突出地方特色，挖掘和利用地方所具有的优势资源和区位优势。
此外，还要注重对各类企业的需求了解及对市场形势的熟悉，针对性地开展招商引资工作。
三、发挥市场机制，注重市场效益在招商引资工作中，存在一些地方注重园区建设而轻视市场效益，或者政府对招商引资项目的过度介入，以至于项目实际效益不佳的情况。
因此，应该发挥市场机制，注重市场效益。
在项目的引进和落地上，要坚持市场化原则，由市场及企业决定项目的投资规模和投资结构。
政府应该在诱导引导和服务方面加强支持和帮助，降低企业投资的成本和风险。
四、加强企业服务在实行招商引资政策时，还需要注重企业服务，及时沟通企业需求和问题，为企业在项目建设、运营和维护等方面提供必要的支持和服务。
另外，应该建立健全的投资维保机制，加强财务、税务、劳动、环保、技术等各项服务保障，为企业提供良好的经营环境。
关于推进招商引资项目落地存在的问题招商引资难项目落地难
关于推进招商引资项目落地存在的问题招商引资难项目落地难关于推进招商引资项目落地存在的问题近年来，园区招商引资工作出现了较为强劲的发展势头，但从签约项目的落地情况来看，在谈的项目多，签约的项目少，落户的项目就更是“广种薄收”。
项目落地建设制约因素多，建设进展缓慢，存在以下困难和问题。
一、土地制约是根本。
土地供应不足是制约项目落地的关键问题，项目落地必须依赖土地承载，****虽然有16平方公里的规划面积，但土地资源受园区规划和国土规划“两规”制约，符合“两规”的土地不足，土地指标紧缺。
很多招商项目因为土地问题而搁浅。
今年以来，园区主要对接的**的纺织和服装类企业，是****首批搬迁企业，需在20XX年10月之前竣工投产。
园区能提供的符合条的土地很少，仅有的***所属的原企业总部基地因地上建筑问题未能落地。
目前正在推进的****和****也因地上建筑物问题存在较大差距。
二、土地报批困难，办理时间过长。
国家土地政策紧缩、卫片执法精准，企业开发用地意向与规划不符，土地指标争取困难，导致企业不能快速办结用地手续。
投资项目的土地、规划、环评、建设等有关手续审批难度大，周期长。
三、企业实力不足，资金筹措困难。
由于企业自身资金有限，对项目市场发展前景预估较差，市场经营、合作意向等因素变动改变了业主的投资意愿，导致项目无法推进。
部份项目单位资金紧缺，土地报批税费没有落实等，造成无法进行供地。
究其原因，一是银行放贷审批难度加大，加上各级担保中心资金规模较小，支持企业融资的力度有限，难以满足项目的信贷担保需求，特别是民营中小企业贷款难。
二是有效抵押不足。
银行抵押放贷只认可固定资产投资，很多项目用地没有办好土地证，拿不出有效的抵押资产。
四、园区基础设施建设相对滞后。
近年来，园区基础设施建设取得了长足的发展，但总体来看，由于园区基础设施建设政策的不配套以及投入资金的不足，导致园区供水、供气、供暖、环保、通讯、道路等基础设施建设的总体水平远远不能适应园区快速发展和重大项目引进的需要。
招商运作存在的主要问题
招商运作存在的主要问题招商运作存在的主要问题公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]招商运作存在的主要问题问题1:在招商过程中往往会有冷场的情况，广告做出去了许多，但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几这种情况我们招商部门该如何面对对策：首先是招商人员从自身找原因。
想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访，我们能做的是一定要走出去接触客户，同时吸收他们的经验，只有在和客户面对面的交流时你才能知道他们的要求是什么，知道他们理想中的价位又是什么，在交流过程中你也可以听一下他们意见，建议应该经营什么东西，这样在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用，也许使你在工作中少走很多弯路。
问题2：招商合同是由招商方制定的，政策上或许会偏向招商方，这样客户在签合同的过程中就容易挑字眼，如果谈不好可能以前的努力全白费，因此招商方对合同的解释非常重要，那么如何解释对策：首先要吃透合同，包括补充协议、管理协议等都要吃透，要做到客户问什么都能很透彻地回答，有些新职员没有经验，对合同研究得也不深刻，因此在面对客户提问的时候就有些手足无措，不能很好地解答客户的问题，这样客户在心理上就有一种感觉，觉得合同不平等，从而不想签，那工作就前功尽弃了。
只有熟悉商业的操作方法，分析得有条有理，他才会对你感兴趣，双方有了信任感才会有合作的可能。
问题3：如何定租金才恰当如何立约才能发挥出合同的激励功能对策：比起定额租金，百分比租金更能强化双方"利益同享、风险共担"的共同体意识。
"定额累退"（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。
再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效招商举措。
以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。
如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。
2020招商引资存在问题及对策建议
2020招商引资存在问题及对策建议近年来，我区在招商引资工作中，积极利用各种机会，坚持合作交流、诚心招商达成了多个项目意向，取得多项成果，目前全区征集各类有价值项目信息X项，累计签约亿元以上项目X个，总投资X亿元，项目数量和投资总额均位居全市前列。
特别是“撤县设区”以来，区委、区政府以民企入冀系列招商活动为契机，主要领导带头“走出去”，赴x等地，更是加快了招商引资的步伐，有力地促进了区域经济社会跨越发展。
尽管如此，我区招商工作还存在许多不足和问题。
具体表现：一是全民招商氛围不够浓厚。
个别部门和领导存在“小富即安”心理，对上项目、抓招商不够重视，还有些企业认为招商是政府部门的事情，工作不积极，不主动，这些倾向严重束缚了一些部门和企业的思想，对招商工作带来了消极影响。
此外，还存在招商方式单一，招商引资针对性不足招商方式单一，近年来，我区招商引资主要采取参加会展、外出考察等方式，虽然在扩大对外宣传，了解招商信息，开阔视野和眼界等方面发挥了积极作用，但这两种方式往往时间短、针对性不强，尽管有一些签约项目，但都是在会前对接洽谈的。
因此，仅依靠这两种招商方式，远远不能适应招商引资工作需要。
二是招商方式不灵活。
传统方式招商，以商招商、展会招商、挂职招商、网络招商等新型招商方式运用明显不够。
少数部门捕捉招商信息的意识较差，一味坐等上门，招商成功率不高。
尤其在网络招商上严重缺失，尚未建立健全网络招商专门专业机构和组织。
三是招商机制不健全，对招商工作重视程度不够。
具体表现为领导机制不健全，没有将招商工作列入年度目标责任制中，没有建立相应的考核、约束和奖惩等制度。
同时，协调机制不健全，存在招商项目上报不及时、督察不力、落实困难、进展缓慢等问题。
同时还存在招商服务水平不高。
招商引资工作涉及部门较多，是反映一个地区服务水平高低和投资环境优劣的晴雨表。
从近年来我区招商引资情况来看，一些单位和部门仍然存在门难进、脸难看、事难办的现象，个别执法单位和执法人员凭借手中权力吃拿卡要，工作推诿扯皮，不给好处不办事，给了好处乱办事，整体表现服务水平不高，办事效率较低。
招商引资存在的问题及建议
招商引资存在的问题及建议
招商引资是各级政府为促进经济发展、提高地区经济水平而采取的重要举措。
然而，在实际操作中，我们也面临着许多问题，需要及时解决。
目前，招商引资存在以下问题：
一是缺乏长远规划。
许多地方政府在招商引资时，缺乏长远眼光，只追求眼前的利益，忽视了长远的发展方向和规划，导致引进的企业或项目往往难以与当地的产业和经济结构相匹配。
二是缺乏专业人才。
招商引资需要专业人才进行管理和操作，但是在某些地区，由于缺乏相关人才，导致招商引资的效果不佳。
三是缺乏风险控制。
在招商引资过程中，政府需要对各种风险进行评估和控制，但是很多地方的政府在面对风险时，缺乏相应的措施和手段，导致引进的企业或项目存在很大的风险。
针对以上问题，建议政府：
一是加强长远规划。
政府需要对招商引资进行长远规划和发展方向的制定，在引进企业或项目时，考虑到当地的产业和经济结构，更好地发挥其优势，避免产生不良影响。
二是加强人才引进。
政府需要借助各种方式引进相关人才，建立专业的招商引资团队，提高管理水平和服务质量。
三是加强风险控制。
政府需要对引进的企业或项目进行严格的风险评估和控制，在招商引资过程中，加强对各种风险的预防和应对能力，避免因风险导致的损失。
综上所述，招商引资是推动经济发展的重要手段，但是也存在许多问题，需要政府不断加强管理和改进，提高招商引资的质量和效果。
招商中存在的问题和不足
招商中存在的问题和不足招商是现代市场经济中的重要组成部分，它能够为企业带来更多的客户和利润，进而推动整个产业链的发展。
然而，招商也存在着不少问题和不足。
对于这些问题，我们既要重视，也要及时采取措施加以解决。
首先，招商的方式和手段还比较单一。
在过去的一段时间里，很多企业重点使用广告宣传、推广网站等渠道来招揽客户。
然而，这些手段都有一定的局限性：广告宣传可能产生视觉疲劳，导致被宣传的信息无法引起客户的注意；而推广网站则需要客户自主搜索并进入，对营销人员来说并不太直接，也不够灵活。
因此，需要在招商方式的选择上进行创新，同时也需要加强多种手段的整合，使招商成果更加显著。
其次，企业招商人才的短缺也是一个不容忽视的问题。
招商是一项专业性较强的工作，需要招商人员具备深厚的市场调研和营销策略制定能力，同时还需要具备强大的沟通和谈判技巧。
然而，由于招商人才的需求量大，市场上好的人才往往供不应求，这就导致了企业在招商过程中人员的素质不能得到保证，从而造成了一定的损失。
第三，招商部门和销售部门之间缺乏有效的沟通合作。
在实际运营中，销售部门与招商部门缺乏有效的沟通和合作，这就导致了销售部门难以理解招商人员的推销策略和宣传重点，从而无法真正认同和有效地推销产品。
因此，企业需要加强不同部门之间的沟通协作，尤其是招商部门与销售部门之间的协作，让客户在招商和销售之间实现无缝衔接。
最后，企业在招商中也存在着对市场的分析不足。
招商是一个非常重要的信息获取途径，通过积累客户的需求和反馈，企业可以更好地了解市场状况和客户的需求，从而制定更好的经营战略。
然而，在实际操作中，很多企业并没有充分利用招商机会，而是将其视为一项简单的任务，从而忽略了市场的深层次信息和变化。
这会导致企业在市场变革时无法及时作出反应，从而错失市场机会。
总之，招商存在的问题和不足还比较严重，在实际工作中需要注意。
我们应该在招商方式、人才、部门沟通和市场分析等方面进行完善与改进，同时也要保持开放的心态，接纳市场的变化，不断调整和优化自己的业务模式，才能确保企业在激烈的市场竞争中长期稳定发展。
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路随着商场经济的快速发展，商场招商工作显得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足之处。
接下来我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
一、工作总结：1. 招商规划不够清晰：过去我们在招商工作中没有制定明确的招商规划，导致招商方向不明确，反复无常。
下一步我们需要制定明确的招商规划，明确招商目标和重点行业，确保招商工作的有序进行。
2. 招商资源不够充分：在过去的招商工作中，我们没有充分调动内部和外部资源，招商渠道狭窄。
下一步我们需要加大招商资源的整合力度，充分发挥各方资源优势，拓宽招商渠道，增加招商成功率。
3. 招商宣传不足：在过去的招商工作中，我们没有做好招商宣传工作，导致招商信息传播不到位，影响了招商效果。
下一步我们需要加强招商宣传工作，利用各种宣传渠道，提升商场知名度，吸引更多优质商户入驻。
4. 招商服务不够到位：在过去的招商工作中，我们的招商服务不够周到，商户入驻后缺乏有效的跟进和服务。
下一步我们需要建立健全的招商服务体系，提供优质的入驻服务，帮助商户解决问题，促进商场和商户共同发展。
二、下一步工作思路：商场招商工作是一项复杂而又重要的工作，需要我们不断总结经验，不断创新工作方法，不断提升服务水平。
相信在大家的共同努力下，商场招商工作一定会取得更加辉煌的成绩，为商场的发展贡献力量。
第2篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路近期，我负责商场招商工作，经过一段时间的努力和探索，取得了一定的成绩。
在此总结工作经验，分析存在的问题，并提出下一步工作的思路和计划。
一、工作总结1. 工作成果通过积极开展市场调研和招商宣传活动，我成功吸引了多家优质商户入驻商场，丰富了商场的品牌和业态。
签订了多份长期合作协议，确保了商场的稳定经营。
2. 工作方法在招商过程中，我注重与商户建立良好的合作关系，通过细致的沟通和周到的服务，赢得了商户的信任和支持。
大项目推进及招商引资进展和存在问题等情况汇报_1
大项目推进及招商引资进展和存在问题等情况汇报一、推进大项目情况1.1 项目进展自去年底以来，公司一直致力于推进大型项目的实施，主要集中在房地产、物流及科技产业领域。
目前，房地产项目1号楼外立面已完成50%的施工，预计今年底可以交付使用。
物流项目的车辆调度系统已进入最后测试阶段，各项性能指标均正常。
在科技产业领域，公司和多家高科技企业进行合作，已推出多款优秀产品并取得了良好的市场反响。
1.2 风险控制在项目推进的过程中，我们也注意到了一些潜在的风险因素。
为了确保项目能够如期完成，我们采取了一系列措施来降低风险。
比如，在房地产项目中，我们加强了施工管理，定期进行工地安全检查，并加强了与建筑承包商的沟通协调。
在物流项目中，我们加强了对系统的安全性能和稳定性进行测试，并制定了完善的应急预案。
1.3 预算控制在项目推进的同时，我们也严格控制了预算，确保项目的投资回报率能够得到保障。
我们在项目初期制定了详细的预算计划，并严格按照计划执行。
同时，我们也不断优化项目的设计方案，尽量减少投资成本，提高项目的投资回报率。
二、招商引资情况2.1 招商引资进展作为一个以投资为主要业务的公司，招商引资一直是我们重要的工作之一。
自去年以来，公司积极推进招商引资工作，在国内外多个领域进行投资，并获得了较好的投资回报。
截止目前，我公司在房地产、物流、电子商务、生物医药等领域均有布局，并已实现了产业链的延伸和产业融合。
2.2 招商引资成果今年以来，公司已成功引进多家优秀的投资项目，其中一些项目已经实现了落地。
比如，我们与某知名物流企业合作，共同投资建设了一座大型物流仓储中心，在物流领域的市场地位得到了较好的提升。
同时，我们也与某高科技企业合作推出了一款全新的智能家电产品，受到了广大消费者的好评和认可。
三、存在的问题3.1 项目持续性尽管公司在项目推进和招商引资方面取得了一定的成绩，但还存在一些问题。
比如，一些项目在短时间内能够取得投资回报，但随着时间的推移，盈利能力会逐渐降低，甚至出现亏损。
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招商运作存在的主要问题
一、招商难究竟难在哪里
招商难，已是业内不争的事实。
购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互E依存、相互合作中才能得到发展。
倘若商家不愿进驻，其结论起码是商家对购物中心的依存度不够高，甚至可有可无。
于是，招商便成了投资商、开发商最难跨越的一道坎。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。
而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。
更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。
这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。
承租商的成功，就是购物中心的成功，更是开发商的成功。
为承租商负责，就是为开发商长远的投资与回报负责。
二、招揽什么样的商家进店
临近招商，如果才把这个问题提上桌面，确实有太迟之嫌。
目前招商中“不问张三李四，给钱就让进”的做法，看似为开发商投资收益着想，多拉进租户，一时也可能门庭若市，但从更远看，很可能离衰败不远，实际上是对开发商、承租商根本利益的致命伤害。
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。
这是购物中心招商运作的基本要求。
其二，本项目区别于其他同行的经营特色是什么？不同的经营特色，有不同的商户阵列，就有不同的招商蓝图。
打算强化购物中心中高档商品，应以知名品牌为招商重点；以休闲娱乐为特色的购物中心，则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。
不能见别人上什么，你就上什么。
“跟风”往往造成与他人的雷同，抹煞自身特色。
其三，项目自身的建筑特点有哪些？建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。
有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。
其四，购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。
对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。
比如，国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉，但在许多地区，国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香；地方品牌虽不大，可具有独特性和顾客忠诚度。
最有名的，不一定适合列入招商蓝图。
其五，市场消费的未来发展趋势是什么？比如近几年，欧美国家新建购物中心反映出强化娱乐设施的趋势。
据资料称，2001年英国新建的购物中心，有38%把主要的娱乐设施（电影院、保龄球场、夜总会、少儿游乐场等）集于一身。
而在前五年，这个比例仅是25%。
目前，某些新潮且极富特色的“形象店”（比如新潮服饰店、家庭装饰品店、登山攀岩运动品店等）将成为业界新宠。
“形象店”对吸引青少年、突出购物中心商品花色的立体感和前卫化很有效果。
招商计划只有顾及消费流行趋势，才能更加强化购物中心的品牌形象。
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度上决定购物中心“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要问题。
它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。
所以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
三、如何定租金才恰当
如何定租金，事关项目招商的成败，总让开发商们挠头，也是招商争议
的焦点。
其实，定租金的难处主要来自于3方面的矛盾。
一是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾；二是价格政策与承租商要求之间的矛盾；三是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾。
我们认为，第二方面（价格政策与承租商要求之间的矛盾）是最主要的矛盾。
因为，价值（价格）在根本上是由市场决定的，最终由承租商说了算。
营销魔方一时能掀动价格，但改变不了市场的价值规律。
商家们不买账，开发商再急也没用。
周围同类项目之所以能够保持租金的高价位，大多是同行各方面努力工作的结果，是“熬炼”出来的旺铺。
倘若盲目攀比照搬，企图一蹴而就，最终往往碰壁而归。
如何制定能让市场接受的租金政策？在技术操作上可分3个方面：整体价位；租金形式；付租时间。
目前，业内招商操作大多偏重于第一方面（价位）。
其实，后两者（尤其是不同形式租金的各种组合）同样是招商成功的有效杠杆。
比如，为加强对“形象店”的招商拉力，可采用“定额租金（低）十百分比租金（中）十补贴返还（中）”的组合设计。
为拉动本地区的薄利型品牌店入驻，可采用租金的“定额累退”方式：“第三年开始，若达到100万元/年营业额，定额租金则减少30元/ 平方米”等。
不同形式租金的不同组合，有着不同的作用，可以延用到购物中心的长期经营（完善业态业种，降低铺位空置率等）中去。
“租金越高越好”，是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的价格政策。
然而，现代购物中心目前在内地尚在成长阶段，要使跑惯了百货商店、超市的广大消费者接受这种崭新的购物场所和消费习惯，还需一定时日。
我们认为，在这种情况下，购物中心在招商中相应地采取租金“低门槛”策略，是比较恰当的。
当然，门槛“低”并不是绝对的，在一定条件下可以向“高”转化。
这种转化的“条件”有二：一是在“低门槛”之后再设“保护性门槛”，如正当费用摊销，合法费用收取，年营业额的要求，服务质量的标准，业态业种的保护等等。
二是眼下放水养鱼引导市场，努力搞好经营管理，待把生地“煨”成熟地，将给开发商带来更大更长久的投资收益。
四、招商租约中的三大痼疾
有些好项目，承租户看中了，却老是犹豫磨蹭着不敢签约，甚至今天签了，明天就毁约推翻。
这到底是为什么？
对开发商的不信任，是其主要心态之一。
如前文典型表述：“谁知道美好蓝图将来能不能兑现”。
商业信誉不好，是另一种社会“环境污染”。
究其渊源，地产开发业“责无旁贷”。
其中，商业租约就是一种集中体现。
正如商户所说：现在的合同，还不如买个家电的说明书写得清楚和明白。
目前购物中心的招商租约，在开发商方面主要存在着3方面的问题：
1、主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。
或笼统，
或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。
轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。
无论哪一种，都是对承租商权益的不正当侵害。
我们认为，把租约制定得详详细细、清清楚楚、明明白白，不仅利于改变地产商业界的信誉形象，使整个产业更好地发展，而且，对开发商自身的近期利益和远期利益，都有莫大的好处：一会获得广大商家的信任，有力地推动项目招商，尽快回笼资金；二会大大降低商户不信任给招商带来的高额成本费用，大大提高工作效率，减少招商工作量；三是为开发商与承租商的战略合作结盟，奠定了一个良好的信任基础，获得长远发展效益。
2、陈旧的思维定势，导致租约的内容简单笼统、残缺不全。
出了问题往往无案可稽，后遗症较多。
常遗漏（或笼统模糊）的合同要点试举几例：* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权？有多少？
* 承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？
* 承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？
* 承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？
* 空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有哪些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？等等。
3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调“必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。
这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。
租约激励性的弱化，
不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2”的系统整合效能的成长和发挥。
如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
以租金为例，比起定额租金，百分比租金更能强化双方“利益同享、风险共担”的共同体意识。
“定额累退”（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。
再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效的招商举措。
以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。
如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。
提高承租商的服务水准，同样可以租约来引导。
如把购物中心的《服务规范》和商家各自的《服务标准》都作为合同附件。
“合同意味着制约，也意味着激励”，仅一词之差，却反映了商业经营管理的两种不同的理念，产生着两种不同的效果，倡导着两种不同的企业文化。