推广方法及方案

推广方法及方案

6.1推广目的

6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量；

6.1.2提高在全众品牌的知名度和美誉度；

6.1.3吸引有投资需求的潜在投资者；

6.1.4打造“智慧校园直饮水的品牌”

6.1.5积累潜在投资客户，完成销售目标。

6.2线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

其载体是：互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使全众实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广

12 、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss）

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：全众是智慧校园直饮水项目加盟网站。受众主要是有项目或者有资金的。

针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为投资行业知名网站、投资论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：网易经济、新华网财经频道、投资论坛、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、搜狐博客、抓虾等。重点考虑的是这类网站的受众群体与全众的受众群体最吻合，更能达到事半功倍的效果。

6.2 线上推广方案：

在具体操作执行中会采用的方案大概如下

1.网络广告：

百度推广网-全国：15000元/每月

全国最权威的专业媒体之一，产品文章访问量众多，网友普遍关注的一个大型网站群，同时也是效果最好的望站之一。

2.搜索引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度作好SEO的工作，具体方法另行提供。

3. 在各类目标网站进行资源互换、链接交换加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至全众官网。

4.百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广一致

5. 博客站群在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。

6. 知道营销推广通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答产品、百科产品进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至全众。

7．网址导航推广加入网址导航类网站。如网址之家、网址导航

8．IM方式(QQ）

（推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。）通过群邮件推广，或好友推介等方式推广脑百信。QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。

9. Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）

使用这类工具的人群高收入，高教育，互联网深度使用者，有投资经历，部分人在自己的圈子里有一定的影响力。微博类（Twitter 、饭否等）

RSS（飞递、鲜果、抓虾等）在线收藏夹（新浪收藏、收藏家等）

书签（雅虎书签、谷歌书签等）网摘（搜狐网摘等）

SNS推广

10. 电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

11 友情链接

全国人气网站；门户类网站频道；财经类网站频道；相关行业的网址；

12.论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、成都本地论坛等；注明来源全众并给出链接；

13. 活动推广

1.全众通过线上线下主题活动推广，整合行业相关资源和专有活动，如：招商会。针对全众的目标用户人群，我们的线水推广目标资源应该是：全国投资、水资讯平台、阿里等电子商务平台。

2.合作及推广方式

合作对象：合作学校、联营商、服务商、股权

主题活动：如重大社会事件、开学期间策划相应的主题活动。

七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.2线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）

7.3线下内容：与期刊杂志合作（主要是：《列车时代》、《青年时代报纸》）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市

场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公

司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和

效率。