市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核及提成方案
《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。
类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。
以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。
市场部绩效提成方案
市场部绩效提成方案1. 引言市场部绩效提成方案是一种激励措施，旨在激发市场部员工的工作积极性和创造力，提高市场部整体绩效。
一个有效的绩效提成方案可以帮助公司吸引、留住优秀的市场人才，并激励他们为公司的业绩做出更大的贡献。
本文将介绍一个市场部绩效提成方案的设计及实施，旨在为公司的市场部门员工提供公平、公正的激励机制。
2. 绩效评估指标绩效评估是绩效提成方案的核心，它需要明确衡量市场部员工绩效的指标。
以下是一些常见的绩效评估指标：•销售额：市场部员工负责推动产品和服务的销售，销售额是衡量他们工作成效的关键指标。
可以设定销售额的目标，并根据实际销售额的达成情况给予提成。
•市场份额：市场份额反映了公司在特定市场中的竞争力。
市场部员工可以通过开展市场调研、制定营销策略等工作来提高市场份额。
可以设定市场份额的目标，并根据实际市场份额的提升给予提成。
•客户满意度：客户满意度是衡量市场部员工服务质量的重要指标。
可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式对市场部员工的服务进行评估，并根据评估结果给予提成。
•新客户获取：市场部员工的工作重点之一是开发新客户。
可以设定新客户获取的目标，并根据实际开发新客户的数量给予提成。
3. 提成计算方式绩效提成的计算方式是另一个重要的考虑因素。
以下是一些常见的提成计算方式：•比例提成：根据市场部员工的绩效指标达成情况，按照一定的比例给予提成。
比例可以根据不同的指标设定不同的值，例如销售额达成50%给予提成10%。
•阶梯提成：可以根据市场部员工的绩效指标达成情况设定不同的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如，销售额达成100%给予提成10%，销售额达成150%给予提成15%。
•团队绩效提成：可以根据整个市场部门的绩效情况设定团队绩效提成，根据团队的绩效给予相应提成。
这可以鼓励市场部员工之间的合作，并推动整个团队的绩效提升。
4. 提成支付周期提成支付周期也是需要考虑的因素。
可以根据公司的实际情况设定不同的提成支付周期，例如每月、每季度或每年支付一次。
教培行业市场部绩效业绩提成方案
教培行业市场部绩效业绩提成方案教培行业作为一个庞大而竞争激烈的行业，市场部的绩效是影响整个企业业绩的重要因素。
为了激发市场部员工的积极性和创造力，制定一套合理的绩效提成方案非常重要。
下面是一套适用于教培行业市场部的绩效提成方案，供参考。
1.目标设定市场部的绩效提成应以实现销售目标为基准。
首先，需要根据公司的战略目标和市场环境制定合理的销售目标，包括销售额、市场份额、新增客户等方面的指标。
销售目标应具体、可衡量，并在一定程度上与市场部员工的工作职责相对应。
2.绩效评估指标为了全面评估市场部员工的工作绩效，可以从以下几个方面来考量：-销售额：销售额是最直观的指标，可以衡量销售人员的业务能力和销售成果。
-客户满意度：客户满意度是一个重要的指标，可以反映市场部员工的服务质量和与客户的关系管理能力。
-市场份额增长：市场份额的增长可以衡量市场部员工的市场开拓能力和竞争力。
3.绩效提成比例根据市场部员工的贡献和绩效表现，可以设定不同的绩效提成比例。
这里提供一个参考比例，具体的比例可根据企业实际情况进行调整：-销售额：根据完成的销售额百分比设定绩效提成比例。
例如，完成销售额的80%可以获得基本绩效提成，完成销售额的100%以上可以获得超额绩效提成。
-客户满意度：根据客户满意度评分设定绩效提成比例。
例如，客户满意度评分在90分以上可以获得基本绩效提成，满意度评分达到100分可以获得超额绩效提成。
-市场份额增长：根据市场份额增长的百分比设定绩效提成比例。
例如，市场份额增长超过10%可以获得基本绩效提成，增长超过15%可以获得超额绩效提成。
4.绩效提成计算根据目标设定和绩效评估指标，可以计算出市场部员工的绩效提成。
绩效提成金额可以根据实际销售额、客户满意度评分和市场份额增长百分比来计算。
例如，销售额绩效提成可以按照销售额百分比与销售目标金额的乘积来计算，客户满意度绩效提成可以按照满意度评分与基准提成金额的乘积来计算，市场份额增长绩效提成可以按照增长百分比与基准提成金额的乘积来计算。
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。
为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。
下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。
一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。
销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。
2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。
销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。
3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。
企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。
4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。
销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。
二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。
可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。
2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。
提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。
3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。
提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。
4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。
提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
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《市场部绩效考核及提成方案》
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：
薪金标准与结构
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。
（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）
（三）业绩提成方案
（四）、奖罚机制
1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
公司名字
二O一五年十一月公布
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格）。
二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资；
2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％；
3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%；
4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力：
●决定员工职位或薪酬升降的依据。
●市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。
●决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、受过警告处分者。
附件二市场部业务员考核表
（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称：姓名：考核月份：总得分：。